Cilat produkte duhet të lançojë fillimisht një markë e re grimi?

 

Hyrje

Një markë e re e kozmetikës rrallëherë dështon sepse lançoi shumë pak produkte. Më shpesh, diapazoni i parë bëhet shumë i gjerë shumë shpejt, me nuancat e themelit, Pretendimet e primerit , ngjyrat e skuqjes, përfundimet e buzëkuqit, teksturat me shkëlqim buzësh dhe paletat e rimeleve, të gjitha konkurrojnë për buxhetin dhe vëmendjen. Pika fillestare më e zgjuar është një përzierje e përqendruar e produkteve që klientët mund ta kuptojnë shpejt dhe marka mund ta testojë me ndershmëri. Ky artikull shqyrton se cilat kategori kozmetikë janë më të përshtatshmet për një lançim të hershëm, cilat kanë nevojë për më shumë përgatitje dhe si të ndërtoni një formacion të parë që ndihet i plotë pa u bërë i vështirë për t'u menaxhuar.

 

Zgjidhni produkte që janë të lehta për t'u shpjeguar dhe të lehta për t'u testuar

SKU i parë duhet të zgjidhë një problem të qartë rutinë

Një SKU e parë e fortë duhet të jetë e lehtë për t'u kuptuar përpara se klienti të studiojë faqen e plotë të produktit. Mund të premtojë një bazë më të lëmuar, një çehre më të freskët, një larje të butë të ngjyrave, një pamje më të lëmuar të buzëve ose një efekt të thjeshtë shkëlqimi. Kur roli i produktit është i qartë, marka mund ta shpjegojë atë përmes videove të shkurtra, swatches, imazheve para dhe pas dhe përmbajtjes rutinë të përditshme pa i detyruar klientët të deshifrojnë koleksionin.

Kjo qartësi ka rëndësi sepse një markë e re kozmetike rrallë ka besimin që tashmë gëzojnë markat e njohura. Klientët duhet të dinë pse ky produkt i përket rutinës së tyre dhe pse duhet ta provojnë tani. Një produkt që zgjidh një problem të njohur është më i lehtë për t'u kampionuar, rishikuar, fotografuar dhe krahasuar. Kjo e bën reagimin e hershëm më të pastër dhe më të dobishëm për vendimin e ardhshëm të zhvillimit.

Krahasoni ambicien e produktit kundrejt kompleksitetit të lëshimit

Fondacioni mund të jetë produkti i parë i fuqishëm, por sjell barrën më të rëndë operacionale. Një markë ka nevojë për përputhjen e hijeve, planifikimin e nëntoneve, testimin e mbulimit, kontrollet e oksidimit, mostrat e modeleve dhe mbështetjen e klientit që mund të trajtojë pyetjet me hije. Nëse diapazoni është shumë i vogël, lëshimi mund të duket i paplotë; nëse diapazoni është shumë i madh, inventari bëhet i shtrenjtë përpara se të vërtetohet kërkesa.

Primer është shpesh më i lehtë për t'u testuar sepse mund të fokusohet në përfundimin, hidratimin, kapjen, shkëlqimin, zbutjen, turbullimin ose korrigjimin e ngjyrave pa kërkuar një arkitekturë të madhe hije. Skuqja, buzëkuqi dhe shkëlqimi i buzëve krijojnë një tërheqje vizuale më të fortë, por ato ende kanë nevojë për disiplinë hije, kështu që lëshimi i parë nuk duket i rastësishëm. Rimelja e syve mund të shprehë shpejt personalitetin, por një gamë e madhe mund të krijojë formulë, pigment, fotografi dhe kompleksitet të historisë së ngjyrave përpara se marka të dijë se çfarë dëshiron në të vërtetë audienca e saj.

Moduli i sugjeruar vizual: Karta e rezultateve të vendimit të produktit të parë

 

Bëjeni Primer pikënisjen praktike për shumë marka të reja

Pse Primer mund të mbajë historinë e parë të nisjes

Primer mund të jetë një pikënisje praktike sepse qëndron midis përfitimeve të frymëzuara nga kujdesi i lëkurës dhe performancës së grimit. Një markë e re mund të krijojë një histori të qartë rreth aplikimit më të butë, veshjes me pamje më të gjatë, bazës së hidratuar, efektit të fokusimit të butë ose përfundimit më rrezatues. Kjo i jep produktit një rol të përdorimit të përditshëm edhe kur klienti nuk është gati të blejë një produkt me ngjyrë të plotë, si p.sh. Fondacioni.

