Milliseid tooteid peaks uus meigibränd kõigepealt turule tooma?

 

Sissejuhatus

Uus meigibränd ebaõnnestub harva, kuna ta tõi turule liiga vähe tooteid. Sagedamini muutub esimene vahemik liiga vara liiga laiaks, kasutades jumestuskreemi varjundeid, Primer väited , põsepuna värvid, huulepulga viimistlus, huuleläike tekstuurid ja lauvärvipaletid konkureerivad eelarve ja tähelepanu pärast. Targem lähtepunkt on keskendunud tootevalik, millest kliendid saavad kiiresti aru ja bränd saab ausalt testida. Selles artiklis vaadeldakse, millised meigikategooriad sobivad kõige paremini varajaseks käivitamiseks, millised vajavad rohkem ettevalmistust ja kuidas luua esimene koosseis, mis tundub terviklik, ilma et seda oleks raske hallata.

 

Valige tooted, mida on lihtne selgitada ja mida on lihtne testida

Esimene SKU peaks lahendama ühe selge rutiinse probleemi

Tugev esimene SKU peaks olema hõlpsasti arusaadav, enne kui klient tutvub kogu tootelehega. See võib lubada siledamat aluspõhja, värskemat jumet, pehmet värvipesu, poleeritud huulte välimust või lihtsat säraefekti. Kui toote roll on selge, saab bränd seda selgitada lühikeste videote, proovide, piltide enne ja pärast ning igapäevase rutiinse sisu kaudu, sundimata kliente kollektsiooni dekodeerima.

See selgus on oluline, sest uuel meigibrändil on harva usaldust, mida juba väljakujunenud kaubamärgid naudivad. Kliendid peavad teadma, miks see toode nende rutiini kuulub ja miks nad peaksid seda kohe proovima. Toodet, mis lahendab ühe äratuntava probleemi, on lihtsam proovi võtta, üle vaadata, pildistada ja võrrelda. See muudab varajase tagasiside puhtamaks ja kasulikumaks järgmise arendusotsuse jaoks.

Võrrelge toote ambitsioonikust turuletoomise keerukusega

Sihtasutus võib olla võimas esmatoode, kuid see toob kaasa kõige raskema töökoormuse. Bränd vajab toonide sobitamist, alatooni planeerimist, katvuse testimist, oksüdatsioonikontrolli, mudelinäidiseid ja kliendituge, mis suudab toime tulla varjuküsimustega. Kui vahemik on liiga väike, võib käivitamine tunduda mittetäielik; kui valik on liiga suur, muutuvad varud kalliks enne, kui nõudlus on tõestatud.

Primerit on sageli lihtsam testida, kuna see võib keskenduda viimistlusele, hüdratatsioonile, haardumisele, särale, silumisele, hägustamisele või värvikorrektsioonile, ilma et oleks vaja suurt varjuarhitektuuri. Põsepuna, huulepulk ja huuleläige loovad tugevama visuaalse atraktiivsuse, kuid vajavad siiski varjundit, et esmakordne käivitamine ei tunduks juhuslik. Lauvärvid võivad isikupära kiiresti väljendada, kuid suur palett võib luua valemi, pigmendi, fotograafia ja värviloo keerukuse enne, kui bränd teab, mida tema publik tegelikult tahab.

Soovitatav visuaalne moodul: esimese tooteotsuse tulemuskaart

 

Muutke Primer paljude uute kaubamärkide praktiliseks lähtepunktiks

Miks võib Primer kanda esimest käivituslugu?

Primer võib olla praktiline lähtepunkt, kuna see asub nahahooldusest inspireeritud eeliste ja meigiomaduste vahel. Uus bränd võib luua selge loo sujuvama pealekandmise, pikema välimusega kulumise, hüdreeritud aluspinna, pehme fookuse efekti või säravama viimistluse ümber. See annab tootele igapäevase kasutuse rolli ka siis, kui klient pole valmis ostma täielikku jumetoodet, näiteks jumestuskreemi.

