Yeni Bir Makyaj Markası İlk Önce Hangi Ürünleri Piyasaya Sürmeli?

 

giriiş

Yeni bir makyaj markası, çok az ürün piyasaya sürdüğü için nadiren başarısız olur. Çoğu zaman, ilk aralık, Fondöten renk tonlarıyla çok çabuk genişler. Astar iddiaları , Allık renkleri, Ruj kaplamaları, Lipgloss dokuları ve Göz Farı paletlerinin tümü bütçe ve dikkat için yarışıyor. Daha akıllı başlangıç ​​noktası, müşterilerin hızlı bir şekilde anlayabileceği ve markanın dürüstçe test edebileceği odaklanmış bir ürün karışımıdır. Bu makale, erken bir lansman için hangi makyaj kategorilerinin en uygun olduğunu, hangilerinin daha fazla hazırlığa ihtiyaç duyduğunu ve yönetimi zorlaşmadan tamamlanmış hissi veren bir ilk kadronun nasıl oluşturulacağını ele alıyor.

 

Açıklanması Kolay ve Test Edilmesi Kolay Ürünleri Seçin

İlk SKU net bir rutin sorunu çözmelidir

Güçlü bir ilk SKU'nun, müşteri ürün sayfasının tamamını incelemeden önce anlaşılması kolay olmalıdır. Daha pürüzsüz bir taban, daha taze bir cilt, yumuşak bir renk tonu, daha parlak bir dudak görünümü veya basit bir parlaklık efekti vaat edebilir. Ürünün rolü net olduğunda marka, müşterileri koleksiyonun kodunu çözmeye zorlamadan bunu kısa videolar, örnekler, öncesi-sonrası görselleri ve günlük rutin içeriklerle açıklayabilir.

Bu netlik önemlidir çünkü yeni bir makyaj markası, yerleşik markaların zaten sahip olduğu güvene nadiren sahiptir. Müşterilerin bu ürünün neden rutinlerinde yer aldığını ve neden şimdi denemeleri gerektiğini bilmeleri gerekiyor. Fark edilebilir bir sorunu çözen bir ürünün örneklenmesi, incelenmesi, fotoğraflanması ve karşılaştırılması daha kolaydır. Bu, erken geri bildirimi daha temiz ve bir sonraki geliştirme kararı için daha kullanışlı hale getirir.

Ürün tutkusunu lansman karmaşıklığıyla karşılaştırın

Vakıf güçlü bir ilk ürün olabilir, ancak en ağır operasyonel yükü de beraberinde getirir. Bir markanın renk eşleştirmeye, alt ton planlamasına, kapsam testine, oksidasyon kontrollerine, model renk örneklerine ve renk tonu sorularını çözebilecek müşteri desteğine ihtiyacı vardır. Menzil çok küçükse başlatma eksik görünebilir; aralık çok büyükse, talep kanıtlanmadan envanter pahalı hale gelir.

Astarın test edilmesi genellikle daha kolaydır çünkü geniş bir gölge mimarisi gerektirmeden bitiş, nemlendirme, tutuş, parlaklık, yumuşatma, bulanıklaştırma veya renk düzeltmeye odaklanabilir. Allık, Ruj ve Lipgloss daha güçlü bir görsel çekicilik yaratır, ancak yine de renk disiplinine ihtiyaç duyarlar, böylece ilk lansman rastgele hissettirmez. Göz farı kişiliği hızlı bir şekilde ifade edebilir, ancak geniş bir palet, marka hedef kitlesinin gerçekte ne istediğini bilmeden formül, pigment, fotoğraf ve renk hikayesi karmaşıklığı yaratabilir.

Önerilen görsel modül: İlk Ürün Karar Puan Kartı

 

Primer'i Birçok Yeni Marka İçin Pratik Başlangıç ​​Noktası Haline Getirin

Primer neden ilk lansman hikayesini taşıyabilir?

Astar pratik bir başlangıç ​​noktası olabilir çünkü cilt bakımından ilham alan faydalar ile makyaj performansı arasında yer alır. Yeni bir marka, daha pürüzsüz bir uygulama, daha uzun süre kalıcılık, sulu bir taban, yumuşak odaklama etkisi veya daha parlak bir yüzey etrafında net bir hikaye oluşturabilir. Bu, müşteri Fondöten gibi tam ten rengi bir ürün almaya hazır olmadığında bile ürüne günlük kullanım rolü kazandırır.