Kategoria Tints Feast Primer tregon se sa fleksibël mund të jetë kjo kategori. Gama përfshin drejtime produktesh si primer hidratues, primer ndriçues, primer kapës, primer aloe, primer që ndryshon ngjyrën, primer për turbullim, primer me bazë për kujdesin e lëkurës, primer me ngjyrë të gjelbër, primer mat, serum shkëlqimi dhe primer për korrigjimin e ngjyrave. Kjo gamë është e dobishme për themeluesit sepse tregon se Primer nuk duhet të pozicionohet si një produkt i përgjithshëm për përgatitjen e kozmetikës; mund të ndërtohet rreth një përfundimi specifik, ndjesisë së lëkurës ose nevojës rutinë.

Një markë e re duhet të shmangë kthimin e Primer në një produkt të paqartë 'bën gjithçka'. Formula e parë ka nevojë për një arsye kryesore për të ekzistuar, e mbështetur nga dy ose tre përfitime dytësore më së shumti. Për shembull, një Primer i fokusuar në shkëlqim mund të ndjehet gjithashtu hidratues, por mesazhi kryesor duhet të qëndrojë i përqendruar në shkëlqimin dhe përgatitjen e qetë të grimit. Pozicionimi i qartë e bën produktin më të lehtë për t'u përmbledhur, mostër, miratuar, fotografuar dhe shitur.

Përdorni strukturën hibride si një kënd shitjeje, jo si një shpërqendrim

Produktet me bazë hibride mund të ndihmojnë një markë të re të ndihet moderne, veçanërisht kur klientët duan grim që të duket natyral dhe të përshtatet në një rutinë më të lehtë. Një teksturë serum-primer mund të pozicionohet për ditë pa grim, shkëlqim nën bazë ose theksim të synuar pa i kërkuar klientit të angazhohet për mbulim të plotë. Çështja kryesore është që rasti i përdorimit të bëhet i dukshëm, sepse produktet hibride mund të ngatërrojnë klientët kur marka nuk shpjegon qartë nëse artikulli është kujdesi i lëkurës, përgatitja e grimit ose përmirësuesi i shkëlqimit.

Serum-primeri i Tints Feast Hue Drops funksionon si një shembull i dobishëm i këtij lloji të pozicionimit. Produkti është ndërtuar rreth një serumi të lyer të pastër, të ndërtueshëm në një nuancë Sun Glow për një shkëlqim me pamje natyrale, me një rol që lidh hidratimin dhe përgatitjen ndriçuese të grimit. Përbërësit si niacinamidi, acidi hialuronik, shalqiri dhe centella asiatica mund të mbështesin një histori produkti të frymëzuar nga kujdesi i lëkurës kur përdoren me një gjuhë të kujdesshme pretendimi.

Për përmbajtjen, ky lloj produkti mund të tregohet në disa mënyra të thjeshta. Mund të shfaqet para makijazhit, në ditët me lëkurë të zhveshur, i përzier me bazën ose i ngjitur në pikat e larta të fytyrës. Këto demonstrime i ndihmojnë klientët të kuptojnë produktin pa lexuar një shpjegim të gjatë. Kjo e bën Hybrid Primer veçanërisht të dobishëm për një markë që dëshiron një lançim vizual, por nuk dëshiron ende të menaxhojë një gamë të plotë të hijeve të Fondacionit.

Kur Fondacioni duhet të vijë më vonë

Fondacioni duhet të vijë shpesh më vonë, përveç nëse marka ka mjaft testime dhe mbështetje të përmbajtjes për ta bërë lëshimin të besueshëm. Kjo kategori kërkon më shumë nga klienti dhe më shumë nga themeluesi. Blerësit presin saktësinë e hijes, komoditetin e teksturës, qëndrueshmërinë e mbulimit, logjikën e nëntoneve, performancën e veshjes dhe udhëzimin e faqes së produktit që i ndihmon ata të zgjedhin saktë.

Një qasje e shkallëzuar mund ta zvogëlojë atë presion. Marka fillimisht mund të lançojë Primer ose një produkt më të lehtë për mbështetjen e ngjyrës, më pas të studiojë se cilat përfundime, shqetësime të lëkurës dhe kënde të përmbajtjes marrin përgjigjen më të fortë. Ky mësim mund të formësojë përmbledhjen e mëvonshme të Fondacionit, në mënyrë që marka të mos hamendësojë rrugën e saj drejt zhvillimit të hijes. Një lëshim i parë më i vogël nuk është një lëshim më i dobët nëse krijon informacion më të mirë për produktin tjetër.

