Kem nền và kem nền dạng lỏng: Định dạng nào tốt hơn cho các thương hiệu trang điểm nhãn hiệu riêng?

Thị trường mỹ phẩm toàn cầu hiện nay đang cạnh tranh khốc liệt. Trang điểm khuôn mặt luôn mang lại tỷ suất lợi nhuận cao nhất cho các thương hiệu làm đẹp mới nổi, tuy nhiên việc điều hướng phát triển sản phẩm phức tạp hơn bao giờ hết. Người tiêu dùng hiện đại yêu cầu một sự kết hợp đầy nghịch lý: độ che phủ hoàn hảo, lâu dài kết hợp với sự tiện lợi dễ dàng khi di chuyển. Do đó, những người sáng lập thương hiệu phải đối mặt với một ngã rẽ quan trọng. Bạn có theo đuổi sự thống trị truyền thống của nhũ tương lỏng hay chuyển hướng sang sự phổ biến ngày càng tăng của gậy rắn?

Đối với một doanh nhân kinh doanh sắc đẹp, đây không chỉ đơn thuần là sự lựa chọn về phong cách. Nó ra lệnh cho toàn bộ chuỗi cung ứng của bạn. Nó tác động đến mọi thứ, từ chi phí nguyên liệu thô và hậu cần đóng gói đến câu chuyện tiếp thị cốt lõi của bạn. Hướng dẫn toàn diện này sẽ phân tích thành phần hóa học của công thức, ưu và nhược điểm về hậu cần cũng như định vị chiến lược của cả hai định dạng, giúp bạn thiết kế một dòng sản phẩm trang điểm có lợi nhuận cao.

Bài học chính

• Kem nền tận dụng sự chuyển đổi lớn của người tiêu dùng sang các sản phẩm làm đẹp đa năng, thân thiện với du lịch, đơn giản hóa thói quen trang điểm hàng ngày.

• Nền tảng chất lỏng vẫn là tiêu chuẩn công nghiệp không thể tranh cãi. Chúng mang đến sự linh hoạt tuyệt vời về độ che phủ, độ hoàn thiện và khả năng thích ứng trên nhiều loại da khác nhau.

• Chi phí sản xuất, Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) và trách nhiệm vận chuyển hàng hóa khác nhau đáng kể giữa hai định dạng. Những yếu tố này tác động trực tiếp đến lợi nhuận của thương hiệu của bạn.

• Công thức hóa học là rất quan trọng. Việc chọn một phòng thí nghiệm hiểu được tỷ lệ sáp-dầu chính xác hoặc độ ổn định nhũ tương tiên tiến là sự khác biệt giữa lô bán chạy nhất và lô bị thu hồi.

• Nhiều thương hiệu thành công triển khai chiến lược kết hợp, tung ra cả hai định dạng để nắm bắt các phân khúc thị trường khác nhau và tối đa hóa giá trị đơn hàng trung bình (AOV).

Sự trỗi dậy của các công thức tùy chỉnh: Tìm hiểu nhu cầu thị trường hiện tại

Ngành công nghiệp làm đẹp đang trải qua quá trình chuyển đổi cơ cấu do lối sống của người tiêu dùng thay đổi. Thông tin thị trường gần đây và xu hướng truy vấn tìm kiếm nêu bật sự thay đổi lớn theo hướng 'chủ nghĩa da liễu'. Người tiêu dùng đang tích cực giảm bớt quy trình 10 bước phức tạp của họ. Thay vào đó, họ tìm kiếm các sản phẩm đa chức năng, có tác động cao, kết hợp hiệu quả chăm sóc da với hiệu chỉnh màu sắc. Trong khi sữa công thức dạng lỏng vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu toàn cầu, thì dạng sữa đặc hiện đang có Tốc độ tăng trưởng gộp hàng năm (CAGR) cao hơn đáng kể. Sự gia tăng này được thúc đẩy mạnh mẽ bởi những người mua Gen Z và Millennial, những người ưu tiên tốc độ và tính di động hơn là tính nghệ thuật tốn thời gian.

