Katere izdelke bi morala nova znamka ličil najprej lansirati?

 

Uvod

Nova znamka ličil redko spodleti, ker je lansirala premalo izdelkov. Pogosteje prvi razpon prekmalu postane preširok, s temeljnimi odtenki, Primeri , barve rdečil, končni zaključki šmink, teksture sijaja za ustnice in palete senčil, vse tekmujejo za proračun in pozornost. Pametnejše izhodišče je osredotočena mešanica izdelkov, ki jo kupci lahko hitro razumejo, blagovna znamka pa lahko pošteno preizkusi. Ta članek obravnava, katere kategorije ličil so najprimernejše za zgodnjo predstavitev, katere potrebujejo več priprave in kako sestaviti prvo linijo, ki se zdi popolna, ne da bi jo bilo težko upravljati.

 

Izberite izdelke, ki jih je preprosto razložiti in preizkusiti

Prvi SKU bi moral rešiti en jasen rutinski problem

Močna prva SKU mora biti enostavna za razumevanje, preden stranka preuči celotno stran izdelka. Obljublja lahko bolj gladko podlago, bolj svežo polt, mehko obarvanost, bolj poliran videz ustnic ali preprost učinek sijaja. Ko je vloga izdelka jasna, jo lahko blagovna znamka razloži s kratkimi videoposnetki, vzorci, slikami prej in potem ter vsakodnevno rutinsko vsebino, ne da bi stranke prisilila k dekodiranju kolekcije.

Ta jasnost je pomembna, ker nova blagovna znamka ličil redko uživa takšno zaupanje, kot ga že uživajo uveljavljene znamke. Kupci morajo vedeti, zakaj ta izdelek sodi v njihovo rutino in zakaj bi ga morali preizkusiti zdaj. Izdelek, ki rešuje eno prepoznavno težavo, je lažje vzorčiti, pregledati, fotografirati in primerjati. Tako so zgodnje povratne informacije čistejše in uporabnejše za naslednjo razvojno odločitev.

Primerjajte ambicije izdelka s kompleksnostjo lansiranja

Fundacija je lahko močan prvi izdelek, vendar prinaša največje operativno breme. Znamka potrebuje ujemanje odtenkov, načrtovanje podtonov, testiranje prekrivnosti, preverjanje oksidacije, vzorce modelov in podporo strankam, ki lahko odgovori na vprašanja glede odtenkov. Če je doseg premajhen, je lahko izstrelitev videti nepopolna; če je obseg prevelik, postanejo zaloge drage, preden se dokaže povpraševanje.

Primer je pogosto lažje preizkusiti, ker se lahko osredotoči na končno obdelavo, hidracijo, oprijem, sijaj, glajenje, zamegljenost ali barvno korekcijo, ne da bi zahteval veliko senčno arhitekturo. Rdečilo, šminka in bleščilo za ustnice ustvarijo močnejšo vizualno privlačnost, vendar še vedno potrebujejo disciplino odtenkov, da se prvi zagon ne zdi naključen. Senčila lahko hitro izrazijo osebnost, vendar lahko velika paleta ustvari kompleksnost formule, pigmenta, fotografije in barvne zgodbe, preden blagovna znamka ve, kaj njeno občinstvo pravzaprav želi.

Predlagani vizualni modul: Tabela rezultatov prve odločitve o izdelku

 

Naj Primer postane praktično izhodišče za številne nove znamke

Zakaj lahko Primer nosi zgodbo o prvem lansiranju

Primer je lahko praktično izhodišče, saj je med koristmi, ki jih navdihuje nega kože, in učinkovitostjo ličenja. Nova blagovna znamka lahko zgradi jasno zgodbo o bolj gladkem nanosu, dolgotrajnejšem obstojnosti, hidrirani podlagi, učinku mehkega fokusa ali bolj sijočem zaključku. To daje izdelku vlogo vsakodnevne uporabe, tudi ko stranka ni pripravljena kupiti izdelka s polno poltjo, kot je puder.