Tints Feast Astar kategorisi bu kategorinin ne kadar esnek olabileceğini gösteriyor. Ürün yelpazesi, nemlendirici astar, aydınlatıcı astar, kavrama astarı, aloe astarı, renk değiştiren astar, bulanıklık astarı, cilt bakımı bazlı astar, yeşil tonlu astar, mat astar, ışıltılı serum ve renk düzeltici astar gibi ürün yönlerini içerir. Bu seri kurucular için faydalıdır çünkü Primer'in tek bir genel makyaj hazırlık ürünü olarak konumlandırılması gerekmediğini gösterir; belirli bir yüzey, cilt hissi veya rutin ihtiyaç etrafında oluşturulabilir.

Yeni bir markanın Primer'i muğlak bir 'her şeyi yapar' ürününe dönüştürmekten kaçınması gerekiyor. İlk formülün var olması için en fazla iki veya üç ikincil faydayla desteklenen bir temel nedene ihtiyaç vardır. Örneğin, ışıltı odaklı bir Astar aynı zamanda nemlendirici de hissedebilir, ancak ana mesaj parlaklık ve pürüzsüz makyaj hazırlığına odaklanmalıdır. Net konumlandırma, ürünün özetlenmesini, örneklenmesini, onaylanmasını, fotoğraflanmasını ve satılmasını kolaylaştırır.

Hibrit dokuyu dikkat dağıtmak için değil, satış açısı olarak kullanın

Hibrit temel ürünler, özellikle müşteriler doğal görünen ve daha hafif bir rutine uyan makyaj istediklerinde, yeni bir markanın modern hissetmesine yardımcı olabilir. Müşterinin tam kapsama taahhüdünde bulunmasını istemeden, makyajsız günler, baz altı parlaklık veya hedeflenen vurgulama için bir serum astar dokusu konumlandırılabilir. Önemli olan, kullanım durumunu açıkça ortaya koymaktır, çünkü marka, ürünün cilt bakımı, makyaj hazırlığı veya parlaklık arttırıcı olup olmadığını açıkça açıklamadığında hibrit ürünler müşterilerin kafasını karıştırabilir.

Tints Feast Hue Drops serum astarı bu tür konumlandırmanın yararlı bir örneği olarak çalışır. Ürün, nemlendirmeyi ve aydınlatıcı makyaj hazırlığını birbirine bağlayan bir role sahip, doğal görünümlü bir ışıltı için Sun Glow tonunda şeffaf, oluşturulabilir renkli bir serum etrafında inşa edilmiştir. Niasinamid, hyaluronik asit, karpuz ve centella asiatica gibi bileşenler, dikkatli bir iddia diliyle kullanıldığında cilt bakımından ilham alan bir ürün hikayesini destekleyebilir.

İçerik açısından bu tür bir ürün birkaç basit yolla gösterilebilir. Makyajdan önce, çıplak tenli günlerde, bazla karıştırılarak veya yüzün yüksek noktalarına sürülerek ortaya çıkabilir. Bu gösterimler, müşterilerin uzun bir açıklamayı okumadan ürünü anlamalarına yardımcı olur. Bu, hibrit Primer'i özellikle görsel bir lansman isteyen ancak henüz tam bir Fondöten renk yelpazesini yönetmek istemeyen bir marka için kullanışlı kılıyor.

Vakıf daha sonra ne zaman gelmeli?

Marka, lansmanı güvenilir kılmak için yeterli test ve içerik desteğine sahip olmadığı sürece, temel genellikle daha sonra gelmelidir. Bu kategori müşteriden ve kurucudan daha fazlasını ister. Alıcılar, doğru seçim yapmalarına yardımcı olacak renk doğruluğu, doku rahatlığı, kapatıcılık tutarlılığı, alt ton mantığı, kullanım performansı ve ürün sayfası rehberliği bekler.

Aşamalı bir yaklaşım bu baskıyı azaltabilir. Marka önce Primer'i veya daha açık ten rengi destekleyici bir ürünü piyasaya sürebilir, ardından hangi cilaların, cilt endişelerinin ve içerik açılarının en güçlü tepkiyi aldığını inceleyebilir. Bu öğrenme, markanın renk geliştirme konusunda tahmin yürütmemesi için daha sonraki Temel özetini şekillendirebilir. Daha küçük bir ilk lansman, bir sonraki ürün için daha iyi bilgi sağlıyorsa, daha zayıf bir lansman değildir.