 

Shtoni një produkt me një ngjyrë për ta bërë linjën të ndjehet e gjallë

Zgjidhni kategorinë e ngjyrave bazuar në personalitetin e markës

Një lëshim i parë i ndërtuar vetëm rreth produkteve bazë mund të ndihet funksional, por i qetë. Një produkt me një ngjyrë i jep linjës tërheqje emocionale, fotografi më të fortë dhe përmbajtje më të ndashme. Skuqja, buzëkuqi dhe shkëlqimi i buzëve e luajnë secili këtë rol ndryshe, kështu që zgjedhja më e mirë varet nga personaliteti i markës dhe jo vetëm nga kërkesa e fjalëve kyçe.

Skuqja funksionon mirë për një markë të freskët, të udhëhequr nga çehre, sepse shoqërohet natyrshëm me Primer dhe mbështet një histori grimi të butë dhe me pamje të shëndetshme. Lipgloss është një artikull ngjyrash me pengesa më të ulëta që mund të funksionojë për provë, dhurata, paketa të thjeshta dhe përmbajtje të rastësishme sociale. Buzëkuqi mbart një sinjal më të fortë identiteti sepse nuanca, përfundimi dhe paketimi mund të përcaktojnë shpejt gjendjen shpirtërore të markës. Një markë e butë e përditshme mund të anojë së pari drejt Blush-it ose Lipgloss-it, ndërsa një markë më ekspresive mund të preferojë buzëkuqin.

Mbani të redaktuar gamën e parë të hijes

Gama e parë e ngjyrave duhet të ndihet e qëllimshme, jo e mbushur me njerëz. Për Blush, dy deri në katër nuanca mund të mbulojnë drejtime rozë, pjeshke, trëndafili dhe nudo të ngrohta pa e dërrmuar klientin. Për shkëlqimin e buzëve, opsionet e qarta, nudo, rozë e butë ose shimmer mund të jenë të mjaftueshme për të krijuar zgjedhje duke e mbajtur inventarin të menaxhueshëm. Për buzëkuqin, tre deri në pesë nuanca zakonisht ndihen më koherente kur ndajnë një drejtim përfundimi, si p.sh. saten, krem ​​mat ose mat i butë.

Një modifikim me hije të ngushtë mund të duket premium kur marka e mbështet atë me pamje të forta. Modelet e modeleve, pamjet nga afër, emrat e hijeve, çiftimet rutinë dhe logjika e paketave mund të bëjnë që një gamë më e vogël të ndihet e kuruar dhe jo e kufizuar. Qëllimi nuk është të provojë se marka mund të bëjë shumë nuanca. Qëllimi është të provojë se kupton se cilat nuanca kanë më shumë gjasa të veshin klientët e saj të parë.

Shmangni produktet me ngjyra që janë të vështira për t'u shpjeguar

Disa produkte me ngjyra dështojnë sepse klienti nuk mund t'i dallojë shpejt nuancat. Pesë nuanca të ngjashme të buzëkuqit nudo mund të duken të rafinuara në një tabaka laboratori, por konfuze në një faqe produkti. Një gamë blush pa logjikë të qartë nëntonash mund të krijojë të njëjtin problem, veçanërisht nëse marka nuk shfaq nuancat në tone të ndryshme lëkure.

Hijet e udhëhequra nga trendi gjithashtu kanë nevojë për kujdes. Një ngjyrë dramatike e rimelit ose përfundimi i pazakontë i Lipgloss mund të jetë emocionues, por duhet të përputhet me audiencën dhe stilin e përmbajtjes së markës. Produktet me ngjyra duhet të mbështesin historinë e produktit hero në vend që të konkurrojnë me të. Kur heroi është Primer, një Blush i butë ose një Lipgloss i lehtë shpesh krijon një nisje më koherente sesa një deklaratë ngjyrash pa lidhje.

 

Trajtoni rimelin dhe fondatinën si kategori me angazhim më të lartë

Kur rimeli ia vlen të lansohet herët

Rimelja e syve mund të ketë kuptim herët kur marka ndërtohet rreth mjeshtërisë artistike, mësimeve, pamjeve të guximshme, përmbajtjes së krijuesve ose tregimeve me ngjyra me botim të kufizuar. Kjo kategori i jep markës më shumë hapësirë ​​vizuale për të shprehur disponimin, sezonin, përfundimin dhe personalitetin. Nëse audienca tashmë pret një grim kreativ, një paletë e hijeve të syve mund të jetë më e paharrueshme sesa një produkt konservativ për çehre.