Kategorija Tints Feast Primer kaže, kako prilagodljiva je lahko ta kategorija. Ponudba vključuje navodila za izdelke, kot so vlažilni primer, osvetljevalni primer, oprijemalni primer, aloe primer, primer za spreminjanje barve, primer za zamegljenost, primer za nego kože, primer za zelene tone, mat primer, serum za sijaj in primer za popravljanje barv. Ta obseg je koristen za ustanovitelje, ker kaže, da primer ni treba postaviti kot en sam generični izdelek za pripravo ličil; lahko se zgradi okoli posebnega zaključka, občutka kože ali rutinske potrebe.

Nova blagovna znamka bi se morala še vedno izogibati spreminjanju Primerja v nejasen izdelek, ki »naredi vse«. Prva formula potrebuje en primarni razlog za obstoj, podprt z dvema ali največ tremi sekundarnimi koristmi. Primer, ki se osredotoča na sijaj, se lahko na primer zdi tudi vlažilen, vendar mora glavno sporočilo ostati osredotočeno na sijaj in gladko pripravo ličil. Z jasnim pozicioniranjem je izdelek lažje predstaviti, vzorčiti, odobriti, fotografirati in prodati.

Uporabite hibridno teksturo kot prodajni kot, ne kot motnjo

Hibridni osnovni izdelki lahko novi blagovni znamki pomagajo, da se počuti moderno, še posebej, če stranke želijo ličila, ki so videti naravna in se prilegajo lahkotnejši rutini. Teksturo serumskega primerja je mogoče namestiti za dneve brez ličenja, sijaj pod podlago ali ciljno poudarjanje, ne da bi od stranke zahtevali, da se zaveže k popolni prekrivnosti. Ključno je, da je priložnost uporabe očitna, saj lahko hibridni izdelki zmedejo kupce, če blagovna znamka ne pojasni jasno, ali gre za nego kože, pripravo ličil ali sredstvo za izboljšanje sijaja.

Serum-primer Tints Feast Hue Drops deluje kot uporaben primer te vrste pozicioniranja. Izdelek je zasnovan okoli prosojnega obarvanega seruma, ki ga je mogoče graditi v odtenku Sun Glow za naraven sijaj, z vlogo, ki povezuje hidracijo in osvetlitev priprave za ličenje. Sestavine, kot so niacinamid, hialuronska kislina, lubenica in azijska centella, lahko podprejo zgodbo izdelkov, ki jih navdihuje nega kože, če jih uporabljamo s previdnim jezikom trditev.

Za vsebino je tovrsten izdelek mogoče prikazati na več preprostih načinov. Pojavi se lahko pred ličenjem, ob dnevih gole kože, pomešano z bazo ali tapkano na visoke točke obraza. Te predstavitve strankam pomagajo razumeti izdelek brez branja dolge razlage. Zaradi tega je Hybrid Primer še posebej uporaben za blagovno znamko, ki želi vizualno lansiranje, vendar še ne želi upravljati s celotno paleto odtenkov Foundation.

Ko naj bi fundacija prišla kasneje

Osnova bi morala pogosto priti pozneje, razen če ima blagovna znamka dovolj testiranja in vsebinske podpore, da je lansiranje verodostojno. Ta kategorija zahteva več od stranke in več od ustanovitelja. Kupci pričakujejo natančnost odtenkov, udobje teksture, doslednost prekrivnosti, logiko podtonov, učinkovitost obrabe in navodila na strani izdelka, ki jim pomagajo pri pravilni izbiri.

Postopni pristop lahko ta pritisk zmanjša. Blagovna znamka lahko najprej lansira Primer ali svetlejši izdelek za podporo polti, nato pa preuči, kateri zaključki, težave s kožo in koti vsebine dobijo najmočnejši odziv. To učenje lahko oblikuje poznejšo osnovo, tako da blagovna znamka ne ugiba svoje poti v razvoj odtenkov. Manjši prvi zagon ni šibkejši zagon, če ustvari boljše informacije za naslednji izdelek.

