Які продукти новому бренду косметики слід запустити першими?

 

вступ

Новий бренд косметики рідко зазнає невдачі через те, що він випускає занадто мало продуктів. Частіше перший діапазон стає занадто широким занадто рано, з тональними відтінками, Праймери , кольори рум’ян, фінішні помади, текстури блиску для губ і палітри тіней для повік змагаються за бюджет і увагу. Розумнішою відправною точкою є цілеспрямований асортимент продуктів, який клієнти можуть швидко зрозуміти, а бренд – чесно протестувати. У цій статті розглядається, які категорії косметики найкраще підходять для раннього запуску, які з них потребують додаткової підготовки та як створити першу лінійку, яка буде виглядати завершеною, але не стане складною для керування.

 

Вибирайте продукти, які легко пояснити та легко перевірити

Перший SKU повинен вирішити одну чітку рутинну проблему

Сильний перший SKU повинен бути легким для розуміння, перш ніж клієнт ознайомиться з повною сторінкою продукту. Це може обіцяти більш гладку основу, свіжіший колір обличчя, м’який відтінок кольору, більш відполірований вигляд губ або простий ефект сяйва. Коли роль продукту зрозуміла, бренд може пояснити її за допомогою коротких відео, зразків, зображень до і після та повсякденного рутинного вмісту, не змушуючи клієнтів розшифровувати колекцію.

Ця ясність має значення, оскільки новий бренд косметики рідко користується такою довірою, як уже відомі бренди. Клієнти повинні знати, чому цей продукт є частиною їхньої рутини та чому вони повинні спробувати його зараз. Продукт, який вирішує одну впізнавану проблему, легше взяти на зразки, переглянути, сфотографувати та порівняти. Це робить попередній відгук чистішим і кориснішим для наступного рішення щодо розробки.

Порівняйте амбіції продукту зі складністю запуску

Тональний крем може бути потужним першим продуктом, але він несе найбільше операційне навантаження. Бренду потрібен підбір відтінків, планування відтінків, перевірка покриття, перевірка окислення, зразки моделей і підтримка клієнтів, яка може вирішити питання щодо відтінків. Якщо діапазон занадто малий, запуск може виглядати неповним; якщо асортимент надто великий, запаси стають дорогими до того, як буде підтверджено попит.

Праймер часто легше перевірити, оскільки він може зосереджуватися на обробці, зволоженні, зчепленні, світінні, згладжуванні, розмиванні або корекції кольору, не вимагаючи великої архітектури відтінків. Рум'яна, помада та блиск для губ створюють сильнішу візуальну привабливість, але вони все одно потребують дисципліни відтінків, щоб перший запуск не здавався випадковим. Тіні для повік можуть швидко виразити індивідуальність, але велика палітра може створити складність формули, пігменту, фотографії та кольорової історії, перш ніж бренд дізнається, чого насправді хоче його аудиторія.

Пропонований візуальний модуль: система показників першого продукту

 

Зробіть Primer практичною відправною точкою для багатьох нових брендів

Чому Primer може нести історію першого запуску

Праймер може бути практичною відправною точкою, оскільки він знаходиться між перевагами догляду за шкірою та ефектом макіяжу. Новий бренд може побудувати чітку історію навколо більш гладкого нанесення, тривалого носіння, зволоженої основи, ефекту м’якого фокусування або більш сяючого покриття. Це надає продукту роль щоденного використання, навіть якщо клієнт не готовий купувати продукт для повноцінного кольору обличчя, наприклад тональний крем.

Категорія Tints Feast Primer показує, наскільки гнучкою може бути ця категорія. Асортимент включає такі напрямки продуктів, як зволожуючий праймер, освітлюючий праймер, захоплюючий праймер, праймер з алое, праймер, що змінює колір, праймер для розмивання, праймер на основі догляду за шкірою, праймер із зеленими тонами, матовий праймер, сироватка для блиску та праймер для корекції кольору. Цей діапазон корисний для засновників, оскільки він показує, що Primer не потрібно позиціонувати як один універсальний засіб для підготовки макіяжу; він може бути побудований навколо певної обробки, відчуття шкіри або рутинної потреби.

Новий бренд повинен уникати перетворення Primer на розпливчастий продукт «робить усе». Для існування першої формули потрібна одна головна причина, що підтримується максимум двома або трьома вторинними перевагами. Наприклад, праймер, орієнтований на сяяння, також може здаватися зволожуючим, але головне повідомлення має бути зосереджене на сяйві та гладкій підготовці макіяжу. Чітке позиціонування полегшує ознайомлення з продуктом, вибірку, схвалення, фотографування та продаж.

