Које производе треба прво да лансира нови бренд шминке?

 

Увод

Нови бренд шминке ретко пропадне јер је лансирао премало производа. Чешће, први распон постаје прерано преширок, са пудер нијансама, Прајмер тврди , боје руменила, завршни слојеви ружева, текстуре сјајила за усне и палете сенки које се такмиче за буџет и пажњу. Паметнија полазна тачка је фокусирани микс производа који купци могу брзо да разумеју, а бренд може поштено да тестира. Овај чланак говори о томе које категорије шминке су најприкладније за рано лансирање, за које је потребно више припреме и како направити прву поставу која ће изгледати комплетно, а да не постане тешко управљати.

 

Изаберите производе које је лако објаснити и лако тестирати

Први СКУ би требало да реши један јасан рутински проблем

Снажан први СКУ треба да буде лак за разумевање пре него што купац проучи целу страницу производа. Може обећати глаткију подлогу, свежији тен, меко испирање боје, углађенији изглед усана или једноставан ефекат сјаја. Када је улога производа јасна, бренд може то објаснити кроз кратке видео записе, узорке, слике пре и после и свакодневни рутински садржај без присиљавања купаца да декодирају колекцију.

Та јасноћа је важна јер нови бренд шминке ретко има поверење које већ уживају етаблирани брендови. Купци морају да знају зашто овај производ припада њиховој рутини и зашто би требало да га испробају сада. Производ који решава један препознатљив проблем је лакши за узорковање, преглед, фотографисање и упоређивање. То чини ране повратне информације чистијим и кориснијим за следећу развојну одлуку.

Упоредите амбицију производа са сложеношћу лансирања

Фондација може бити моћан први производ, али доноси највећи оперативни терет. Бренду је потребно подударање нијанси, планирање нијанси, тестирање покривености, провере оксидације, узорци модела и корисничка подршка која може да одговори на питања о нијансама. Ако је опсег премали, лансирање може изгледати непотпуно; ако је опсег превелик, залихе постају скупе пре него што се докаже потражња.

Прајмер је често лакше тестирати јер се може фокусирати на завршну обраду, хидратацију, приањање, сјај, заглађивање, замућење или корекцију боје без потребе за великом архитектуром нијанси. Руменило, руж за усне и сјајило за усне стварају јачу визуелну привлачност, али им је и даље потребна дисциплина нијанси тако да прво лансирање не изгледа случајно. Сенке за очи могу брзо да изразе личност, али велика палета може створити сложеност формуле, пигмента, фотографије и приче о боји пре него што бренд сазна шта његова публика заправо жели.

Предложени визуелни модул: Први резултат одлуке о производу

 

Нека Прајмер буде практична полазна тачка за многе нове брендове

Зашто Пример може да носи прву причу о лансирању

Прајмер може бити практична полазна тачка јер се налази између предности инспирисаних негом коже и учинка шминке. Нови бренд може да изгради јасну причу око глаткије примене, дужег ношења, хидратизоване базе, ефекта меког фокуса или блиставијег завршетка. Ово даје производу улогу свакодневне употребе чак и када купац није спреман да купи производ пуног тена као што је подлога.

Категорија Тинтс Феаст Пример показује колико ова категорија може бити флексибилна. Асортиман укључује упутства за производе као што су хидратантни прајмер, прајмер за осветљавање, прајмер за хватање, прајмер за алое, прајмер за промену боје, прајмер за замућење, прајмер за негу коже, прајмер зелених тонова, мат прајмер, серум за сјај и прајмер за корекцију боје. Тај асортиман је користан за осниваче јер показује да Пример не мора бити позициониран као један генерички производ за припрему шминке; може се изградити око специфичне завршне обраде, осећаја коже или рутинске потребе.

Нови бренд и даље треба да избегава претварање Примера у нејасан производ „ради све“. Првој формули је потребан један примарни разлог да постоји, уз највише две или три секундарне користи. На пример, прајмер са фокусом на сјај такође може да делује хидратантно, али главна порука треба да остане усредсређена на сјај и глатку припрему шминке. Јасно позиционирање чини производ лакшим за представљање, узорковање, одобравање, фотографисање и продају.