 

Dodajte enobarvni izdelek, da bo linija zaživela

Izberite barvno kategorijo glede na osebnost blagovne znamke

Prva predstavitev, zgrajena samo okoli osnovnih izdelkov, se lahko zdi funkcionalna, a tiha. Enobarvni izdelek daje liniji čustveno privlačnost, močnejšo fotografijo in več vsebine, ki jo je mogoče deliti. Rdečilo, šminka in lipgloss igrajo to vlogo drugače, zato je najboljša izbira odvisna od osebnosti blagovne znamke in ne zgolj od povpraševanja po ključnih besedah.

Rdečilo se dobro obnese pri znamki sveže polti, ker se naravno ujema s Primerjem in podpira zgodbo o mehkem ličenju zdravega videza. Lipgloss je barvni izdelek z nizko mejo, ki je primeren za preizkušanje, darila, preproste pakete in priložnostne družabne vsebine. Šminka nosi močnejši identitetni signal, saj lahko odtenek, zaključek in embalaža hitro določijo razpoloženje znamke. Mehka vsakodnevna znamka se lahko najprej nagiba k rdečilu ali sijaju za ustnice, medtem ko bo bolj ekspresivna znamka morda raje uporabila šminko.

Prvo območje odtenkov obdržite urejeno

Prvo barvno območje naj se zdi namerno, ne natrpano. Za Blush lahko dva do štirje odtenki pokrijejo nosljive rožnate, breskve, vrtnice in tople gole smeri, ne da bi preobremenili stranko. Za sijaj za ustnice so lahko prozorne, gole, nežno rožnate ali svetleče možnosti dovolj za ustvarjanje izbire, medtem ko je zaloga obvladljiva. Pri šminki se tri do pet odtenkov običajno zdi bolj skladnih, če imajo skupno končno smer, kot je saten, kremasto mat ali mehko mat.

Urejanje ozkega odtenka je lahko videti vrhunsko, če ga blagovna znamka podpira z močnimi vizualnimi elementi. Vzorci modelov, bližnji posnetki teksture, imena odtenkov, rutinsko združevanje in logika svežnja lahko povzročijo, da se manjši obseg zdi kuriran in ne omejen. Cilj ni dokazati, da lahko znamka naredi veliko odtenkov. Cilj je dokazati, da razume, katere odtenke bodo najverjetneje nosile njegove prve stranke.

Izogibajte se barvnim izdelkom, ki jih je težko razložiti

Nekateri barvni izdelki so neuspešni, ker kupec ne more hitro ločiti odtenkov. Pet podobnih golih odtenkov šminke je morda videti prefinjeno na laboratorijskem pladnju, a zmedeno na strani izdelka. Paleta rdečil brez jasne logike podtonov lahko povzroči enak problem, še posebej, če blagovna znamka ne prikaže odtenkov na različnih tenih kože.

Previdnost je potrebna tudi pri trendovskih odtenkih. Dramatična barva senčil za oči ali nenavaden zaključek Lipgloss je lahko vznemirljiv, vendar se mora ujemati z občinstvom in slogom vsebine blagovne znamke. Barvni izdelki bi morali podpirati zgodbo o glavnem izdelku in ne tekmovati z njo. Ko je glavni junak primer, mehko rdečilo ali sijaj za ustnice pogosto ustvari bolj skladen videz kot nepovezana barvna izjava.

 

Obravnavajte senčilo in podlago kot kategoriji z višjo obveznostjo

When Eyeshadow je vredno lansirati zgodaj

Senčila so lahko smiselna že zgodaj, ko je blagovna znamka zgrajena okoli umetnosti, vaj, drznega videza, ustvarjalne vsebine ali omejene izdaje barvnih zgodb. Ta kategorija daje znamki več vizualnega prostora za izražanje razpoloženja, sezone, zaključka in osebnosti. Če občinstvo že pričakuje kreativno ličenje, je lahko paleta senčil za oči bolj nepozabna kot izdelek konzervativne polti.