Një paletë e parë e fokusuar është zakonisht më e fortë se një e madhe. Historia e ngjyrave duhet të ketë nuanca të dobishme tranzicioni, disa ngjyra të theksuara dhe përfundime të qarta të fotografisë. Çdo nuancë ka nevojë për një qëllim, sepse klientët mund ta kuptojnë shpejt kur një paletë përmban ngjyra mbushëse. Në fillimin e parë, Eyeshadow duhet të ndërtojë botën e markës në vend që thjesht të shtojë numrin e SKU.

Pse rimeli mund të presë

Rimelja e syve mund të jetë gjithashtu e rrezikshme për një lançim të dobët. Komponentët e paletës mund të kushtojnë më shumë, performanca e pigmentit kërkon testim të kujdesshëm dhe teprica e hijes mund të dobësojë arsyen e klientit për të blerë. Pasojat, njolla, tekstura e shkëlqyeshme dhe fitimi i ngjyrës nga lëkura janë të gjitha çështje që klientët i vërejnë shpejt.

Blerja e përsëritur gjithashtu mund të jetë më e ngadaltë se sa me bazën ditore ose produktet e buzëve. Një klient mund të përfundojë Primer ose Lipgloss më shpejt se një paletë e plotë, gjë që ndikon në ritmin e rirenditjes. Nëse audienca e parë e markës është më e interesuar për lëkurën e freskët, buzët e lehta dhe rutinat e thjeshta, Eyeshadow mund të funksionojë më mirë si një lançim i dytë ose i tretë. Deri atëherë, marka mund të përdorë reagimet reale të hijeve për të dizajnuar një paletë me logjikë më të fortë tregtare.

Fondacioni ka nevojë për prova para shkallës

Fondacioni mund të bëhet një produkt me firmë, por nuk duhet shtuar vetëm sepse është një kategori me interes të lartë. Lansimi ka nevojë për prova: kërkime nëntonike, udhëzime aplikimi, krahasim mbulimi, modele modelesh, shpjegime të përfundimit dhe pretendime realiste për veshjen. Pa ato asete, klientët mund të hezitojnë ose të kthejnë hijen e gabuar.

Përgatitja gjithashtu ndikon në atë se sa profesionale shfaqet marka. Një faqe produkti i Fondacionit duhet t'i ndihmojë klientët të kuptojnë mbulimin, përfundimin, përshtatjen e llojit të lëkurës dhe zgjedhjen e nuancës pa u mbështetur vetëm në fotot e shisheve. Nëse ato pjesë nuk janë gati, hapja e parë e Primer mund të jetë lëvizja më e zgjuar. Kjo e lejon markën të hyjë në kategorinë e ngjyrës së lëkurës, ndërsa ndërton njohuritë e nevojshme për një lëshim më të fortë të Fondacionit më vonë.

 

Ndërtoni një linjë nisjeje që ndihet e plotë pa qenë shumë e madhe

Opsioni i linjës 1: Primer + Blush + Lipgloss

Primer, Blush dhe Lipgloss krijojnë një nga formacionet fillestare më të pastra për një markë të re grimi. Ky kombinim mbështet një rutinë të freskët, të përditshme që është e lehtë për t'u demonstruar në tre hapa. Ai gjithashtu i jep markës një produkt bazë, një produkt për faqet dhe një produkt buzësh pa presionin e hijes së themelit ose kompleksitetin e prodhimit të një palete të madhe të rimeleve.

Historia mund të jetë e thjeshtë: përgatitni lëkurën, shtoni ngjyrë, përfundoni me shkëlqim. Kjo sekuencë funksionon mirë për përmbajtjen sociale sepse çdo hap krijon një ndryshim të dukshëm pa kërkuar teknikë të avancuar. Ai gjithashtu i jep markës shumëllojshmëri të mjaftueshme për të krijuar pako dhe komplete rutinë. Për shumë themelues, ky është lansimi i parë më i ekuilibruar, sepse ndihet i plotë, por ende i kontrolluar.

Opsioni i linjës 2: Primer + Lipstick + Lipgloss

Primer, Lipstick dhe Lipgloss funksionojnë më mirë për një markë që dëshiron identitet më të fortë buzësh që në fillim. Primer zotëron hapin e përgatitjes së grimit, ndërsa dy produktet e buzëve i lejojnë markës të krahasojë ngjyrën, shkëlqimin, rehatinë dhe përfundimin. Kjo strukturë mund të mbështesë histori me hije, rutina nga dita në natë dhe çiftime të thjeshta të produkteve.

