Milyen termékeket kell először piacra dobnia egy új sminkmárkának?

 

Bevezetés

Egy új sminkmárka ritkán bukik meg azért, mert túl kevés terméket dobott piacra. Gyakrabban előfordul, hogy az első tartomány túl hamar túl széles lesz az alapozó árnyalatokkal, A primer állítások , a pirosító színek, a rúzsok, a szájfény textúrák és a szemhéjfesték paletták versenyeznek a költségvetésért és a figyelemért. Az intelligensebb kiindulópont egy fókuszált termékmix, amelyet az ügyfelek gyorsan megértenek, és a márka őszintén tesztelhet. Ez a cikk megvizsgálja, hogy mely sminkkategóriák a legalkalmasabbak a korai bevezetéshez, melyekre van szükség további előkészítésre, és hogyan építsünk fel egy olyan első felállást, amely úgy tűnik, hogy teljesnek tűnik anélkül, hogy nehezen kezelhetővé válna.

 

Válasszon olyan termékeket, amelyek könnyen elmagyarázhatók és könnyen tesztelhetők

Az első SKU-nak egy egyértelmű rutinproblémát kell megoldania

Az erős első cikkszámnak könnyen érthetőnek kell lennie, mielőtt az ügyfél tanulmányozza a teljes termékoldalt. Simább alapot, frissebb arcbőrt, lágyabb színt, csiszoltabb ajak megjelenést vagy egyszerű ragyogást ígérhet. Ha a termék szerepe egyértelmű, a márka rövid videókon, színmintákon, előtte-utána képeken és mindennapi rutintartalommal magyarázhatja el, anélkül, hogy a vásárlókat a gyűjtemény dekódolására kényszerítené.

Ez az egyértelműség azért fontos, mert egy új sminkmárka ritkán rendelkezik azzal a bizalommal, amelyet a már ismert márkák élveznek. Az ügyfeleknek tudniuk kell, hogy ez a termék miért tartozik a rutinjukba, és miért érdemes most kipróbálniuk. Egy felismerhető problémát megoldó termékből könnyebb mintát venni, áttekinteni, fényképezni és összehasonlítani. Ez tisztábbá és hasznosabbá teszi a korai visszajelzést a következő fejlesztési döntéshez.

Hasonlítsa össze a termék ambícióit a bevezetés bonyolultságával

Az alapítvány lehet egy erőteljes első termék, de ez hozza a legnagyobb működési terhet. A márkának színegyeztetésre, alaphang-tervezésre, lefedettségi tesztelésre, oxidációs ellenőrzésekre, modellmintákra és ügyfélszolgálatra van szüksége, amely képes kezelni az árnyalatokkal kapcsolatos kérdéseket. Ha a tartomány túl kicsi, az indítás hiányosnak tűnhet; Ha a tartomány túl nagy, a készletek drágulnak, mielőtt a kereslet igazolódna.

A Primer gyakran könnyebben tesztelhető, mert a felületre, a hidratálásra, a tapadásra, a ragyogásra, a simításra, az elmosódásra vagy a színkorrekcióra összpontosíthat anélkül, hogy nagy árnyalatú architektúrát igényelne. A pirosító, a rúzs és a szájfény erősebb vizuális vonzerőt kölcsönöznek, de még mindig szükségük van az árnyalatokra, így az első megjelenés nem tűnik véletlennek. A szemhéjfesték gyorsan kifejezheti a személyiséget, de egy nagy paletta képleteket, pigmenteket, fényképeket és színtörténeti komplexitást hozhat létre, mielőtt a márka tudja, mit is akar a közönsége.

Javasolt vizuális modul: First Product Decision Scorecard

 

Legyen a Primer gyakorlati kiindulópontja számos új márka számára

Miért hordozhatja a Primer az első indítási történetet?

A Primer praktikus kiindulópont lehet, mert a bőrápolás által inspirált előnyök és a smink teljesítménye között helyezkedik el. Egy új márka világos történetet építhet a simább alkalmazás, a hosszabb megjelenésű viselet, a hidratált alap, a lágy fókuszhatás vagy a ragyogóbb felület köré. Ezáltal a termék napi használatú szerepet tölt be, még akkor is, ha az ügyfél nem áll készen egy teljes arcbőrre szánt termék, például az alapozó vásárlására.