 

Çizgiyi Canlı Hissettirmek İçin Tek Renkli Ürün Ekleyin

Marka kişiliğine göre renk kategorisini seçin

Yalnızca temel ürünlere dayalı bir ilk lansman, işlevsel ama sessiz gelebilir. Tek renkli ürün, seriye duygusal bir çekicilik, daha güçlü fotoğrafçılık ve daha fazla paylaşılabilir içerik kazandırır. Allık, Ruj ve Lipgloss'un her biri bu rolü farklı şekilde oynar; bu nedenle en iyi seçim, yalnızca anahtar kelime talebine değil, markanın kişiliğine bağlıdır.

Allık, taze, ten rengine uygun bir marka için iyi çalışıyor çünkü Primer ile doğal bir şekilde eşleşiyor ve yumuşak, sağlıklı görünen bir makyaj hikayesini destekliyor. Lipgloss, deneme, hediye etme, basit paketler ve sıradan sosyal içerikler için kullanılabilecek, bariyeri düşük bir renk öğesidir. Ruj daha güçlü bir kimlik sinyali taşır çünkü rengi, bitişi ve ambalajı markanın ruh halini hızlı bir şekilde tanımlayabilir. Yumuşak gündelik bir marka önce Blush veya Lipgloss'a yönelebilirken, daha etkileyici bir marka Lipstick'i tercih edebilir.

İlk renk tonu aralığını düzenlenmiş halde tutun

İlk renk aralığı kalabalık değil kasıtlı hissettirmelidir. Allık için iki ila dört renk tonu, müşteriyi bunaltmadan giyilebilir pembe, şeftali, gül ve sıcak nude yönlerini kapsayabilir. Lipgloss için şeffaf, ten rengi, yumuşak pembe veya ışıltılı seçenekler, envanteri yönetilebilir tutarken seçim yaratmak için yeterli olabilir. Ruj için, saten, kremsi mat veya yumuşak mat gibi aynı bitiş yönünü paylaşan üç ila beş ton genellikle daha tutarlı görünür.

Dar bir renk tonu düzenlemesi, markanın onu güçlü görsellerle desteklemesi durumunda birinci sınıf görünebilir. Model örnekleri, doku yakın çekimleri, gölge adları, rutin eşleştirmeler ve paket mantığı, daha küçük bir aralığın sınırlı olmaktan ziyade seçilmiş gibi görünmesini sağlayabilir. Amaç markanın birçok renk tonu üretebileceğini kanıtlamak değil. Amaç, ilk müşterilerinin hangi renk tonlarını giyme ihtimalinin yüksek olduğunu anladığını kanıtlamak.

Açıklaması zor olan renkli ürünlerden kaçının

Bazı renkli ürünler, müşterinin tonları hızlı bir şekilde ayırt edememesi nedeniyle başarısız oluyor. Beş benzer çıplak Ruj tonu, laboratuvar tepsisinde rafine görünebilir ancak ürün sayfasında kafa karıştırıcı olabilir. Belirgin bir alt ton mantığına sahip olmayan bir Blush serisi, özellikle markanın renk tonlarını farklı ten tonlarında göstermiyorsa aynı sorunu yaratabilir.

Trend odaklı renk tonlarının da dikkatli olması gerekir. Dramatik bir Göz Farı rengi veya sıra dışı Lipgloss kaplama heyecan verici olabilir ancak hedef kitleye ve markanın içerik stiline uygun olmalıdır. Renkli ürünler, kahraman ürün öyküsüyle rekabet etmek yerine onu desteklemelidir. Kahraman Primer olduğunda, yumuşak bir Allık veya kolay Lipgloss genellikle ilgisiz bir renk ifadesinden daha tutarlı bir lansman yaratır.

 

Göz Farı ve Fondöteni Daha Yüksek Taahhüt Kategorileri Olarak Değerlendirin

Göz Farı'nı erken başlatmaya değer olduğunda

Göz farı, markanın sanat, öğretici bilgiler, cesur görünümler, içerik oluşturucu içeriği veya sınırlı sayıda üretilen renkli hikayeler etrafında şekillendiği durumlarda erkenden anlamlı olabilir. Bu kategori markaya ruh halini, mevsimi, bitişi ve kişiliği ifade etmek için daha fazla görsel alan sağlar. Eğer izleyici zaten yaratıcı bir makyaj bekliyorsa, bir Göz Farı paleti muhafazakar bir ten rengi ürününden daha akılda kalıcı olabilir.

