Ako založiť vlastnú značku make-upu od nuly

 

Úvod

Založiť značku make-upu privátnej značky je zvyčajne jednoduché, kým sa neobjavia prvé skutočné rozhodnutia: ktorý produkt by mal viesť, koľko odtieňov je realistických, aké tvrdenia sú bezpečné a či výrobca dokáže udržať konzistentnú kvalitu po odbere vzoriek. Na sústredenom spustení záleží viac ako na preplnenom katalógu. Pre začiatočníkov kategórie ako Podkladová báza , primer, korektor, rúž, lesk na pery, očné tiene a lícenka by sa nemali vyberať len preto, že sú obľúbené; mali by spolupracovať ako jasná rutina, zodpovedať konkrétnemu zákazníkovi a nechať priestor na testovanie dopytu pred škálovaním.

 

Pred výberom produktov si vyberte smer značky

Prvou užitočnou otázkou nie je 'Ktoré produkty na líčenie by som mal predávať?' Je to 'Kto tejto značke porozumie dostatočne rýchlo na to, aby si ju kúpil?' Značka make-upu privátnej značky potrebuje konkrétneho zákazníka skôr, ako potrebuje veľký katalóg produktov. Týmto zákazníkom môže byť každodenný začiatočník, ktorý chce jednoduché základné produkty, kupujúci, ktorý si dáva záležať na pohodlnom krytí, milovníčka výrazných farieb, ktorá hľadá výrazné odtiene, alebo zákazník so zrelou pleťou, ktorý oceňuje hladkú textúru a ľahké miešanie.

Toto publikum ovplyvní takmer každý výber produktu. Značka vhodná pre začiatočníkov môže potrebovať jasné popisy odtieňov, odpúšťajúce textúry a jednoduché balenie. Prvá línia pokožky sa môže zamerať na základ, základný náter a korektor s ľahkým pocitom, zostaviteľným krytím a prirodzeným povrchom. Značka zameraná na farby môže klásť väčší dôraz na rúž, očné tiene, lesk na pery a lícenku, kde záleží na odmene, príbehu odtieňov a vizuálnom obsahu viac než na komplikovanom systéme pleti.

Úzky smer chráni aj rozpočet. Bez nej si zakladatelia často objednávajú príliš veľa receptúr, príliš veľa odtieňov a príliš veľa štýlov balenia, kým nevedia, čo zákazníci vlastne chcú. Začať s jednou skupinou zákazníkov robí stručný prehľad produktu a dáva výrobcovi menej nejasných nápadov na interpretáciu.

 

Vytvorte štíhlu prvú líniu, ktorej zákazníci rozumejú

Nová značka make-upu nemusí uvádzať na trh každú kategóriu naraz. Jeden hrdina produkt dáva značke jasnejší príbeh, zjednodušuje fotografovanie, znižuje náklady na vzorky a uľahčuje čítanie spätnej väzby od zákazníkov. Keď zakladateľ začne so sústredeným produktom, stránka produktu, sociálny obsah, vzdelávanie tieňov a plánovanie zmien poradia sa stanú lepšie spravovateľnými.

Pre značku zameranú na tvár môže byť Foundation silným hrdinským produktom, pretože prirodzene nesie veľa otázok o nákupe. Zákazníci chcú poznať rozsah odtieňov, logiku podtónu, povrchovú úpravu, úroveň krytia, pocit na pokožke, dobu nosenia a ako sa správa s primerom alebo korektorom. Značka založená na základoch si potom môže vytvoriť praktickú rutinu okolo základného make-upu, namiesto toho, aby príliš skoro pridávala nesúvisiace farebné produkty.

