Mitä tuotteita uuden meikkibrändin tulisi lanseerata ensin?

 

Johdanto

Uusi meikkibrändi epäonnistuu harvoin, koska se julkaisi liian vähän tuotteita. Useimmiten ensimmäinen valikoima tulee liian leveäksi liian aikaisin Foundation-sävyillä, Pohjavärit , poskipunavärit, huulipunaviimeistelyt, huulikiiltotekstuurit ja luomiväripaletit kilpailevat budjetista ja huomiosta. Älykkäämpi lähtökohta on kohdennettu tuotevalikoima, jonka asiakkaat ymmärtävät nopeasti ja brändi voi testata rehellisesti. Tässä artikkelissa tarkastellaan, mitkä meikkiluokat sopivat parhaiten varhaiseen lanseeraukseen, mitkä vaativat enemmän valmistelua ja miten luodaan ensimmäinen kokoonpano, joka tuntuu täydelliseltä ilman, että sitä on vaikea hallita.

 

Valitse tuotteet, jotka on helppo selittää ja helposti testata

Ensimmäisen SKU:n pitäisi ratkaista yksi selkeä rutiiniongelma

Vahvan ensimmäisen SKU:n tulee olla helppo ymmärtää ennen kuin asiakas tutkii koko tuotesivua. Se voi luvata tasaisemman pohjan, raikkaamman ihon, pehmeän värinpesun, kiillotetumman huulten ilmeen tai yksinkertaisen hehkuefektin. Kun tuotteen rooli on selvä, brändi voi selittää sen lyhyiden videoiden, swatchien, ennen ja jälkeen -kuvien ja arjen rutiinisisällön avulla ilman, että asiakkaat pakottavat purkamaan kokoelmaa.

Tällä selkeydellä on merkitystä, koska uudella meikkibrändillä on harvoin sitä luottamusta, josta vakiintuneet tuotemerkit nauttivat. Asiakkaiden on tiedettävä, miksi tämä tuote kuuluu heidän rutiiniinsa ja miksi heidän pitäisi kokeilla sitä nyt. Tuotteesta, joka ratkaisee yhden tunnistettavan ongelman, on helpompi ottaa näyte, arvioida, valokuvata ja vertailla. Tämä tekee varhaisesta palautteesta puhtaampaa ja hyödyllisempää seuraavaa kehityspäätöstä varten.

Vertaa tuotteen kunnianhimoa lanseerauksen monimutkaisuuteen

Säätiö voi olla tehokas ensituote, mutta se tuo mukanaan raskaimman toiminnallisen taakan. Brändi tarvitsee sävyjen sovittamista, pohjasävysuunnittelua, peittotestausta, hapettumistarkastuksia, mallivärejä ja asiakastukea, joka pystyy käsittelemään sävykysymyksiä. Jos alue on liian pieni, laukaisu voi näyttää keskeneräiseltä; jos valikoima on liian suuri, varastosta tulee kallis ennen kuin kysyntä on todistettu.

Primer on usein helpompi testata, koska se voi keskittyä viimeistelyyn, kosteutukseen, pitoon, hehkuun, tasoittamiseen, epätarkkuuteen tai värinkorjaukseen ilman suurta sävyarkkitehtuuria. Poskipuna, huulipuna ja huulikiilto luovat vahvemman visuaalisen vetovoiman, mutta ne tarvitsevat silti sävykuria, jotta ensimmäinen lanseeraus ei tunnu sattumalta. Luomiväri voi ilmaista persoonallisuutta nopeasti, mutta suuri paletti voi luoda kaavan, pigmentin, valokuvauksen ja väritarinan monimutkaisuuden ennen kuin brändi tietää, mitä sen yleisö todella haluaa.

Ehdotettu visuaalinen moduuli: First Product Decision Scorecard

 

Tee Primerista käytännöllinen lähtökohta monille uusille brändeille

Miksi Primer voi kuljettaa ensimmäisen käynnistystarinan

Primer voi olla käytännöllinen lähtökohta, koska se on ihonhoitovaikutusten ja meikin suorituskyvyn välissä. Uusi tuotemerkki voi rakentaa selkeän tarinan pehmeämmän käytön, pidemmän näköisen kulumisen, kosteutetun pohjan, pehmeän tarkennuksen tai säteilevämmän lopputuloksen ympärille. Tämä antaa tuotteelle päivittäisen käyttöroolin, vaikka asiakas ei olisi valmis ostamaan täysihonhoitotuotetta, kuten Foundation.

