แบรนด์เครื่องสำอางใหม่ควรเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใดก่อน

 

การแนะนำ

เครื่องสำอางยี่ห้อใหม่ไม่ค่อยจะล้มเหลวเพราะออกผลิตภัณฑ์น้อยเกินไป บ่อยครั้งที่ช่วงแรกกว้างเกินไปเร็วเกินไป ด้วยเฉดสีรองพื้น การอ้างสิทธิ์ของไพรเมอร์ สีบลัช สีลิปสติก เนื้อลิปกลอส และพาเล็ตอายแชโดว์ ทั้งหมดนี้แข่งขันกันเพื่องบประมาณและความเอาใจใส่ จุดเริ่มต้นที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้นคือการผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่เน้นซึ่งลูกค้าสามารถเข้าใจได้อย่างรวดเร็วและแบรนด์สามารถทดสอบได้อย่างตรงไปตรงมา บทความนี้จะพิจารณาว่าหมวดหมู่เครื่องสำอางใดเหมาะที่สุดสำหรับการเปิดตัวก่อนกำหนด หมวดหมู่ใดที่ต้องเตรียมการเพิ่มเติม และวิธีสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์แรกที่ให้ความรู้สึกสมบูรณ์โดยไม่ต้องจัดการให้ยุ่งยาก

 

เลือกผลิตภัณฑ์ที่อธิบายง่ายและทดสอบได้ง่าย

SKU แรกควรแก้ไขปัญหาประจำที่ชัดเจนปัญหาหนึ่ง

SKU แรกที่ชัดเจนควรเข้าใจได้ง่ายก่อนที่ลูกค้าจะศึกษาหน้าผลิตภัณฑ์แบบเต็ม มันอาจจะรับประกันว่ารองพื้นจะเรียบเนียนขึ้น ผิวดูสดชื่นขึ้น สีที่จางลงอย่างนุ่มนวล ริมฝีปากที่ดูเงางามมากขึ้น หรือเอฟเฟกต์เรืองแสงที่เรียบง่าย เมื่อบทบาทของผลิตภัณฑ์ชัดเจน แบรนด์สามารถอธิบายผ่านวิดีโอสั้นๆ ตัวอย่าง รูปภาพก่อนและหลัง และเนื้อหากิจวัตรประจำวันโดยไม่ต้องบังคับให้ลูกค้าถอดรหัสคอลเลกชัน

ความชัดเจนนั้นสำคัญเพราะแบรนด์เครื่องสำอางใหม่ไม่ค่อยได้รับความไว้วางใจจากแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับอยู่แล้ว ลูกค้าจำเป็นต้องรู้ว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์นี้จึงอยู่ในกิจวัตรประจำวัน และเหตุใดจึงควรลองใช้ตอนนี้ ผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาหนึ่งที่ทราบได้ง่ายกว่าในการสุ่มตัวอย่าง ตรวจทาน ถ่ายรูป และเปรียบเทียบ นั่นทำให้ข้อเสนอแนะตั้งแต่เนิ่นๆ สะอาดตาและมีประโยชน์มากขึ้นสำหรับการตัดสินใจในการพัฒนาครั้งถัดไป

เปรียบเทียบความทะเยอทะยานของผลิตภัณฑ์กับความซับซ้อนในการเปิดตัว

รองพื้นอาจเป็นผลิตภัณฑ์แรกที่มีประสิทธิภาพ แต่นำมาซึ่งภาระในการดำเนินงานที่หนักที่สุด แบรนด์ต้องการการจับคู่เฉดสี การวางแผนอันเดอร์โทน การทดสอบความครอบคลุม การตรวจสอบออกซิเดชัน ตัวอย่างโมเดล และการสนับสนุนลูกค้าที่สามารถจัดการกับคำถามเกี่ยวกับเฉดสีได้ หากช่วงน้อยเกินไป การเปิดตัวอาจดูไม่สมบูรณ์ หากช่วงกว้างเกินไป สินค้าคงคลังจะมีราคาแพงก่อนที่จะพิสูจน์ความต้องการ

