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Avviare un marchio di cosmetici con marchio del distributore di solito sembra semplice fino a quando non compaiono le prime vere decisioni: quale prodotto dovrebbe guidare, quante tonalità sono realistiche, quali affermazioni sono sicure e se il produttore può mantenere una qualità costante dopo il campionamento.

Un'idea per il trucco può sembrare forte su un moodboard ma diventare difficile una volta che formula, tonalità, packaging, quantità minima richiesta e qualità della produzione entrano in discussione.

Un nuovo marchio di cosmetici raramente fallisce perché ha lanciato troppo pochi prodotti. Più spesso, la prima gamma diventa troppo ampia e troppo presto, con tonalità di fondotinta, affermazioni di primer, colori di blush, finiture di rossetto, texture di lucidalabbra e tavolozze di ombretti, tutti in competizione per budget e attenzione.

Molti nuovi marchi di bellezza possono descrivere il fondotinta che desiderano, ma il brief spesso diventa poco chiaro una volta che gamma di tonalità, copertura, finitura e packaging devono lavorare insieme.

Una linea di trucco per il viso può sembrare completa su una scheda prodotto ma tuttavia creare confusione quando i clienti provano a costruire una routine. Troppi prodotti, una logica cromatica poco chiara o finiture non corrispondenti possono rendere più difficile la vendita anche di formule forti.

Il lancio di un marchio del distributore di labbra può creare rapidamente confusione: un fornitore offre rossetto opaco, un altro promuove il colore idratante, mentre i clienti possono anche aspettarsi una matita per labbra abbinata, formati semplici di pastello per labbra o uno strato di lucidalabbra per lucidarli.