Kategooria Tints Feast Primer näitab, kui paindlik see kategooria võib olla. Valikus on tootejuhised, nagu niisutav praimer, valgustav praimer, haarav praimer, aaloe krunt, värvi muutev praimer, blur primer, nahahoolduspõhine praimer, rohelise tooniga praimer, matt krunt, säraseerum ja värvi korrigeeriv praimer. See valik on asutajatele kasulik, sest see näitab, et Primer ei pea olema positsioneeritud ühe üldise meigiettevalmistustootena; selle saab üles ehitada konkreetse viimistluse, nahatunde või rutiinse vajaduse ümber.

Uus kaubamärk peaks siiski vältima Primeri muutmist ebamääraseks 'teeb ​​kõike' tooteks. Esimene valem vajab eksisteerimiseks ühte peamist põhjust, mida toetavad maksimaalselt kaks või kolm teisest kasu. Näiteks võib särale keskendunud primer tunduda ka niisutavana, kuid põhisõnum peaks jääma keskenduma sära ja sileda meigi ettevalmistamisele. Selge positsioneerimine muudab toote tutvustamise, proovide võtmise, heakskiitmise, pildistamise ja müümise lihtsamaks.

Kasutage hübriidset tekstuuri müüginurgana, mitte segajana

Hübriidpõhitooted võivad aidata uuel kaubamärgil end kaasaegsena tunda, eriti kui kliendid soovivad meiki, mis näeks välja loomulik ja sobiks kergemasse rutiini. Seerumi-praimeri tekstuuri saab paigutada ilma meigita päevade, aluspõhja sära või sihipärase esiletõstmise jaoks ilma, et klient peaks pühenduma täielikule katvusele. Peamine on muuta kasutusjuht ilmselgeks, sest hübriidtooted võivad kliente segadusse ajada, kui bränd ei selgita selgelt, kas tegemist on nahahoolduse, meigipreparaadi või sära tugevdajaga.

Tints Feast Hue Dropsi seerumipraimer toimib seda tüüpi positsioneerimise kasuliku näitena. Toode on üles ehitatud läbipaistva, kokkupandava toonitud seerumi ümber Sun Glow varjundiga, mis tagab loomuliku sära, mille roll ühendab niisutust ja valgustava meigi ettevalmistamist. Sellised koostisosad nagu niatsiinamiid, hüaluroonhape, arbuus ja centella asiatica võivad toetada nahahooldusest inspireeritud tootelugu, kui neid kasutatakse ettevaatlikult väidetavalt.

Sisu puhul saab seda tüüpi toodet näidata mitmel lihtsal viisil. See võib ilmuda enne meiki, palja naha päevadel, segatuna aluspõhjaga või koputades näo kõrgetele kohtadele. Need esitlused aitavad klientidel toodet mõista ilma pikka selgitust lugemata. See muudab hübriidprimeri eriti kasulikuks brändi jaoks, kes soovib visuaalset käivitamist, kuid ei soovi veel hallata kogu Foundationi toonivalikut.

Millal sihtasutus peaks tulema hiljem

Sihtasutus peaks sageli tulema hiljem, välja arvatud juhul, kui brändil on piisavalt testimist ja sisutuge, et muuta käivitamine usaldusväärseks. See kategooria küsib rohkem kliendilt ja rohkem asutajalt. Ostjad ootavad varjundi täpsust, tekstuuri mugavust, katvuse ühtlust, alatooni loogikat, kulumisvõimet ja tootelehe juhiseid, mis aitavad neil õigesti valida.

Lavastatud lähenemine võib seda survet vähendada. Bränd võib esmalt turule tuua Primeri või heledamat jumet toetava toote, seejärel uurida, millised viimistlused, nahaprobleemid ja sisu nurgad saavad kõige tugevama vastuse. See õppimine võib kujundada hilisemat Foundationi lühikokkuvõtet, nii et bränd ei aima varjude väljatöötamist. Väiksem esmalaskmine ei ole nõrgem lanss, kui see loob parema teabe järgmise toote kohta.

