Како покренути бренд шминке приватне робне марке од нуле

 

Увод

Оснивање бренда шминке приватне робне марке обично је једноставно све док се не појаве прве стварне одлуке: који производ треба да води, колико нијанси је реално, које су тврдње безбедне и да ли произвођач може да задржи квалитет након узорковања. Фокусирано лансирање важније је од препуног каталога. За почетнике, категорије попут Подлогу , прајмер, коректор, руж за усне, сјајило за усне, сенку за очи и руменило не треба бирати само зато што су популарни; требало би да раде заједно као јасна рутина, да одговарају одређеном купцу и да оставе простор за тестирање потражње пре скалирања.

 

Изаберите смер бренда пре него што одаберете производе

Прво корисно питање није „Које производе за шминкање да продам?“ Већ „Ко ће разумети овај бренд довољно брзо да од њега купи?“ Бренду шминке приватне робне марке је потребан одређени купац пре него што му затреба велики каталог производа. Тај купац би могао бити свакодневни почетник који жели једноставне основне производе, купац који је на првом месту коме је стало до удобног прекривања, смели љубитељ боја који тражи експресивне нијансе или купац зреле коже који цени глатку текстуру и лако мешање.

Та публика ће утицати на скоро сваки избор производа. Бренду прилагођеном почетницима ће можда бити потребни јасни описи нијанси, опросте текстуре и једноставно паковање. Линија на првом месту може се фокусирати на подлогу, прајмер и коректор са лаганим осећајем, покривеношћу која се може изградити и природним завршетком. Бренд вођен бојом може придати већу тежину ружевима, сјенилима, сјајилима за усне и руменилима, при чему су исплативост, прича о нијанси и визуелни садржај важнији од компликованог система тена.

Уски правац такође штити буџет. Без тога, оснивачи често наручују превише формула, превише нијанси и превише стилова паковања пре него што знају шта купци заправо желе. Почевши од једне групе купаца, сажетак производа постаје јаснији и произвођачу даје мање нејасних идеја за тумачење.

 

Изградите витку прву линију коју купци могу разумети

Нови бренд шминке не мора да се покреће са сваком категоријом одједном. Један херој производ даје бренду јаснију причу, поједностављује фотографисање, смањује трошкове узорка и чини повратне информације купаца лакшим за читање. Када оснивач почне са фокусираним производом, страница производа, друштвени садржај, образовање о нијанси и планирање промене редоследа постају лакши за управљање.

За бренд фокусиран на лице, Фоундатион може бити снажан производ хероја јер природно носи многа питања о куповини. Купци желе да знају распон нијанси, логику подтона, завршни слој, ниво покривености, осећај коже, време ношења и како се понаша са прајмером или коректором. Бренд који води фондација може тада да изгради практичну рутину око основне шминке уместо да прерано додаје производе у боји који нису повезани.

ТинтсФеаст'с Еаси Блур Натурал Аирбрусх Фоундатион ради као један од могућих праваца тена јер сам назив производа сугерише замућену, глатку кожу. Циљ није копирање описа производа, већ разумевање како херој производ може да пренесе јасан случај употребе. Оснивач који планира сличан правац базне шминке би морао да тестира да ли завршна обрада, покривеност, распон нијанси и паковање подржавају исто обећање.

 

Пронађите произвођача који одговара вашој стварној фази лансирања

Прво питајте о МОК, узорцима и прилагођавању

Произвођач може изгледати импресивно, али право питање је да ли њихов процес одговара тренутној фази бренда. Нови оснивачи би требало да питају о МОК према формули, нијанси и врсти паковања пре него што разговарају о великој визији производа. Низак МОК за једну нијансу сјајила за усне можда не значи да се исти услови примењују на подлоге, палете сенки за очи или прилагођено паковање.

Узорци су подједнако важни. Добар процес узорка треба да разјасни трошкове, временски оквир, ограничења ревизије, курирске накнаде и шта се дешава ако се прва верзија не поклапа са сажетком. Оснивач треба да тестира текстуру, мирис, боју, примену, сушење, трансфер, хабање и осећај паковања пре него што одобри масовну производњу. Производ који изгледа добро у каталогу и даље мора да ради на стварној кожи, при стварном осветљењу и под нормалном употребом корисника.

О прилагођавању треба разговарати у практичном смислу. Може ли произвођач да прилагоди покривеност, завршни слој, нијансу, подтон, вискозитет, мирис, ниво светлуцања или компоненте паковања? Може ли се формула за подлогу развити у различитим нијансама без губитка конзистентности? Може ли се нијанса кармина или сјенила довољно упарити за будуће наруџбе?

Производи за тен заслужују додатну пажњу јер укључују логику нијанси и очекивања у погледу перформанси коже. Линија пудера ће можда требати планирање подтона, тестирање покривености, провере оксидације и компатибилност са прајмером или коректором. Једноставнији производи у боји и даље могу бити технички, али подлога обично излаже слабо планирање производа брже од једне нијансе сјајила за усне.