Osredotočena prva paleta je običajno močnejša od prevelike. Barvna zgodba mora imeti uporabne prehodne odtenke, nekaj poudarjenih barv in jasno zaključiti fotografijo. Vsak odtenek potrebuje namen, saj stranke hitro zaznajo, kdaj paleta vsebuje polnilne barve. Pri prvi predstavitvi bi moral Eyeshadow zgraditi svet blagovne znamke, namesto da bi preprosto dodal število SKU.

Zakaj lahko senčilo počaka

Senčilo za oči je lahko tudi tvegano za vitko lansiranje. Komponente palete lahko stanejo več, delovanje pigmenta zahteva skrbno testiranje, odvečnost odtenkov pa lahko oslabi kupčev razlog za nakup. Izpadanje, neenakomernost, lesketajoča se tekstura in izplačilo barve pan-to-skin so težave, ki jih stranke hitro opazijo.

Ponovni nakup je lahko tudi počasnejši kot pri dnevni bazi ali izdelkih za ustnice. Stranka lahko konča Primer ali Lipgloss prej kot celotno paleto, kar vpliva na ritem ponovnega naročanja. Če prvo občinstvo blagovne znamke bolj zanima sveža koža, mehke ustnice in preproste rutine, bo senčilo morda bolje delovalo kot drugo ali tretje lansiranje. Do takrat lahko blagovna znamka uporabi prave povratne informacije o odtenkih za oblikovanje palete z močnejšo komercialno logiko.

Fundacija potrebuje dokaz pred obsegom

Podlaga lahko postane prepoznavni izdelek, vendar je ne bi smeli dodati samo zato, ker je kategorija z velikim zanimanjem. Lansiranje potrebuje dokaz: raziskave podtonov, navodila za nanašanje, primerjava prekrivnosti, vzorci modelov, razlaga zaključka in realne trditve o obrabi. Brez teh sredstev lahko stranke oklevajo ali vrnejo napačen odtenek.

Priprava vpliva tudi na to, kako profesionalna je znamka. Stran izdelka Foundation bi morala strankam pomagati razumeti pokritost, zaključek, prileganje tipu kože in izbiro odtenka, ne da bi se zanašali le na fotografije stekleničk. Če ti deli niso pripravljeni, je lahko pametnejša poteza najprej zagnati Primer. Omogoča blagovni znamki vstop v kategorijo polti, hkrati pa ustvarja vpogled, potreben za kasnejšo lansiranje močnejše podlage.

 

Sestavite zasedbo za lansiranje, ki se zdi popolna, ne da bi bila prevelika

Možnost izbora 1: Primer + Blush + Lipgloss

Primer, rdečilo in lipgloss ustvarjajo eno najčistejših začetnih linij za novo znamko ličil. Ta kombinacija podpira svežo, vsakodnevno rutino, ki jo je enostavno prikazati v treh korakih. Blagovni znamki daje tudi osnovni izdelek, izdelek za lica in izdelek za ustnice brez pritiska senčil podlage ali proizvodne kompleksnosti velike palete senčil.

Zgodba je lahko preprosta: pripravite kožo, dodajte barvo, zaključite s sijajem. To zaporedje dobro deluje pri družabnih vsebinah, saj vsak korak ustvari vidno spremembo, ne da bi bila potrebna napredna tehnika. Blagovni znamki daje tudi dovolj raznolikosti za ustvarjanje svežnjev in rutinskih kompletov. Za mnoge ustanovitelje je to najbolj uravnotežen prvi zagon, ker se zdi popoln, a še vedno nadzorovan.

Možnost izbora 2: Primer + Šminka + Lipgloss

Primer, šminka in sijaj za ustnice delujejo bolje za blagovno znamko, ki že od začetka želi močnejšo identiteto ustnic. Primer je lastnik koraka priprave za ličenje, medtem ko oba izdelka za ustnice znamki omogočata primerjavo barve, sijaja, udobja in zaključka. Ta struktura lahko podpira zgodbe o odtenkih, vsakodnevne rutine in preprosta združevanja izdelkov.

