Aké produkty by mala nová značka make-upu uviesť na trh ako prvé?

 

Úvod

Nová značka make-upu zriedka zlyhá, pretože uviedla na trh príliš málo produktov. Častejšie sa prvý rad stáva príliš širokým príliš skoro, s odtieňmi Foundation, Nároky na základný náter , farby na červenanie, povrchové úpravy rúžu, textúry lesku na pery a palety očných tieňov súťažia o rozpočet a pozornosť. Inteligentnejším východiskovým bodom je sústredený produktový mix, ktorý zákazníci rýchlo pochopia a značka môže poctivo testovať. Tento článok sa zaoberá tým, ktoré kategórie mejkapu sú najvhodnejšie na skoré uvedenie na trh, ktoré si vyžadujú viac prípravy a ako zostaviť prvú zostavu, ktorá sa bude zdať kompletná bez toho, aby bola náročná na správu.

 

Vyberte si produkty, ktoré sa dajú ľahko vysvetliť a ľahko otestovať

Prvá SKU by mala vyriešiť jeden jasný rutinný problém

Silné prvé SKU by malo byť ľahko pochopiteľné skôr, ako si zákazník preštuduje celú produktovú stránku. Môže sľubovať hladší základ, sviežejšiu pleť, jemné umytie farby, lesklejší vzhľad pier alebo jednoduchý žiariaci efekt. Keď je úloha produktu jasná, značka ju môže vysvetliť prostredníctvom krátkych videí, vzorkovníkov, obrázkov pred a po a každodenného rutinného obsahu bez toho, aby nútila zákazníkov dekódovať kolekciu.

Na tejto jasnosti záleží, pretože nová značka make-upu má len zriedka dôveru, ktorú už majú zavedené značky. Zákazníci musia vedieť, prečo tento produkt patrí do ich rutiny a prečo by ho mali vyskúšať práve teraz. Produkt, ktorý rieši jeden rozpoznateľný problém, je jednoduchšie otestovať, skontrolovať, nafotiť a porovnať. Vďaka tomu je skorá spätná väzba čistejšia a užitočnejšia pre ďalšie rozhodnutie o vývoji.

Porovnajte ambície produktu so zložitosťou uvedenia na trh

Nadácia môže byť výkonným prvým produktom, no prináša najväčšiu prevádzkovú záťaž. Značka potrebuje prispôsobenie odtieňov, plánovanie podtónov, testovanie pokrytia, oxidačné kontroly, vzorkovníky modelov a zákaznícku podporu, ktorá dokáže spracovať otázky týkajúce sa odtieňov. Ak je rozsah príliš malý, spustenie môže vyzerať neúplne; ak je rozsah príliš veľký, zásoby sa predražia skôr, ako sa preukáže dopyt.

Primer sa často testuje ľahšie, pretože sa môže zamerať na konečnú úpravu, hydratáciu, priľnavosť, žiaru, vyhladenie, rozmazanie alebo korekciu farieb bez toho, aby vyžadoval veľkú architektúru odtieňov. Lícenka, rúž a lesk na pery vytvárajú silnejšiu vizuálnu príťažlivosť, ale stále potrebujú disciplínu v odtieňoch, takže prvé spustenie nebude náhodné. Očné tiene dokážu rýchlo vyjadriť osobnosť, no veľká paleta môže vytvoriť vzorec, pigment, fotografiu a zložitosť farebného príbehu skôr, ako značka vie, čo jej publikum skutočne chce.

Navrhovaný vizuálny modul: First Product Decision Scorecard

 

Urobte z Primeru praktický východiskový bod pre mnohé nové značky

Prečo môže Primer niesť príbeh prvého spustenia

Primer môže byť praktickým východiskovým bodom, pretože sa nachádza medzi výhodami inšpirovanými starostlivosťou o pleť a výkonom make-upu. Nová značka môže vybudovať jasný príbeh okolo hladšej aplikácie, dlhšie vyzerajúceho opotrebovania, hydratovanej bázy, efektu jemného zaostrenia alebo žiarivejšieho povrchu. To dáva produktu úlohu každodenného používania, aj keď zákazník nie je pripravený kúpiť si produkt na kompletnú pleť, ako je Foundation.