Користите хибридну текстуру као угао продаје, а не као ометање

Хибридни основни производи могу помоћи новом бренду да се осећа модерно, посебно када купци желе шминку која изгледа природно и уклапа се у лакшу рутину. Текстура серума са прајмером може се поставити за дане без шминке, блиставост испод базе или циљано истицање без тражења од купца да се обавеже на потпуну покривеност. Кључно је да се прилика за коришћење учини очигледном, јер хибридни производи могу збунити купце када бренд не објасни јасно да ли је предмет за негу коже, препарат за шминкање или појачивач сјаја.

Тинтс Феаст Хуе Дропс серум-прајмер делује као користан пример ове врсте позиционирања. Производ је направљен око прозирног серума који се може изградити у нијанси Сун Глов за природни сјај, са улогом која повезује хидратацију и припрему за шминкање. Састојци као што су ниацинамид, хијалуронска киселина, лубеница и центелла асиатица могу подржати причу о производима инспирисаном негом коже када се користе са пажљивим језиком тврдњи.

За садржај, овакав производ се може приказати на неколико једноставних начина. Може се појавити пре шминкања, у данима голе коже, помешана са базом или нанесена на високе тачке лица. Ове демонстрације помажу купцима да разумеју производ без читања дугог објашњења. То чини хибридни Пример посебно корисним за бренд који жели визуелно лансирање, али још не жели да управља пуним распоном нијанси Фоундатион.

Када би Фондација требало да дође касније

Оснивање би често требало да дође касније осим ако бренд нема довољно тестирања и подршке за садржај да би лансирање било кредибилно. Ова категорија тражи више од купца и више од оснивача. Купци очекују тачност нијансе, удобност текстуре, доследност прекривања, логику подтона, перформансе хабања и упутства на страници производа која им помажу да правилно одаберу.

Постепени приступ може смањити тај притисак. Бренд може прво да лансира Пример или производ за светлији тен, а затим проучи који завршни слој, проблеми коже и углови садржаја добијају најјачи одговор. То учење може да обликује каснији извештај Фондације, тако да бренд не погађа свој пут у развоју нијансе. Мање прво лансирање није слабије лансирање ако ствара боље информације за следећи производ.

 

Додајте производ у једној боји да би се линија осећала живом

Изаберите категорију боја на основу личности бренда

Прво лансирање направљено само око основних производа може деловати функционално, али тихо. Производ у једној боји даје линији емоционалну привлачност, јачу фотографију и више садржаја за дељење. Руменило, руж за усне и сјајило за усне играју ову улогу различито, тако да најбољи избор зависи од личности бренда, а не само од потражње кључних речи.

Руменило добро функционише за свеж бренд вођен тен јер се природно слаже са Примером и подржава меку причу о шминкању здравог изгледа. Сјај за усне је производ у боји са нижим баријерама који може да функционише за пробно коришћење, поклоне, једноставне пакете и необавезан друштвени садржај. Руж за усне носи јачи сигнал идентитета јер нијанса, завршна обрада и паковање могу брзо да дефинишу расположење бренда. Меки бренд за свакодневну употребу може се прво окренути руменилима или сјајилима за усне, док експресивнији бренд може преферирати руж за усне.

Оставите уређиван први опсег нијанси

Први распон боја треба да се осећа намерно, а не гужва. За руменило, две до четири нијансе могу да покрију носиве ружичасте, брескве, ружичасте и топле голе правце, а да не преплаве купца. За сјајило за усне, прозирне, голе, нежно розе или светлуцаве опције могу бити довољне за креирање избора уз одржавање инвентара управљивом. За руж за усне, три до пет нијанси обично изгледају кохерентније када деле један смер завршне обраде, као што је сатен, кремасто мат или меко мат.

Уско уређивање нијансе може изгледати врхунско када га бренд подржава снажним визуелним ефектима. Узорци модела, крупни планови текстура, називи нијанси, рутинска упаривања и логика пакета могу учинити да мањи опсег изгледа курирано, а не ограничено. Циљ није доказати да бренд може направити много нијанси. Циљ је да докаже да разуме које нијансе ће највероватније носити његови први купци.