Tveganje je, da obseg ustnic potrebuje jasen razlog, da vključuje šminko in bleščilo za ustnice. Če je šminka kremasta in izrazita, je lahko sijaj za ustnice prosojen, sočen in ga je enostavno ponovno nanesti. Če sta izdelka videti preveč podobna pri uporabi, stranke morda ne bodo razumele, zakaj potrebujejo oba. Močna končna razlika ohranja postavo jasno in preprečuje, da bi se zagon počutil ponavljajočega se.

Možnost izbora 3: Primer + podlaga + rdečilo

Primer, podlaga in rdečilo ustvarijo zagon, ki je bolj osredotočen na polt. Ta možnost je lahko primerna za blagovno znamko, ki želi biti znana po ličenju obraza in ima zmogljivost testiranja za podporo palete podlag. Strankam omogoča popolno osnovno rutino: pripravo, izravnavo in dodajanje barve.

Pritisk je večji, ker Foundation že od prvega dne prinaša senco in pričakovanja uspešnosti. Šibek načrt odtenkov lahko poškoduje zaupanje hitreje kot omejena paleta rdečil ali sijajev za ustnice. To linijo je treba uporabiti le, ko so pripravljeni navodila za odtenke, vzorci, vsebina aplikacije in podpora strankam. Če so ti kosi na svojem mestu, lahko kombinacija da znamki močnejšo avtoriteto polti kot lažji začetni komplet.

Predlagani vizualni modul: Zemljevid širitve izdelkov za prvo leto

 

Zaključek

Najmočnejši prvi izstrelitev običajno ni največji. Nova blagovna znamka ličil bi morala izbrati izdelke, ki jih je enostavno razumeti, jih je enostavno testirati in jih je realistično razširiti, ne glede na to, ali to pomeni, da začnete s primerjem in rdečilom, dodate glos za ustnice ali šminko ali počakate, da podlaga in senčilo za oči pridobita močnejši odtenek in podatke o uporabi.

Guangzhou Vast Cosmetic Co., Ltd. lahko podpira ta proces z razvojem izdelkov za ličenje in možnostmi izdelave v kategorijah podstavkov, ustnic, lic in oči, s čimer pomaga blagovnim znamkam zgraditi osredotočeno prvo postavo z jasnejšim pozicioniranjem in manj nepotrebnega pritiska na SKU.

 

pogosta vprašanja

V: Kateri izdelek za ličenje bi morala nova blagovna znamka najprej lansirati?

O: Začnite z enim jasnim glavnim izdelkom, ki ga je enostavno razložiti in preizkusiti. Primer, Lipgloss ali Blush pogosto delujejo dobro pred bolj zapletenimi kategorijami, kot je Foundation Foundation.

V: Ali naj nova blagovna znamka ličil najprej izda Foundation Foundation?

O: Podlaga lahko deluje kot prvi izdelek, vendar le z močnim načrtovanjem odtenkov, testiranjem podtonov, vzorci in podporo strankam. V nasprotnem primeru lahko povzroči zgodnji pritisk na zaloge.

V: Ali je Primer dober prvi izdelek za znamko ličil?

O: Da. Primer je pogosto lažji za lansiranje, ker podpira dnevne rutine ličenja in se lahko osredotoči na hidracijo, sijaj, oprijem, glajenje ali mat zaključek brez veliko odtenkov.

V: S koliko izdelki naj lansira nova znamka ličil?

O: Osredotočena prva predstavitev običajno zahteva en glavni izdelek in enega ali dva podporna izdelka. To ohranja jasno ponudbo, hkrati pa omogoča koristne povratne informacije strank.

V: Ali sta šminka in lipgloss boljša od senčil za oči za prvo lansiranje?

O: Šminko in sijaj za ustnice je pogosto lažje preizkusiti, ker je odtenke, zaključke in teksture enostavno prikazati. Senčila običajno potrebujejo močnejše načrtovanje palete in vizualno vsebino.

V: Kdaj naj nova znamka doda rdečilo ali senčilo?

O: Rdečilo lahko dodate zgodaj, da dodate barvo in vizualno privlačnost. Senčila za oči so boljša, ko blagovna znamka razume želene odtenke, zaključke in slog ličenja svoje publike.