 

Lisage ühevärviline toode, et muuta joon elavaks

Valige värvikategooria brändi isikupära alusel

Ainult baastoodete ümber ehitatud esmaesitlus võib tunduda funktsionaalne, kuid vaikne. Üks värvitoode annab sarjale emotsionaalse atraktiivsuse, tugevama pildistamise ja jagatavama sisu. Põsepuna, huulepulk ja huuleläige täidavad seda rolli erinevalt, nii et parim valik sõltub brändi isiksusest, mitte ainult märksõnade nõudlusest.

Põsepuna sobib hästi värskele, jumele juhitud kaubamärgile, sest see sobib loomulikult Primeriga ja toetab pehme ja tervisliku välimusega meigilugu. Huuleläige on madalama tõkkega värvielement, mis sobib proovimiseks, kinkimiseks, lihtsate kimpudeks ja juhuslikuks sotsiaalseks sisuks. Huulepulk kannab tugevamat identiteedisignaali, sest toon, viimistlus ja pakend võivad brändi meeleolu kiiresti määratleda. Pehme igapäevane bränd võib kõigepealt kalduda põsepuna või huuleläike poole, samas kui väljendusrikkam bränd võib eelistada huulepulka.

Jätke esimene varjundivahemik redigeerituna

Esimene värvivalik peaks tunduma tahtlik, mitte ülerahvastatud. Põsepuna puhul võivad kaks kuni neli tooni katta kantavad roosa, virsiku, roosi ja sooja alasti suunad, ilma et klienti üle jõu käiks. Huuleläike puhul võivad valiku tegemiseks piisata läbipaistvatest, alasti, pehme roosast või säravatest valikutest, hoides samas varud hallatavana. Huulepulga puhul on kolm kuni viis tooni tavaliselt ühtsemad, kui neil on üks viimistlussuund, näiteks satiin, kreemjas matt või pehme matt.

Kitsas varjundi redigeerimine võib tunduda esmaklassiline, kui bränd toetab seda tugeva visuaaliga. Mudeliproovid, tekstuuri lähivõtted, varjundite nimed, rutiinsed sidumised ja komplektide loogika võivad muuta väiksema valiku pigem kureeritud kui piiratud. Eesmärk ei ole tõestada, et bränd suudab teha palju toone. Eesmärk on tõestada, et ta mõistab, milliseid toone tema esimesed kliendid kõige tõenäolisemalt kannavad.

Vältige värvitooteid, mida on raske seletada

Mõned värvitooted ebaõnnestuvad, kuna klient ei suuda toone kiiresti eristada. Viis sarnast alasti huulepulga tooni võivad laborialusel tunduda rafineeritud, kuid tootelehel segadust tekitavad. Selge alatoonilise loogikata põsepuna sari võib tekitada sama probleemi, eriti kui bränd ei näita erinevate nahatoonide toone.

Ettevaatust vajavad ka trendipõhised toonid. Dramaatiline lauvärvivärv või ebatavaline huuleläige viimistlus võib olla põnev, kuid see peaks sobima publiku ja brändi sisustiiliga. Värvilised tooted peaksid pigem toetama kangelase tootelugu, mitte sellega konkureerima. Kui kangelane on Primer, loob pehme põsepuna või huuleläige sageli ühtsema lansseerimise kui seosetu värviavaldus.

 

Käsitle lauvärve ja jumestuskreemi kui suuremat pühendumist nõudvaid kategooriaid

Millal Eyeshadow tasub varakult käivitada

Lauvärvid võivad olla mõistlikud varakult, kui bränd on üles ehitatud kunstilisuse, õpetuste, julge välimuse, looja sisu või piiratud väljaandega värvilugude ümber. See kategooria annab brändile rohkem visuaalset ruumi meeleolu, aastaaja, viimistluse ja isikupära väljendamiseks. Kui publik juba loovat meiki ootab, võib lauvärvipalett olla meeldejäävam kui konservatiivne jumetoode.