Избегавајте производе у боји које је тешко објаснити

Неки производи у боји не успевају јер купац не може брзо да разликује нијансе. Пет сличних голих нијанси кармина може изгледати префињено у лабораторијској посуди, али збуњујуће на страници производа. Распон руменила без јасне логике подтона може створити исти проблем, посебно ако бренд не приказује нијансе на различитим тоновима коже.

Трендовске нијансе такође захтевају опрез. Драматична боја сенки за очи или необичан завршетак сјајила за усне могу бити узбудљиви, али би требало да одговарају публици и стилу садржаја бренда. Производи у боји треба да подржавају причу о производу хероја, а не да се такмиче са њом. Када је главни јунак Прајмер, меко руменило или лако сјајило за усне често стварају кохерентније лансирање него неповезана изјава о боји.

 

Третирајте сенке за очи и пудере као категорије веће посвећености

Када се сјенило за очи вреди покренути рано

Сјенило за очи може имати смисла рано када се бренд гради око умјетности, туторијала, храброг изгледа, садржаја креатора или прича о бојама ограниченог издања. Ова категорија даје бренду више визуелног простора за изражавање расположења, сезоне, завршетка и личности. Ако публика већ очекује креативну шминку, палета сенки за очи може бити незаборавнија од конзервативног производа за тен.

Фокусирана прва палета је обично јача од превелике. Прича о бојама треба да има корисне прелазне нијансе, неколико акцентних боја и да јасно заврши ту фотографију. Свака нијанса треба своју сврху, јер купци могу брзо да осете када палета садржи боје пунила. У првом лансирању, Еиесхадов би требало да изгради свет бренда, а не да једноставно дода број СКУ.

Зашто сјенило за очи може чекати

Сенка за очи такође може бити ризична за мршаво лансирање. Компоненте палете могу коштати више, перформансе пигмента захтевају пажљиво тестирање, а редундантност нијанси може ослабити разлог купца да купи. Фаллоут, неравнина, светлуцава текстура и исплата боје према кожи су све проблеми које купци брзо примећују.

Поновљена куповина такође може бити спорија него код дневних производа за базу или производа за усне. Купац може да заврши прајмер или сјајило за усне раније него целу палету, што утиче на ритам промене редоследа. Ако је прва публика бренда више заинтересована за свежу кожу, лаке усне и једноставне рутине, сенке за очи могу боље да раде као друго или треће лансирање. До тада, бренд може користити стварне повратне информације о нијанси да дизајнира палету са јачом комерцијалном логиком.

Фондацији је потребан доказ пре обима

Фондација може постати производ са потписом, али је не треба додавати само зато што је висококаматна категорија. За лансирање је потребан доказ: истраживање подтона, упутства за примену, поређење покривености, узорци модела, објашњење завршне обраде и реалне тврдње о хабању. Без тих средстава, купци могу оклевати или вратити погрешну нијансу.

Припрема такође утиче на то колико се бренд појављује професионално. Страница производа Фондације треба да помогне купцима да разумеју покривеност, завршни слој, пристајање типа коже и избор нијансе без ослањања само на фотографије боца. Ако ти делови нису спремни, прво покретање Примера може бити паметнији потез. Омогућава бренду да уђе у категорију тена док гради увид потребан за касније јаче лансирање Фоундатион-а.

 

Направите линију за лансирање која се чини комплетном, а да није превелика

Опција 1: прајмер + руменило + сјајило за усне

Прајмер, руменило и сјајило за усне стварају једну од најчистијих стартних линија за нови бренд шминке. Ова комбинација подржава свежу, свакодневну рутину коју је лако демонстрирати у три корака. Такође даје бренду основни производ, производ за образе и производ за усне без притиска боје подлоге или сложености производње велике палете сенки за очи.