ไพรเมอร์ มักจะทดสอบได้ง่ายกว่าเพราะสามารถเน้นไปที่การตกแต่ง ความชุ่มชื้น การยึดเกาะ ความเปล่งประกาย ความเรียบเนียน การเบลอ หรือการแก้ไขสีโดยไม่ต้องใช้สถาปัตยกรรมเฉดสีขนาดใหญ่ บลัชออน ลิปสติก และลิปกลอสทำให้ดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น แต่ก็ยังต้องมีวินัยในการใช้เฉดสี ดังนั้นการเปิดตัวครั้งแรกจึงไม่รู้สึกว่าเป็นการสุ่ม อายแชโดว์สามารถแสดงบุคลิกภาพได้อย่างรวดเร็ว แต่จานสีขนาดใหญ่อาจสร้างสูตร เม็ดสี ภาพถ่าย และความซับซ้อนของเรื่องราวสีก่อนที่แบรนด์จะรู้ว่าจริงๆ แล้วผู้ชมต้องการอะไร

โมดูลภาพที่แนะนำ: บัตรคะแนนการตัดสินใจผลิตภัณฑ์แรก

 

ทำให้ไพรเมอร์เป็นจุดเริ่มต้นที่เป็นประโยชน์สำหรับแบรนด์ใหม่ๆ มากมาย

เหตุใด Primer จึงสามารถสานต่อเรื่องราวการเปิดตัวครั้งแรกได้

ไพรเมอร์สามารถเป็นจุดเริ่มต้นที่เป็นประโยชน์ได้ เนื่องจากอยู่ระหว่างคุณประโยชน์ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและประสิทธิภาพของการแต่งหน้า แบรนด์ใหม่สามารถสร้างเรื่องราวที่ชัดเจนเกี่ยวกับการใช้งานที่นุ่มนวลขึ้น การสวมใส่ที่ดูยาวนานขึ้น เบสที่ชุ่มชื้น เอฟเฟกต์ซอฟต์โฟกัส หรือผลลัพธ์ที่กระจ่างใสยิ่งขึ้น สิ่งนี้ทำให้ผลิตภัณฑ์มีบทบาทในการใช้งานทุกวัน แม้ว่าลูกค้าจะไม่พร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อผิวพรรณอย่างเต็มรูปแบบ เช่น รองพื้นก็ตาม

หมวดหมู่ Tints Feast Primer แสดงให้เห็นว่าหมวดหมู่นี้มีความยืดหยุ่นเพียงใด กลุ่มผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยคำแนะนำผลิตภัณฑ์ เช่น ไพรเมอร์เพิ่มความชุ่มชื้น ไพรเมอร์ส่องสว่าง ไพรเมอร์จับยึด ไพรเมอร์ว่านหางจระเข้ ไพรเมอร์เปลี่ยนสี ไพรเมอร์เบลอ ไพรเมอร์บำรุงผิว ไพรเมอร์โทนสีเขียว ไพรเมอร์แมตต์ เซรั่มเรืองแสง และไพรเมอร์แก้ไขสี กลุ่มผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีประโยชน์สำหรับผู้ก่อตั้ง เนื่องจากแสดงให้เห็นว่า Primer ไม่จำเป็นต้องจัดวางเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับแต่งหน้าทั่วไป มันสามารถสร้างขึ้นตามพื้นผิวที่เฉพาะเจาะจง ความรู้สึกของผิว หรือความต้องการตามปกติ

แบรนด์ใหม่ควรหลีกเลี่ยงการเปลี่ยน Primer ให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ 'ทำทุกอย่าง' ที่คลุมเครือ สูตรแรกจำเป็นต้องมีเหตุผลหลักหนึ่งประการ โดยได้รับการสนับสนุนจากผลประโยชน์รองสองหรือสามประการมากที่สุด ตัวอย่างเช่น ไพรเมอร์ที่เน้นความโกลว์อาจให้ความรู้สึกชุ่มชื้น แต่ข้อความหลักควรเน้นที่ความกระจ่างใสและการเตรียมการแต่งหน้าที่เรียบเนียน การวางตำแหน่งที่ชัดเจนทำให้ผลิตภัณฑ์ง่ายต่อการสรุป สุ่มตัวอย่าง อนุมัติ ถ่ายรูป และขาย

