چگونه یک برند آرایشی با برچسب خصوصی را از ابتدا راه اندازی کنیم

 

مقدمه

راه اندازی یک برند آرایشی با برچسب خصوصی معمولاً تا زمانی که اولین تصمیمات واقعی ظاهر شود ساده به نظر می رسد: کدام محصول باید پیشرو باشد، چه تعداد سایه واقع بینانه است، چه ادعاهایی بی خطر هستند و آیا سازنده می تواند کیفیت را پس از نمونه برداری ثابت نگه دارد. پرتاب متمرکز بیش از یک کاتالوگ شلوغ اهمیت دارد. برای مبتدیان، دسته هایی مانند فونداسیون ، پرایمر، کانسیلر، رژ لب، براق کننده لب، سایه چشم و رژگونه نباید فقط به این دلیل که محبوب هستند انتخاب شوند. آنها باید به عنوان یک روال واضح با هم کار کنند، با یک مشتری خاص مطابقت داشته باشند و قبل از مقیاس بندی، فضایی برای آزمایش تقاضا باقی بگذارند.

 

قبل از انتخاب محصولات، جهت برند را انتخاب کنید

اولین سوال مفید این نیست که 'کدام محصولات آرایشی را باید بفروشم؟' این نیست 'چه کسی این مارک را به سرعت درک می کند تا از آن خرید کند؟' یک برند آرایشی با برچسب خصوصی قبل از اینکه به یک کاتالوگ محصول بزرگ نیاز داشته باشد به مشتری خاصی نیاز دارد. این مشتری ممکن است یک مبتدی روزمره باشد که محصولات پایه ساده می‌خواهد، یک خریدار پوست اول که به پوشش راحت اهمیت می‌دهد، یک عاشق رنگ‌های جسورانه به دنبال سایه‌های رسا، یا یک مشتری بالغ پوست که به بافت صاف و ترکیب آسان اهمیت می‌دهد.

این مخاطب تقریباً بر هر انتخاب محصول تأثیر می گذارد. یک نام تجاری مبتدی ممکن است به توضیحات سایه روشن، بافت‌های بخشنده و بسته‌بندی ساده نیاز داشته باشد. خط اول پوست ممکن است بر روی فونداسیون، پرایمر و کانسیلر با احساس سبکی، پوشش قابل ساخت و پوشش طبیعی تمرکز کند. یک برند رنگی ممکن است وزن بیشتری برای رژ لب، سایه چشم، رژ لب و رژگونه داشته باشد، جایی که بازده، داستان سایه و محتوای بصری بیشتر از یک سیستم پیچیده پوست اهمیت دارد.

یک جهت باریک نیز از بودجه محافظت می کند. بدون آن، بنیان‌گذاران اغلب فرمول‌های بیش از حد، سایه‌های بیش از حد و سبک‌های بسته‌بندی بسیار زیادی را قبل از اینکه بدانند مشتریان واقعاً چه می‌خواهند سفارش می‌دهند. شروع با یک گروه مشتری، محصول را واضح تر می کند و ایده های مبهم کمتری برای تفسیر به سازنده می دهد.

 

یک خط اول ناب بسازید که مشتریان بتوانند آن را درک کنند

یک برند آرایشی جدید نیازی به عرضه همزمان با هر دسته بندی ندارد. یک محصول قهرمان داستان واضح‌تری به برند می‌دهد، عکاسی را ساده‌تر می‌کند، هزینه‌های نمونه را کاهش می‌دهد و بازخورد مشتری را برای خواندن آسان‌تر می‌کند. هنگامی که یک بنیانگذار با یک محصول متمرکز شروع می کند، صفحه محصول، محتوای اجتماعی، آموزش سایه ها و برنامه ریزی مجدد سفارش همگی قابل مدیریت تر می شوند.

برای یک نام تجاری متمرکز بر چهره، Foundation می تواند یک محصول قهرمان قوی باشد زیرا به طور طبیعی سوالات خرید زیادی را به همراه دارد. مشتریان می‌خواهند محدوده سایه، منطق زیر رنگ، سطح پوشش، احساس پوست، زمان پوشیدن و نحوه عملکرد آن با پرایمر یا کانسیلر را بدانند. سپس یک برند تحت رهبری فونداسیون می‌تواند به جای اضافه کردن زودهنگام محصولات رنگی نامرتبط، یک روال عملی در مورد آرایش پایه ایجاد کند.