Từ góc độ sản xuất B2B, các thương hiệu nhãn hiệu riêng phải điều chỉnh quy trình phát triển sản phẩm của họ cho phù hợp với những điểm yếu cụ thể này. Việc tung ra một sản phẩm nước da đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về cách thức hoạt động của công thức trong các tình huống thực tế. Người sáng lập thương hiệu cần đánh giá chính xác cách họ trang điểm nền tảng tùy chỉnh sẽ hoạt động trong cuộc sống hàng ngày hỗn loạn của nhóm nhân khẩu học mục tiêu của họ. Khách hàng của bạn sẽ bôi chất này lên bàn trang điểm bằng miếng bọt biển ẩm hay họ sẽ trộn nó vào gương chiếu hậu trên đường đến văn phòng?

Về mặt chiến lược, nền tảng khuôn mặt chất lượng cao sẽ tạo nên tông màu cho toàn bộ danh tiếng thương hiệu của bạn. Các sản phẩm làm đẹp da tạo ra mức độ giữ chân khách hàng cao nhất. Nếu người tiêu dùng tin tưởng công thức làm lớp nền của bạn, theo thống kê, họ có nhiều khả năng mua các SKU bổ sung như phấn má hồng, phấn tạo khối và phấn phủ.

The Foundation Stick: Khả năng chuyển đổi kỹ thuật và lợi nhuận

Que kem nền là một công thức mỹ phẩm khan (không chứa nước) được đặt trong cơ chế ống xoắn hoặc ống đẩy. Không giống như nhũ tương gốc nước, các sản phẩm này dựa trên nền tảng được hiệu chuẩn cẩn thận gồm sáp, dầu và bột màu được nghiền mịn. Chúng phải duy trì cấu trúc vững chắc ở nhiệt độ phòng nhưng được thiết kế để tan chảy dễ dàng khi tiếp xúc với nhiệt độ tự nhiên của da.

Định dạng thanh cực kỳ sinh lợi khi được tiếp thị dưới dạng kem nền trang điểm di động . Hãy tưởng tượng một người tiêu dùng vội vã từ buổi tập thể dục buổi sáng đến thẳng cuộc họp. Đơn giản là họ thiếu thời gian và không gian để phân phối và pha trộn chất lỏng. Trạng thái rắn cung cấp giải pháp tối ưu. Nó hoàn toàn thân thiện với TSA, bỏ qua các hạn chế về chất lỏng đối với hành lý xách tay và không có nguy cơ rò rỉ bên trong một chiếc túi xách đắt tiền.

Ngoài ra, một lợi thế thương mại lớn là tính linh hoạt của nó. Các công thức hiện đại cung cấp độ che phủ thông minh thích ứng liền mạch với làn da, cho phép các thương hiệu định vị một SKU duy nhất làm kem nền, kem che khuyết điểm mục tiêu và — khi được cung cấp với các sắc thái sâu hơn — đường viền dạng kem. Góc độ đa dụng này thu hút mạnh mẽ những người mua theo phong cách tối giản và thúc đẩy việc mua nhiều căn.

Từ quan điểm chuỗi cung ứng, gậy mang lại lợi ích hậu cần mạnh mẽ. Bao bì—thường là nhựa ABS hoặc AS—vốn đã bền. Nó có khả năng chống vỡ cao hơn so với chai thủy tinh. Độ bền này làm giảm trách nhiệm vận chuyển, giảm thiểu nhu cầu về bao bì bảo vệ thứ cấp (như tấm xốp chèn) và giảm chi phí vận chuyển tổng thể do trọng lượng kích thước giảm.

Tuy nhiên, việc tạo ra một loại que cao cấp đòi hỏi phải có chuyên gia về công thức hóa học. Quá trình R&D nổi tiếng là không thể tha thứ. Phòng thí nghiệm phải đạt được điểm nhỏ giọt chính xác (thường nằm trong khoảng từ 65°C đến 75°C). Nếu công thức chứa quá nhiều sáp có điểm nóng chảy cao, nó sẽ bám trên da một cách khó chịu. Ngược lại, lượng dầu dễ bay hơi dư thừa sẽ làm ảnh hưởng đến sự ổn định của cấu trúc, khiến thanh 'đổ mồ hôi' hoặc gãy khi vận chuyển ở những vùng có khí hậu ấm hơn.

