Kako ustanoviti lastno blagovno znamko ličil iz nič

 

Uvod

Ustanovitev lastne blagovne znamke ličil se običajno zdi preprosta, dokler se ne pojavijo prve prave odločitve: kateri izdelek naj bo vodilni, koliko odtenkov je realnih, katere trditve so varne in ali lahko proizvajalec po vzorčenju ohrani kakovost dosledno. Osredotočena predstavitev je pomembnejša od natrpanega kataloga. Za začetnike so kategorije, kot je Podlage , primerja, korektorja, šminke, sijaja za ustnice, senčila in rdečila ne smete izbrati samo zato, ker so priljubljeni; sodelovati morajo kot jasna rutina, ustrezati določeni stranki in pustiti prostor za testiranje povpraševanja pred skaliranjem.

 

Preden izberete izdelke, izberite smer blagovne znamke

Prvo uporabno vprašanje ni 'Katere izdelke za ličenje naj prodajam?', ampak 'Kdo bo to znamko razumel dovolj hitro, da bi pri njej kupoval?' Blagovna znamka ličil zasebne blagovne znamke potrebuje določeno stranko, preden potrebuje velik katalog izdelkov. Ta stranka je lahko vsakdanji začetnik, ki želi preproste osnovne izdelke, kupec, ki je na prvem mestu za kožo in mu je pomembna udobna prekrivnost, ljubitelj drznih barv, ki išče izrazite odtenke, ali stranka z zrelo kožo, ki ceni gladko teksturo in enostavno mešanje.

To občinstvo bo vplivalo na skoraj vsako izbiro izdelka. Začetnikom prijazna blagovna znamka morda potrebuje jasne opise odtenkov, prizanesljive teksture in preprosto embalažo. Linija za nego kože se lahko osredotoči na podlago, temeljni premaz in korektor z lahkim otipom, tvorljivo prekrivnostjo in naravnim zaključkom. Blagovna znamka, ki se osredotoča na barve, lahko da večjo težo šminki, senčilu za oči, bleščilu za ustnice in rdečilu, kjer so izplačilo, zgodba o odtenku in vizualna vsebina pomembnejši od zapletenega sistema polti.

Ozka smer ščiti tudi proračun. Brez tega ustanovitelji pogosto naročijo preveč formul, preveč odtenkov in preveč stilov embalaže, preden vedo, kaj stranke dejansko želijo. Začetek z eno skupino kupcev naredi opis izdelka jasnejši in proizvajalcu da manj nejasnih idej za razlago.

 

Zgradite vitko prvo linijo, ki jo lahko stranke razumejo

Novi znamki ličil ni treba lansirati z vsako kategorijo hkrati. En glavni izdelek daje znamki jasnejšo zgodbo, poenostavi fotografiranje, zmanjša stroške vzorcev in olajša branje povratnih informacij strank. Ko ustanovitelj začne z osredotočenim izdelkom, postanejo stran izdelka, družbena vsebina, izobraževanje o senci in načrtovanje prerazporeditve bolj obvladljivi.

Za blagovno znamko, ki se osredotoča na obraz, je lahko podlaga močan junak, saj seveda nosi številna vprašanja pri nakupu. Stranke želijo vedeti razpon odtenkov, logiko podtonov, zaključek, stopnjo prekrivanja, občutek na koži, čas obrabe in kako se obnaša s primerjem ali korektorjem. Blagovna znamka, ki jo vodi podlaga, lahko nato ustvari praktično rutino okoli osnovnega ličila, namesto da bi prezgodaj dodala nepovezane barvne izdelke.

TintsFeast's Easy Blur Natural Airbrush Foundation deluje kot ena od možnih smeri polti, saj samo ime izdelka nakazuje zamegljen zaključek z gladko kožo. Cilj ni kopirati opis izdelka, temveč razumeti, kako lahko glavni izdelek sporoča jasen primer uporabe. Ustanovitelj, ki načrtuje podobno usmeritev osnovnega ličila, bi moral preizkusiti, ali zaključek, prekrivnost, razpon odtenkov in embalaža podpirajo isto obljubo.

 

Poiščite proizvajalca, ki ustreza vaši resnični začetni fazi

Najprej vprašajte o MOQ, vzorcih in prilagajanju

Proizvajalec je morda videti impresivno, vendar je pravo vprašanje, ali njihov proces ustreza trenutni stopnji znamke. Novi ustanovitelji bi se morali pred razpravo o veliki viziji izdelka vprašati o MOQ glede na formulo, barvo in vrsto embalaže. Nizka MOQ za en odtenek Lipgloss morda ne pomeni, da enaki pogoji veljajo za podlago, palete senčil ali embalažo po meri.