پایه ایربراش طبیعی Easy Blur TintsFeast به عنوان یکی از جهت‌های احتمالی رنگ چهره عمل می‌کند، زیرا نام محصول خود نشان‌دهنده ظاهری تار و صاف است. هدف کپی کردن توضیحات محصول نیست، بلکه درک این موضوع است که چگونه یک محصول قهرمان می‌تواند یک مورد استفاده واضح را به اشتراک بگذارد. بنیان‌گذاری‌کننده‌ای که برای آرایش پایه مشابهی برنامه‌ریزی می‌کند باید آزمایش کند که آیا پوشش، پوشش، محدوده سایه و بسته‌بندی همگی از یک وعده پشتیبانی می‌کنند یا خیر.

 

سازنده ای را پیدا کنید که متناسب با مرحله راه اندازی واقعی شما باشد

ابتدا در مورد MOQ، نمونه ها و سفارشی سازی بپرسید

ممکن است یک تولیدکننده چشمگیر به نظر برسد، اما سوال اصلی این است که آیا فرآیند آنها با مرحله فعلی برند مطابقت دارد یا خیر. بنیانگذاران جدید قبل از بحث در مورد چشم انداز محصول بزرگ باید در مورد MOQ بر اساس فرمول، سایه و نوع بسته بندی سوال کنند. MOQ کم برای یک سایه Lipgloss ممکن است به این معنی نباشد که همان اصطلاحات برای فونداسیون، پالت سایه چشم یا بسته بندی سفارشی اعمال می شود.

نمونه ها به همان اندازه مهم هستند. یک فرآیند نمونه خوب باید هزینه، جدول زمانی، محدودیت‌های بازبینی، هزینه‌های پیک و اینکه چه اتفاقی می‌افتد اگر نسخه اول با خلاصه مطابقت نداشته باشد را روشن کند. بنیانگذار باید قبل از تایید تولید فله، بافت، رایحه، رنگ، کاربرد، خشک شدن، انتقال، سایش و احساس بسته بندی را آزمایش کند. محصولی که در یک کاتالوگ خوب به نظر می رسد هنوز باید روی پوست واقعی، در نور واقعی و در شرایط استفاده معمولی مشتری کار کند.

سفارشی سازی باید به صورت عملی مورد بحث قرار گیرد. آیا سازنده می تواند پوشش، پرداخت، سایه، ته رنگ، ویسکوزیته، عطر، سطح درخشش یا اجزای بسته بندی را تنظیم کند؟ آیا می توان فرمول فونداسیون را در سایه های مختلف بدون از دست دادن قوام توسعه داد؟ آیا می توان یک سایه رژ لب یا سایه چشم را به اندازه کافی برای سفارش مجدد در آینده با هم هماهنگ کرد؟

محصولات آرایشی مستحق توجه بیشتری هستند زیرا منطق سایه و انتظارات عملکرد پوست را در بر می گیرند. یک خط فونداسیون ممکن است به برنامه ریزی زیر رنگ، تست پوشش، بررسی اکسیداسیون و سازگاری با پرایمر یا کانسیلر نیاز داشته باشد. محصولات رنگی ساده‌تر همچنان می‌توانند فنی باشند، اما فونداسیون معمولاً برنامه‌ریزی ضعیف محصول را سریع‌تر از یک سایه Lipgloss نشان می‌دهد.

قبل از برندسازی کیفیت و پشتیبانی تولید را بررسی کنید

نام تجاری نباید سریعتر از قابلیت اطمینان فرمول حرکت کند. یک لوگوی زیبا نمی تواند محصولی را که در طول ذخیره سازی جدا می شود، نشت می کند، اکسید می شود، ترک می خورد، بوی ناپایدار می دهد یا بافت آن تغییر می کند، تعمیر کند. قبل از صرف هزینه‌های سنگین برای هویت بصری، بنیان‌گذاران باید تأیید کنند که آیا سازنده سیستم‌های کیفی و اسنادی دارد که از تولید ثابت پشتیبانی می‌کنند یا خیر.

بررسی‌های کلیدی شامل سیستم‌های مرتبط با GMP یا ISO 22716، تست پایداری، سازگاری دسته‌ای، سازگاری بسته‌بندی، در دسترس بودن COA، زمان‌های تولید روشن و یک فرآیند ارتباطی تعریف‌شده است. برای توسعه پایه برچسب خصوصی، نقاط بازرسی آمادگی سازنده مفید شامل تولید دارای گواهی ISO 22716 و GMP، زمان های استاندارد، چرخه های توسعه تحقیق و توسعه، جزئیات حداقل سفارش، جدول زمانی توسعه نمونه، و خدمات برچسب خصوصی / OEM است.