Kem nền dạng lỏng: Thế mạnh nhũ tương truyền thống

Kem nền dạng lỏng là nền tảng được công nhận rộng rãi của ngành mỹ phẩm. Về mặt hóa học, nó là một dạng nhũ tương—thường là dầu trong nước (O/W) hoặc nước trong dầu (W/O)—được pha trộn với các chất màu, chất điều chỉnh lưu biến và các thành phần hoạt tính chăm sóc da.

Công thức dạng lỏng mang lại khả năng thích ứng tuyệt vời, khiến chúng trở nên cần thiết cho bất kỳ quá trình chăm sóc toàn diện nào. dòng nền tảng nhãn hiệu riêng . Chúng có thể được thiết kế để phù hợp với hầu hết mọi loại da. Các nhà sản xuất có thể dễ dàng điều chỉnh hệ thống nhũ tương để tạo ra một lớp nền mờ, kiểm soát bã nhờn cho da dầu hoặc một lớp nền ẩm như huyết thanh được truyền axit hyaluronic cho da khô, trưởng thành. Khả năng ứng dụng rộng rãi này tối đa hóa tổng thị trường có thể định địa chỉ của bạn.

Hơn nữa, về mặt hóa học, việc tạo ra một lớp màng thoáng khí, không trọng lượng sẽ dễ dàng hơn nhiều khi sử dụng dạng lỏng. Khi nước và silicone dễ bay hơi bay hơi sau khi sử dụng, chúng sẽ để lại một lớp màng mỏng giống như da. Các định dạng rắn thường gặp khó khăn trong việc tái tạo kết cấu chính xác này nếu không có sự pha trộn chuyên nghiệp, tốn thời gian của người dùng.

Hạn chế chính của chất lỏng nằm ở chi phí hậu cần đóng gói và chi phí chung. Kem nền dạng lỏng cao cấp thường sử dụng chai thủy tinh mờ, nặng để truyền tải sự sang trọng. Điều này làm tăng đáng kể cả chi phí đóng gói ban đầu và chi phí vận chuyển hàng hóa tiếp theo. Ngoài ra, việc sử dụng máy bơm phân phối còn có nguy cơ hỏng hóc cơ học. Kiểm tra thành phần nghiêm ngặt—kiểm tra độ căng lò xo và chiều dài ống nhúng của máy bơm—là bắt buộc trong giai đoạn tìm nguồn cung ứng để ngăn chặn việc trả lại hàng tốn kém của khách hàng.

Sản xuất & Hậu cần B2B: Thanh và Chất lỏng

Hiểu được ý nghĩa kỹ thuật và tài chính của định dạng bạn đã chọn là điều cần thiết để duy trì tỷ suất lợi nhuận lành mạnh và đảm bảo chuỗi cung ứng có thể mở rộng.

Các quy trình thử nghiệm R&D cho hai định dạng này khác nhau rõ rệt. Đối với sản phẩm dạng lỏng, trọng tâm kỹ thuật chính là độ ổn định của nhũ tương. Các nhà hóa học tiến hành các chu trình đóng băng-tan băng nghiêm ngặt và thử nghiệm ly tâm để đảm bảo pha dầu và nước sẽ không tách rời trên kệ bán lẻ trong suốt vòng đời 24 tháng. Ngược lại, quá trình phát triển thanh rắn phụ thuộc rất nhiều vào độ ổn định ở nhiệt độ cao. Công thức phải tồn tại khi vận chuyển ở vùng có khí hậu mùa hè nóng bức mà không bị tan chảy, đồng thời vẫn giữ được độ trượt đủ để lướt nhẹ nhàng trong quá trình sử dụng.