Використовуйте гібридну текстуру як засіб продажу, а не як відволікання

Продукти з гібридною основою можуть допомогти новому бренду відчути себе сучасним, особливо коли клієнтам потрібен макіяж, який виглядає природно та вписується в легку рутину. Текстуру сироватки-праймер можна розташувати для днів без макіяжу, сяйва під базою або цілеспрямованого підсвічування, не вимагаючи від клієнта повного покриття. Головне, щоб випадок використання був очевидним, оскільки гібридні продукти можуть заплутати покупців, якщо бренд чітко не пояснює, чи це засіб для догляду за шкірою, засіб для макіяжу чи засіб для покращення блиску.

Сироватка-праймер Tints Feast Hue Drops є корисним прикладом такого типу позиціонування. Продукт створено навколо прозорої тонованої сироватки відтінку Sun Glow для природного сяйва, яка поєднує зволоження та підготовку до макіяжу. Такі інгредієнти, як ніацинамід, гіалуронова кислота, кавун і центелла азіатська, можуть підтримати історію продукту, натхненного доглядом за шкірою, якщо їх використовувати з обережною формулюванням.

Для контенту такий продукт можна показати кількома простими способами. Він може з’являтися перед макіяжем, у дні оголення шкіри, змішуватися з базою або наноситися на високі частини обличчя. Ці демонстрації допомагають клієнтам зрозуміти продукт, не читаючи довгих пояснень. Це робить hybrid Primer особливо корисним для бренду, який хоче візуального запуску, але ще не хоче керувати повною гамою відтінків основи.

Коли Фонд має прийти пізніше

Фонд часто має надходити пізніше, якщо бренд не має достатньо тестування та підтримки вмісту, щоб зробити запуск надійним. Ця категорія вимагає більше від клієнта та більше від засновника. Покупці очікують точності відтінку, зручності текстури, рівномірності покриття, логіки відтінків, ефективності зношування та вказівок на сторінці продукту, які допоможуть їм правильно вибрати.

Поетапний підхід може зменшити цей тиск. Бренд може спочатку випустити праймер або більш світлий продукт для підтримки кольору обличчя, а потім вивчити, які покриття, проблеми зі шкірою та кути вмісту отримують найбільшу реакцію. Це навчання може сформувати пізніший короткий опис основи, щоб бренд не вгадував свій шлях до розробки відтінків. Менший перший запуск не є слабшим запуском, якщо він створює кращу інформацію для наступного продукту.

 

Додайте продукт одного кольору, щоб лінія відчула себе живою

Виберіть колірну категорію на основі індивідуальності бренду

Перший запуск, побудований лише на базових продуктах, може здаватися функціональним, але тихим. Однокольоровий продукт надає лінійці емоційну привабливість, яскравішу фотографію та більше вмісту, яким можна поділитися. Рум’яна, помада та блиск для губ відіграють цю роль по-своєму, тому найкращий вибір залежить від індивідуальності бренду, а не лише від попиту на ключове слово.

Рум’яна добре підходять для свіжого бренду, що керує кольором обличчя, оскільки вони природно поєднуються з праймером і підтримують м’який, здоровий макіяж. Блиск для губ — це товар із меншим бар’єром, який підходить для проб, подарунків, простих наборів і невимушеного соціального вмісту. Губна помада несе сильніший ідентифікаційний сигнал, оскільки відтінок, покриття та упаковка можуть швидко визначити настрій бренду. М’який повсякденний бренд може схилятися до рум’ян або блиску для губ, тоді як більш виразний бренд може віддати перевагу губній помаді.

Залиште відредагованим перший діапазон відтінків

Перша колірна гамма повинна здаватися навмисною, а не переповненою. Для Blush два-чотири відтінки можуть покривати рожевий, персиковий, рожевий і теплий нюдовий напрямки, не перевантажуючи покупця. Для блиску для губ прозорий, нюдовий, ніжно-рожевий або мерехтливий може бути достатнім, щоб створити вибір, зберігаючи контрольований асортимент. Для губної помади від трьох до п’яти відтінків зазвичай здається більш узгодженим, якщо вони мають один напрямок обробки, наприклад, сатиновий, кремово-матовий або ніжно-матовий.