Проверите квалитет и подршку за производњу пре брендирања

Брендирање не би требало да се креће брже од поузданости формуле. Прелеп лого не може да поправи производ који се одваја, цури, оксидира, пуца, нестабилно мирише или мења текстуру током складиштења. Пре него што потроше велике трошкове на визуелни идентитет, оснивачи треба да потврде да ли произвођач има системе квалитета и документацију који подржавају доследну производњу.

Кључне провере обухватају системе који се односе на ГМП или ИСО 22716, тестирање стабилности, конзистентност серије, компатибилност паковања, доступност ЦОА, јасне временске рокове производње и дефинисан процес комуникације. За развој основа приватне робне марке, корисне контролне тачке спремности произвођача укључују производњу са сертификатом ИСО 22716 и ГМП, стандардна времена испоруке, развојне циклусе истраживања и развоја, минималне детаље поруџбине, временске рокове развоја узорака и услуге приватне етикете/ОЕМ.

Подршка производњи такође укључује начин на који добављач решава проблеме. Ако се нијанса мења између серија, ко истражује узрок? Ако пумпа цури током тестирања, да ли ће добављач препоручити другу компоненту? Ако серија не прође проверу квалитета, која документација и корективне опције су доступне?

Ова питања могу бити мање узбудљива од назива паковања и нијанси, али штите лансирање. Бренд шминке приватне робне марке изграђен је на поновљивом квалитету производа. Купци могу опростити младом бренду што има мали асортиман, али много мање опраштају када је искуство производа недоследно.

 

Планирајте паковање, тврдње и усклађеност пре масовне производње

Ускладите паковање са формулом и употребом

Паковање треба третирати као део перформанси производа, а не само као декорацију. Погрешна компонента може отежати употребу добре формуле, отежати испоруку или је теже одржати стабилном. Оснивач треба да размотри како ће купац држати, отварати, аплицирати, чувати и путовати са производом пре него што одобри коначну компоненту.

Паковање подлоге зависи од текстуре и позиционирања. Боца са пумпом може да подржи течну базу са углађенијим осећајем, док цев може одговарати флексибилној свакодневној формули. Штап, јастучић или компакт потпуно мењају причу о производу јер начин примене постаје део продајне тачке. Прајмеру и коректору је такође потребна амбалажа која контролише дозирање, спречава неред и подржава хигијенску употребу.

Сјај за усне захтева пажњу на облик штапића, пристајање чепа, контролу цурења и компатибилност формуле и тубе. Руж за усне захтева стабилност метка, пристајање поклопца, отпорност на топлоту и поуздану конзистенцију боје. Сенка за очи и руменило зависе од величине посуде, квалитета притиска, контроле испадања, одлуке о огледалу или четкици и спољне заштите картона током транспорта.

Прилагођено паковање треба да сачека док се узорци не одобре. Ако се формула промени, може се променити и начин пуњења, вискозитет, упутства за употребу или простор на етикети. Прерано одобрење паковања може створити кашњења која се могу избећи и непотребне трошкове.

Нека тврдње о производима буду безбедне и уверљиве

Рани брендови често претерано користе тврдње јер желе да производ звучи јаче. Тај приступ може имати негативан ефекат ако је тврдња тешко доказати или почне да звучи као медицински. Козметичке тврдње треба да остану блиске изгледу, осећају, примени и хабању.

Пудер може „помоћи у стварању глаткије коже“, „дати прекривање које се може изградити“ или „оставити финиш са меким фокусом“. Сјај за усне може „појачати сјај“, „додати удобну боју“ или „направити ефекат на уснама пунијег изгледа“ без тврдње да мења структуру усана. Сенка за очи, руменило и кармин могу да се фокусирају на могућност мешања, исплату, димензију или дуготрајну боју, све док коначна формулација одговара стварном производу.

Треба избегавати језик медицинског стила осим ако производ није легално позициониран и тестиран за тај пут. Тврдње као што су лечење акни, лечење осетљивости, лечење оштећене коже или промена структуре коже могу створити регулаторни ризик. Сигурнији пут је писање тврдњи које купци разумеју и које бренд може да подржи перформансама производа, тестирањем или документацијом.

Направите једноставну контролну листу усклађености

Користите једноставну контролну листу пре производње пре него што одобрите масовну поруџбину:

●  Формула одобрена кроз тестирање узорака у стварној употреби.

●  Амбалажа је тестирана на пуњење, цурење, транспорт и компатибилност.

●  Прегледана је етикета за тражене информације и формулацију захтева.

●  Потврђена документација серије, ЦОА или записи о тестирању.

●  Проверени захтеви тржишта за лансирање пре објављивања или продаје производа.

●  План поновног наручивања о којем се разговара са произвођачем пре него што залихе понестане.

Ова контролна листа није гламурозна, али држи лансирање утемељеним. Јасна рутина усаглашености такође чини бренд кредибилнијим када се касније обратите продавцима, креаторима или дистрибутерима.

 

Покрените Смалл, прочитајте повратне информације, а затим проширите

Користите меко покретање да тестирате потражњу

Благо лансирање даје новом бренду простор за учење пре доношења скупих одлука. Уместо да наручи велики инвентар у многим нијансама и категоријама, оснивач може да пусти контролисану прву линију и гледа како купци реагују. Овај приступ смањује ризик, а истовремено ствара стварне податке о продаји.