پشتیبانی تولید همچنین شامل نحوه رسیدگی تامین کننده به مشکلات است. اگر سایه بین دسته ها تغییر کند، چه کسی علت را بررسی می کند؟ اگر پمپی در حین آزمایش نشت کند، آیا تامین کننده قطعه دیگری را توصیه می کند؟ اگر دسته ای در بررسی کیفیت ناموفق باشد، چه اسناد و گزینه های اصلاحی موجود است؟

این سوالات ممکن است کمتر از نام های بسته بندی و سایه هیجان انگیز به نظر برسند، اما از راه اندازی محافظت می کنند. یک برند آرایشی برچسب خصوصی بر اساس کیفیت محصول قابل تکرار ساخته شده است. مشتریان ممکن است یک برند جوان را به خاطر داشتن محدوده کوچک ببخشند، اما زمانی که تجربه محصول ناسازگار باشد، بسیار کمتر بخشنده هستند.

 

بسته بندی، ادعاها و انطباق را قبل از تولید انبوه برنامه ریزی کنید

بسته بندی را با فرمول و استفاده مطابقت دهید

بسته بندی باید به عنوان بخشی از عملکرد محصول تلقی شود، نه تنها به عنوان تزئین. جزء اشتباه می تواند استفاده از فرمول خوب را سخت تر، حمل و نقل را سخت تر یا پایدار نگه داشتن آن را سخت تر کند. یک مؤسس باید قبل از تأیید مؤلفه نهایی، نحوه نگهداری، باز کردن، اعمال، ذخیره و سفر با محصول را در نظر بگیرد.

بسته بندی فونداسیون به بافت و موقعیت بستگی دارد. یک بطری پمپ می‌تواند از یک پایه مایع با حس صیقلی‌تر پشتیبانی کند، در حالی که یک لوله ممکن است با فرمول انعطاف‌پذیر روزمره مناسب باشد. یک چوب، بالشتک یا فشرده داستان محصول را کاملاً تغییر می‌دهد زیرا روش کاربرد بخشی از نقطه فروش می‌شود. پرایمر و کانسیلر نیز به بسته‌بندی نیاز دارند که دوز را کنترل کند، از آشفتگی جلوگیری کند و از استفاده بهداشتی پشتیبانی کند.

رژلب نیاز به توجه به شکل عصا، تناسب درپوش، کنترل نشتی و سازگاری بین فرمول و تیوپ دارد. رژ لب نیاز به پایداری گلوله، مناسب بودن درپوش، مقاومت در برابر حرارت و ثبات رنگ قابل اعتماد دارد. سایه چشم و رژگونه به اندازه ظرف، کیفیت فشار دادن، کنترل ریزش، تصمیمات آینه یا قلم مو و محافظت از کارتن بیرونی در طول حمل و نقل بستگی دارد.

بسته بندی سفارشی باید تا تایید نمونه ها صبر کند. اگر فرمول تغییر کند، روش پر کردن، ویسکوزیته، دستورالعمل استفاده یا فضای برچسب نیز ممکن است تغییر کند. تایید بسته بندی خیلی زود می تواند تاخیرهای قابل اجتناب و هزینه های غیرضروری ایجاد کند.

ادعاهای محصول را ایمن و قابل باور نگه دارید

برندهای اولیه اغلب از ادعاها بیش از حد استفاده می کنند زیرا می خواهند محصول قوی تر به نظر برسد. اگر اثبات ادعا مشکل باشد یا به نظر پزشکی برسد، این رویکرد می تواند نتیجه معکوس داشته باشد. ادعاهای آرایشی باید به ظاهر، احساس، کاربرد و پوشیدن نزدیک باشد.

یک فونداسیون ممکن است 'به ایجاد پوستی صاف‌تر کمک کند' 'پوشش قابل ساخت بدهد' یا 'رویشی با فوکوس ملایم به جا بگذارد' یک Lipgloss ممکن است 'درخشش را افزایش دهد' 'رنگ راحت‌تری بیافزاید' یا 'افکت لب با ظاهری کامل‌تر ایجاد کند' بدون ادعای تغییر ساختار لب. سایه چشم، رژگونه و رژ لب می توانند روی ترکیب پذیری، بازدهی، ابعاد یا رنگ طولانی مدت تمرکز کنند، تا زمانی که جمله بندی نهایی با محصول واقعی مطابقت داشته باشد.