Vzorci so enako pomembni. Dober vzorčni postopek mora razjasniti stroške, časovnico, omejitve revizije, kurirske provizije in kaj se zgodi, če se prva različica ne ujema s povzetkom. Ustanovitelj mora preizkusiti teksturo, vonj, barvo, nanašanje, sušenje, prenos, obrabo in občutek embalaže, preden odobri masovno proizvodnjo. Izdelek, ki je videti dobro v katalogu, mora še vedno delovati na pravi koži, pri resnični svetlobi in pri običajni uporabniški uporabi.

O prilagajanju je treba razpravljati v praktičnem smislu. Ali lahko proizvajalec prilagodi prekrivnost, zaključek, odtenek, podton, viskoznost, dišavo, stopnjo sijaja ali komponente embalaže? Ali je mogoče formulo podlage razviti v različnih odtenkih, ne da bi pri tem izgubili konsistenco? Ali se lahko odtenek šminke ali senčila dovolj ujema za prihodnja ponovna naročila?

Izdelki za izboljšanje polti si zaslužijo dodatno pozornost, ker vključujejo logiko odtenkov in pričakovanja o delovanju kože. Linija podlage bo morda zahtevala načrtovanje podtonov, testiranje prekrivnosti, preverjanje oksidacije in združljivost s primerjem ali korektorjem. Enostavnejši barvni izdelki so lahko še vedno tehnični, vendar podlaga običajno razkrije šibko načrtovanje izdelka hitreje kot en sam odtenek Lipgloss.

Preverite kakovost in podporo proizvodnje pred blagovno znamko

Blagovna znamka se ne sme premikati hitreje od zanesljivosti formule. Lep logotip ne more popraviti izdelka, ki se med shranjevanjem loči, pušča, oksidira, poči, nestabilno diši ali spremeni teksturo. Preden veliko zapravijo za vizualno identiteto, bi morali ustanovitelji potrditi, ali ima proizvajalec sisteme kakovosti in dokumentacijo, ki podpira dosledno proizvodnjo.

Ključni pregledi vključujejo sisteme, povezane z GMP ali ISO 22716, testiranje stabilnosti, skladnost serije, združljivost embalaže, razpoložljivost potrdila o originalnosti, jasne proizvodne čase in definiran komunikacijski proces. Za razvoj temeljev zasebnih blagovnih znamk uporabne kontrolne točke pripravljenosti proizvajalca vključujejo proizvodnjo s certifikatom ISO 22716 in GMP, standardne dobavne roke, razvojne cikle raziskav in razvoja, podrobnosti o minimalnem naročilu, časovne načrte razvoja vzorcev in storitve zasebnih blagovnih znamk/OEM.

Podpora proizvodnji vključuje tudi, kako dobavitelj rešuje težave. Če se odtenek med serijami spremeni, kdo razišče vzrok? Če črpalka med testiranjem pušča, ali bo dobavitelj priporočil drugo komponento? Če serija ne opravi preverjanja kakovosti, katera dokumentacija in možnosti popravkov so na voljo?

Ta vprašanja se morda zdijo manj vznemirljiva kot imena embalaže in odtenkov, vendar ščitijo lansiranje. Zasebna blagovna znamka ličil temelji na ponovljivi kakovosti izdelkov. Kupci lahko mladi blagovni znamki odpustijo majhno ponudbo, vendar so veliko manj prizanesljivi, če je izkušnja z izdelkom nedosledna.

 

Načrtujte pakiranje, zahtevke in skladnost pred množično proizvodnjo

Uskladite embalažo s formulo in uporabo

Embalažo je treba obravnavati kot del delovanja izdelka, ne le kot okras. Zaradi napačne komponente je lahko dobro formulo težje uporabiti, težje jo je pošiljati ali jo je težje ohranjati stabilno. Ustanovitelj mora razmisliti, kako bo stranka držala, odpirala, nanašala, shranjevala in potovala z izdelkom, preden odobri končno komponento.

Pakiranje podlage je odvisno od teksture in položaja. Steklenička na črpalko lahko podpira tekočo osnovo z bolj uglajenim občutkom, medtem ko lahko tuba ustreza prilagodljivi vsakodnevni formuli. Palica, blazinica ali zloženka v celoti spremeni zgodbo o izdelku, ker način nanosa postane del prodajne točke. Primer in korektor potrebujeta tudi embalažo, ki nadzoruje odmerjanje, preprečuje nered in podpira higiensko uporabo.

Lipgloss zahteva pozornost na obliko palčke, prileganje zamaška, nadzor puščanja in združljivost med formulo in tubo. Šminka potrebuje stabilnost na kroglo, prileganje kapice, toplotno odpornost in zanesljivo konsistenco barve. Senčilo za oči in rdečilo sta odvisna od velikosti posode, kakovosti stiskanja, nadzora padanja, odločitev zrcala ali čopiča in zaščite zunanje škatle med pošiljanjem.