Вузьке редагування відтінків може виглядати преміум-класу, якщо бренд підтримує це яскравими візуальними ефектами. Зразки моделей, текстури крупним планом, назви відтінків, звичайні пари та логіка пакетів можуть зробити менший асортимент більш вишуканим, ніж обмеженим. Мета не в тому, щоб довести, що бренд може виробляти багато відтінків. Мета полягає в тому, щоб довести, що він розуміє, які відтінки, швидше за все, одягнуть його перші клієнти.

Уникайте кольорових продуктів, які важко пояснити

Деякі кольорові продукти виявляються невдалими, тому що клієнт не може швидко розрізнити відтінки. П’ять схожих відтінків нюдової помади можуть виглядати вишукано на лабораторному лотку, але спантеличити на сторінці продукту. Серія рум’ян без чіткої логіки відтінку може створити ту саму проблему, особливо якщо бренд не показує відтінки на різних тонах шкіри.

Трендові відтінки також потребують обережності. Ефектний колір тіней для повік або незвичайний блиск для губ можуть бути захоплюючими, але вони повинні відповідати аудиторії та стилю контенту бренду. Кольорові продукти мають підтримувати історію основного продукту, а не конкурувати з нею. Коли герой — праймер, м’які рум’яна або легкий блиск для губ часто створюють більш узгоджений ефект, ніж непов’язаний колір.

 

Вважайте тіні для повік і тональний крем вищими категоріями

Коли тіні для повік варто запускати раніше

Тіні для повік можуть мати сенс на ранній стадії, коли бренд будується навколо майстерності, навчальних посібників, сміливого вигляду, авторського контенту або обмеженої серії кольорових історій. Ця категорія надає бренду більше візуального простору для вираження настрою, сезону, обробки та індивідуальності. Якщо аудиторія вже очікує креативного макіяжу, палетка тіней для повік може запам’ятатися краще, ніж консервативний продукт для обличчя.

Сфокусована перша палітра зазвичай сильніша за велику. Кольорова історія повинна мати корисні перехідні відтінки, кілька акцентних кольорів і чітку обробку фотографії. Кожен відтінок потребує мети, оскільки клієнти можуть швидко відчути, коли палітра містить наповнювачі. Під час першого запуску Eyeshadow має створити світ бренду, а не просто додати кількість SKU.

Чому тіні для повік можуть почекати

Тіні для повік також можуть бути ризикованими для економного запуску. Компоненти палітри можуть коштувати дорожче, ефективність пігменту потребує ретельного тестування, а надлишковість відтінків може послабити причину покупки клієнта. Випадання, неоднорідність, мерехтлива текстура та віддача від кольору «пан-до-шкіри» — усе це проблеми, які клієнти помічають швидко.

Повторна покупка також може бути повільнішою, ніж із щоденною основою або продуктами для губ. Клієнт може закінчити праймер або блиск для губ раніше, ніж повну палітру, що впливає на ритм повторного замовлення. Якщо перша аудиторія бренду більше зацікавлена ​​в свіжій шкірі, легких губах і простих процедурах, тіні для повік можуть працювати краще як другий або третій випуск. До того часу бренд зможе використовувати реальний зворотний зв’язок відтінків, щоб розробити палітру з більшою комерційною логікою.

Фундамент потребує перевірки перед масштабом

Тональний крем може стати фірмовим продуктом, але його не варто додавати лише тому, що це категорія, що викликає високий інтерес. Запуск потребує доказів: дослідження відтінків, інструкції щодо застосування, порівняння покриття, зразки моделей, пояснення обробки та реалістичні заяви про знос. Без цих активів клієнти можуть вагатися або повернути не той відтінок.

Підготовка також впливає на професійність бренду. Сторінка продукту тонального крему має допомогти клієнтам зрозуміти рівень покриття, покриття, тип шкіри та вибір відтінку, не покладаючись лише на фотографії флаконів. Якщо ці частини ще не готові, розумнішим кроком може бути запуск Primer спочатку. Це дозволяє бренду увійти в категорію кольору обличчя, одночасно створюючи знання, необхідні для запуску потужнішої тональної основи.

 

Створіть модельний ряд, який виглядає повним, але не надто великим

Варіант модельного ряду 1: праймер + рум'яна + блиск для губ

Праймер, рум'яна та блиск для губ створюють один із найчистіших стартових ліній для нового бренду косметики. Ця комбінація підтримує свіжу повсякденну рутину, яку легко продемонструвати в три кроки. Це також дає бренду базовий продукт, продукт для щік і продукт для губ без тиску тонального крему або складності виробництва великої палітри тіней для повік.

