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Una nueva marca de maquillaje rara vez fracasa porque lanzó muy pocos productos. Con mayor frecuencia, la primera gama se vuelve demasiado amplia y demasiado pronto, con tonos de base, bases, colores de rubor, acabados de lápiz labial, texturas de brillo de labios y paletas de sombras de ojos, todos compitiendo por el presupuesto y la atención.

Muchas marcas de belleza nuevas pueden describir la base que desean, pero las instrucciones a menudo no quedan claras una vez que la gama de tonos, la cobertura, el acabado y el empaque tienen que trabajar juntos.

Una línea de maquillaje facial puede parecer completa en la ficha de un producto y aun así resultar confusa una vez que los clientes intentan crear una rutina. Demasiados productos, una lógica de tonos poco clara o acabados que no coinciden pueden hacer que incluso las fórmulas más fuertes sean más difíciles de vender.

El lanzamiento de un labial de marca privada puede volverse confuso rápidamente: un proveedor ofrece un lápiz labial mate, otro promueve un color humectante, mientras que los clientes también pueden esperar un delineador de labios a juego, formatos sencillos de Lip Crayon o una capa de brillo de labios para darle brillo.

Elegir el primer producto para labios de una marca de belleza puede parecer sencillo hasta que la fórmula, la gama de tonos, el envase y los hábitos de los clientes empiezan a tomar direcciones diferentes.

Un lote de maquillaje puede parecer listo mucho antes de que sea seguro enviarlo. El color puede coincidir con la muestra aprobada, el empaque puede parecer terminado y las cajas pueden estar empaquetadas, pero productos como base, base, lápiz labial, sombra de ojos, delineador de ojos y brillo de labios aún necesitan pruebas detrás de ellos.