Fokuseeritud esimene palett on tavaliselt tugevam kui liiga suur. Värviloos peaksid olema kasulikud üleminekuvarjundid, mõned aktsentvärvid ja viimistlused, mis pildistavad selgelt. Igal toonil on vaja eesmärki, sest kliendid tajuvad kiiresti, kui palett sisaldab täitevärve. Esimesel käivitamisel peaks Eyeshadow looma brändimaailma, mitte lihtsalt lisama SKU-de arvu.

Miks lauvärv võib oodata

Lauvärv võib olla ka riskantne lahja käivitamise jaoks. Paleti komponendid võivad maksta rohkem, pigmendi jõudlus vajab hoolikat testimist ja toonide koondamine võib nõrgendada kliendi ostu põhjust. Väljalangemine, laigulisus, sädelev tekstuur ja nahale ulatuv värvus on kõik probleemid, mida kliendid märkavad kiiresti.

Korduv ostmine võib olla ka aeglasem kui igapäevaste alus- või huuletoodete puhul. Klient võib Primeri või huuleläike valmis saada varem kui täispalett, mis mõjutab ümbertellimuste rütmi. Kui brändi esimene vaatajaskond on rohkem huvitatud värskest nahast, lihtsatest huultest ja lihtsatest rutiinidest, võib lauvärv töötada paremini teise või kolmanda lansseerimisena. Selleks ajaks saab bränd kasutada tõelist varjundi tagasisidet tugevama kommertsloogikaga paleti kujundamiseks.

Vundament vajab enne mõõtmist tõendamist

Vundamendist võib saada signatuurtoode, kuid seda ei tohiks lisada ainult seetõttu, et tegemist on kõrge huvikategooriaga. Käivitamine vajab tõestust: alatooni uurimine, rakendusjuhised, katvuse võrdlus, mudelinäidised, viimistluse selgitus ja realistlikud kulumisväited. Ilma nende varadeta võivad kliendid kõhkleda või tagastada vale tooni.

Ettevalmistus mõjutab ka seda, kui professionaalne bränd välja näeb. Jumestuskreemi tooteleht peaks aitama klientidel mõista katvust, viimistlust, nahatüübi sobivust ja varjundivalikut, ilma et peaks tuginema ainult pudelifotodele. Kui need tükid pole valmis, võib Primeri esmane käivitamine olla nutikam samm. See võimaldab kaubamärgil siseneda jume kategooriasse, luues samal ajal teadmisi, mis on vajalikud kreemi hilisemaks tugevamaks turuletoomiseks.

 

Koostage turuletoomise nimekiri, mis tundub täielik, ilma et oleksite liiga suur

Valik 1: krunt + põsepuna + huuleläige

Primer, põsepuna ja huuleläige loovad uue meigibrändi jaoks ühe puhtaima stardisarja. See kombinatsioon toetab värsket igapäevast rutiini, mida on lihtne kolmes etapis demonstreerida. Samuti annab see brändile baastoote, põsetoote ja huuletoote ilma jumestuskreemi toonisurve või suure lauvärvipaleti tootmise keerukuseta.

Lugu võib olla lihtne: valmistage nahk ette, lisage värv, viimistlege säraga. See järjestus sobib hästi sotsiaalse sisu jaoks, sest iga samm loob nähtava muutuse ilma täiustatud tehnikat nõudmata. Samuti annab see brändile piisavalt mitmekesisust kimpude ja rutiinsete komplektide loomiseks. Paljude asutajate jaoks on see kõige tasakaalustatum esmakäivitus, kuna see tundub terviklik, kuid siiski kontrollitav.

Valik 2: praimer + huulepulk + huuleläige

Primer, huulepulk ja huuleläige sobivad paremini brändi jaoks, mis soovib algusest peale tugevamat huuleidentiteeti. Primer omab meigi ettevalmistamise etappi, samas kui kaks huuletoodet võimaldavad brändil võrrelda värvi, sära, mugavust ja viimistlust. See struktuur võib toetada varjulugusid, igapäevaseid rutiine ja lihtsaid toodete sidumisi.

