Hogyan indítsunk el saját márkás sminkmárkát a semmiből

 

Bevezetés

Egy saját márkás sminkmárka elindítása általában egyszerűnek tűnik, amíg meg nem születnek az első valódi döntések: melyik terméknek kell vezetnie, hány árnyalat a reális, mely állítások biztonságosak, és hogy a gyártó meg tudja-e tartani a minőséget a mintavétel után. A célzott bevezetés többet számít, mint egy zsúfolt katalógus. Kezdőknek kategóriák, mint pl Az alapozót , az alapozót, a korrektort, a rúzst, a szájfényt, a szemhéjfestéket és a pirosítót nem szabad csak azért választani, mert népszerűek; világos rutinként együtt kell működniük, meg kell felelniük egy adott ügyfélnek, és teret kell hagyniuk a kereslet tesztelésére a méretezés előtt.

 

A termékek kiválasztása előtt válassza ki a márka irányát

Az első hasznos kérdés nem az, hogy 'Mely sminktermékeket adjak el?' hanem 'Ki fogja megérteni ezt a márkát elég gyorsan ahhoz, hogy vásároljon belőle?' Egy saját márkás sminkmárkának szüksége van egy konkrét vásárlóra, mielőtt egy nagy termékkatalógusra. Ez az ügyfél lehet egy mindennapi kezdő, aki egyszerű alaptermékekre vágyik, egy bőr-első vásárló, akinek fontos a kényelmes fedés, egy merész színek kedvelője, aki kifejező árnyalatokat keres, vagy egy érett bőr vásárló, aki értékeli a sima textúrát és a könnyű keverhetőséget.

Ez a közönség szinte minden termékválasztást befolyásolni fog. Egy kezdőbarát márkának egyértelmű árnyalatleírásokra, elnéző textúrákra és egyszerű csomagolásra lehet szüksége. A bőr első vonala az alapozóra, az alapozóra és a korrektorra koncentrálhat, könnyű tapintású, építhető fedettséggel és természetes felülettel. Egy színvezérelt márka nagyobb súlyt helyezhet a rúzsra, szemhéjfestékre, szájfényre és arcpirosítóra, ahol a nyeremény, az árnyalatok története és a vizuális tartalom fontosabb, mint egy bonyolult arcszín rendszer.

A szűk irány a költségvetést is védi. Enélkül az alapítók gyakran túl sok formulát, túl sok árnyalatot és túl sok csomagolási stílust rendelnek, mielőtt rájönnének, mit is akarnak a vásárlók. Ha egy vásárlói csoporttal kezdjük, a termék rövidebbé válik, és a gyártónak kevesebb értelmezhető homályos ötletet ad.

 

Építsen fel egy karcsú első vonalat, amelyet az ügyfelek megérthetnek

Egy új sminkmárkának nem kell minden kategóriával egyszerre megjelennie. Az egyik hős termék világosabb történetet ad a márkának, leegyszerűsíti a fényképezést, csökkenti a mintaköltségeket, és könnyebben olvashatóvá teszi a vásárlói visszajelzéseket. Amikor egy alapító egy fókuszált termékkel kezd, a termékoldal, a közösségi tartalom, az árnyékok oktatása és az átrendelések tervezése mind jobban kezelhetővé válik.

Az arcra fókuszáló márka számára az Foundation erős hős termék lehet, mert természetesen sok vásárlási kérdést vet fel. Az ügyfelek tudni akarják az árnyalatok skáláját, az aláfestési logikát, a befejezést, a fedési szintet, a bőr érzetét, a kopási időt és azt, hogy hogyan viselkedik a Primer vagy Concealer használatával. Egy alapítvány által vezetett márka ezután praktikus rutint építhet az alapsmink köré, ahelyett, hogy túl korán adna hozzá nem kapcsolódó színes termékeket.

A TintsFeast Easy Blur Natural Airbrush alapozója az arcszín egyik lehetséges irányaként működik, mert maga a termék neve is homályos, sima bőrre utal. A cél nem a termékleírás másolása, hanem annak megértése, hogy egy hős termék hogyan kommunikálhat egyértelmű használati esetet. Az alapítónak, aki hasonló alapsminket tervez, meg kell vizsgálnia, hogy a felület, a fedés, az árnyalattartomány és a csomagolás ugyanazt az ígéretet támasztja-e alá.