ใช้พื้นผิวแบบผสมเป็นมุมการขาย ไม่ใช่สิ่งรบกวนสมาธิ

ผลิตภัณฑ์พื้นฐานแบบผสมสามารถช่วยให้แบรนด์ใหม่รู้สึกทันสมัย ​​โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อลูกค้าต้องการการแต่งหน้าที่ดูเป็นธรรมชาติและเหมาะกับกิจวัตรที่เบากว่า เนื้อเซรั่ม-ไพรเมอร์สามารถจัดวางได้ในวันที่ไม่แต่งหน้า ความกระจ่างใสใต้เบส หรือการไฮไลท์แบบตรงจุด โดยไม่ต้องขอให้ลูกค้าให้การปกปิดแบบเต็ม สิ่งสำคัญคือการทำให้โอกาสการใช้งานชัดเจน เนื่องจากผลิตภัณฑ์ไฮบริดอาจทำให้ลูกค้าสับสนเมื่อแบรนด์ไม่ได้อธิบายอย่างชัดเจนว่าเป็นผลิตภัณฑ์บำรุงผิว ผลิตภัณฑ์เตรียมแต่งหน้า หรือสารเพิ่มความโกลว์

เซรั่ม-ไพรเมอร์ Tints Feast Hue Drops ทำงานเป็นตัวอย่างที่มีประโยชน์ของการวางตำแหน่งประเภทนี้ ผลิตภัณฑ์นี้สร้างขึ้นโดยใช้เซรั่มเนื้อบางเบาที่สามารถสร้างได้เฉดสีซันโกลว์เพื่อให้โกลว์ดูเป็นธรรมชาติ โดยมีบทบาทในการเชื่อมโยงความชุ่มชื้นและการเตรียมเครื่องสำอางที่ให้ความกระจ่างใส ส่วนผสม เช่น ไนอาซินาไมด์ กรดไฮยาลูโรนิก แตงโม และบัวบก สามารถสนับสนุนเรื่องราวของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากผลิตภัณฑ์ดูแลผิวเมื่อใช้กับถ้อยคำที่กล่าวอ้างอย่างระมัดระวัง

สำหรับเนื้อหา ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้สามารถแสดงได้หลายวิธีง่ายๆ สามารถทาก่อนแต่งหน้า ในวันที่ผิวเปล่า ผสมกับเบส หรือแตะบริเวณที่สูงของใบหน้า การสาธิตเหล่านี้ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องอ่านคำอธิบายที่ยาว นั่นทำให้ไพรเมอร์แบบไฮบริดมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเปิดตัวด้วยรูปลักษณ์ แต่ยังไม่ต้องการจัดการเฉดสีรองพื้นทั้งหมด

เมื่อมูลนิธิควรจะมาทีหลัง

มูลนิธิมักจะมาทีหลัง เว้นแต่แบรนด์จะมีการทดสอบและการสนับสนุนเนื้อหาเพียงพอที่จะทำให้การเปิดตัวมีความน่าเชื่อถือ หมวดหมู่นี้ถามเพิ่มเติมจากลูกค้าและเพิ่มเติมจากผู้ก่อตั้ง ผู้ซื้อคาดหวังความถูกต้องของเฉดสี ความสบายของพื้นผิว ความสม่ำเสมอของการครอบคลุม ลอจิกอันเดอร์โทน ประสิทธิภาพการสึกหรอ และคำแนะนำบนหน้าผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้พวกเขาเลือกได้อย่างถูกต้อง

แนวทางแบบเป็นขั้นเป็นตอนสามารถลดความกดดันดังกล่าวได้ แบรนด์อาจเปิดตัวไพรเมอร์หรือผลิตภัณฑ์ช่วยบำรุงผิวที่สีอ่อนกว่าก่อน จากนั้นจึงศึกษาว่าผลิตภัณฑ์ชนิดใด ปัญหาผิว และมุมเนื้อหาที่ได้รับการตอบรับมากที่สุด การเรียนรู้ดังกล่าวสามารถกำหนดบทสรุปของ Foundation ในภายหลังได้ ดังนั้นแบรนด์จึงไม่คาดเดาถึงแนวทางในการพัฒนาเฉดสี การเปิดตัวครั้งแรกที่มีขนาดเล็กลงไม่ใช่การเปิดตัวที่อ่อนแอ หากสร้างข้อมูลที่ดีขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ถัดไป