Odaklanmış bir ilk palet genellikle büyük boyutlu bir paletten daha güçlüdür. Renk hikayesinde kullanışlı geçiş tonları, birkaç vurgu rengi bulunmalı ve fotoğrafı net bir şekilde tamamlamalıdır. Her renk tonunun bir amaca ihtiyacı vardır, çünkü müşteriler bir paletin dolgu renkleri içerdiğini hemen anlayabilir. İlk lansmanda Eyeshadow, yalnızca SKU sayısını eklemek yerine marka dünyasını oluşturmalıdır.

Göz Farı neden bekleyebilir?

Yalın bir lansman için göz farı da riskli olabilir. Palet bileşenleri daha pahalı olabilir, pigment performansı dikkatli test gerektirir ve renk fazlalığı müşterinin satın alma nedenini zayıflatabilir. Serpinti, düzensizlik, ışıltılı doku ve ten renginin tene yansıması, müşterilerin hızla fark ettiği sorunlardır.

Tekrar satın alma, günlük baz veya dudak ürünlerine göre daha yavaş olabilir. Bir müşteri, Astarı veya Lipgloss'u tam paletten daha erken bitirebilir, bu da yeniden sipariş verme ritmini etkiler. Markanın ilk kitlesi taze bir cilt, kolay dudaklar ve basit rutinlerle daha çok ilgileniyorsa, Eyeshadow ikinci veya üçüncü lansman olarak daha iyi sonuç verebilir. O zamana kadar marka, daha güçlü ticari mantığa sahip bir palet tasarlamak için gerçek renk geri bildirimini kullanabilir.

Vakfın ölçeklendirmeden önce kanıta ihtiyacı var

Fondöten bir imza ürünü haline gelebilir, ancak yalnızca yüksek ilgi gören bir kategori olduğu için eklenmemelidir. Lansmanın kanıta ihtiyacı var: alt ton araştırması, uygulama rehberliği, kapsam karşılaştırması, model örnekleri, bitiş açıklaması ve gerçekçi aşınma iddiaları. Bu varlıklar olmadan müşteriler tereddüt edebilir veya yanlış rengi iade edebilir.

Hazırlık aynı zamanda markanın ne kadar profesyonel göründüğünü de etkiler. Fondöten ürün sayfası, müşterilerin yalnızca şişe fotoğraflarına dayanmadan kapsamı, bitişi, cilt tipi uyumunu ve renk tonu seçimini anlamalarına yardımcı olmalıdır. Bu parçalar hazır değilse, önce Primer'i başlatmak daha akıllıca bir hareket olabilir. Daha sonra daha güçlü bir Foundation lansmanı için gereken öngörüyü oluştururken markanın cilt kategorisine girmesine olanak tanır.

 

Çok Büyük Olmadan Tamamlanmış Hissini Veren Bir Lansman Dizilimi Oluşturun

Dizilim seçeneği 1: Astar + Allık + Dudak Parlatıcı

Primer, Blush ve Lipgloss, yeni bir makyaj markası için en temiz başlangıç ​​serilerinden birini oluşturur. Bu kombinasyon, üç adımda kolayca gösterilebilen taze, günlük bir rutini destekler. Aynı zamanda markaya, Fondöten'in gölge baskısı veya büyük bir Göz Farı paletinin üretim karmaşıklığı olmadan bir temel ürün, bir yanak ürünü ve bir dudak ürünü verir.

Hikaye basit olabilir: Cildi hazırlayın, renk ekleyin, parlaklıkla bitirin. Bu sıralama sosyal içerik için iyi sonuç verir çünkü her adım, ileri teknik gerektirmeden gözle görülür bir değişiklik yaratır. Aynı zamanda markaya paketler ve rutin setler oluşturmak için yeterli çeşitlilik sağlar. Birçok kurucu için bu en dengeli ilk lansmandır çünkü tamamlanmış ama yine de kontrollü bir his verir.

Dizilim seçeneği 2: Astar + Ruj + Dudak Parlatıcı

Astar, Ruj ve Lipgloss, baştan itibaren daha güçlü bir dudak kimliği isteyen bir marka için daha iyi sonuç verir. Primer, makyaj hazırlık aşamasına sahipken, iki dudak ürünü markanın renk, parlaklık, rahatlık ve bitişi karşılaştırmasına olanak tanıyor. Bu yapı gölge hikayelerini, gündüzden geceye rutinleri ve basit ürün eşleştirmelerini destekleyebilir.