از زبان به سبک پزشکی باید اجتناب شود مگر اینکه محصول به طور قانونی برای آن مسیر قرار گرفته و آزمایش شده باشد. ادعاهایی مانند درمان آکنه، درمان حساسیت، التیام پوست آسیب دیده، یا تغییر ساختار پوست می تواند خطر تنظیمی ایجاد کند. مسیر امن‌تر نوشتن ادعاهایی است که مشتریان آن را درک می‌کنند و برند می‌تواند با عملکرد، آزمایش یا مستندات محصول پشتیبانی کند.

یک چک لیست انطباق ساده بسازید

قبل از تأیید سفارش انبوه از یک چک لیست ساده پیش تولید استفاده کنید:

●  فرمول تایید شده از طریق آزمایش نمونه واقعی.

●  بسته بندی برای پر شدن، نشت، حمل و نقل و سازگاری آزمایش شده است.

●  برچسب برای اطلاعات مورد نیاز و عبارت ادعا بررسی شد.

●  مستندات دسته ای، COA، یا سوابق آزمایش تایید شد.

●  الزامات بازار راه اندازی قبل از فهرست بندی یا فروش محصول بررسی می شود.

●  طرح سفارش مجدد با سازنده قبل از اتمام موجودی مورد بحث قرار گرفت.

این چک لیست پر زرق و برق نیست، اما پرتاب را ثابت نگه می دارد. یک روال انطباق واضح همچنین زمانی که بعداً به خرده فروشان، سازندگان یا توزیع کنندگان نزدیک می شود، نام تجاری را معتبرتر می کند.

 

Small را اجرا کنید، بازخورد را بخوانید، سپس گسترش دهید

برای آزمایش تقاضا از یک پرتاب نرم استفاده کنید

یک راه اندازی نرم به یک برند جدید اتاقی برای یادگیری قبل از تصمیم گیری گران می دهد. به جای سفارش یک موجودی بزرگ در طیف‌ها و دسته‌های مختلف، موسس می‌تواند یک خط اول کنترل‌شده را منتشر کند و نحوه پاسخ مشتریان را تماشا کند. این رویکرد ریسک را کاهش می دهد و در عین حال داده های فروش واقعی را ایجاد می کند.

صفحه محصول باید بیشتر از نمایش بسته بندی جذاب انجام دهد. سایه، پرداخت، پوشش، بافت، موارد استفاده و روش کاربرد باید به وضوح توضیح داده شود. برای فونداسیون و کانسیلر، نت های نمونه و ته رنگ ضروری هستند. برای رژگونه، رژ لب، براق کننده لب و سایه چشم، بازده رنگ و جلوه های بصری پوست واقعی به مشتریان کمک می کند تا بفهمند چه چیزی می خرند.

ویدیوهای کوتاه می توانند بافت را به گونه ای نشان دهند که عکس های ثابت نمی توانند. یک پرایمر را می‌توان قبل از فونداسیون نشان داد، یک رژلب را می‌توان در نور طبیعی نشان داد، و یک سایه چشم را می‌توان با قلم مو و نوک انگشت برای نشان دادن نتیجه‌اش اعمال کرد. نمونه فرم‌های بازخورد، فهرست‌های انتظار ایمیل و کمپین‌های پیش‌سفارش نیز می‌توانند نشان دهند که کدام محصولات قبل از اینکه برند متعهد به تولید بزرگ‌تر شود، بیشترین علاقه را ایجاد می‌کنند.

بازاریابی باید در این مرحله به آموزش محصول نزدیک باشد. داستان سرایی گسترده ارزش دارد، اما خریداران اولیه به دلایلی برای اعتماد به فرمول، سایه، پایان و روال نیاز دارند. یک برند کوچک با شفاف بودن، مفید بودن و صادق بودن می تواند توجه را به خود جلب کند.

محصول بعدی را از روی داده های واقعی تصمیم بگیرید

گسترش باید از شواهد ناشی شود، نه هیجان. سیگنال‌های مفید شامل سایه‌های پرفروش، سوالات مشتری، تکرار علاقه به خرید، دلایل بازگشت، شکایات بافت، مشکلات بسته‌بندی و عملکرد محتوای اجتماعی است. هر سیگنال به حرکت بعدی متفاوت اشاره می کند.

اگر فونداسیون خوب عمل کند اما مشتریان ته رنگ بیشتری بخواهند، گسترش سایه ممکن است ارزشمندتر از راه اندازی یک دسته جدید باشد. اگر لیپ گلاس کشش پیدا کند، رژ لب یا ست های لب ممکن است قدم بعدی طبیعی باشد. اگر محتوای رژگونه یا سایه چشم درگیر شدید باشد، اکستنشن های رنگی فصلی را می توان قبل از دائمی شدن در دو نوبت کوچک آزمایش کرد.