Kategória Tints Feast Primer ukazuje, aká flexibilná môže byť táto kategória. Sortiment zahŕňa produktové rady, ako je zvlhčujúci základný náter, rozjasňujúci základný náter, priľnavý základný náter, aloe základný náter, základný náter na zmenu farby, základný náter na rozmazanie, základný náter na báze starostlivosti o pleť, základný náter v zelenom tóne, matný základný náter, žiarivé sérum a základný náter na úpravu farby. Tento rad je užitočný pre zakladateľov, pretože ukazuje, že Primer nemusí byť umiestnený ako jeden generický produkt na prípravu make-upu; môže byť postavený na špecifickej povrchovej úprave, pocitu pokožky alebo bežnej potrebe.

Nová značka by sa aj tak mala vyhnúť tomu, aby sa Primer zmenil na vágny produkt „robí všetko“. Prvý vzorec potrebuje na existenciu jeden primárny dôvod podporený maximálne dvoma alebo tromi sekundárnymi výhodami. Napríklad základný náter zameraný na lesk môže tiež pôsobiť hydratačne, ale hlavné posolstvo by malo zostať zamerané na žiarivosť a hladkú prípravu make-upu. Vďaka jasnému umiestneniu je produkt jednoduchšie stručne, vzorkovať, schvaľovať, fotografovať a predávať.

Použite hybridnú textúru ako predajný uhol, nie rozptýlenie

Hybridné základné produkty môžu pomôcť novej značke cítiť sa moderne, najmä ak zákazníci chcú make-up, ktorý vyzerá prirodzene a hodí sa do ľahšej rutiny. Sérum-primer textúra môže byť umiestnená pre dni bez make-upu, pod základný jas alebo cielené zvýraznenie bez toho, aby sa zákazník zaviazal k plnému krytiu. Kľúčom je, aby bola príležitosť na použitie zrejmá, pretože hybridné produkty môžu zmiasť zákazníkov, keď značka jasne nevysvetľuje, či ide o kozmetiku, prípravok na make-up alebo zvýrazňovač lesku.

Sérum-primer Tints Feast Hue Drops funguje ako užitočný príklad tohto typu polohovania. Produkt je založený na priehľadnom, zostaviteľnom tónovanom sére v odtieni Sun Glow pre prirodzene vyzerajúcu žiaru s úlohou, ktorá spája hydratáciu a rozjasňujúcu prípravu make-upu. Zložky ako niacínamid, kyselina hyalurónová, vodný melón a centella asiatica môžu podporiť príbeh o produkte inšpirovaný starostlivosťou o pleť, ak sa použijú opatrne.

Pokiaľ ide o obsah, tento druh produktu možno zobraziť niekoľkými jednoduchými spôsobmi. Môže sa objaviť pred make-upom, v dňoch holej pleti, zmiešaný s bázou alebo vklepaním na vysoké miesta na tvári. Tieto ukážky pomáhajú zákazníkom pochopiť produkt bez čítania dlhého vysvetlenia. Vďaka tomu je hybridný Primer obzvlášť užitočný pre značku, ktorá chce vizuálne spustenie, ale ešte nechce spravovať celý rad odtieňov Foundation.

Keď Nadácia príde neskôr

Nadácia by mala často prísť neskôr, pokiaľ značka nemá dostatočnú testovaciu a obsahovú podporu, aby bolo spustenie dôveryhodné. Táto kategória žiada viac od zákazníka a viac od zakladateľa. Kupujúci očakávajú presnosť odtieňov, pohodlie textúry, konzistenciu pokrytia, logiku podtónu, výkon pri opotrebovaní a pokyny na stránke produktu, ktoré im pomôžu správne si vybrať.

Postupný prístup môže tento tlak znížiť. Značka môže najskôr uviesť na trh Primer alebo produkt na podporu svetlejšej pleti a potom študovať, ktoré povrchové úpravy, problémy s pokožkou a uhly obsahu získajú najsilnejšiu odozvu. Toto učenie môže formovať neskorší brief Foundation, takže značka nebude hádať svoju cestu do vývoja odtieňov. Menšie prvé spustenie nie je slabším spustením, ak vytvára lepšie informácie pre ďalší produkt.