Easy Blur Natural Airbrush Foundation od TintsFeast funguje ako jeden z možných smerov pleti, pretože samotný názov produktu naznačuje rozmazaný, hladký povrch pokožky. Cieľom nie je skopírovať popis produktu, ale pochopiť, ako môže produkt typu hrdina komunikovať jasný prípad použitia. Zakladateľ, ktorý plánuje podobný základný make-up, by musel otestovať, či povrchová úprava, krytie, rozsah odtieňov a balenie podporujú rovnaký prísľub.

 

Nájdite výrobcu, ktorý vyhovuje vašej skutočnej fáze uvedenia na trh

Najprv sa opýtajte na MOQ, vzorky a prispôsobenie

Výrobca môže vyzerať pôsobivo, ale skutočnou otázkou je, či jeho proces zodpovedá súčasnej fáze značky. Noví zakladatelia by sa mali opýtať na MOQ podľa vzorca, odtieňa a typu balenia predtým, ako budú diskutovať o vízii veľkého produktu. Nízke MOQ pre jeden odtieň lesku na pery nemusí znamenať, že rovnaké podmienky platia pre podkladovú bázu, paletky očných tieňov alebo vlastné balenie.

Vzorky sú rovnako dôležité. Dobrý vzorový proces by mal objasniť náklady, časovú os, limity revízií, poplatky za kuriérske služby a čo sa stane, ak prvá verzia nezodpovedá zadaniu. Zakladateľ by mal pred schválením hromadnej výroby otestovať textúru, vôňu, farbu, aplikáciu, schnutie, prenos, opotrebovanie a pocit z balenia. Produkt, ktorý vyzerá dobre v katalógu, musí stále fungovať na skutočnej koži, v reálnom osvetlení a pri bežnom používaní zákazníkom.

Prispôsobenie by sa malo prediskutovať v praxi. Môže výrobca upraviť krytie, povrchovú úpravu, odtieň, podtón, viskozitu, vôňu, úroveň lesku alebo zložky balenia? Môže byť základná receptúra ​​vyvinutá v rôznych odtieňoch bez straty konzistencie? Môže byť odtieň rúžu alebo očných tieňov dostatočne zladený pre budúce objednávky?

Produkty na starostlivosť o pleť si zaslúžia osobitnú pozornosť, pretože zahŕňajú logiku odtieňov a očakávania týkajúce sa výkonu pokožky. Linka Foundation môže vyžadovať plánovanie podtónu, testovanie pokrytia, oxidačné kontroly a kompatibilitu s primerom alebo korektorom. Jednoduchšie farebné produkty môžu byť stále technické, ale podkladová báza zvyčajne odhalí slabé plánovanie produktu rýchlejšie ako jeden odtieň lesku na pery.

Pred brandingom skontrolujte kvalitu a podporu výroby

Značka by sa nemala pohybovať rýchlejšie ako spoľahlivosť receptúry. Krásne logo nemôže opraviť produkt, ktorý sa počas skladovania oddeľuje, presakuje, oxiduje, praská, zapácha alebo mení textúru. Predtým, ako zakladatelia vynaložia veľké výdavky na vizuálnu identitu, mali by potvrdiť, či výrobca má systémy kvality a dokumentáciu, ktoré podporujú konzistentnú výrobu.

Kľúčové kontroly zahŕňajú systémy súvisiace s GMP alebo ISO 22716, testovanie stability, konzistenciu šarží, kompatibilitu balenia, dostupnosť COA, jasné výrobné časy a definovaný komunikačný proces. Pri vývoji základov pre privátne značky patria medzi užitočné kontrolné body pripravenosti výrobcu ISO 22716 a výroba certifikovaná podľa GMP, štandardné dodacie lehoty, vývojové cykly výskumu a vývoja, podrobnosti o minimálnej objednávke, časové harmonogramy vývoja vzoriek a služby súkromných značiek/OEM.

Podpora výroby zahŕňa aj to, ako dodávateľ rieši problémy. Ak sa medzi šaržami zmení odtieň, kto skúma príčinu? Ak počas testovania uniká čerpadlo, odporučí dodávateľ iný komponent? Ak šarža neprejde kontrolou kvality, aká dokumentácia a možnosti nápravy sú k dispozícii?