A Tints Feast Primer kategória megmutatja, mennyire rugalmas lehet ez a kategória. A termékcsalád olyan termékleírásokat tartalmaz, mint a hidratáló alapozó, világító alapozó, tapadó alapozó, aloe primer, színváltó alapozó, blur primer, bőrápoló alapú alapozó, zöld tónusú alapozó, matt alapozó, ragyogó szérum és színkorrekciós alapozó. Ez a termékcsalád hasznos az alapítók számára, mert megmutatja, hogy a Primert nem kell egyetlen általános sminkelőkészítő termékként elhelyezni; egy adott felületre, bőrérzetre vagy rutinszükségletre épülhet.

Egy új márkának továbbra is el kell kerülnie, hogy a Primer homályos 'mindent megtesz' termékké változzon. Az első képlet létezéséhez egy elsődleges ok szükséges, amelyet legfeljebb két vagy három másodlagos előny támaszt alá. Például a fényre fókuszáló Primer hidratáló hatású lehet, de a fő üzenetnek a ragyogáson és a sima smink előkészítésén kell maradnia. Az egyértelmű pozicionálás megkönnyíti a termék leírását, mintavételét, jóváhagyását, fényképezését és értékesítését.

Használja a hibrid textúrát eladási szögként, ne zavaróként

A hibrid alaptermékek segíthetnek abban, hogy egy új márka modernnek érezze magát, különösen akkor, ha a vásárlók olyan sminket szeretnének, amely természetesnek tűnik, és beleillik a könnyebb rutinba. A szérum-primer textúra elhelyezhető smink nélküli napokra, alap alatti ragyogásra vagy célzott kiemelésre anélkül, hogy a vásárlót a teljes fedés mellett kellene elköteleznie. A kulcs az, hogy nyilvánvalóvá tegyük a használati alkalmat, mert a hibrid termékek megzavarhatják a vásárlókat, ha a márka nem magyarázza meg egyértelműen, hogy bőrápoló, sminkelőkészítő vagy ragyogásfokozó.

A Tints Feast Hue Drops szérum-primer az ilyen típusú pozicionálás hasznos példája. A termék egy áttetsző, megépíthető színezett szérum köré épül, Sun Glow árnyalatban a természetes megjelenés érdekében, és a hidratálást és a ragyogó smink előkészítését összekapcsolja. Az olyan összetevők, mint a niacinamid, a hialuronsav, a görögdinnye és a centella asiatica, alátámaszthatják a bőrápolás által ihletett terméktörténetet, ha óvatosan használjuk őket.

A tartalom szempontjából ez a fajta termék több egyszerű módon is megjeleníthető. Megjelenhet sminkelés előtt, csupasz bőrű napokon, bázissal keverve, vagy az arc magas pontjaira ütögetve. Ezek a bemutatók segítenek a vásárlóknak megérteni a terméket anélkül, hogy hosszú magyarázatot olvasnának. Emiatt a hibrid Primer különösen hasznos egy olyan márka számára, amely vizuális megjelenést szeretne, de még nem akarja kezelni a teljes alapozó színválasztékot.

Mikor jön az alapítvány később

Az alapítvány gyakran később jön, hacsak a márkának nincs elegendő tesztelése és tartalmi támogatása ahhoz, hogy hiteles legyen az indulás. Ez a kategória többet kér az ügyféltől és többet az alapítótól. A vásárlók elvárják az árnyalat pontosságát, a textúra kényelmét, a fedőképesség konzisztenciáját, az aláfestési logikát, a kopási teljesítményt és a termékoldali útmutatást, amely segít a helyes választásban.

A szakaszos megközelítés csökkentheti ezt a nyomást. A márka először piacra dobhatja a Primer-t vagy egy világosabb arcszínt támogató terméket, majd megvizsgálhatja, hogy mely felületek, bőrproblémák és tartalom szögei kapják a legerősebb választ. Ez a tanulás alakíthatja a későbbi alapítványi tájékoztatót, így a márka nem találgat az árnyékfejlesztésben. Egy kisebb első bevezetés nem gyengébb bevezetés, ha jobb információkat hoz létre a következő termékhez.