Tỷ suất lợi nhuận cũng đòi hỏi phải tính toán cẩn thận. Các loại kem nền thường có trọng lượng lấp đầy thấp hơn, thường dao động trong khoảng từ 7g đến 15g. Các chai chất lỏng tiêu chuẩn hầu hết đều có dung tích 30ml (1 fl oz). Mặc dù giá mỗi gram sữa công thức dạng thỏi có thể cao hơn do nồng độ sáp và chất màu tổng hợp đắt tiền, nhưng tổng chi phí đơn vị thường thấp hơn so với chất lỏng đóng chai thủy tinh cần máy bơm chuyên dụng. Chủ sở hữu thương hiệu phải cân bằng phép toán này với nhận thức của người tiêu dùng, vì theo trực giác, người mua mong đợi sẽ trả ít hơn cho một thỏi nhỏ gọn 10g so với một chai nặng 30ml.

Định dạng phù hợp với loại da và hoàn thiện da của người tiêu dùng

Để tiếp thị thành công một sản phẩm mỹ phẩm, bạn phải hiểu sâu sắc cách các công thức cụ thể tương tác với sinh học da người. Thành phần hóa học quyết định hiệu suất, thời gian mài mòn và độ hoàn thiện cuối cùng.

Người tiêu dùng có làn da dầu hoặc da hỗn hợp tìm kiếm các sản phẩm hấp thụ bã nhờn dư thừa và thu nhỏ lỗ chân lông to mà không bị vỡ vào giữa trưa. Trong lịch sử, nền dạng lỏng mờ thống trị không gian này. Những nhũ tương này kết hợp các vi hạt hấp thụ dầu như đất sét silic hoặc cao lanh. Tuy nhiên, hóa mỹ phẩm hiện đại đã cách mạng hóa kem nền dành cho da dầu. Bởi vì que không có nước nên các nhà hóa học hiện đã tạo ra chúng với các chất làm mềm dễ bay hơi, bay hơi nhanh chóng, cho phép sản phẩm chuyển sang dạng mềm mờ, giống như bột, chống bóng.

Ngược lại, loại da khô và da trưởng thành cần những công thức hỗ trợ hàng rào bảo vệ da và không tạo thành nếp nhăn. Các định dạng lỏng có một lợi thế khác biệt ở đây. Nhũ tương có thể dễ dàng mang các hoạt chất hòa tan trong nước như glycerin và niacinamide, mang lại hiệu ứng căng mọng. Việc tạo ra một loại kem dưỡng dành cho da khô là một thách thức về mặt kỹ thuật vì các loại sáp nặng truyền thống sẽ kéo theo kết cấu da. Các phòng thí nghiệm tiên tiến khắc phục điều này bằng cách kết hợp squalane, dầu jojoba và các loại sáp làm tan chảy nhiệt độ cơ thể để lướt nhẹ nhàng hơn.

Đạt được sự hoàn hảo, Hoàn toàn có thể thực hiện được lớp nền hoàn thiện tự nhiên với cả hai định dạng, miễn là tỷ lệ sắc tố trên nền được hiệu chỉnh một cách chuyên nghiệp. Chất lỏng tự nhiên có khả năng che phủ tuyệt đối, có thể xây dựng được. Que thường cung cấp lượng sắc tố cao hơn, có nghĩa là người tiêu dùng phải sử dụng tay nhẹ hơn và tán kỹ bằng cọ dày để đạt được vẻ ngoài không thể phát hiện được.

Cách chọn định dạng phù hợp cho nhãn hiệu riêng của bạn

Việc chọn định dạng tối ưu vượt ra ngoài phạm vi hóa học cơ bản; đó là một quyết định kinh doanh chiến lược xác định bản sắc thương hiệu của bạn. Bạn phải điều chỉnh định dạng sản phẩm của mình phù hợp với phong cách sống cụ thể của đối tượng mục tiêu.