Risk, dudak serisinin hem Ruju hem de Lipgloss'u içermesi için net bir nedene ihtiyaç duymasıdır. Ruj kremsi ve etkileyiciyse Lipgloss şeffaf, sulu ve yeniden uygulanması kolay olabilir. Her iki ürün de kullanım açısından çok benzer görünüyorsa müşteriler neden ikisine de ihtiyaç duyduklarını anlamayabilir. Güçlü bir bitiş farkı, dizilişi net tutar ve lansmanın tekrarlı bir his vermesini önler.

Dizilim seçeneği 3: Astar + Fondöten + Allık

Astar, Fondöten ve Allık daha cilt odaklı bir görünüm yaratır. Bu seçenek, yüz makyajıyla tanınmak isteyen ve Foundation serisini destekleyecek test kapasitesine sahip bir marka için işe yarayabilir. Müşterilere eksiksiz bir temel rutin sunar: hazırlık, düzeltme ve renk ekleme.

Baskı daha yüksektir çünkü Foundation ilk günden itibaren gölge ve performans beklentilerini beraberinde getirir. Zayıf bir renk tonu planı, sınırlı bir Allık veya Lipgloss serisinden daha hızlı bir şekilde güvene zarar verebilir. Bu seri yalnızca renk kılavuzu, renk örnekleri, uygulama içeriği ve müşteri desteği hazır olduğunda kullanılmalıdır. Bu parçalar yerindeyse, kombinasyon markaya daha hafif bir başlangıç ​​setinden daha güçlü bir ten rengi otoritesi verebilir.

Önerilen görsel modül: Birinci Yıl Ürün Genişleme Haritası

 

Çözüm

En güçlü ilk fırlatma genellikle en büyüğü değildir. Yeni bir makyaj markası, anlaşılması kolay, test edilmesi kolay ve genişletilmesi gerçekçi olan ürünleri seçmelidir; bu, ister Astar ve Allık ile başlamak, Lipgloss veya Ruj eklemek, ister Fondöten ve Göz Farı'nın daha güçlü renk tonu ve kullanım verilerine sahip olmasını beklemek anlamına gelebilir.

Guangzhou Geniş Kozmetik Co, Ltd. bu süreci baz, dudak, yanak ve göz kategorilerinde makyaj ürünü geliştirme ve üretim seçenekleriyle destekleyerek markaların daha net konumlandırma ve daha az gereksiz SKU baskısı ile odaklanmış bir ilk ürün serisi oluşturmasına yardımcı olabilir.

 

SSS

S: Yeni bir marka ilk önce hangi makyaj ürününü piyasaya sürmeli?

C: Açıklanması ve test edilmesi kolay, net bir kahraman ürünle başlayın. Astar, Lipgloss veya Allık genellikle Fondöten gibi daha karmaşık kategorilerden önce işe yarar.

S: Yeni bir makyaj markası önce Foundation'ı mı başlatmalı?

C: Fondöten ilk ürün olarak işe yarayabilir, ancak yalnızca güçlü renk tonu planlaması, alt ton testi, renk örnekleri ve müşteri desteği ile işe yarayabilir. Aksi halde erken stok baskısı oluşabilir.

S: Primer bir makyaj markası için iyi bir ilk ürün mü?

C: Evet. Astarın piyasaya sürülmesi genellikle daha kolaydır çünkü günlük makyaj rutinlerini destekler ve çok fazla renk tonu olmadan nemlendirme, ışıltı, kavrama, yumuşatma veya mat görünüm üzerine odaklanabilir.

S: Yeni bir makyaj markası kaç ürünle piyasaya çıkmalı?

C: Odaklanmış bir ilk lansman genellikle bir kahraman ürüne ve bir veya iki destekleyici ürüne ihtiyaç duyar. Bu, yararlı müşteri geri bildirimlerine izin verirken aralığı net tutar.

S: İlk lansmanda Ruj ve Lipgloss, Göz Farı'ndan daha mı iyi?

C: Ruj ve Lipgloss'un test edilmesi genellikle daha kolaydır çünkü gölgeler, yüzeyler ve dokuların gösterilmesi kolaydır. Göz farı genellikle daha güçlü bir palet planlamasına ve görsel içeriğe ihtiyaç duyar.

S: Yeni bir marka ne zaman Allık veya Göz Farı eklemeli?

C: Renk ve görsel çekicilik sağlamak için allık erken eklenebilir. Marka, hedef kitlesinin tercih ettiği renk tonlarını, kaplamaları ve makyaj stilini anladığında göz farı daha iyi olur.