 

Találja meg az Ön igazi bevezetési szakaszának megfelelő gyártót

Először kérdezzen a MOQ-ról, a mintákról és a testreszabásról

Egy gyártó lenyűgözőnek tűnhet, de az igazi kérdés az, hogy az eljárásuk megfelel-e a márka jelenlegi állapotának. Az új alapítóknak kérdezniük kell a MOQ-ról a képlet, az árnyalat és a csomagolás típusa szerint, mielőtt megvitatnák a nagy terméklátást. Egy Lipgloss árnyalat alacsony MOQ-ja nem feltétlenül jelenti azt, hogy ugyanazok a feltételek vonatkoznak az alapozóra, a szemhéjfesték palettára vagy az egyedi csomagolásra.

A minták ugyanolyan fontosak. Egy jó mintafolyamatnak tisztáznia kell a költségeket, az idővonalat, a felülvizsgálati korlátokat, a futárdíjakat és azt, hogy mi történik, ha az első verzió nem egyezik a tájékoztatóval. Az alapítónak tesztelnie kell a textúrát, az illatot, a színt, az alkalmazást, a szárítást, az átvitelt, a kopást és a csomagolás érzetét, mielőtt jóváhagyja a tömeges gyártást. A katalógusban jól kinéző terméknek továbbra is működnie kell valódi bőrön, valódi megvilágítás mellett és normál vásárlói használat mellett is.

A testreszabást gyakorlati szempontból kell megvitatni. Beállíthatja a gyártó a fedést, a felületet, az árnyalatot, az aláfestést, a viszkozitást, az illatot, a csillogás szintjét vagy a csomagolás összetevőit? Kidolgozható egy alapozó formula különböző árnyalatokban anélkül, hogy elveszítené a konzisztenciát? Egy rúzs vagy szemhéjfesték árnyalat elég szorosan összeilleszthető a jövőbeni újrarendelésekhez?

Az arcbőr termékek különös figyelmet érdemelnek, mert árnyalati logikát és bőrteljesítményre vonatkozó elvárásokat tartalmaznak. Előfordulhat, hogy egy alapozó vonal aláfestést, fedésvizsgálatot, oxidációs ellenőrzést és kompatibilitást a Primerrel vagy Concealerrel igényel. Az egyszerűbb színű termékek továbbra is technikai jellegűek, de az alapozó általában gyorsabban teszi lehetővé a gyenge terméktervezést, mint egyetlen Lipgloss árnyalat.

A márka létrehozása előtt ellenőrizze a minőséget és a gyártási támogatást

A márkaépítés nem haladhat gyorsabban, mint a képlet megbízhatósága. Egy gyönyörű logóval nem lehet megjavítani azt a terméket, amely elválik, szivárog, oxidálódik, megreped, instabil szagú, vagy tárolás közben megváltoztatja az állagát. Mielőtt sokat költenek a vizuális identitásra, az alapítóknak meg kell győződniük arról, hogy a gyártó rendelkezik-e minőségi rendszerekkel és dokumentációval, amely támogatja a következetes gyártást.

A legfontosabb ellenőrzések közé tartoznak a GMP vagy ISO 22716 szabványhoz kapcsolódó rendszerek, a stabilitásteszt, a tételek konzisztenciája, a csomagolás kompatibilitása, a COA elérhetősége, a gyártás egyértelmű átfutási ideje és egy meghatározott kommunikációs folyamat. A saját márkás alapítványok fejlesztéséhez hasznos gyártói készenléti ellenőrzőpontok közé tartozik az ISO 22716 és a GMP-tanúsítvánnyal rendelkező gyártás, a szabványos átfutási idők, a K+F fejlesztési ciklusok, a minimális rendelési adatok, a mintafejlesztési ütemtervek és a saját márkás/OEM szolgáltatások.