Tieto otázky sa môžu zdať menej vzrušujúce ako obaly a názvy odtieňov, ale chránia spustenie. Značka make-upu privátnej značky je postavená na opakovateľnej kvalite produktov. Zákazníci môžu mladej značke odpustiť, že má malý sortiment, ale oveľa menej odpúšťajú, keď je skúsenosť s produktom nejednotná.

 

Plánujte balenie, reklamácie a súlad pred hromadnou výrobou

Prispôsobte balenie receptúre a použitiu

Balenie by sa malo považovať za súčasť výkonu produktu, nielen ako dekoráciu. Nesprávna zložka môže sťažiť používanie dobrej receptúry, ťažšie prepravovať alebo udržiavať stabilitu. Zakladateľ by mal pred schválením konečného komponentu zvážiť, ako bude zákazník držať, otvárať, aplikovať, skladovať a cestovať s produktom.

Balenie základov závisí od štruktúry a umiestnenia. Fľaša s pumpičkou môže podporovať tekutý základ s hladším pocitom, zatiaľ čo tuba môže vyhovovať flexibilnému každodennému zloženiu. Tyčinka, vankúšik alebo kompakt úplne mení príbeh produktu, pretože metóda aplikácie sa stáva súčasťou predajného bodu. Primer and Concealer tiež potrebujú obal, ktorý kontroluje dávkovanie, zabraňuje neporiadku a podporuje hygienické použitie.

Lesk na pery vyžaduje pozornosť na tvar prútika, nasadenie zátky, kontrolu úniku a kompatibilitu medzi formulou a tubou. Rúž si vyžaduje stabilitu pri guľkách, viečko, tepelnú odolnosť a spoľahlivú konzistenciu farieb. Očné tiene a lícenka závisia od veľkosti misky, kvality lisovania, kontroly spadu, rozhodnutia o zrkadle alebo štetci a od vonkajšej ochrany kartónu počas prepravy.

Vlastné balenie by malo počkať, kým budú vzorky schválené. Ak sa zmení zloženie, môže sa zmeniť aj spôsob plnenia, viskozita, pokyny na použitie alebo priestor na štítku. Príliš skoré schválenie balenia môže spôsobiť oneskorenia a zbytočné náklady, ktorým sa dá vyhnúť.

Udržujte tvrdenia o produkte bezpečné a dôveryhodné

Prvé značky často nadmerne používajú tvrdenia, pretože chcú, aby výrobok znel silnejšie. Tento prístup sa môže vypomstiť, ak je tvrdenie ťažké dokázať alebo ak začne znieť ako medicínsky. Kozmetické tvrdenia by mali zostať blízko vzhľadu, pocitu, aplikácie a opotrebovania.

Podkladová báza môže 'pomôcť vytvoriť hladšie vyzerajúcu pleť' 'poskytnúť zostaviteľné krytie' alebo 'zanechať jemne zaostrený povrch.' Lesk na pery môže 'zvýšiť lesk,' 'pridať príjemnú farbu' alebo 'vytvoriť plnšie vyzerajúci efekt pier' bez nároku na zmenu štruktúry pier. Očné tiene, lícenka a rúž sa môžu zamerať na miešateľnosť, výnos, rozmer alebo farbu s dlhou životnosťou, pokiaľ sa konečné znenie zhoduje so skutočným produktom.

Nemali by ste sa vyjadrovať v medicínskom štýle, pokiaľ produkt nie je legálne umiestnený a testovaný pre túto cestu. Tvrdenia, ako je liečba akné, vyliečenie citlivosti, liečenie poškodenej kože alebo zmena štruktúry pokožky môžu vytvárať regulačné riziko. Bezpečnejšou cestou je písať tvrdenia, ktorým zákazníci rozumejú a ktoré značka môže podporiť výkonom produktu, testovaním alebo dokumentáciou.