 

เพิ่มผลิตภัณฑ์สีเดียวเพื่อทำให้เส้นรู้สึกมีชีวิตชีวา

เลือกหมวดหมู่สีตามบุคลิกภาพของแบรนด์

การเปิดตัวครั้งแรกที่สร้างขึ้นโดยใช้ผลิตภัณฑ์พื้นฐานเท่านั้นทำให้รู้สึกใช้งานได้แต่เงียบสงบ ผลิตภัณฑ์ที่มีสีเดียวช่วยให้เส้นมีอารมณ์ความรู้สึก ภาพถ่ายที่แข็งแกร่ง และเนื้อหาที่แชร์ได้มากขึ้น บลัชออน ลิปสติก และลิปกลอสต่างก็มีบทบาทนี้แตกต่างกัน ดังนั้นตัวเลือกที่ดีที่สุดจึงขึ้นอยู่กับบุคลิกของแบรนด์มากกว่าความต้องการคำหลักเพียงอย่างเดียว

บลัชทำงานได้ดีสำหรับแบรนด์ที่เน้นเรื่องสีผิวเพราะว่าบลัชเข้ากันได้อย่างเป็นธรรมชาติกับไพรเมอร์และสนับสนุนเรื่องราวการแต่งหน้าที่นุ่มนวลและดูมีสุขภาพดี ลิปกลอสเป็นผลิตภัณฑ์สีที่มีอุปสรรคต่ำกว่าซึ่งสามารถใช้ได้สำหรับการทดลอง การให้ของขวัญ การรวมกลุ่มแบบเรียบง่าย และเนื้อหาโซเชียลทั่วไป ลิปสติกสื่อถึงเอกลักษณ์ที่ชัดเจนยิ่งขึ้น เนื่องจากเฉดสี ผิวเคลือบ และบรรจุภัณฑ์สามารถกำหนดอารมณ์ของแบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว แบรนด์ที่เน้นความอ่อนโยนในชีวิตประจำวันอาจเอนไปทางบลัชออนหรือลิปกลอสก่อน ในขณะที่แบรนด์ที่แสดงออกมากกว่าอาจชอบลิปสติก

แก้ไขช่วงเฉดสีแรก

ช่วงสีแรกควรให้ความรู้สึกตั้งใจ ไม่ดูหนาแน่น สำหรับบลัชออน 2-4 เฉดสีสามารถปกปิดสีชมพู พีช กุหลาบ และสีนู้ดโทนอุ่นได้โดยไม่ทำให้ลูกค้ารู้สึกล้นหลาม สำหรับลิปกลอส ตัวเลือกแบบใส นู้ด ชมพูอ่อน หรือชิมเมอร์อาจเพียงพอที่จะสร้างทางเลือกในขณะที่ยังสามารถจัดการสินค้าคงคลังได้ สำหรับลิปสติก โดยปกติแล้ว 3-5 เฉดสีจะให้ความรู้สึกสอดคล้องกันมากขึ้นเมื่อทาไปในทิศทางเดียวกัน เช่น สีซาติน สีครีมแมตต์ หรือสีเนื้อแมตต์อ่อน

การแก้ไขเฉดสีที่แคบอาจดูพรีเมี่ยมได้เมื่อแบรนด์สนับสนุนด้วยภาพที่ชัดเจน ตัวอย่างโมเดล พื้นผิวระยะใกล้ ชื่อเฉดสี การจับคู่ตามปกติ และตรรกะของการรวมกลุ่มสามารถทำให้ช่วงที่เล็กลงรู้สึกได้รับการดูแลจัดการแทนที่จะจำกัด เป้าหมายไม่ใช่เพื่อพิสูจน์ว่าแบรนด์สามารถทำเฉดสีได้หลายเฉด เป้าหมายคือการพิสูจน์ว่าเข้าใจว่าลูกค้ากลุ่มแรกมีแนวโน้มที่จะสวมใส่เฉดสีใดมากที่สุด

หลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ที่มีสีซึ่งอธิบายได้ยาก

สินค้าสีบางชนิดใช้งานไม่ได้เนื่องจากลูกค้าไม่สามารถแยกแยะเฉดสีได้อย่างรวดเร็ว ลิปสติกสีนู้ดห้าเฉดที่คล้ายกันอาจดูประณีตในถาดแล็บ แต่ดูสับสนในหน้าผลิตภัณฑ์ บลัชออนที่ไม่มีลอจิกอันเดอร์โทนที่ชัดเจนสามารถสร้างปัญหาเดียวกันได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากแบรนด์ไม่แสดงเฉดสีบนสีผิวที่แตกต่างกัน

เฉดสีที่นำเทรนด์ยังต้องระมัดระวังอีกด้วย สีอายแชโดว์ที่น่าทึ่งหรือการเคลือบลิปกลอสที่ดูแปลกตาอาจดูน่าตื่นเต้น แต่ควรเข้ากับผู้ชมและสไตล์เนื้อหาของแบรนด์ ผลิตภัณฑ์สีควรสนับสนุนเรื่องราวของผลิตภัณฑ์หลักแทนที่จะแข่งขันกับผลิตภัณฑ์นั้น เมื่อฮีโร่คือไพรเมอร์ บลัชออนเนื้ออ่อนหรือลิปกลอสเนื้อบางเบามักจะสร้างการเปิดตัวที่สอดคล้องกันมากกว่าการใช้สีที่ไม่เกี่ยวข้องกัน

 

ถือว่าอายแชโดว์และรองพื้นเป็นหมวดหมู่ที่มีความมุ่งมั่นสูงกว่า

เมื่ออายแชโดว์คุ้มค่าที่จะเปิดตัวเร็ว ๆ นี้

อายแชโดว์อาจเข้าท่าได้ตั้งแต่เนิ่นๆ เมื่อแบรนด์สร้างขึ้นจากงานศิลปะ บทแนะนำ รูปลักษณ์ที่โดดเด่น เนื้อหาจากผู้สร้าง หรือเรื่องราวของสีที่มีจำนวนจำกัด หมวดหมู่นี้ช่วยให้แบรนด์มีพื้นที่แสดงอารมณ์ ฤดูกาล การตกแต่ง และบุคลิกภาพมากขึ้น หากผู้ชมคาดหวังในการแต่งหน้าที่สร้างสรรค์อยู่แล้ว พาเลทอายแชโดว์ก็น่าจดจำมากกว่าผลิตภัณฑ์สำหรับสีผิวแบบอนุรักษ์นิยม

จานสีแรกที่เน้นมักจะแข็งแรงกว่าจานสีขนาดใหญ่ เรื่องราวของสีควรมีเฉดสีการเปลี่ยนสีที่เป็นประโยชน์ สีเฉพาะจุดเล็กน้อย และทำให้ภาพถ่ายนั้นสมบูรณ์ชัดเจน ทุกเฉดสีต้องมีจุดประสงค์ เนื่องจากลูกค้าสามารถสัมผัสได้อย่างรวดเร็วว่าเมื่อใดที่จานสีมีสีผสมอยู่ ในการเปิดตัวครั้งแรก Eyeshadow ควรสร้างโลกของแบรนด์มากกว่าแค่เพิ่มจำนวน SKU

ทำไมอายแชโดว์ถึงรอได้

อายแชโดว์ยังอาจเสี่ยงต่อการหลุดออกเล็กน้อย ส่วนประกอบของจานสีอาจมีราคาสูงกว่า ประสิทธิภาพของเม็ดสีจำเป็นต้องได้รับการทดสอบอย่างรอบคอบ และความซ้ำซ้อนของเฉดสีอาจทำให้เหตุผลในการซื้อของลูกค้าลดลง ผลลัพธ์ ความไม่สม่ำเสมอ เนื้อชิมเมอร์ และผลตอบแทนที่ได้สีตามสีผิว ล้วนเป็นปัญหาที่ลูกค้าสังเกตเห็นได้อย่างรวดเร็ว