A gyártási támogatás magában foglalja azt is, hogy a beszállító hogyan kezeli a problémákat. Ha egy árnyalat változik a tételek között, ki vizsgálja az okot? Ha a szivattyú szivárog a tesztelés során, javasol-e a szállító más alkatrészt? Ha egy tétel nem felel meg a minőségellenőrzésen, milyen dokumentáció és korrekciós lehetőségek állnak rendelkezésre?

Lehet, hogy ezek a kérdések kevésbé izgalmasak, mint a csomagolás és az árnyalatok nevei, de megvédik az indulást. A saját márkás sminkmárka az ismételhető termékminőségre épül. A vásárlók megbocsáthatják egy fiatal márkának, ha kicsi a választék, de sokkal kevésbé elnézőek, ha a terméktapasztalat ellentmondásos.

 

Tervezze meg a csomagolást, az állításokat és a megfelelőséget a tömeges gyártás előtt

Igazítsa a csomagolást a formulához és a felhasználáshoz

A csomagolást a termék teljesítményének részeként kell kezelni, nem csak dekorációként. A nem megfelelő komponens megnehezítheti a jó formulát a használatban, a szállításban vagy a stabilan tartásban. Az alapítónak mérlegelnie kell, hogy az ügyfél hogyan fogja a terméket kézben tartani, kinyitni, alkalmazni, tárolni és utazni vele, mielőtt jóváhagyná a végső alkatrészt.

Az alapozó csomagolása a textúrától és az elhelyezkedéstől függ. A pumpás palack polírozottabb tapintású folyékony alapot tud megtámasztani, míg a tubus rugalmas mindennapi formulához. Egy pálca, párna vagy kompakt teljesen megváltoztatja a termék történetét, mert az alkalmazási mód az értékesítési pont részévé válik. Az alapozónak és a korrektornak olyan csomagolásra is szüksége van, amely szabályozza az adagolást, megakadályozza a rendetlenséget és támogatja a higiénikus használatot.

A szájfénynél figyelmet kell fordítani a pálca formájára, a dugó illeszkedésére, a szivárgás ellenőrzésére, valamint a formula és a tubus közötti kompatibilitásra. A rúzsnak golyóállóságra, sapka illeszkedésre, hőállóságra és megbízható színkonzisztenciára van szüksége. A szemhéjfesték és a pirosító függ a serpenyő méretétől, a préselés minőségétől, a kiesés elleni védelemtől, a tükör- vagy ecset-döntésektől, valamint a külső kartondoboz szállítási védelmétől.

Az egyedi csomagolásnak meg kell várnia, amíg a mintákat jóváhagyják. Ha a képlet megváltozik, a töltési mód, a viszkozitás, a használati utasítás vagy a címke helye is megváltozhat. A csomagolás túl korai jóváhagyása elkerülhető késéseket és szükségtelen költségeket eredményezhet.

Tartsa biztonságosan és hihetően a termékre vonatkozó állításokat

A korai márkák gyakran túlzásba vitték az állításokat, mert azt akarják, hogy a termék erősebben szóljon. Ez a megközelítés visszaüthet, ha az állítást nehéz bizonyítani, vagy ha már orvosinak tűnik. A kozmetikai állításoknak közel kell maradniuk a megjelenéshez, tapintáshoz, alkalmazáshoz és kopáshoz.

Az alapozó 'segíthet simább megjelenésű bőrt létrehozni',' 'építhető fedést biztosíthat' vagy 'lágy fókuszú felületet hagyhat maga után'.' A szájfény 'fokozhatja a fényt',' 'kényelmes színt adhat' vagy 'teltebb megjelenésű ajakhatást kelthet' anélkül, hogy azt állítaná, hogy megváltoztatná az ajak szerkezetét. A szemhéjfesték, a pirosító és a rúzs a keverhetőségre, a kifizetődésre, a méretre vagy a hosszan tartó színre összpontosíthatnak, amennyiben a végső megfogalmazás megegyezik a tényleges termékkel.