Tints Feast Primer -kategoria osoittaa, kuinka joustava tämä kategoria voi olla. Valikoima sisältää tuoteohjeita, kuten kosteuttava pohjustus, valaiseva pohjustus, tarttuva pohjuste, aloe primer, väriä muuttava primer, blur primer, ihonhoitopohjainen primer, vihreä sävyinen primer, mattapohjamaali, hehkuseerumi ja väriä korjaava pohjuste. Tämä valikoima on hyödyllinen perustajille, koska se osoittaa, että Primeriä ei tarvitse sijoittaa yhdeksi yleiseksi meikkivalmistelutuotteeksi; se voidaan rakentaa tietyn viimeistelyn, ihon tunteen tai rutiinitarpeen ympärille.

Uuden brändin tulisi silti välttää muuttamasta Primeriä epämääräiseksi 'tekee kaiken' -tuotteeksi. Ensimmäinen kaava tarvitsee yhden ensisijaisen syyn olemassaoloon, jota tukee enintään kaksi tai kolme toissijaista etua. Esimerkiksi hehkuun keskittyvä Primer voi myös tuntua kosteuttavalta, mutta pääviestin tulee pysyä keskittyneenä hohteeseen ja sileään meikin valmisteluun. Selkeä asemointi tekee tuotteesta helpomman esittelyn, näytteenoton, hyväksymisen, valokuvaamisen ja myymisen.

Käytä hybriditekstuuria myyntikulmana, älä häiriötekijänä

Hybridiperustuotteet voivat saada uuden brändin tuntumaan nykyaikaiselta, varsinkin kun asiakkaat haluavat luonnollisen meikin, joka sopii kevyempään rutiiniin. Seerumi-primer-tekstuuri voidaan sijoittaa ilman meikkiä, pohjan alla olevaa kirkkautta tai kohdennettua korostusta ilman, että asiakasta vaaditaan sitoutumaan täyteen peittävyyteen. Tärkeintä on tehdä käyttötilanteesta ilmeinen, sillä hybridituotteet voivat hämmentää asiakkaita, kun brändi ei kerro selkeästi, onko kyseessä ihonhoito, meikkivalmiste vai hehkun tehostaja.

Tints Feast Hue Drops seerumipohjamaali toimii hyödyllisenä esimerkkinä tämäntyyppisestä sijoittelusta. Tuote on rakennettu läpinäkyvän, rakennettavan sävytetyn seerumin ympärille Sun Glow -sävyssä, joka luo luonnollisen näköistä hehkua, ja sen tehtävänä on yhdistää kosteuttaminen ja valaiseva meikkivalmistelu. Ainesosat, kuten niasiiniamidi, hyaluronihappo, vesimeloni ja centella asiatica, voivat tukea ihonhoitoon inspiroimaa tuotetarinaa, kun niitä käytetään huolellisesti väitekielellä.

Sisällön osalta tällainen tuote voidaan näyttää useilla yksinkertaisilla tavoilla. Se voi ilmestyä ennen meikkiä, paljain ihon päivinä, sekoitettuna pohjaan tai napautettuna kasvojen korkeisiin kohtiin. Nämä esittelyt auttavat asiakkaita ymmärtämään tuotetta lukematta pitkää selitystä. Tämän vuoksi hybridi Primer on erityisen hyödyllinen brändille, joka haluaa visuaalisen lanseerauksen, mutta ei vielä halua hallita täyttä Foundation-sävyvalikoimaa.

Milloin säätiön pitäisi tulla myöhemmin

Säätiön tulisi usein tulla myöhemmin, ellei brändillä ole tarpeeksi testausta ja sisältötukea tehdäkseen julkaisusta uskottavan. Tämä kategoria pyytää enemmän asiakkaalta ja enemmän perustajalta. Ostajat odottavat sävyjen tarkkuutta, tekstuurin mukavuutta, peittävyyttä, pohjasävylogiikkaa, kulumiskykyä ja tuotesivun ohjeita, jotka auttavat heitä valitsemaan oikein.

Vaiheittainen lähestymistapa voi vähentää tätä painetta. Brändi saattaa ensin lanseerata Primerin tai vaaleamman ihonväriä tukevan tuotteen ja sitten tutkia, mitkä viimeistelyaineet, iho-ongelmat ja sisältökulmat saavat voimakkaimman vastauksen. Tämä oppiminen voi muokata myöhempää Foundation-selostetta, jotta brändi ei arvaile tiensä sävykehitykseen. Pienempi ensimmäinen lanseeraus ei ole heikompi lanseeraus, jos se luo parempaa tietoa seuraavalle tuotteelle.