Rreziku është se diapazoni i buzëve ka nevojë për një arsye të qartë për të përfshirë buzëkuqin dhe shkëlqimin e buzëve. Nëse buzëkuqi është kremoz dhe shprehës, shkëlqimi i buzëve mund të jetë i pastër, i lëngshëm dhe i lehtë për t'u riaplikuar. Nëse të dy produktet duken shumë të ngjashme në përdorim, klientët mund të mos e kuptojnë pse u duhen të dyja. Një ndryshim i fortë i përfundimit e mban formacionin të pastër dhe parandalon që nisja të ndjehet përsëritëse.

Opsioni i linjës 3: Primer + Fund + Blush

Primer, Foundation dhe Blush krijojnë një nisje më të përqendruar te çehrja. Ky opsion mund të funksionojë për një markë që dëshiron të njihet për grimin e fytyrës dhe ka kapacitetin e testimit për të mbështetur një gamë të Fondacionit. Ai u jep klientëve një rutinë të plotë bazë: përgatitja, rregullimi dhe shtimi i ngjyrës.

Presioni është më i lartë sepse Fondacioni sjell hije dhe pritjet e performancës që nga dita e parë. Një plan i dobët i hijeve mund të dëmtojë besimin më shpejt sesa një gamë e kufizuar e Blush ose Lipgloss. Ky formacion duhet të përdoret vetëm kur udhëzimet për hije, mostrat, përmbajtja e aplikacionit dhe mbështetja e klientit janë gati. Nëse ato pjesë janë në vend, kombinimi mund t'i japë markës autoritet më të fortë të çehrës sesa një set fillestar më i lehtë.

Moduli vizual i sugjeruar: Harta e zgjerimit të produktit të vitit të parë

 

konkluzioni

Lëshimi i parë më i fortë zakonisht nuk është më i madhi. Një markë e re grimi duhet të zgjedhë produkte që janë të lehta për t'u kuptuar, të lehta për t'u testuar dhe realiste për t'u zgjeruar, pavarësisht nëse kjo do të thotë të fillohet me Primer dhe Blush, të shtosh Lipgloss ose Lipstick, ose të presësh derisa Fondacioni dhe Rimelja e syve të kenë hije më të fortë dhe të dhëna përdorimi pas tyre.

Guangzhou Vast Cosmetic Co., Ltd. mund ta mbështesë këtë proces me zhvillimin e produktit të kozmetikës dhe opsionet e prodhimit në të gjitha kategoritë bazë, buzë, faqe dhe sy, duke ndihmuar markat të ndërtojnë një linjë të parë të fokusuar me pozicionim më të qartë dhe presion më pak të panevojshëm SKU.

 

FAQ

Pyetje: Çfarë produkti grimi duhet të lançojë fillimisht një markë e re?

Përgjigje: Filloni me një produkt të qartë hero që është i lehtë për t'u shpjeguar dhe testuar. Primer, Lipgloss ose Blush shpesh funksionojnë mirë përpara kategorive më komplekse si Fondacioni.

Pyetje: A duhet fillimisht një markë e re kozmetikë të lançojë Fondacionin?

Përgjigje: Fondacioni mund të funksionojë si produkti i parë, por vetëm me planifikim të fortë të hijeve, testim të nëntoneve, swatches dhe mbështetje për klientët. Përndryshe, mund të krijojë presion të hershëm të inventarit.

Pyetje: A është Primer një produkt i parë i mirë për një markë grimi?

A: Po. Primer është shpesh më i lehtë për t'u lançuar sepse mbështet rutinat e përditshme të grimit dhe mund të fokusohet në hidratim, shkëlqim, kapje, zbutje ose përfundim mat pa shumë nuanca.

Pyetje: Me sa produkte duhet të nisë një markë e re grimi?

Përgjigje: Një nisje e parë e fokusuar zakonisht ka nevojë për një produkt hero dhe një ose dy produkte mbështetëse. Kjo e mban të qartë gamën ndërsa lejon reagime të dobishme të klientëve.

Pyetje: A janë buzëkuqi dhe shkëlqimi i buzëve më të mira se rimelët për lançimin e parë?

Përgjigje: Buzëkuqi dhe shkëlqimi i buzëve janë shpesh më të lehta për t'u testuar sepse nuancat, përfundimet dhe teksturat janë të thjeshta për t'u shfaqur. Rimelja zakonisht ka nevojë për planifikim më të fortë të paletës dhe përmbajtje vizuale.

Pyetje: Kur një markë e re duhet të shtojë Blush ose Rimel?

Përgjigje: Skuqja mund të shtohet herët për të sjellë ngjyra dhe tërheqje vizuale. Rimelja është më e mirë pasi marka të kuptojë nuancat e preferuara të audiencës, përfundimet dhe stilin e grimit.