Страница производа би требало да чини више од приказивања атрактивног паковања. Нијанса, завршна обрада, покривеност, текстура, случај употребе и начин наношења морају бити јасно објашњени. За подлогу и коректор, узорци и подтонове су од суштинског значаја. За руменило, руж за усне, сјајило за усне и сенку за очи, исплата боја и визуелни прикази праве коже помажу купцима да разумеју шта купују.

Кратки видео снимци могу приказати текстуру на начин на који статичне фотографије не могу. Прајмер се може приказати пре наношења подлоге, сјајило за усне може бити приказано на природном светлу, а сенка се може нанети четком и врхом прста да би се демонстрирао исплативост. Примери образаца за повратне информације, листе чекања путем е-поште и кампање за претпродају такође могу открити који производи изазивају највеће интересовање пре него што се бренд посвети већој производњи.

Маркетинг би у овој фази требао остати близу едукације о производима. Широко приповедање има вредност, али раним купцима су потребни разлози да верују формули, нијанси, завршници и рутини. Мали бренд може привући пажњу тако што ће бити јасан, користан и искрен.

Одлучите се за следећи производ на основу стварних података

Експанзија треба да долази из доказа, а не узбуђења. Корисни сигнали укључују најпродаваније нијансе, питања купаца, интересовање за поновну куповину, разлоге за враћање, жалбе на текстуру, проблеме са паковањем и перформансе друштвеног садржаја. Сваки сигнал указује на другачији следећи потез.

Ако Фоундатион ради добро, али купци траже више нијанси, проширење нијанси може бити вредније од покретања нове категорије. Ако сјајило за усне добије снагу, руж за усне или сетови за усне могу бити природни следећи корак. Ако се садржај руменила или сенки за очи снажно заинтересује, сезонска проширења боја могу се тестирати у малим серијама пре него што постану трајна.

Контролна листа за одлучивање након лансирања одржава дисциплину раста:

●  Поново наручите исти производ ако је потражња стабилна.

●  Подесите формулу, нијансу или паковање ако се повратне информације понављају.

●  Проширите нијансе само када постојећи опсег докаже потражњу.

●  Додајте сродну категорију када јача исту рутину.

●  Паузирајте слабе производе уместо да присиљавате плаћену промоцију да их носи.

Најјачи брендови шминке приватних марки се не шире насумично. Они користе прво лансирање да би разумели шта купци цене, а затим праве следећи производ на основу тог доказа.

 

Закључак

Покретање бренда шминке приватне робне марке од нуле постаје лакше управљати када свака одлука подржава јасног купца, фокусирану линију производа и реалистичан план лансирања. Уместо да журе у сваку категорију, оснивачи могу да почну са повезаном рутином—као што су подлога са прајмером и коректором, руменило са сјајилом за усне или сјенило са ружем за усне—и прецизирају асортиман кроз узорке, тестирање и рану повратну информацију.

Гуангзхоу Васт Цосметиц Цо., Лтд. подржава овај процес прилагођавањем шминке, производњом приватних етикета, опцијама паковања и покривеношћу категорија која помаже брендовима да пређу са идеје о производу на колекцију спремну за тржиште са мање непотребних корака.

 

ФАК

П: Колико кошта покретање бренда шминке приватне робне марке?

О: Трошкови варирају у зависности од типа производа, МОК, паковања, тестирања и потреба за брендирањем. Леан лансирање обично почиње са мање СКУ-ова, узорака и основног паковања пре повећања инвентара.

П: Које производе прво да лансирам за бренд шминке?

О: Почните са производима који чине јасну рутину. Подлога са прајмером и коректором, руменило са сјајилом за усне или сјенило са кармином може бити лакше објаснити и продати.

П: Да ли су ми потребне прилагођене формуле да бих покренуо линију шминке приватне робне марке?

О: Не увек. Многи оснивачи почињу са постојећим формулама приватних етикета, а затим прилагођавају нијансу, завршну обраду, текстуру, паковање или тврдње након тестирања потражње и повратних информација купаца.

П: Како да изаберем правог произвођача шминке приватне етикете?

О: Проверите МОК, процес узорка, опције прилагођавања, времена испоруке, подршку за тестирање, конзистентност серије, компатибилност паковања и да ли произвођач може да се прилагоди будућим поруџбинама.

П: Које правне детаље или детаље о усклађености треба да припремим пре покретања?

О: Припремите листе састојака, идентитет производа, нето садржај, податке о компанији, шифре серије, упозорења и безбедне козметичке тврдње. Захтеви се разликују у зависности од тржишта, па прегледајте прописе пре продаје.

П: Како нови бренд шминке може смањити ризик од лансирања?

О: Покрените са фокусираном линијом производа, пажљиво тестирајте узорке, прикупите ране повратне информације, пратите потражњу за нијансама и жалбе, а затим проширите само када стварни подаци корисника то подржавају.