 

Pridajte jednofarebný produkt, aby sa linka cítila nažive

Vyberte kategóriu farieb na základe osobnosti značky

Prvé spustenie postavené iba na základných produktoch môže pôsobiť funkčne, ale ticho. Jednofarebný produkt dodáva rade emocionálnu príťažlivosť, silnejšiu fotografiu a viac zdieľateľného obsahu. Lícenka, rúž a lesk na pery zohrávajú túto úlohu každý inak, takže najlepšia voľba závisí skôr od osobnosti značky než od dopytu po kľúčových slovách.

Lícenka funguje dobre pre sviežu značku s pleťou, pretože sa prirodzene spája s Primerom a podporuje jemný, zdravo vyzerajúci make-up. Lesk na pery je farebná položka s nižšou bariérou, ktorá môže fungovať na vyskúšanie, darovanie, jednoduché balíčky a neformálny sociálny obsah. Rúž nesie silnejší signál identity, pretože odtieň, povrchová úprava a balenie môžu rýchlo definovať náladu značky. Jemná každodenná značka sa môže najskôr prikloniť k Blush alebo Lipgloss, zatiaľ čo výraznejšia značka môže uprednostniť Rúž.

Ponechajte prvý rozsah odtieňov upravený

Prvý farebný rozsah by mal pôsobiť zámerne, nie preplnený. Pre Blush môžu dva až štyri odtiene pokryť nositeľnú ružovú, broskyňovú, ružovú a teplé nahé smery bez toho, aby premohli zákazníka. V prípade lesku na pery môžu postačovať číre, nahé, jemne ružové alebo trblietavé možnosti na vytvorenie výberu pri zachovaní prehľadnosti zásob. V prípade rúžu sa tri až päť odtieňov zvyčajne cíti koherentnejšie, keď zdieľajú jeden smer úpravy, ako je saténový, krémový matný alebo jemný matný.

Úzka úprava odtieňov môže vyzerať prémiovo, keď ju značka podporí výrazným vizuálom. Vzorky modelov, detailné zábery textúr, názvy odtieňov, rutinné párovanie a logika zväzkov môžu spôsobiť, že menší rozsah bude skôr vybraný ako obmedzený. Cieľom nie je dokázať, že značka dokáže vyrobiť veľa odtieňov. Cieľom je dokázať, že rozumie tomu, ktoré odtiene jej prví zákazníci s najväčšou pravdepodobnosťou nosia.

Vyhnite sa farebným produktom, ktoré sa ťažko vysvetľujú

Niektoré farebné produkty zlyhávajú, pretože zákazník nedokáže rýchlo rozlíšiť odtiene. Päť podobných odtieňov nahých rúžov ​​môže vyzerať rafinovane v laboratórnom podnose, ale na stránke produktu môže byť mätúce. Rad Blush bez jasnej logiky podtónu môže spôsobiť rovnaký problém, najmä ak značka nezobrazuje odtiene na rôznych odtieňoch pleti.

Odtiene vedené trendom tiež potrebujú opatrnosť. Dramatická farba očných tieňov alebo nezvyčajný lesk na pery môžu byť vzrušujúce, ale mali by zodpovedať publiku a štýlu obsahu značky. Farebné produkty by mali skôr podporovať príbeh o produkte hrdinu, než s ním súťažiť. Keď je hrdinom Primer, jemný Blush alebo ľahký lesk na pery často vytvárajú koherentnejší štart ako nesúvisiace farebné označenie.

 

Očné tiene a podkladovú bázu považujte za kategórie s vyšším záväzkom

Keď sa očné tiene oplatí uviesť na trh skôr

Očné tiene môžu dávať zmysel skoro, keď je značka postavená na umení, návodoch, odvážnom vzhľade, obsahu tvorcov alebo farebných príbehoch z limitovanej edície. Táto kategória dáva značke viac vizuálneho priestoru na vyjadrenie nálady, sezóny, vzhľadu a osobnosti. Ak už publikum očakáva kreatívny make-up, paletka očných tieňov môže byť nezabudnuteľnejšia ako konzervatívny pleťový produkt.