Vytvorte jednoduchý kontrolný zoznam dodržiavania predpisov

Pred schválením hromadnej objednávky použite jednoduchý predvýrobný kontrolný zoznam:

●  Vzorec schválený testovaním vzoriek v reálnom použití.

●  Balenie testované na plnenie, netesnosť, prepravu a kompatibilitu.

●  Na štítku boli skontrolované požadované informácie a znenie nároku.

●  Dokumentácia šarže, COA alebo záznamy o testovaní sú potvrdené.

●  Pred uvedením produktu na trh alebo predajom skontrolované jeho požiadavky na trh.

●  Plán opätovného objednania prediskutovaný s výrobcom skôr, ako sa minú zásoby.

Tento kontrolný zoznam nie je očarujúci, no drží spustenie na zemi. Jasná rutina dodržiavania pravidiel tiež zvyšuje dôveryhodnosť značky, keď neskôr oslovíte maloobchodníkov, tvorcov alebo distribútorov.

 

Spustite malé, prečítajte si spätnú väzbu a potom rozbaľte

Na testovanie dopytu použite mäkké spustenie

Mäkké spustenie dáva novej značke priestor na učenie sa predtým, ako urobí drahé rozhodnutia. Namiesto objednávania veľkého inventára v mnohých odtieňoch a kategóriách môže zakladateľ uvoľniť riadený prvý riadok a sledovať, ako zákazníci reagujú. Tento prístup znižuje riziko a zároveň vytvára skutočné údaje o predaji.

Stránka produktu by mala robiť viac, než len zobrazovať atraktívne obaly. Je potrebné jasne vysvetliť odtieň, povrchovú úpravu, krytie, textúru, prípad použitia a spôsob aplikácie. Pre podkladovú bázu a korektor sú vzorové a podtónové poznámky nevyhnutné. V prípade líceniek, rúžov, leskov na pery a očných tieňov pomáhajú zákazníkom pochopiť, čo kupujú, farebné zobrazenie a vizuálny vzhľad skutočnej pleti.

Krátke videá môžu zobrazovať textúru tak, ako to statické fotografie nedokážu. Primer sa môže ukázať pred podkladovou bázou, lesk na pery sa môže ukázať v prirodzenom svetle a očné tiene môžu byť nanesené štetcom a špičkou prsta, aby sa demonštrovala návratnosť. Vzorové formuláre spätnej väzby, e-mailové poradovníky a kampane na predobjednávky môžu tiež odhaliť, ktoré produkty vzbudzujú najväčší záujem predtým, ako sa značka zaviaže k väčšej produkcii.

Marketing by mal v tejto fáze zostať blízko k produktovému vzdelávaniu. Široké rozprávanie má hodnotu, ale prví kupujúci potrebujú dôvody, aby dôverovali vzorcu, odtieňu, povrchovej úprave a rutine. Malá značka môže získať pozornosť tým, že je jasná, užitočná a čestná.

Rozhodnite o ďalšom produkte z reálnych údajov

Rozšírenie by malo pochádzať z dôkazov, nie z vzrušenia. Užitočné signály zahŕňajú najpredávanejšie odtiene, otázky zákazníkov, záujem o opakovaný nákup, dôvody vrátenia, sťažnosti na textúru, problémy s balením a výkonnosť sociálneho obsahu. Každý signál ukazuje na iný ďalší ťah.

Ak Foundation funguje dobre, ale zákazníci požadujú viac podtónov, rozšírenie odtieňov môže byť cennejšie ako spustenie novej kategórie. Ak lesk na pery získa trakciu, prirodzeným ďalším krokom môže byť rúž alebo súpravy pier. Ak obsah lícenky alebo očných tieňov získa silné zapojenie, sezónne farebné rozšírenia možno otestovať v malých sériách, kým sa stanú trvalými.