 

Adjon hozzá egyszínű terméket, hogy a vonal élettel telivé váljon

Válassza ki a színkategóriát a márka személyisége alapján

A csak alaptermékekre épülő első bevezetés működőképes, de csendes. Az egyszínű termék érzelmi vonzerőt, erősebb fényképezést és megoszthatóbb tartalmat kölcsönöz a sorozatnak. A pirosító, a rúzs és a szájfény mindegyike másként tölti be ezt a szerepet, így a legjobb választás a márka személyiségétől függ, nem pedig a kulcsszóigénytől.

A pirosító jól működik egy friss, arcszínt idéző ​​márkánál, mert természetesen párosul a Primerrel, és támogatja a lágy, egészséges megjelenésű sminktörténetet. A Lipgloss egy alacsonyabb határvonalú színes elem, amely használható próbaverzióhoz, ajándékozáshoz, egyszerű csomagokhoz és hétköznapi közösségi tartalmakhoz. A rúzs erősebb identitásjelet hordoz, mivel az árnyalat, a felület és a csomagolás gyorsan meghatározhatja a márka hangulatát. Egy puha, mindennapi márka először a Blush vagy Lipgloss felé hajolhat, míg egy kifejezőbb márka a rúzst részesítheti előnyben.

Tartsa szerkesztve az első árnyalattartományt

Az első színtartománynak szándékosnak kell lennie, nem zsúfoltnak. A Blush esetében két-négy árnyalat fedheti a viselhető rózsaszín, barack, rózsa és meleg meztelen irányokat anélkül, hogy túlterhelné a vásárlót. A szájfénynél a tiszta, a meztelen, a lágy rózsaszín vagy a csillogó opciók elegendőek lehetnek a választék megteremtéséhez, miközben a készlet kezelhető marad. A rúzs esetében három-öt árnyalat általában koherensebbnek tűnik, ha ugyanazon a befejezési irányon osztoznak, például szatén, krémes matt vagy lágy matt.

Egy keskeny árnyalatú szerkesztés prémiumnak tűnhet, ha a márka erőteljes vizuális megjelenéssel támogatja. A modellminták, a közeli textúrák, az árnyalatok nevei, a rutinpárosítások és a köteglogika egy kisebb tartományt inkább válogatottnak, semmint korlátozottnak érezhetnek. Nem az a cél, hogy bebizonyítsuk, hogy a márka sok árnyalatot tud készíteni. A cél annak bizonyítása, hogy tisztában van azzal, hogy első vásárlói mely árnyalatokat hordják a legnagyobb valószínűséggel.

Kerülje a nehezen megmagyarázható színes termékeket

Egyes színes termékek meghiúsulnak, mert a vásárló nem tudja gyorsan megkülönböztetni az árnyalatokat. Öt hasonló meztelen rúzsárnyalat kifinomultnak tűnhet egy labortálcán, de zavaró a termékoldalon. A világos aláfestési logikával nem rendelkező Blush sorozat ugyanezt a problémát okozhatja, különösen, ha a márka nem mutatja az árnyalatokat a különböző bőrtónusokon.

A trendvezérelt árnyalatok szintén óvatosságot igényelnek. Egy drámai szemhéjfesték vagy szokatlan ajakfényezés izgalmas lehet, de illeszkednie kell a közönséghez és a márka tartalomstílusához. A színes termékeknek támogatniuk kell a hős terméktörténetet, nem pedig versenyezniük vele. Amikor a főszerep a Primer, akkor egy puha pirosító vagy könnyű szájfény gyakran koherensebb megjelenést hoz létre, mint egy nem kapcsolódó színkifejezés.

 

Kezelje a szemhéjfestéket és az alapozót magasabb elkötelezettségű kategóriákként

Amikor az Eyeshadow-t érdemes korán elindítani

A szemhéjfesték korán értelmet nyerhet, ha a márka művészi, oktatóanyagok, merész megjelenés, alkotói tartalom vagy korlátozott kiadású színes történetek köré épül. Ez a kategória több vizuális teret ad a márkának a hangulat, az évszak, a befejezés és a személyiség kifejezésére. Ha a közönség már kreatív sminket vár, akkor egy Eyeshadow paletta emlékezetesebb lehet, mint egy konzervatív arcápoló termék.