 

Lisää yksivärinen tuote, jotta linja tuntuu elävältä

Valitse väriluokka tuotemerkin persoonallisuuden perusteella

Ensimmäinen lanseeraus, joka on rakennettu vain perustuotteiden ympärille, voi tuntua toimivalta mutta hiljaiselta. Yksi värituote antaa linjalle emotionaalisen vetovoiman, vahvemman valokuvauksen ja enemmän jaettavaa sisältöä. Poskipuna, huulipuna ja huulikiilto toimivat tässä roolissa eri tavalla, joten paras valinta riippuu brändin persoonasta eikä pelkästään avainsanojen kysynnästä.

Poskipuna sopii hyvin raikkaalle, ihonväriselle tuotemerkille, koska se yhdistyy luonnollisesti Primerin kanssa ja tukee pehmeän, terveen näköistä meikkitarinaa. Lipgloss on alemman esteen värituote, joka sopii kokeiluun, lahjoittamiseen, yksinkertaisiin nippuihin ja rennon sosiaaliseen sisältöön. Huulipunalla on vahvempi identiteettisignaali, koska sävy, viimeistely ja pakkaus voivat määrittää nopeasti brändin tunnelman. Pehmeä jokapäiväinen tuotemerkki voi nojata ensin Blushiin tai Lipglossiin, kun taas ilmeikkäämpi tuotemerkki voi suosia huulipunaa.

Pidä ensimmäinen sävyalue muokattuna

Ensimmäisen värivalikoiman tulisi tuntua tarkoitukselliselta, ei tungokselta. Blushille kahdesta neljään sävyä voi peittää puettavat vaaleanpunaiset, persikka-, ruusu- ja lämpimät alastonsuunnat ilman, että asiakas kuormittaa. Lipglossiin kirkas, nude, pehmeä pinkki tai hohtava vaihtoehdot voivat riittää luomaan valinnanvaraa ja pitämään varaston hallittavissa. Huulipunassa kolme tai viisi sävyä tuntuvat yleensä yhtenäisemmiltä, ​​kun niillä on yksi viimeistelysuunta, kuten satiini, kermainen matta tai pehmeä matta.

Kapea sävymuokkaus voi näyttää ensiluokkaiselta, kun brändi tukee sitä vahvalla visuaalisella tavalla. Mallimallit, pintakuvioiden lähikuvat, sävyjen nimet, rutiiniparit ja nippulogiikka voivat saada pienemmän valikoiman tuntumaan kuratoidulta eikä rajoitetulta. Tavoitteena ei ole todistaa, että tuotemerkki voi tehdä monia sävyjä. Tavoitteena on todistaa, että se ymmärtää, mitä sävyjä sen ensimmäiset asiakkaat todennäköisimmin käyttävät.

Vältä värituotteita, joita on vaikea selittää

Jotkut värituotteet epäonnistuvat, koska asiakas ei pysty nopeasti erottamaan sävyjä toisistaan. Viisi samanlaista nude Lipstick -sävyä voivat näyttää hienostuneelta laboratoriotarjottimella, mutta hämmentävältä tuotesivulla. Blush-sarja, jossa ei ole selkeää pohjasävylogiikkaa, voi aiheuttaa saman ongelman, varsinkin jos tuotemerkki ei näytä sävyjä eri ihosävyillä.

Trendi-johtamat sävyt vaativat myös varovaisuutta. Dramaattinen luomiväri tai epätavallinen huulikiilto saattaa olla jännittävää, mutta sen tulee sopia yleisöön ja brändin sisältötyyliin. Värituotteiden tulisi tukea sankarituotetarinaa eikä kilpailla sen kanssa. Kun sankari on Primer, pehmeä poskipuna tai helppo huulikiilto luo usein johdonmukaisemman laukaisun kuin asiaankuulumattomat värit.

 

Käsittele luomiväriä ja meikkivoidetta korkeamman sitoumuksen kategorioina

Milloin Eyeshadow kannattaa aloittaa ajoissa

Luomivärit voivat olla järkeviä varhaisessa vaiheessa, kun brändi rakentuu taiteellisuuden, opetusohjelmien, rohkean ulkonäön, sisällöntuottajan sisällön tai rajoitetun erän väritarinoiden ympärille. Tämä kategoria antaa brändille enemmän visuaalista tilaa ilmaista tunnelmaa, vuodenaikaa, viimeistelyä ja persoonallisuutta. Jos yleisö odottaa jo luovaa meikkiä, Eyeshadow-paletti voi olla mieleenpainuvampi kuin konservatiivinen ihotuote.