Oht seisneb selles, et huulepulk ja huuleläige peavad sisaldama selget põhjust. Kui huulepulk on kreemjas ja väljendusrikas, võib huuleläige olla läbipaistev, mahlane ja seda on lihtne uuesti peale kanda. Kui mõlemad tooted tunduvad kasutamisel liiga sarnased, ei pruugi kliendid aru saada, miks neil mõlemat vaja on. Tugev viimistluse erinevus hoiab rivistuse selgena ja ei lase käivitamisel korduda.

Valik 3: krunt + jumestuskreem + põsepuna

Primer, jumestuskreem ja põsepuna loovad rohkem jumele keskendunud stardi. See valik sobib kaubamärgile, mis soovib olla tuntud näomeigi poolest ja millel on testimisvõime, et toetada Foundationi valikut. See annab klientidele täieliku põhirutiini: valmistage ette, ühtlustage ja lisage värvi.

Surve on suurem, sest Foundation toob varju ja jõudluse ootused alates esimesest päevast. Nõrk tooniplaan võib usaldust kahjustada kiiremini kui piiratud põsepuna või huuleläike valik. Seda valikut tuleks kasutada ainult siis, kui varjujuhised, proovid, rakenduse sisu ja klienditugi on valmis. Kui need tükid on paigas, võib kombinatsioon anda kaubamärgile tugevama jume autoriteeti kui kergem stardikomplekt.

Soovitatav visuaalne moodul: esimese aasta toote laiendamise kaart

 

Järeldus

Kõige tugevam esimene käivitamine ei ole tavaliselt suurim. Uus meigibränd peaks valima tooted, mida on lihtne mõista, neid on lihtne testida ja mida on realistlik laiendada, olgu selleks siis primer ja põsepunaga alustamine, huuleläige või huulepulga lisamine või ootamine, kuni jumestuskreemil ja lauvärvil on tugevam toon ja kasutusandmed.

Guangzhou Vast Cosmetic Co., Ltd. saab seda protsessi toetada meigitoodete arendamise ja tootmisvõimalustega põhi-, huulte-, põse- ja silmade kategooriates, aidates brändidel luua keskendunud esivaliku selgema positsioneerimise ja väiksema tarbetu SKU-survega.

 

KKK

K: Millise meigitoote peaks uus bränd kõigepealt turule tooma?

V: Alustage ühe selge kangelase tootega, mida on lihtne selgitada ja testida. Primer, huuleläige või põsepuna toimivad sageli hästi enne keerukamaid kategooriaid nagu jumestuskreem.

K: Kas uus meigibränd peaks kõigepealt fondi käivitama?

V: Foundation võib töötada esimese tootena, kuid ainult tugeva varjundiplaneerimise, alatooni testimise, proovide ja klienditoega. Vastasel juhul võib see tekitada varajast survet.

K: Kas Primer on meigibrändi jaoks hea esimene toode?

V: Jah. Primerit on sageli lihtsam käivitada, kuna see toetab igapäevaseid meigirutiine ja suudab keskenduda niisutamisele, särale, haardumisele, silumisele või matile viimistlusele ilma paljude varjunditeta.

K: Mitme tootega peaks uus meigibränd turule tulema?

V: Fokuseeritud esmakäivitus vajab tavaliselt ühte kangelast toodet ja ühte või kahte tugitoodet. See hoiab vahemiku selge, võimaldades samal ajal kasulikku klientide tagasisidet.

K: Kas huulepulk ja huuleläige on esmakordseks kasutamiseks paremad kui lauvärv?

V: Huulepulka ja huuleläiget on sageli lihtsam testida, kuna toone, viimistlust ja tekstuure on lihtne näidata. Lauvärv vajab tavaliselt tugevamat paletiplaani ja visuaalset sisu.

K: Millal peaks uus bränd lisama põsepuna või lauvärvi?

V: Põsepuna saab varakult lisada, et tuua värvi ja visuaalset atraktiivsust. Lauvärv on parem, kui bränd mõistab oma publiku eelistatud toone, viimistlust ja meigistiili.