Прича може бити једноставна: припремите кожу, додајте боју, завршите сјајем. Тај низ добро функционише за друштвене садржаје јер сваки корак ствара видљиву промену без потребе за напредном техником. Такође даје бренду довољно разноликости за креирање пакета и рутинских комплета. За многе осниваче, ово је најизбалансираније прво лансирање јер се чини комплетним, али и даље контролисаним.

Опција 2: прајмер + кармин + сјајило за усне

Прајмер, руж за усне и сјајило за усне боље функционишу за бренд који жели јачи идентитет усана од почетка. Пример поседује корак припреме за шминкање, док два производа за усне омогућавају бренду да упореди боју, сјај, удобност и завршни слој. Ова структура може да подржи приче о нијанси, свакодневне рутине и једноставно упаривање производа.

Ризик је да асортиман за усне треба јасан разлог да укључује и руж за усне и сјајило за усне. Ако је руж кремаст и изражајан, сјајило за усне може бити прозирно, сочно и лако се поново наноси. Ако оба производа изгледају превише слично у употреби, купци можда неће разумети зашто су им потребна оба. Снажна разлика у завршници одржава линију јасном и спречава да се лансирање осећа као да се понавља.

Опција 3: прајмер + пудер + руменило

Прајмер, подлога и руменило стварају лансирање више фокусирано на тен. Ова опција може да функционише за бренд који жели да буде познат по шминкању за лице и који има капацитет за тестирање да подржи асортиман Фоундатион. Купцима пружа пуну основну рутину: припрему, уједначавање и додавање боје.

Притисак је већи јер Фоундатион доноси сенку и очекивања перформанси од првог дана. Слаб план нијанси може оштетити поверење брже од ограниченог асортимана руменила или сјајила за усне. Ову линију треба користити само када су упутства за нијансе, узорци, садржај апликације и корисничка подршка спремни. Ако су ти делови на месту, комбинација може дати бренду јачи ауторитет тена од светлијег стартер сета.

Предложени визуелни модул: Првогодишња мапа проширења производа

 

Закључак

Најјаче прво лансирање обично није највеће. Нови бренд шминке треба да изабере производе који су лаки за разумевање, лаки за тестирање и реалистични за проширење, било да то значи да почнете са прајмером и руменилом, додате сјајило за усне или руж за усне, или чекате док подлога и сенки за очи имају јаче податке о нијанси и употреби.

Гуангзхоу Васт Цосметиц Цо., Лтд. може да подржи овај процес развојем производа за шминкање и опцијама производње у свим категоријама база, усана, образа и очију, помажући брендовима да изграде фокусирану прву линију са јаснијим позиционирањем и мање непотребног притиска на СКУ.

 

ФАК

П: Који производ за шминкање треба прво да лансира нови бренд?

О: Почните са једним јасним херој производом који је лако објаснити и тестирати. Прајмер, сјајило за усне или руменило често раде много пре сложенијих категорија попут подлоге.

П: Да ли нови бренд шминке прво треба да покрене фондацију?

О: Фоундатион може да функционише као први производ, али само са јаким планирањем нијанси, тестирањем подтонова, узорцима и корисничком подршком. У супротном, то може створити рани притисак на залихе.

П: Да ли је Пример добар први производ за бренд шминке?

О: Да. Прајмер је често лакши за лансирање јер подржава свакодневне рутине шминкања и може се фокусирати на хидратацију, сјај, приањање, заглађивање или мат финиш без много нијанси.

П: Са колико производа треба да се лансира нови бренд шминке?

О: За фокусирано прво лансирање обично је потребан један херој производ и један или два пратећа производа. Ово одржава опсег јасним, а истовремено омогућава корисне повратне информације купаца.

П: Да ли су руж и сјајило за усне бољи од сенки за очи за прво лансирање?

О: Руж за усне и сјајило за усне је често лакше тестирати јер се нијансе, завршне обраде и текстуре лако приказују. За сенке за очи обично је потребно јаче планирање палете и визуелни садржај.

П: Када нови бренд треба да дода руменило или сенку за очи?

О: Руменило се може додати раније да би се донела боја и визуелна привлачност. Сенка за очи је боља када бренд разуме жељене нијансе, завршне обраде и стил шминке своје публике.