Tarkennettu ensimmäinen paletti on yleensä vahvempi kuin ylisuuri. Väritarinassa tulisi olla hyödyllisiä siirtymäsävyjä, muutama korostusväri ja viimeistely, joka kuvaa selkeästi. Jokainen sävy tarvitsee tarkoituksen, sillä asiakkaat huomaavat nopeasti, milloin paletti sisältää täytevärejä. Ensimmäisessä julkaisussa Eyeshadowin pitäisi rakentaa brändimaailmaa sen sijaan, että vain lisättäisiin SKU-määrä.

Miksi Eyeshadow voi odottaa

Luomiväri voi myös olla riskialtista laihalle käynnistämiselle. Paletin komponentit voivat maksaa enemmän, pigmentin suorituskyky vaatii huolellista testausta ja sävyjen redundanssi voi heikentää asiakkaan ostosyytä. Laskeuma, laikkumattomuus, hohtava rakenne ja koko ihon värin tulos ovat kaikki ongelmia, jotka asiakkaat huomaavat nopeasti.

Toistuva osto voi myös olla hitaampaa kuin päivittäisten perus- tai huulituotteiden kanssa. Asiakas saattaa saada Primerin tai Lipglossin valmiiksi aikaisemmin kuin täyden paletin, mikä vaikuttaa uudelleentilausrytmiin. Jos brändin ensimmäinen yleisö on kiinnostunut enemmän raikkaasta ihosta, helpoista huulista ja yksinkertaisista rutiineista, Eyeshadow voi toimia paremmin toisena tai kolmantena julkaisuna. Siihen mennessä brändi voi käyttää todellista sävypalautetta suunnitellakseen paletin, jolla on vahvempi kaupallinen logiikka.

Säätiö tarvitsee todisteet ennen mittakaavaa

Säätiöstä voi tulla tunnustuote, mutta sitä ei pidä lisätä vain siksi, että se on kiinnostava kategoria. Lanseeraukseen tarvitaan todisteita: pohjasävytutkimus, sovellusopastus, kattavuuden vertailu, mallimallit, viimeistelyselitys ja realistiset kulumisväitteet. Ilman näitä resursseja asiakkaat voivat epäröidä tai palauttaa väärän sävyn.

Valmistautuminen vaikuttaa myös siihen, kuinka ammattimaiselta brändi näyttää. Foundation-tuotesivun pitäisi auttaa asiakkaita ymmärtämään peittävyyden, viimeistelyn, ihotyypin sopivuuden ja sävyn valinnan luottamatta vain pullokuviin. Jos nuo palat eivät ole valmiita, Primerin käynnistäminen ensin voi olla fiksumpi toimenpide. Se antaa brändin päästä ihonväriluokkaan ja samalla rakentaa näkemystä, jota tarvitaan vahvempaan Foundation-julkaisuun myöhemmin.

 

Rakenna julkaisuvalikoima, joka tuntuu täydelliseltä olematta liian suuri

Kokoonpanovaihtoehto 1: Primer + Blush + huulikiilto

Primer, Blush ja Lipgloss luovat yhden puhtaimmista aloitussarjoista uudelle meikkibrändille. Tämä yhdistelmä tukee tuoretta, jokapäiväistä rutiinia, joka on helppo esitellä kolmessa vaiheessa. Se antaa brändille myös perustuotteen, poskituotteen ja huulituotteen ilman Foundationin sävypainetta tai suuren luomiväripaletin tuotannon monimutkaisuutta.

Tarina voi olla yksinkertainen: valmistele iho, lisää väriä, viimeistele kiilto. Tämä järjestys toimii hyvin sosiaalisessa sisällössä, koska jokainen vaihe luo näkyvän muutoksen vaatimatta kehittynyttä tekniikkaa. Se myös antaa brändille tarpeeksi vaihtelua nippujen ja rutiinisarjojen luomiseen. Monille perustajille tämä on tasapainoisin ensimmäinen julkaisu, koska se tuntuu täydelliseltä, mutta silti hallitulta.

Kokoonpanovaihtoehto 2: Primer + huulipuna + huulikiilto

Pohjamaali, huulipuna ja huulikiilto sopivat paremmin tuotemerkille, joka haluaa alusta alkaen vahvemman huuli-identiteetin. Primer omistaa meikin valmisteluvaiheen, kun taas kahden huulten tuotteen avulla brändi voi verrata väriä, kiiltoa, mukavuutta ja viimeistelyä. Tämä rakenne voi tukea varjotarinoita, päivästä iltaan tapahtuvia rutiineja ja yksinkertaisia ​​tuotepareja.