A fókuszált első paletta általában erősebb, mint a túlméretezett. A színtörténetnek hasznos átmeneti árnyalatokkal, néhány hangsúlyos színnel és tisztán fényképező felületekkel kell rendelkeznie. Minden árnyalatnak szüksége van egy célra, mert a vásárlók gyorsan érzékelik, ha egy paletta töltőszíneket tartalmaz. Az első indításkor az Eyeshadow-nak a márkavilágot kell felépítenie, nem pedig egyszerűen hozzáadni az SKU-számot.

Miért várhat a szemhéjfesték?

A szemhéjfesték is kockázatos lehet a karcsú induláshoz. A paletta komponensei többe kerülhetnek, a pigment teljesítményét alapos tesztelés szükséges, és az árnyékredundancia gyengítheti a vásárló vásárlási szándékát. A kiesés, a foltosodás, a csillogó textúra és a bőrre festett színek mind olyan problémák, amelyeket az ügyfelek gyorsan észrevesznek.

Az ismételt vásárlás is lassabb lehet, mint a napi alap- vagy ajaktermékeknél. Előfordulhat, hogy a vásárló hamarabb befejezi az alapozót vagy a szájfényt, mint a teljes palettát, ami befolyásolja az újrarendelési ritmust. Ha a márka első közönségét jobban érdeklik a friss bőr, a könnyű ajkak és az egyszerű rutinok, akkor az Eyeshadow jobban működhet második vagy harmadik bevezetésként. Addigra a márka valódi árnyalat-visszajelzéseket használva erősebb kereskedelmi logikával rendelkező palettát tervezhet.

Az alapítványnak igazolásra van szüksége a méretezés előtt

Az alapítvány aláírástermékké válhat, de csak azért nem szabad hozzáadni, mert kiemelt érdeklődésű kategória. A bevezetéshez bizonyítékra van szükség: aláfestés, alkalmazási útmutatás, lefedettség-összehasonlítás, modellminták, befejezés magyarázata és reális kopási állítások. Ezen eszközök nélkül az ügyfelek habozhatnak, vagy rossz árnyalatot adnak vissza.

A felkészülés azt is befolyásolja, hogy mennyire professzionális a márka megjelenése. Az alapozó termékoldalának segítenie kell az ügyfeleknek abban, hogy megértsék a fedettséget, a felületet, a bőrtípus illeszkedését és az árnyalatválasztást anélkül, hogy pusztán a palackfotókra hagyatkoznának. Ha ezek a darabok még nincsenek készen, a Primer első elindítása lehet az okosabb lépés. Lehetővé teszi a márkának, hogy belépjen az arcszín kategóriába, miközben megteremti a későbbi erősebb alapozó bevezetéséhez szükséges betekintést.

 

Állítson össze egy olyan bevezetési felállást, amely úgy érzi, teljes, anélkül, hogy túl nagy lenne

1. felállási lehetőség: Primer + Blush + szájfény

A Primer, Blush és Lipgloss egy új sminkmárka egyik legtisztább kezdőcsaládját alkotják. Ez a kombináció egy friss, mindennapi rutint támogat, amelyet három lépésben könnyű bemutatni. Ezenkívül alapterméket, arcápoló terméket és ajakterméket ad a márkának az alapozó árnyalatnyomása vagy a nagy szemhéjfesték paletta gyártási összetettsége nélkül.

A történet egyszerű is lehet: készítse elő a bőrt, adjon színt, és fejezze be fényét. Ez a sorrend jól működik a közösségi tartalmak esetében, mert minden lépés látható változást hoz létre anélkül, hogy fejlett technikát igényelne. Ezenkívül elegendő változatosságot biztosít a márkának ahhoz, hogy csomagokat és rutinkészleteket hozzon létre. Sok alapító számára ez a legkiegyensúlyozottabb első indítás, mert teljesnek érzi magát, de mégis kontrollált.

2. felállási lehetőség: alapozó + rúzs + szájfény

Az alapozó, a rúzs és a szájfény jobban működik egy olyan márkánál, amely a kezdetektől fogva erősebb ajakidentitásra vágyik. A Primer a smink előkészítési lépése, míg a két ajaktermék lehetővé teszi a márka számára, hogy összehasonlítsa a színt, a fényt, a kényelmet és a befejezést. Ez a struktúra támogathatja az árnyéktörténeteket, a napi rutinokat és az egyszerű termékpárosításokat.