Nếu đối tượng nhân khẩu học của bạn bao gồm các chuyên gia bận rộn, khách du lịch thường xuyên hoặc những người tập gym năng động thì kem nền là một lựa chọn mang tính chiến lược cao. Nó trực tiếp đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về tốc độ và sự tiện lợi. Ngược lại, nếu đối tượng của bạn bao gồm những người đam mê chăm sóc da hoặc nghệ sĩ trang điểm chuyên nghiệp, những người coi sắc đẹp là một nghi thức sang trọng và có tâm, thì kem nền dạng lỏng sẽ phù hợp hơn nhiều.

Đối với những công ty khởi nghiệp được tài trợ tốt, việc lựa chọn giữa hai bên là không thực sự cần thiết. Việc ra mắt đồng thời cả hai định dạng sẽ thu hút được phân khúc thị trường rộng hơn. Trong chiến lược kết hợp này, kem nền dạng lỏng đóng vai trò là lớp nền ban đầu vào buổi sáng để thoa toàn mặt. Chiếc gậy này sau đó được tiếp thị như một người bạn đồng hành thân thiện với du lịch để trang điểm vào buổi trưa. Phương pháp bán chéo này làm tăng đáng kể giá trị đơn hàng trung bình của bạn.

Hợp tác với Nhà sản xuất nền tảng OEM tốt nhất

Cho dù bạn chọn dạng thỏi đặc có độ ổn định cao hay dạng lỏng chứa huyết thanh tiên tiến, khả năng tồn tại về mặt thương mại của sản phẩm phụ thuộc hoàn toàn vào đối tác sản xuất của bạn. Việc tạo ra các sản phẩm dành cho da nổi tiếng là khó khăn do sự phức tạp trong việc kết hợp màu sắc, độ ổn định của tông màu và hiệu quả bảo quản.

Lựa chọn người có kinh nghiệm Phòng thí nghiệm nền tảng OEM đảm bảo thương hiệu của bạn tránh được các lỗi xây dựng tốn kém và trục trặc về đóng gói. Tính toàn diện không còn là tùy chọn trong thị trường ngày nay. Nhà sản xuất của bạn phải chứng minh khả năng kỹ thuật để lập công thức chính xác trên toàn bộ thang đo Fitzpatrick. Các màu đậm không được xuất hiện màu tro do có quá nhiều titan dioxide và các màu sáng không được oxy hóa màu cam sau một giờ mặc.

Khi kiểm tra một phòng thí nghiệm, hãy hỏi cụ thể về các quy trình kiểm tra độ ổn định và kiểm tra khả năng tương thích của bao bì. Một đối tác sản xuất mạnh sẽ cung cấp MOQ có thể mở rộng và các thành phần cao cấp, tuân thủ, hỗ trợ thương hiệu của bạn từ lần ra mắt đầu tiên cho đến mở rộng bán lẻ quy mô lớn.

Câu hỏi thường gặp (Câu hỏi thường gặp)

Sản xuất kem nền có rẻ hơn kem nền dạng lỏng không?

Chi phí sản xuất phụ thuộc nhiều vào bao bì được lựa chọn thay vì chỉ công thức số lượng lớn. Chi phí công thức cho mỗi gam cho một thỏi khan có thể cao hơn một chút do giá thành của các loại sáp mỹ phẩm cao cấp. Tuy nhiên, nền lỏng thường yêu cầu chai thủy tinh nặng, máy bơm chuyên dụng và bao bì bảo vệ thứ cấp. Các thành phần này, kết hợp với trọng lượng vận chuyển cao hơn của thủy tinh, thường làm cho việc sản xuất và phân phối các loại kem nền dạng lỏng trở nên đắt hơn so với các ống xoắn nhựa tiêu chuẩn.

Kem nền có thể mang lại lớp nền tự nhiên như da không?

Vâng, hoàn toàn. Trong khi các loại kem nền dạng thỏi cũ nổi tiếng là nặng hoặc nhờn thì các công thức hiện đại đã phát triển đáng kể. Các công thức ngày nay sử dụng các chất làm mềm nhẹ, dễ bay hơi và các hạt bột siêu nhỏ tan chảy hoàn toàn vào da khi tiếp xúc với nhiệt độ cơ thể. Bằng cách thoa sản phẩm một cách tiết kiệm và trộn với miếng bọt biển ẩm, người tiêu dùng có thể dễ dàng đạt được làn da thứ hai thoáng khí.