การซื้อซ้ำอาจช้ากว่าการซื้อผลิตภัณฑ์พื้นฐานหรือผลิตภัณฑ์สำหรับริมฝีปากในแต่ละวัน ลูกค้าอาจทาไพรเมอร์หรือลิปกลอสให้เสร็จเร็วกว่าพาเล็ตเต็ม ซึ่งส่งผลต่อจังหวะการสั่งใหม่ หากกลุ่มผู้ชมกลุ่มแรกของแบรนด์สนใจผิวที่สดชื่น ริมฝีปากที่เรียบง่าย และกิจวัตรง่ายๆ อายแชโดว์อาจทำงานได้ดีขึ้นในการเปิดตัวครั้งที่สองหรือสาม เมื่อถึงตอนนั้น แบรนด์จะสามารถใช้การตอบสนองตามเฉดสีจริงเพื่อออกแบบพาเล็ตที่มีตรรกะทางการค้าที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

มูลนิธิต้องการหลักฐานก่อนขยายขนาด

รองพื้นสามารถกลายเป็นผลิตภัณฑ์ซิกเนเจอร์ได้ แต่ไม่ควรเพิ่มเพียงเพราะเป็นหมวดหมู่ที่ได้รับความสนใจสูง การเปิดตัวต้องมีหลักฐาน: การวิจัยอันเดอร์โทน คำแนะนำในการใช้งาน การเปรียบเทียบความครอบคลุม ตัวอย่างรุ่น คำอธิบายเสร็จสิ้น และการกล่าวอ้างการสึกหรอตามความเป็นจริง หากไม่มีทรัพย์สินเหล่านั้น ลูกค้าอาจลังเลหรือคืนสีผิดได้

การเตรียมตัวยังส่งผลต่อความเป็นมืออาชีพของแบรนด์ด้วย หน้าผลิตภัณฑ์รองพื้นควรช่วยให้ลูกค้าเข้าใจการปกปิด พื้นผิว ความพอดีของผิว และการเลือกเฉดสีโดยไม่ต้องอาศัยเพียงรูปถ่ายขวดเท่านั้น หากชิ้นส่วนเหล่านั้นยังไม่พร้อม การเปิดตัว Primer ก่อนอาจเป็นการดำเนินการที่ชาญฉลาดกว่า ช่วยให้แบรนด์เข้าสู่หมวดหมู่ผิวพรรณ ในขณะเดียวกันก็สร้างข้อมูลเชิงลึกที่จำเป็นสำหรับการเปิดตัว Foundation ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นในภายหลัง

 

สร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์เปิดตัวที่ให้ความรู้สึกสมบูรณ์แบบโดยไม่ต้องใหญ่เกินไป

ตัวเลือกผลิตภัณฑ์ที่ 1: ไพรเมอร์ + บลัชออน + ลิปกลอส

ไพรเมอร์ บลัชออน และลิปกลอสสร้างหนึ่งในผลิตภัณฑ์เริ่มต้นที่สะอาดที่สุดสำหรับแบรนด์เครื่องสำอางใหม่ การผสมผสานนี้สนับสนุนกิจวัตรประจำวันที่สดใหม่ซึ่งง่ายต่อการสาธิตในสามขั้นตอน นอกจากนี้ยังทำให้แบรนด์เป็นผลิตภัณฑ์พื้นฐาน ผลิตภัณฑ์สำหรับแก้ม และผลิตภัณฑ์สำหรับริมฝีปาก โดยไม่ต้องกดเฉดสีของรองพื้นหรือความซับซ้อนในการผลิตของจานสีอายแชโดว์ขนาดใหญ่