Fennáll a veszélye, hogy az ajakpalettához egyértelmű ok kell ahhoz, hogy rúzst és szájfényt is tartalmazzon. Ha a rúzs krémes és kifejező, a szájfény áttetsző, lédús és könnyen újra felvihető lehet. Ha mindkét termék túlságosan hasonlít a használat során, előfordulhat, hogy az ügyfelek nem értik, miért van szükségük mindkettőre. Az erős befejezési különbség tisztán tartja a felállást, és megakadályozza, hogy az indítás ismétlődőnek érezze magát.

3. felállás: alapozó + alapozó + pirosító

A Primer, Foundation és Blush arcszínre összpontosító megjelenést hoz létre. Ez a lehetőség olyan márkánál működhet, amely az arcsminkről szeretne ismertté válni, és rendelkezik egy alapozó termékcsalád támogatásához szükséges tesztelési kapacitással. Teljes alaprutint biztosít az ügyfeleknek: elő kell készíteni, kiegyenlíteni és színezni.

A nyomás nagyobb, mert az alapozó már az első naptól kezdve árnyékot és teljesítmény-elvárásokat hoz. A gyenge színterv gyorsabban tönkreteheti a bizalmat, mint egy korlátozott arcpirosító vagy szájfény. Ezt az összeállítást csak akkor szabad használni, ha készen állnak az árnyékolási útmutatók, a színminták, az alkalmazás tartalma és az ügyfélszolgálat. Ha ezek a darabok a helyükön vannak, a kombináció erősebb arcszínt adhat a márkának, mint egy könnyebb kezdőkészlet.

Javasolt vizuális modul: Első éves termékbővítési térkép

 

Következtetés

A legerősebb első indítás általában nem a legnagyobb. Egy új sminkmárkának olyan termékeket kell választania, amelyek könnyen érthetőek, könnyen tesztelhetők és reálisan bővíthetőek, legyen szó akár a Primer and Blush használatáról, akár szájfény vagy rúzs hozzáadásával, akár megvárással, amíg az alapozó és a szemhéjfesték erősebb árnyalatot és használati adatokat tartalmaz.

Guangzhou Vast Cosmetic Co., Ltd. támogatja ezt a folyamatot a sminktermékek fejlesztésével és gyártási lehetőségeivel az alap-, ajak-, arc- és szemkategóriákban, segítve a márkákat egy fókuszált első termékcsalád felépítésében, tisztább elhelyezéssel és kevesebb szükségtelen SKU-nyomással.

 

GYIK

K: Milyen sminkterméket kell először piacra dobnia egy új márkának?

V: Kezdje egy egyértelmű hőstermékkel, amely könnyen elmagyarázható és tesztelhető. A Primer, Lipgloss vagy Blush gyakran jóval megelőzi az összetettebb kategóriákat, például az alapozót.

K: Egy új sminkmárka indítsa el először az Alapítványt?

V: Az alapítvány első termékként is működhet, de csak erős árnyalattervezéssel, aláfestéssel, színmintákkal és ügyfélszolgálattal. Ellenkező esetben korai készletnyomás keletkezhet.

K: A Primer jó első termék egy sminkmárka számára?

V: Igen. A Primert gyakran könnyebb elindítani, mert támogatja a napi sminkelési rutinokat, és sok árnyalat nélkül képes a hidratálásra, ragyogásra, tapadásra, simításra vagy matt felületre összpontosítani.

K: Hány termékkel kell egy új sminkmárkát piacra dobni?

V: Egy célzott első bevezetéshez általában egy főtermékre és egy vagy két kiegészítő termékre van szükség. Ez tisztán tartja a hatótávolságot, miközben lehetővé teszi az ügyfelek hasznos visszajelzését.

K: A rúzs és a szájfény jobb, mint az Eyeshadow az első bevezetéshez?

V: A rúzst és a szájfényt gyakran könnyebb tesztelni, mert az árnyalatok, felületek és textúrák könnyen láthatók. A szemhéjfestékhez általában erősebb palettatervezésre és vizuális tartalomra van szükség.

K: Mikor kell egy új márkának pirosítót vagy szemhéjfestéket adni?

V: A pirosító korán hozzáadható, hogy színt és látványt nyújtson. A szemhéjfesték jobb, ha a márka megérti a közönség által kedvelt árnyalatokat, felületeket és sminkstílust.