Embalaža po meri naj počaka, dokler niso vzorci odobreni. Če se formula spremeni, se lahko spremenijo tudi način polnjenja, viskoznost, navodila za uporabo ali prostor na etiketi. Prezgodnja odobritev embalaže lahko povzroči zamude, ki se jim je mogoče izogniti, in nepotrebne stroške.

Naj bodo trditve o izdelkih varne in verjetne

Zgodnje znamke pogosto pretiravajo s trditvami, ker želijo, da izdelek zveni močneje. Ta pristop ima lahko negativne posledice, če je trditev težko dokazati ali začne zveneti medicinsko. Kozmetične trditve morajo biti blizu videzu, otipu, nanosu in obrabi.

Podlaga lahko 'pomaga ustvariti bolj gladko kožo', 'zagotavlja pokritost, ki jo je mogoče ustvariti' ali 'pusti mehak zaključek'. Lipgloss lahko 'poveča sijaj', 'doda prijetno barvo' ali 'ustvari učinek polnejših ustnic', ne da bi spremenil strukturo ustnic. Senčila, rdečila in šminke se lahko osredotočajo na mešljivost, izkoristek, dimenzijo ali dolgotrajno barvo, če se končno besedilo ujema z dejanskim izdelkom.

Izogibati se je treba medicinskemu jeziku, razen če je izdelek zakonito nameščen in preizkušen za to pot. Trditve, kot so zdravljenje aken, zdravljenje občutljivosti, celjenje poškodovane kože ali spreminjanje strukture kože, lahko povzročijo regulativno tveganje. Varnejša pot je pisanje trditev, ki jih stranke razumejo in ki jih lahko blagovna znamka podpre z zmogljivostjo izdelka, testiranjem ali dokumentacijo.

Sestavite preprost kontrolni seznam skladnosti

Preden odobrite množično naročilo, uporabite preprost kontrolni seznam pred proizvodnjo:

●  Formula odobrena s testiranjem vzorcev v dejanski uporabi.

●  Embalaža testirana glede polnjenja, puščanja, transporta in združljivosti.

●  Oznaka je bila pregledana glede zahtevanih informacij in besedila trditve.

●  Serijska dokumentacija, potrdilo o originalnosti ali zapisi o testiranju potrjeni.

●  Tržne zahteve za lansiranje preverjene pred uvrstitvijo ali prodajo izdelkov.

●  Načrt za ponovno naročanje, o katerem se pogovorite s proizvajalcem, preden zaloga zmanjka.

Ta kontrolni seznam ni glamurozen, vendar ohranja zagon prizemljen. Jasna rutina zagotavljanja skladnosti tudi naredi blagovno znamko bolj verodostojno, ko se pozneje obrnete na trgovce na drobno, ustvarjalce ali distributerje.

 

Zaženite Small, preberite povratne informacije in nato razširite

Za preizkus povpraševanja uporabite mehak zagon

Mehak zagon daje novi blagovni znamki prostor za učenje, preden sprejme drage odločitve. Namesto naročanja velikega inventarja v številnih odtenkih in kategorijah lahko ustanovitelj izda nadzorovano prvo linijo in opazuje, kako se stranke odzivajo. Ta pristop zmanjšuje tveganje, hkrati pa ustvarja prave podatke o prodaji.

Stran z izdelkom bi morala narediti več kot prikazati privlačno embalažo. Odtenek, zaključek, prekrivnost, teksturo, primer uporabe in način nanašanja je treba jasno razložiti. Pri podlagi in korektorju so bistveni vzorci in podtoni. Pri rdečilih, šminkah, bleščilih za ustnice in senčilih barvni izkupiček in podobe prave kože strankam pomagajo razumeti, kaj kupujejo.

Kratki videoposnetki lahko pokažejo teksturo na način, ki ga statične fotografije ne morejo. Pred nanosom podlage je mogoče prikazati primer, sijaj za ustnice je mogoče prikazati v naravni svetlobi, senčilo za veke pa lahko nanesete s čopičem in konico prsta, da pokažete učinkovitost. Vzorci obrazcev za povratne informacije, e-poštni čakalni seznami in kampanje za prednaročila lahko tudi razkrijejo, kateri izdelki povzročajo največ zanimanja, preden se blagovna znamka zaveže k večji proizvodnji.

Trženje bi moralo na tej stopnji ostati blizu izobraževanja o izdelkih. Široko pripovedovanje zgodb ima vrednost, vendar prvi kupci potrebujejo razloge, da zaupajo formuli, odtenku, zaključku in rutini. Majhna blagovna znamka lahko pritegne pozornost tako, da je jasna, uporabna in poštena.