เรื่องราวอาจเป็นเรื่องง่าย: เตรียมผิว เพิ่มสีสัน และเคลือบเงา ลำดับดังกล่าวใช้ได้ดีกับเนื้อหาโซเชียล เนื่องจากแต่ละขั้นตอนจะสร้างการเปลี่ยนแปลงที่มองเห็นได้โดยไม่ต้องใช้เทคนิคขั้นสูง นอกจากนี้ยังทำให้แบรนด์มีความหลากหลายเพียงพอที่จะสร้างชุดรวมและชุดประจำ สำหรับผู้ก่อตั้งหลายราย นี่เป็นการเปิดตัวครั้งแรกที่มีความสมดุลมากที่สุดเพราะให้ความรู้สึกสมบูรณ์แต่ยังคงควบคุมได้

ตัวเลือกผลิตภัณฑ์ที่ 2: ไพรเมอร์ + ลิปสติก + ลิปกลอส

ไพรเมอร์ ลิปสติก และลิปกลอสทำงานได้ดีกว่าสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเอกลักษณ์ของริมฝีปากที่แข็งแกร่งตั้งแต่แรกเริ่ม ไพรเมอร์เป็นเจ้าของขั้นตอนการเตรียมการแต่งหน้า ในขณะที่ผลิตภัณฑ์สำหรับทาปากทั้งสองชนิดช่วยให้แบรนด์สามารถเปรียบเทียบสี ความแวววาว ความสบาย และผลลัพธ์ได้ โครงสร้างนี้สามารถรองรับเรื่องราวของร่มเงา กิจวัตรประจำวัน และการจับคู่ผลิตภัณฑ์แบบง่ายๆ

ความเสี่ยงคือช่วงริมฝีปากต้องมีเหตุผลที่ชัดเจนในการรวมทั้งลิปสติกและลิปกลอส หากลิปสติกมีลักษณะเนื้อครีมและแสดงออกถึงอารมณ์ ลิปกลอสก็อาจจะมีความบางเบา ชุ่มฉ่ำ และทาใหม่ได้ง่าย หากผลิตภัณฑ์ทั้งสองดูคล้ายกันในการใช้งานมากเกินไป ลูกค้าอาจไม่เข้าใจว่าทำไมจึงต้องการทั้งสองอย่าง ความแตกต่างในการจบสกอร์ที่แข็งแกร่งช่วยให้ผู้เล่นตัวจริงชัดเจน และป้องกันไม่ให้รู้สึกว่าการเปิดตัวซ้ำซาก

ตัวเลือกผลิตภัณฑ์ 3: ไพรเมอร์ + รองพื้น + บลัชออน

ไพรเมอร์ รองพื้น และบลัชออนช่วยให้รองพื้นเน้นสีผิวมากขึ้น ตัวเลือกนี้สามารถใช้ได้กับแบรนด์ที่ต้องการเป็นที่รู้จักในด้านการแต่งหน้าและมีความสามารถในการทดสอบเพื่อรองรับกลุ่มผลิตภัณฑ์รองพื้น ช่วยให้ลูกค้ามีกิจวัตรพื้นฐานครบถ้วน: เตรียม ทาสีให้สม่ำเสมอ และเพิ่มสีสัน

ความกดดันจะสูงขึ้นเนื่องจากรองพื้นนำร่มเงาและประสิทธิภาพมาสู่ความคาดหวังตั้งแต่วันแรก เฉดสีที่อ่อนแอสามารถทำลายความไว้วางใจได้เร็วกว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์บลัชออนหรือลิปกลอสที่มีจำกัด ควรใช้กลุ่มผลิตภัณฑ์นี้เมื่อคำแนะนำเฉดสี ตัวอย่าง เนื้อหาการใช้งาน และฝ่ายสนับสนุนลูกค้าพร้อมใช้งานเท่านั้น หากมีชิ้นส่วนเหล่านั้นเข้าที่ การรวมกันอาจทำให้แบรนด์มีสีผิวที่แข็งแกร่งกว่าชุดเริ่มต้นที่สีอ่อนกว่า

โมดูลภาพที่แนะนำ: แผนที่การขยายผลิตภัณฑ์ในปีแรก

 