Kerülni kell az orvosi jellegű beszédet, kivéve, ha a terméket az adott útra legálisan helyezték el és tesztelték. Az olyan állítások, mint az akne kezelése, az érzékenység gyógyítása, a sérült bőr gyógyulása vagy a bőr szerkezetének megváltoztatása, szabályozási kockázatot jelenthetnek. A biztonságosabb út az, ha olyan állításokat írunk, amelyeket az ügyfelek megértenek, és amelyeket a márka termékteljesítményével, tesztelésével vagy dokumentációjával támogatni tud.

Hozzon létre egy egyszerű megfelelőségi ellenőrzőlistát

Használjon egy egyszerű gyártás előtti ellenőrzőlistát a tömeges rendelés jóváhagyása előtt:

●  Valós felhasználású mintavizsgálattal jóváhagyott képlet.

●  A csomagolást töltés, szivárgás, szállítás és kompatibilitás szempontjából tesztelték.

●  A címkén felülvizsgálták a szükséges információkat és az igény megfogalmazását.

●  A kötegelt dokumentáció, a COA vagy a vizsgálati feljegyzések megerősítve.

●  A piacra vonatkozó követelmények ellenőrzése a termék listázása vagy értékesítése előtt.

●  A gyártóval megbeszélt újrarendelési tervet, mielőtt a készlet kifogy.

Ez az ellenőrzőlista nem elbűvölő, de megalapozza az indítást. Az egyértelmű megfelelési rutin a márkát is hitelesebbé teszi, amikor később felkeresi a kiskereskedőket, alkotókat vagy forgalmazókat.

 

Indítsa el a Kicsit, olvassa el a visszajelzést, majd bontsa ki

Használjon lágy indítást a kereslet teszteléséhez

A lágy indítás egy új márkának ad lehetőséget a tanulásra, mielőtt drága döntéseket hozna. Ahelyett, hogy nagy árukészletet rendelne számos árnyalatban és kategóriában, az alapító kiadhat egy ellenőrzött első sort, és figyelheti, hogyan reagálnak az ügyfelek. Ez a megközelítés csökkenti a kockázatot, miközben valódi értékesítési adatokat hoz létre.

A termékoldalnak többet kell tennie, mint vonzó csomagolást megjeleníteni. Világosan meg kell magyarázni az árnyalatot, a felületet, a fedést, a textúrát, a használati esetet és az alkalmazási módot. Az alapozóhoz és a korrektorhoz elengedhetetlenek a színminták és az alsó árnyalatok. A pirosító, a rúzs, a szájfény és a szemhéjfesték esetében a színek és a valódi bőr látványvilága segít az ügyfeleknek megérteni, hogy mit vásárolnak.

A rövid videók olyan textúrát mutathatnak, ahogy a statikus fotók nem. Az alapozó előtt egy Primer, egy ajakfény természetes fényben, egy szemhéjfesték pedig ecsettel és ujjbeggyel vihető fel a kifizetődő eredmény bemutatására. A minta visszajelzési űrlapok, az e-mail várólisták és az előrendelési kampányok azt is felfedhetik, hogy mely termékek keltik fel a legnagyobb érdeklődést, mielőtt a márka nagyobb termelésre kötelezné el magát.

A marketingnek ebben a szakaszban a termékoktatás közelében kell maradnia. A széles körű történetmesélésnek van értéke, de a korai vásárlóknak okuk kell rá, hogy bízzanak a képletben, az árnyalatban, a befejezésben és a rutinban. Egy kis márka úgy hívhatja fel magára a figyelmet, ha világos, hasznos és őszinte.

Döntse el a következő terméket a valós adatok alapján

A bővítésnek bizonyítékokból kell származnia, nem izgalomból. A hasznos jelzések közé tartoznak a legkelendőbb árnyalatok, az ügyfelek kérdései, az ismétlődő vásárlási érdeklődés, a visszaküldés okai, az állaggal kapcsolatos panaszok, a csomagolási problémák és a közösségi tartalom teljesítménye. Minden jel egy másik következő lépésre mutat.

Ha az alapítvány jól teljesít, de az ügyfelek több felhangot kérnek, az árnyékbővítés értékesebb lehet, mint egy új kategória bevezetése. Ha a Lipgloss tapadást nyer, a rúzs vagy ajakkészlet lehet a természetes következő lépés. Ha a pirosító vagy szemhéjfesték tartalom erősen elköteleződik, a szezonális színhosszabbításokat kis szériákban lehet tesztelni, mielőtt véglegessé válnának.