Odločite se za naslednji izdelek na podlagi resničnih podatkov

Širitev bi morala izhajati iz dokazov, ne iz navdušenja. Uporabni signali vključujejo najbolj prodajane odtenke, vprašanja strank, zanimanje za ponovni nakup, razloge za vračilo, pritožbe glede teksture, težave z embalažo in uspešnost družbenih vsebin. Vsak signal kaže na drugo naslednjo potezo.

Če se podlaga dobro obnese, vendar stranke zahtevajo več podtonov, je lahko razširitev odtenka bolj dragocena kot uvedba nove kategorije. Če Lipgloss pridobi oprijem, so lahko šminka ali kompleti za ustnice naravni naslednji korak. Če je vsebina rdečila ali senčila močno angažirana, je mogoče sezonske barvne podaljške preizkusiti v majhnih serijah, preden postanejo trajni.

Kontrolni seznam odločitev po lansiranju ohranja disciplinirano rast:

●  Znova naročite isti izdelek, če je povpraševanje enakomerno.

●  Če se povratne informacije ponavljajo, prilagodite formulo, odtenek ali embalažo.

●  Razširite senčila samo, ko se obstoječa ponudba izkaže za povpraševanje.

●  Dodajte sorodno kategorijo, ko krepi isto rutino.

●  Zaustavite šibke izdelke, namesto da jih vsiljujete plačani promociji.

Najmočnejše zasebne blagovne znamke ličil se ne širijo naključno. Prvo lansiranje uporabijo, da razumejo, kaj kupci cenijo, nato pa na podlagi tega dokaza zgradijo naslednji izdelek.

 

Zaključek

Ustanovitev zasebne znamke ličil iz nič postane bolj obvladljiva, ko vsaka odločitev podpira jasno stranko, usmerjeno linijo izdelkov in realističen načrt lansiranja. Namesto hitenja v vsako kategorijo lahko ustanovitelji začnejo s povezano rutino – kot je podlaga s primerjem in korektorjem, rdečilo z bleščilom za ustnice ali senčilo za oči s šminko – in izpopolnijo ponudbo z vzorci, testiranjem in zgodnjimi povratnimi informacijami.

Guangzhou Vast Cosmetic Co., Ltd. podpira ta proces s prilagajanjem ličil, proizvodnjo zasebnih blagovnih znamk, možnostmi pakiranja in pokritostjo kategorij, ki blagovnim znamkam pomaga preiti od zamisli o izdelku do kolekcije, pripravljene na trg, z manj nepotrebnimi koraki.

 

pogosta vprašanja

V: Koliko stane ustanovitev lastne znamke ličil?

O: Stroški se razlikujejo glede na vrsto izdelka, MOQ, pakiranje, testiranje in potrebe blagovne znamke. Vitko lansiranje se običajno začne z manj SKU-ji, vzorci in osnovno embalažo, preden povečate zaloge.

V: Katere izdelke naj najprej lansiram za blagovno znamko ličil?

O: Začnite z izdelki, ki tvorijo jasno rutino. Podlago s primerjem in korektorjem, rdečilo z bleščilom za ustnice ali senčilo za oči s šminko je lažje razložiti in tržiti.

V: Ali potrebujem formule po meri, da ustanovim linijo ličil zasebne blagovne znamke?

O: Ne vedno. Številni ustanovitelji začnejo z obstoječimi formulami zasebnih blagovnih znamk, nato prilagodijo barvo, zaključek, teksturo, embalažo ali trditve po testiranju povpraševanja in povratnih informacij strank.

V: Kako izberem pravega zasebnega proizvajalca ličil?

O: Preverite MOQ, postopek vzorčenja, možnosti prilagajanja, dobavne roke, podporo pri testiranju, doslednost serije, združljivost embalaže in ali lahko proizvajalec poveča obseg s prihodnjimi naročili.

V: Katere pravne podrobnosti ali podrobnosti o skladnosti naj pripravim pred lansiranjem?

O: Pripravite sezname sestavin, identiteto izdelka, neto vsebino, podatke o podjetju, kode serij, opozorila in trditve o varni kozmetični izdelki. Zahteve se razlikujejo glede na trg, zato pred prodajo preglejte predpise.

V: Kako lahko nova znamka ličil zmanjša tveganje lansiranja?

O: Lansirajte z osredotočeno linijo izdelkov, skrbno testirajte vzorce, zbirajte zgodnje povratne informacije, spremljajte povpraševanje po odtenkih in pritožbe, nato pa se razširite šele, ko to podpirajo resnični podatki strank.