Moq điển hình cho các sản phẩm da tùy chỉnh là gì?

Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) thay đổi đáng kể tùy thuộc vào nhà sản xuất và mức độ tùy chỉnh. Đối với một công thức hoàn toàn tùy chỉnh được xây dựng từ đầu, MOQ thường bắt đầu từ 5.000 đến 10.000 đơn vị mỗi bóng. Tuy nhiên, nếu một thương hiệu chọn con đường nhãn hiệu riêng—chọn các công thức đã được thử nghiệm trước đó trong phòng thí nghiệm và bao bì có sẵn—MOQ có thể thấp hơn đáng kể, đôi khi dao động từ 500 đến 2.000 đơn vị.

Định dạng nền tảng nào đang là xu hướng nhiều hơn trên thị trường hiện tại?

Trong khi kem nền dạng lỏng vẫn là mặt hàng chủ lực không thể tranh cãi của ngành công nghiệp mỹ phẩm, thì dạng kem di động dạng rắn đang có mức tăng trưởng lớn qua từng năm. Sự gia tăng này chủ yếu được thúc đẩy bởi các xu hướng truyền thông xã hội đề cao tính thẩm mỹ của 'cô gái sạch sẽ' và 'chủ nghĩa da liễu', ủng hộ các thói quen nhanh chóng, ít bảo trì. Người tiêu dùng đang hướng tới các sản phẩm đa công dụng có thể sử dụng khi đang di chuyển trong vòng chưa đầy 5 phút.

Mất bao lâu để phát triển một công thức kem nền tùy chỉnh?

Dòng thời gian phụ thuộc vào lộ trình phát triển của bạn. Một công thức hoàn toàn tùy chỉnh thường mất từ ​​3 đến 6 tháng. Điều này dẫn đến nhiều lần sửa đổi mẫu trong phòng thí nghiệm, so sánh màu sắc cũng như kiểm tra độ ổn định và khả năng tương thích bắt buộc trong 12 tuần. Ngược lại, việc sử dụng công thức nhãn hiệu riêng đã được thử nghiệm trước hiện có có thể rút ngắn thời gian xuống chỉ còn 4 đến 8 tuần vì hóa chất cơ bản đã được chứng minh là ổn định.

Có thể thêm SPF cho cả kem nền dạng thỏi và dạng lỏng không?

Có, nhưng những thách thức về công thức là khác nhau. Việc thêm khoáng chất SPF (như Zinc Oxide hoặc Titanium Dioxide) vào nhũ tương lỏng là điều phổ biến nhưng đòi hỏi phải xay xát chính xác để tránh tạo cặn trắng và đảm bảo nhũ tương không tách rời. Việc bổ sung SPF vào một thỏi đặc là đòi hỏi kỹ thuật cao vì lượng bột khoáng khô cao có thể phá vỡ nền sáp, khiến thỏi trở nên giòn hoặc kéo nhiều trên da. Nó đòi hỏi chuyên môn về công thức tiên tiến để duy trì sự lướt nhẹ nhàng.

Bạn đã sẵn sàng xây dựng dòng sản phẩm nước da có lợi nhuận cao chưa? Cho dù đối tượng mục tiêu của bạn yêu cầu sự tiện lợi khi mang theo khi đi du lịch của một thỏi son rắn hay sự sang trọng linh hoạt của nhũ tương dạng lỏng, thì việc chọn đối tác sản xuất phù hợp là bước quan trọng đầu tiên của bạn. Đánh giá nhu cầu riêng biệt của thương hiệu của bạn, khám phá các công thức cao cấp đã được thử nghiệm trong phòng thí nghiệm và khám phá các giải pháp đóng gói tùy chỉnh bằng cách truy cập Tintsfeast để biến tầm nhìn mỹ phẩm của bạn thành hiện thực.