A bevezetés utáni döntési ellenőrzőlista fegyelmezetten tartja a növekedést:

●  Rendelje újra ugyanazt a terméket, ha a kereslet állandó.

●  Ha a visszajelzés ismétlődik, állítsa be a formulát, az árnyalatot vagy a csomagolást.

●  Csak akkor bővítse az árnyalatokat, ha a meglévő választék igazolja az igényt.

●  Ha ugyanazt a rutint erősíti, adjon hozzá kapcsolódó kategóriát.

●  A gyenge termékek szüneteltetése ahelyett, hogy rákényszerítené a fizetett promóciót.

A legerősebb saját márkás sminkmárkák nem véletlenszerűen terjeszkednek. Az első indítást arra használják, hogy megértsék, mit értékelnek a vásárlók, majd e bizonyíték köré építik fel a következő terméket.

 

Következtetés

A saját márkás sminkmárka a semmiből való elindítása könnyebben kezelhetővé válik, ha minden döntés egy egyértelmű vásárlót, egy fókuszált termékcsaládot és egy reális bevezetési tervet támogat. Ahelyett, hogy minden kategóriában rohannának, az alapítók elkezdhetnek egy összefüggő rutinnal – mint például az alapozó alapozóval és korrektorral, a arcpirosító ajakrúzssal vagy a szemhéjfesték rúzzsal –, és finomíthatják a kínálatot minták, tesztelés és korai visszajelzések segítségével.

Guangzhou Vast Cosmetic Co., Ltd. támogatja ezt a folyamatot a smink testreszabásával, a saját márkás gyártással, a csomagolási lehetőségekkel és a kategórialefedettséggel, amely segíti a márkákat a termékötlettől a piacra kész kollekcióig, kevesebb szükségtelen lépéssel.

 

GYIK

K: Mennyibe kerül egy saját márkás sminkmárka elindítása?

V: A költségek terméktípustól, MOQ-tól, csomagolástól, teszteléstől és márkanévtől függően változnak. A karcsú bevezetés általában kevesebb SKU-val, mintával és alapvető csomagolással kezdődik, mielőtt a készlet méretezhető.

K: Milyen termékeket kell először piacra dobnom egy sminkmárka számára?

V: Kezdje olyan termékekkel, amelyek világos rutint alkotnak. Az alapozó alapozóval és korrektorral, a pirosító ajakfénnyel vagy a szemhéjfesték rúzssal könnyebben elmagyarázható és piacra dobható.

K: Szükségem van egyéni formulákra egy saját márkás sminkvonal elindításához?

V: Nem mindig. Sok alapító a meglévő saját márkás formulákkal kezdi, majd az igények és a vásárlói visszajelzések tesztelése után testreszabja az árnyalatot, a felületet, a textúrát, a csomagolást vagy az állításokat.

K: Hogyan válasszam ki a megfelelő saját márkás sminkgyártót?

V: Ellenőrizze a MOQ-t, a mintafolyamatot, a testreszabási lehetőségeket, az átfutási időket, a tesztelési támogatást, a tételek konzisztenciáját, a csomagolás kompatibilitását, és azt, hogy a gyártó képes-e a jövőbeli rendelésekkel bővíteni.

K: Milyen jogi vagy megfelelőségi részleteket kell elkészítenem a bevezetés előtt?

V: Készítsen összetevőlistákat, termékazonosítókat, nettó tartalmat, cégadatokat, tételkódokat, figyelmeztetéseket és biztonságos kozmetikai állításokat. A követelmények piaconként eltérőek, ezért eladás előtt tekintse át a szabályozást.

K: Hogyan csökkentheti egy új sminkmárka a bevezetési kockázatot?

V: Indítson el egy fókuszált termékcsaládot, tesztelje gondosan a mintákat, gyűjtse össze a korai visszajelzéseket, kövesse nyomon a színigényt és a panaszokat, majd csak akkor terjessze ki, ha a valós ügyféladatok ezt támogatják.