چک لیست تصمیم پس از راه اندازی رشد را منظم نگه می دارد:

●  اگر تقاضا ثابت است همان محصول را دوباره سفارش دهید.

●  در صورت تکرار بازخورد، فرمول، سایه یا بسته بندی را تنظیم کنید.

●  سایه ها را فقط زمانی گسترش دهید که محدوده موجود تقاضا را ثابت کند.

●  هنگامی که همان روال را تقویت می کند، یک دسته مرتبط اضافه کنید.

●  محصولات ضعیف را به جای مجبور کردن تبلیغات پولی برای حمل آنها متوقف کنید.

قوی ترین برندهای آرایشی برچسب خصوصی به طور تصادفی گسترش نمی یابند. آن‌ها از اولین راه‌اندازی برای درک ارزش‌های مشتریان استفاده می‌کنند، سپس محصول بعدی را بر اساس آن اثبات می‌سازند.

 

نتیجه گیری

راه اندازی یک برند آرایشی با برچسب خصوصی از ابتدا زمانی قابل کنترل تر می شود که هر تصمیم از مشتری واضح، خط تولید متمرکز و برنامه راه اندازی واقع بینانه پشتیبانی کند. به جای عجله در هر دسته، بنیانگذاران می توانند با یک روال مرتبط شروع کنند - مانند فونداسیون با پرایمر و کانسیلر، رژگونه با رژلب یا سایه چشم با رژلب - و محدوده را از طریق نمونه، آزمایش و بازخورد اولیه اصلاح کنند.

شرکت آرایشی و بهداشتی وسیع گوانگژو، با مسئولیت محدود. این فرآیند را با سفارشی‌سازی آرایش، تولید برچسب خصوصی، گزینه‌های بسته‌بندی، و پوشش دسته‌بندی پشتیبانی می‌کند که به برندها کمک می‌کند تا با مراحل غیرضروری کمتر از ایده محصول به مجموعه‌ای آماده بازار حرکت کنند.

 

سوالات متداول

س: هزینه راه اندازی یک برند آرایشی با برچسب خصوصی چقدر است؟

A: هزینه ها بر اساس نوع محصول، MOQ، بسته بندی، آزمایش و نیازهای برند متفاوت است. یک راه اندازی ناب معمولاً با SKUها، نمونه ها و بسته بندی های اولیه کمتر قبل از مقیاس بندی موجودی شروع می شود.

س: ابتدا چه محصولاتی را برای یک برند آرایشی عرضه کنم؟

A: با محصولاتی شروع کنید که یک روال واضح را تشکیل می دهند. فونداسیون با پرایمر و کانسیلر، رژگونه با رژلب یا سایه چشم با رژ لب می‌تواند ساده‌تر توضیح داده شود و به بازار عرضه شود.

س: آیا برای راه اندازی خط آرایش برچسب خصوصی به فرمول های سفارشی نیاز دارم؟

پاسخ: نه همیشه. بسیاری از بنیان‌گذاران با فرمول‌های برچسب خصوصی موجود شروع می‌کنند، سپس سایه، پایان، بافت، بسته‌بندی یا ادعاها را پس از آزمایش تقاضا و بازخورد مشتری سفارشی می‌کنند.

س: چگونه می توانم سازنده آرایش برچسب خصوصی مناسب را انتخاب کنم؟

پاسخ: MOQ، فرآیند نمونه، گزینه‌های سفارشی‌سازی، زمان‌های تحویل، پشتیبانی آزمایش، سازگاری دسته‌ای، سازگاری بسته‌بندی و اینکه آیا سازنده می‌تواند با سفارش‌های آینده مقیاس‌پذیر باشد را بررسی کنید.

س: چه جزئیات قانونی یا انطباق را باید قبل از راه اندازی آماده کنم؟

A: لیست مواد تشکیل دهنده، هویت محصول، محتوای خالص، جزئیات شرکت، کدهای دسته ای، هشدارها و ادعاهای لوازم آرایشی ایمن را تهیه کنید. الزامات بسته به بازار متفاوت است، بنابراین قبل از فروش، قوانین را بررسی کنید.

س: چگونه یک برند آرایشی جدید می تواند ریسک عرضه را کاهش دهد؟

پاسخ: با یک خط تولید متمرکز راه اندازی کنید، نمونه ها را با دقت آزمایش کنید، بازخوردهای اولیه را جمع آوری کنید، تقاضاها و شکایات را زیر نظر بگیرید، سپس تنها زمانی گسترش دهید که داده های واقعی مشتری از آن پشتیبانی کند.