Riskinä on, että huulisarja tarvitsee selkeän syyn sekä huulipunan että huulikiillon sisällyttämiseen. Jos huulipuna on kermainen ja ilmeikäs, huulikiilto voi olla läpinäkyvää, mehukasta ja helppo levittää uudelleen. Jos molemmat tuotteet näyttävät käytössä liian samanlaisilta, asiakkaat eivät välttämättä ymmärrä, miksi he tarvitsevat molempia. Voimakas viimeistelyero pitää kokoonpanon selkeänä ja estää laukaisun tuntumasta toistuvalta.

Kokoonpanovaihtoehto 3: Primer + Foundation + Blush

Pohjamaali, meikkivoide ja poskipuna luovat enemmän ihonväriin keskittyneen laukauksen. Tämä vaihtoehto voi toimia brändille, joka haluaa tulla tunnetuksi kasvomeikistä ja jolla on testauskapasiteetti tukemaan Foundation-sarjaa. Se antaa asiakkaille täyden perusrutiinin: valmistaudu, tasoita ja lisää väriä.

Paine on korkeampi, koska Foundation tuo varjoa ja suorituskykyä koskevat odotukset ensimmäisestä päivästä lähtien. Heikko sävysuunnitelma voi vahingoittaa luottamusta nopeammin kuin rajoitettu poskipuna- tai huulikiiltovalikoima. Tätä kokoonpanoa tulisi käyttää vain, kun sävyopastus, värimallit, sovelluksen sisältö ja asiakastuki ovat valmiita. Jos nämä osat ovat paikoillaan, yhdistelmä voi antaa brändille vahvemman ihonvärin kuin kevyempi aloitussetti.

Ehdotettu visuaalinen moduuli: Ensimmäisen vuoden tuotelaajennuskartta

 

Johtopäätös

Vahvin ensimmäinen laukaisu ei yleensä ole suurin. Uuden meikkibrändin tulisi valita tuotteet, jotka ovat helposti ymmärrettäviä, helppo testata ja realistisia laajentaa, olipa kyseessä sitten Primer and Blush -alusta, huulikiillon tai huulipunan lisääminen tai odottaminen, kunnes meikkivoiteella ja luomivärillä on vahvempi sävy ja käyttötiedot.

Guangzhou Vast Cosmetic Co., Ltd. voi tukea tätä prosessia meikkituotekehityksellä ja valmistusvaihtoehdoilla perus-, huuli-, poski- ja silmäluokissa, mikä auttaa brändejä rakentamaan keskittyneen ensimmäisen tuotevalikoiman, jossa on selkeämpi sijainti ja vähemmän tarpeetonta SKU-painetta.

 

FAQ

K: Minkä meikkituotteen uuden brändin tulisi lanseerata ensin?

V: Aloita yhdellä selkeällä päätuotteella, joka on helppo selittää ja testata. Primer, huulikiilto tai poskipuna toimivat usein hyvin ennen monimutkaisempia luokkia, kuten Foundation.

K: Pitäisikö uuden meikkibrändin lanseerata Foundation ensin?

V: Foundation voi toimia ensimmäisenä tuotteena, mutta vain vahvalla sävysuunnittelulla, pohjasävytestauksella, swatchilla ja asiakastuella. Muuten se voi aiheuttaa varhaista varastopainetta.

K: Onko Primer hyvä ensimmäinen tuote meikkibrändille?

V: Kyllä. Primer on usein helpompi käynnistää, koska se tukee päivittäisiä meikkirutiineja ja voi keskittyä kosteuttamiseen, hehkumiseen, pitoon, tasoittamiseen tai mattapintaan ilman monia sävyjä.

K: Kuinka monen tuotteen kanssa uuden meikkibrändin tulisi lanseerata?

V: Tarkennettu ensimmäinen julkaisu vaatii yleensä yhden päätuotteen ja yhden tai kaksi tukituotetta. Tämä pitää valikoiman selkeänä ja mahdollistaa hyödyllisen asiakaspalautteen.

K: Ovatko huulipuna ja huulikiilto parempia kuin luomiväri ensimmäistä kertaa?

V: Huulipunaa ja huulikiiltoa on usein helpompi testata, koska sävyt, viimeistelyt ja tekstuurit on helppo näyttää. Luomiväri tarvitsee yleensä vahvempaa palettisuunnittelua ja visuaalista sisältöä.

K: Milloin uuden tuotemerkin pitäisi lisätä poskipuna tai luomiväri?

V: Poskipuna voidaan lisätä aikaisin tuomaan väriä ja visuaalista vetovoimaa. Luomiväri on parempi, kun brändi ymmärtää yleisönsä suosimat sävyt, viimeistelyt ja meikkityylin.