Zameraná prvá paleta je zvyčajne silnejšia ako nadrozmerná. Farebný príbeh by mal mať užitočné prechodové odtiene, niekoľko akcentačných farieb a povrchové úpravy, ktoré jasne fotia. Každý odtieň potrebuje svoj účel, pretože zákazníci rýchlo vycítia, kedy paleta obsahuje výplňové farby. Pri prvom spustení by mal Eyeshadow budovať svet značky a nie jednoducho pridávať počet SKU.

Prečo očné tiene môžu počkať

Očné tiene môžu byť tiež riskantné pre štíhly štart. Komponenty palety môžu stáť viac, výkon pigmentu si vyžaduje starostlivé testovanie a redundancia odtieňov môže oslabiť dôvod zákazníka na nákup. Spad, nerovnosť, trblietavá textúra a farebná odmena na celej koži sú problémy, ktoré si zákazníci rýchlo všimnú.

Opakovaný nákup môže byť tiež pomalší ako pri dennej báze alebo produktoch na pery. Zákazník môže dokončiť Primer alebo Lesk na pery skôr ako celú paletu, čo ovplyvňuje rytmus objednávania. Ak sa prvé publikum značky viac zaujíma o sviežu pleť, ľahké pery a jednoduché postupy, očné tiene môžu fungovať lepšie ako druhý alebo tretí štart. Dovtedy môže značka použiť skutočnú spätnú väzbu na odtieň na navrhnutie palety so silnejšou komerčnou logikou.

Nadácia potrebuje dôkaz pred mierou

Nadácia sa môže stať podpisovým produktom, ale nemala by byť pridaná len preto, že ide o kategóriu s vysokým záujmom. Uvedenie na trh potrebuje dôkaz: prieskum podtónu, návod na použitie, porovnanie pokrytia, vzorkovník modelov, vysvetlenie povrchovej úpravy a realistické tvrdenia o opotrebovaní. Bez týchto aktív môžu zákazníci váhať alebo vrátiť nesprávny odtieň.

Príprava ovplyvňuje aj to, ako profesionálne bude značka pôsobiť. Stránka produktu Foundation by mala zákazníkom pomôcť pochopiť krytie, povrchovú úpravu, prispôsobenie typu pleti a výber odtieňa bez toho, aby sa spoliehali iba na fotografie fliaš. Ak tieto časti nie sú pripravené, spustenie aplikácie Primer môže byť múdrejším krokom. Umožňuje značke vstúpiť do kategórie pleti a zároveň budovať prehľad potrebný na neskoršie uvedenie na trh nadácie.

 

Zostavte si úvodnú zostavu, ktorá bude vyzerať ako úplná bez toho, aby bola príliš veľká

Možnosť zostavy 1: Primer + Blush + Lesk na pery

Primer, Blush a Lipgloss vytvárajú jednu z najčistejších štartovacích radov pre novú značku make-upu. Táto kombinácia podporuje sviežu, každodennú rutinu, ktorú je ľahké demonštrovať v troch krokoch. Taktiež dáva značke základný produkt, produkt na líčka a produkt na pery bez tieňového tlaku Foundation alebo zložitosti výroby veľkej palety očných tieňov.

Príbeh môže byť jednoduchý: pripravte pokožku, pridajte farbu, dokončite lesk. Táto sekvencia funguje dobre pre sociálny obsah, pretože každý krok vytvára viditeľnú zmenu bez potreby pokročilej techniky. To tiež dáva značke dostatok rozmanitosti na vytváranie balíkov a rutinných súprav. Pre mnohých zakladateľov je toto najvyváženejšie prvé spustenie, pretože sa zdá byť úplné, ale stále kontrolované.

Možnosť zostavy 2: Primer + Rúž + Lesk na pery

Primer, Lipstick a Lipgloss fungujú lepšie pre značku, ktorá chce od začiatku silnejšiu identitu pier. Primer vlastní krok prípravy make-upu, zatiaľ čo dva produkty na pery umožňujú značke porovnať farbu, lesk, pohodlie a povrchovú úpravu. Táto štruktúra môže podporovať tieňové príbehy, každodenné rutiny a jednoduché párovanie produktov.