Історія може бути простою: підготуйте шкіру, додайте колір, надайте блиску. Ця послідовність добре підходить для соціального контенту, оскільки кожен крок створює видимі зміни, не вимагаючи передової техніки. Це також дає бренду достатньо різноманітності для створення пучків і звичайних наборів. Для багатьох засновників це найбільш збалансований перший запуск, тому що він виглядає завершеним, але все ще контрольованим.

Варіант модельного ряду 2: праймер + помада + блиск для губ

Праймер, губна помада та блиск для губ краще підходять для бренду, який із самого початку прагне яскравішої ідентичності губ. Праймер відповідає етапу підготовки до макіяжу, а два продукти для губ дозволяють бренду порівняти колір, блиск, комфорт і фініш. Ця структура може підтримувати розповіді про відтінки, повсякденні процедури та прості поєднання продуктів.

Ризик полягає в тому, що асортимент для губ потребує чіткої причини, щоб включити як помаду, так і блиск для губ. Якщо губна помада кремова та виразна, блиск для губ може бути прозорим, соковитим і його легко наносити повторно. Якщо обидва продукти виглядають занадто схожими у використанні, клієнти можуть не зрозуміти, навіщо їм потрібні обидва. Сильна фінішна різниця зберігає лінійку чіткою та запобігає повторюваності запуску.

Варіант модельного ряду 3: праймер + основа + рум'яна

Праймер, тональний крем і рум’яна створюють більш орієнтований вихід на колір обличчя. Цей варіант може спрацювати для бренду, який хоче бути відомим завдяки макіяжу для обличчя та має можливість тестування, щоб підтримувати лінійку тональних кремів. Це дає клієнтам повну базову процедуру: підготовка, вирівнювання та додавання кольору.

Тиск вищий, тому що Foundation приносить відтінок і очікування ефективності з першого дня. Слабкий план відтінків може пошкодити довіру швидше, ніж обмежений асортимент рум’ян або блиску для губ. Цю лінійку слід використовувати лише тоді, коли готові вказівки щодо відтінків, зразки, вміст програми та служба підтримки клієнтів. Якщо ці деталі на місці, ця комбінація може надати бренду більшого авторитету, ніж легкий стартовий набір.

Пропонований візуальний модуль: Карта розширення продукту першого року навчання

 

Висновок

Найсильніший перший запуск зазвичай не є найбільшим. Новий бренд косметики повинен обирати продукти, які легко зрозуміти, легко тестувати та реалістично розширювати, чи це означає почати з праймера та рум’ян, додати блиск для губ чи помаду чи зачекати, доки основа та тіні для повік отримають сильніші відтінки та дані про використання.

Guangzhou Vast Cosmetic Co., Ltd. може підтримувати цей процес за допомогою розробки косметичних продуктів і варіантів виробництва для категорій основи, губ, щік і очей, допомагаючи брендам створити цілеспрямований перший асортимент із чіткішим позиціонуванням і меншим зайвим тиском на SKU.

 

FAQ

Питання: Який косметичний продукт новий бренд має запустити першим?

A: Почніть з одного чіткого основного продукту, який легко пояснити та протестувати. Праймер, блиск для губ або рум’яна часто ефективніші перед складнішими категоріями, такими як основа.

Питання: чи варто новому бренду макіяжу спочатку запускати тональний крем?

A: Тональний крем може працювати як перший продукт, але лише з чітким плануванням відтінків, тестуванням відтінків, зразками та підтримкою клієнтів. Інакше це може створити ранній тиск на запаси.

З: Чи є праймер хорошим першим продуктом для бренду макіяжу?

A: Так. Праймер часто легше запускати, оскільки він підтримує щоденний макіяж і може зосереджуватися на зволоженні, сяйві, зчепленні, розгладжуванні або матовому покритті без багатьох відтінків.

Питання: зі скількома продуктами повинен бути запущений новий бренд косметики?

A: Цілеспрямований перший запуск зазвичай потребує одного головного продукту та одного або двох допоміжних продуктів. Це зберігає асортимент чітким, водночас дозволяючи отримати корисні відгуки клієнтів.

Питання: чи губна помада та блиск для губ кращі за тіні для повік для першого запуску?

A: Губну помаду та блиск для губ часто легше перевірити, оскільки відтінки, покриття та текстури легко показати. Тіні для повік зазвичай потребують чіткішого планування палітри та візуального вмісту.

З: Коли новий бренд має додати рум’яна чи тіні для повік?

A: Рум'яна можна додати раніше, щоб додати колір і візуальну привабливість. Тіні для повік стають кращими, коли бренд розуміє, які відтінки, покриття та стиль макіяжу надає перевагу аудиторія.