Kontrolný zoznam rozhodnutí po uvedení na trh udržuje rast disciplinovaný:

●  Ak je dopyt stabilný, objednajte si ten istý produkt.

●  Ak sa spätná väzba opakuje, upravte zloženie, odtieň alebo balenie.

●  Rozšírte odtiene len vtedy, keď existujúci sortiment preukáže dopyt.

●  Pridajte súvisiacu kategóriu, keď posilní rovnakú rutinu.

●  Pozastavte slabé produkty namiesto toho, aby ste ich prinútili vykonávať platenú propagáciu.

Najsilnejšie privátne značky make-upu sa nerozširujú náhodne. Používajú prvé uvedenie na trh, aby pochopili, čo zákazníci oceňujú, a potom na základe tohto dôkazu postavia ďalší produkt.

 

Záver

Založenie značky make-upu privátnej značky od nuly sa stáva zvládnuteľnejšie, keď každé rozhodnutie podporuje jasného zákazníka, cielený rad produktov a realistický plán uvedenia na trh. Namiesto toho, aby sa zakladatelia ponáhľali do každej kategórie, môžu začať s prepojenou rutinou – ako napríklad podkladová báza s primerom a korektorom, lícenka s leskom na pery alebo očné tiene s rúžom – a spresniť sortiment pomocou vzoriek, testovania a včasnej spätnej väzby.

Guangzhou Vast Cosmetic Co., Ltd. podporuje tento proces prispôsobením make-upu, výrobou privátnych značiek, možnosťami balenia a pokrytím kategórií, ktoré pomáha značkám prejsť od nápadu na produkt ku kolekcii pripravenej na trh s menším počtom zbytočných krokov.

 

FAQ

Otázka: Koľko stojí založenie značky make-upu privátnej značky?

Odpoveď: Náklady sa líšia podľa typu produktu, MOQ, balenia, testovania a potrieb značky. Štíhle spustenie zvyčajne začína s menším počtom SKU, vzorkami a základným balením pred škálovaním inventára.

Otázka: Aké produkty by som mal uviesť na trh ako prvý pre značku make-upu?

Odpoveď: Začnite s produktmi, ktoré tvoria jasnú rutinu. Podkladová báza s primerom a korektorom, lícenka s leskom na pery alebo očné tiene s rúžom sa dajú ľahšie vysvetliť a uviesť na trh.

Otázka: Potrebujem vlastné receptúry na začatie make-upu privátnych značiek?

A: Nie vždy. Mnohí zakladatelia začínajú s existujúcimi receptúrami privátnych značiek, potom upravujú odtieň, povrchovú úpravu, textúru, balenie alebo nároky po testovaní dopytu a spätnej väzby od zákazníkov.

Otázka: Ako si vyberiem správneho výrobcu make-upu privátnej značky?

Odpoveď: Skontrolujte MOQ, proces vzorky, možnosti prispôsobenia, dodacie lehoty, podporu testovania, konzistenciu šarží, kompatibilitu balenia a či môže výrobca škálovať s budúcimi objednávkami.

Otázka: Aké právne podrobnosti alebo podrobnosti o dodržiavaní predpisov by som si mal pripraviť pred spustením?

Odpoveď: Pripravte zoznamy zložiek, identitu produktu, čistý obsah, podrobnosti o spoločnosti, kódy šarží, varovania a bezpečné kozmetické tvrdenia. Požiadavky sa líšia podľa trhu, preto si pred predajom prečítajte predpisy.

Otázka: Ako môže nová značka make-upu znížiť riziko uvedenia na trh?

Odpoveď: Spustite s cieleným produktovým radom, starostlivo otestujte vzorky, zbierajte včasnú spätnú väzbu, monitorujte dopyt po odtieňoch a sťažnosti a potom sa rozšírte len vtedy, keď to podporia skutočné údaje zákazníkov.