Rizikom je, že rozsah pier potrebuje jasný dôvod na to, aby zahŕňal rúž aj lesk na pery. Ak je rúž krémový a výrazný, lesk na pery môže byť čistý, šťavnatý a ľahko sa znovu aplikuje. Ak oba produkty vyzerajú pri používaní príliš podobne, zákazníci nemusia pochopiť, prečo potrebujú oba. Výrazný rozdiel v povrchovej úprave udržuje zostavu čistú a zabraňuje opakovaniu štartu.

Možnosť zostavy 3: Primer + Foundation + Blush

Primer, Foundation a Blush vytvárajú spustenie viac zamerané na pleť. Táto možnosť môže fungovať pre značku, ktorá chce byť známa pre make-up na tvár a má testovaciu kapacitu na podporu radu Foundation. Zákazníkom poskytuje úplnú základnú rutinu: prípravu, vyrovnanie a pridanie farby.

Tlak je vyšší, pretože Foundation prináša tieň a očakávania výkonu od prvého dňa. Slabý odtieňový plán môže poškodiť dôveru rýchlejšie ako obmedzený rozsah líceniek alebo leskov na pery. Táto zostava by sa mala používať iba vtedy, keď sú pripravené pokyny pre odtiene, vzorky, obsah aplikácie a zákaznícka podpora. Ak sú tieto kúsky na svojom mieste, kombinácia môže dať značke silnejšiu autoritu pleti ako ľahšia štartovacia sada.

Navrhovaný vizuálny modul: Mapa rozšírenia produktov v prvom roku

 

Záver

Najsilnejšie prvé spustenie zvyčajne nie je najväčšie. Nová značka make-upu by si mala vybrať produkty, ktoré sú ľahko pochopiteľné, ľahko testovateľné a realistické na rozšírenie, či už to znamená začať s primerom a lícenkou, pridať lesk na pery alebo rúž, alebo počkať, kým základ a očné tiene budú mať za sebou silnejší odtieň a údaje o použití.

Guangzhou Vast Cosmetic Co., Ltd. môže tento proces podporiť vývojom a výrobnými možnosťami make-upu v rôznych kategóriách bázy, pier, líčok a očí, čím pomáha značkám vybudovať cielenú prvú zostavu s jasnejším umiestnením a menším zbytočným tlakom SKU.

 

FAQ

Otázka: Aký kozmetický produkt by mala nová značka uviesť na trh ako prvý?

Odpoveď: Začnite s jedným jasným produktom, ktorý sa dá ľahko vysvetliť a otestovať. Primer, Lipgloss alebo Blush často fungujú dobre pred zložitejšími kategóriami, ako je Foundation.

Otázka: Mala by najskôr nadácia spustiť nová značka make-upu?

Odpoveď: Nadácia môže fungovať ako prvý produkt, ale iba so silným plánovaním odtieňov, testovaním podtónov, vzorkovníkmi a zákazníckou podporou. V opačnom prípade môže spôsobiť predčasný tlak na zásoby.

Otázka: Je Primer dobrý prvý produkt pre značku make-upu?

A: Áno. Primer sa často ľahšie spúšťa, pretože podporuje každodenné líčenie a môže sa zamerať na hydratáciu, lesk, priľnavosť, vyhladenie alebo matný povrch bez mnohých odtieňov.

Otázka: S koľkými produktmi by mala byť uvedená nová značka make-upu?

Odpoveď: Cielené prvé spustenie zvyčajne vyžaduje jeden hrdina produktu a jeden alebo dva podporné produkty. Vďaka tomu je sortiment prehľadný a zároveň umožňuje užitočnú spätnú väzbu od zákazníkov.

Otázka: Sú rúž a lesk na pery pri prvom uvedení na trh lepšie ako očné tiene?

Odpoveď: Rúž a lesk na pery sa často testujú ľahšie, pretože odtiene, povrchové úpravy a textúry sa dajú jednoducho zobraziť. Očné tiene zvyčajne potrebujú silnejšie plánovanie palety a vizuálny obsah.

Otázka: Kedy by mala nová značka pridať lícenku alebo očné tiene?

Odpoveď: Lícenku je možné pridať skôr, aby bola farba a vizuálna príťažlivosť. Očné tiene sú lepšie, keď značka pochopí preferované odtiene, povrchovú úpravu a štýl líčenia svojho publika.