บทสรุป

การเปิดตัวครั้งแรกที่แข็งแกร่งที่สุดมักจะไม่ใช่การเปิดตัวที่ใหญ่ที่สุด เครื่องสำอางแบรนด์ใหม่ควรเลือกผลิตภัณฑ์ที่เข้าใจง่าย ทดสอบง่าย และต่อเติมได้จริง ไม่ว่าจะเป็นการเริ่มด้วยไพรเมอร์และบลัชออน การเติมลิปกลอสหรือลิปสติก หรือรอจนกว่ารองพื้นและอายแชโดว์จะมีเฉดสีและข้อมูลการใช้งานที่แข็งแกร่งขึ้น

กว่างโจววาสเครื่องสำอางCo.,Ltd. สามารถสนับสนุนกระบวนการนี้ด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์แต่งหน้าและตัวเลือกการผลิตสำหรับประเภทฐาน ริมฝีปาก แก้ม และตา ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์แรกที่มุ่งเน้นด้วยการวางตำแหน่งที่ชัดเจนยิ่งขึ้น และแรงกดดันจาก SKU ที่ไม่จำเป็นน้อยลง

 

คำถามที่พบบ่อย

Q: แบรนด์ใหม่ควรเปิดตัวผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางอะไรก่อน?

ตอบ: เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ฮีโร่ที่ชัดเจนซึ่งง่ายต่อการอธิบายและทดสอบ ไพรเมอร์ ลิปกลอส หรือบลัชออนมักจะใช้ได้ดีก่อนประเภทที่ซับซ้อน เช่น รองพื้น

ถาม: แบรนด์เครื่องสำอางใหม่ควรเปิดตัวรองพื้นก่อนหรือไม่?

ตอบ: รองพื้นสามารถใช้เป็นผลิตภัณฑ์ตัวแรกได้ แต่ต้องมีการวางแผนเฉดสีที่ชัดเจน การทดสอบอันเดอร์โทน ตัวอย่าง และการสนับสนุนลูกค้าเท่านั้น มิฉะนั้นอาจสร้างแรงกดดันด้านสินค้าคงคลังในช่วงต้นได้

ถาม: Primer เป็นผลิตภัณฑ์แรกที่ดีสำหรับแบรนด์เครื่องสำอางหรือไม่?

ก. ใช่. ไพรเมอร์มักจะออกง่ายกว่าเพราะรองรับการแต่งหน้าในแต่ละวัน และสามารถเน้นไปที่ความชุ่มชื้น ความโกลว์ การยึดเกาะ ความเรียบเนียน หรือฟินิชแบบแมตต์โดยไม่มีหลายเฉดสี

ถาม: แบรนด์เครื่องสำอางใหม่ควรเปิดตัวด้วยผลิตภัณฑ์จำนวนเท่าใด

ตอบ: การเปิดตัวครั้งแรกที่มุ่งเน้นโดยปกติจะต้องมีผลิตภัณฑ์ Hero หนึ่งรายการและผลิตภัณฑ์สนับสนุนหนึ่งหรือสองรายการ ซึ่งจะทำให้ช่วงดังกล่าวชัดเจนในขณะเดียวกันก็ให้ความคิดเห็นที่เป็นประโยชน์จากลูกค้า

ถาม: ลิปสติกและลิปกลอสดีกว่าอายแชโดว์ตั้งแต่เปิดตัวครั้งแรกหรือไม่?

ตอบ: ลิปสติกและลิปกลอสมักจะทดสอบได้ง่ายกว่า เนื่องจากเฉดสี เนื้อสัมผัส และเนื้อสัมผัสนั้นง่ายต่อการแสดง อายแชโดว์มักจะต้องมีการวางแผนจานสีและเนื้อหาภาพที่ชัดเจนยิ่งขึ้น

ถาม: เมื่อใดที่แบรนด์ใหม่ควรเพิ่มบลัชออนหรืออายแชโดว์?

ตอบ: สามารถเพิ่มบลัชออนได้ตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อสร้างสีสันและรูปลักษณ์ที่ดึงดูดใจ อายแชโดว์จะดีกว่าเมื่อแบรนด์เข้าใจเฉดสี พื้นผิว และสไตล์การแต่งหน้าที่กลุ่มเป้าหมายต้องการ