Какие продукты должен запустить новый косметический бренд в первую очередь?

 

Введение

Новый косметический бренд редко терпит неудачу из-за того, что выпустил слишком мало продуктов. Чаще всего первая гамма слишком быстро становится слишком широкой, с оттенками тональной основы, Праймеры , цвета румян, помады, текстуры блесков для губ и палитры теней для век — все они конкурируют за бюджет и внимание. Более разумной отправной точкой является целенаправленный набор продуктов, который клиенты могут быстро понять, а бренд может честно протестировать. В этой статье мы рассмотрим, какие категории макияжа лучше всего подходят для раннего запуска, какие требуют дополнительной подготовки и как создать первый состав, который будет выглядеть полным и при этом не будет трудным в управлении.

 

Выбирайте продукты, которые легко объяснить и легко протестировать

Первый SKU должен решить одну четкую рутинную задачу

Сильный первый SKU должен быть легко понятным, прежде чем покупатель изучит полную страницу продукта. Он может обещать более гладкую основу, более свежий цвет лица, мягкую размытость цвета, более полированный вид губ или простой эффект сияния. Когда роль продукта ясна, бренд может объяснить ее с помощью коротких видеороликов, образцов, изображений «до и после» и повседневного рутинного контента, не заставляя клиентов расшифровывать коллекцию.

Эта ясность имеет значение, поскольку новый косметический бренд редко пользуется тем доверием, которым уже пользуются известные бренды. Клиенты должны знать, почему этот продукт входит в их повседневную жизнь и почему им следует попробовать его прямо сейчас. Продукт, который решает одну известную проблему, легче попробовать, просмотреть, сфотографировать и сравнить. Это делает раннюю обратную связь более понятной и полезной для принятия следующего решения по разработке.

Сравните амбиции продукта со сложностью запуска

Foundation может быть мощным первым продуктом, но он несет самую тяжелую операционную нагрузку. Бренду необходимо подбор оттенков, планирование оттенков, тестирование покрытия, проверки на окисление, образцы моделей и поддержка клиентов, которая может ответить на вопросы об оттенках. Если дальность слишком мала, запуск может выглядеть неполным; если диапазон слишком велик, запасы становятся дорогими еще до того, как будет доказан спрос.

Праймер часто легче протестировать, поскольку он может сосредоточиться на финише, увлажнении, схватывании, сиянии, разглаживании, размытии или коррекции цвета, не требуя большой цветовой структуры. Румяна, помада и блеск для губ создают более сильную визуальную привлекательность, но им все равно нужна цветовая дисциплина, чтобы первый выпуск не казался случайным. Тени для век могут быстро выразить индивидуальность, однако большая палитра может создать сложность формулы, пигмента, фотографии и цветовой истории еще до того, как бренд поймет, чего на самом деле хочет его аудитория.

Предлагаемый визуальный модуль: Первая оценочная карта решения о продукте.

 

Сделайте Primer практической отправной точкой для многих новых брендов

Почему Primer может рассказать историю первого запуска

Праймер может стать практичной отправной точкой, поскольку он находится между преимуществами ухода за кожей и эффективностью макияжа. Новый бренд может построить ясную историю на основе более гладкого нанесения, стойкости, увлажненной основы, эффекта мягкого фокуса или более сияющего покрытия. Это дает продукту возможность ежедневного использования, даже если клиент не готов покупать полноценный продукт для лица, такой как тональный крем.

Категория «Tints Feast Primer» показывает, насколько гибкой может быть эта категория. Ассортимент включает в себя такие направления продуктов, как увлажняющий праймер, осветляющий праймер, захватывающий праймер, праймер с алоэ, праймер, меняющий цвет, праймер для размытия, праймер на основе ухода за кожей, праймер зеленого тона, матовый праймер, сыворотка для сияния и корректирующий цвет праймер. Этот ассортимент полезен для основателей, поскольку показывает, что Primer не обязательно позиционировать как универсальный продукт для подготовки к макияжу; он может быть построен вокруг определенного результата, ощущения кожи или повседневных потребностей.

Новому бренду по-прежнему следует избегать превращения Primer в расплывчатый продукт, «делающий все». Первая формула требует существования одной основной причины, подкрепленной максимум двумя или тремя вторичными выгодами. Например, праймер с сияющим эффектом также может ощущаться увлажняющим, но основная идея должна оставаться сосредоточенной на сиянии и гладкой подготовке к макияжу. Четкое позиционирование облегчает ознакомление с продуктом, его пробу, утверждение, фотографирование и продажу.

Используйте гибридную текстуру как аргумент в пользу продажи, а не как отвлекающий фактор.

Гибридные базовые продукты могут помочь новому бренду почувствовать себя современным, особенно когда клиенты хотят, чтобы макияж выглядел естественно и вписывался в более легкую рутину. Текстуру сыворотки-праймера можно использовать в дни без макияжа, для придания сияния под базой или для целенаправленного выделения, не требуя от клиента обеспечения полного покрытия. Главное — сделать причину использования очевидной, потому что гибридные продукты могут сбить с толку покупателей, если бренд не объясняет четко, является ли этот продукт средством для ухода за кожей, средством для макияжа или усилителем сияния.

Сыворотка-праймер Tints Feast Hue Drops служит полезным примером такого типа позиционирования. В основе продукта лежит прозрачная тонирующая сыворотка оттенка Sun Glow, которая придает естественное сияние и сочетает в себе увлажнение и придание сияния подготовке к макияжу. Такие ингредиенты, как ниацинамид, гиалуроновая кислота, арбуз и центелла азиатская, могут поддержать историю продукта, вдохновленную уходом за кожей, если использовать их с осторожным языком заявлений.

Что касается контента, то такой продукт можно показать несколькими простыми способами. Он может появиться перед макияжем, в дни обнаженной кожи, смешанный с базой или нанесенный на выступающие точки лица. Эти демонстрации помогают клиентам понять продукт, не читая длинных объяснений. Это делает гибридный праймер особенно полезным для бренда, который хочет визуально представить свой продукт, но еще не хочет управлять всей линейкой оттенков тональной основы.

Когда Foundation должен появиться позже

Основа часто должна приходить позже, если у бренда нет достаточной поддержки по тестированию и контенту, чтобы запуск заслуживал доверия. Эта категория требует больше от клиента и больше от основателя. Покупатели ожидают точности оттенков, комфорта текстуры, постоянства покрытия, логики полутона, характеристик износа и рекомендаций на странице продукта, которые помогут им сделать правильный выбор.

Поэтапный подход может снизить это давление. Бренд может сначала запустить Primer или более легкий продукт для поддержки цвета лица, а затем изучить, какие отделки, проблемы с кожей и аспекты содержания получают наибольший отклик. Это знание может сформировать последующее задание Foundation, чтобы бренд не угадывал свой путь к разработке оттенков. Меньший первый запуск не является более слабым запуском, если он создает лучшую информацию для следующего продукта.

 

Добавьте продукт одного цвета, чтобы линия выглядела живой

Выберите цветовую категорию в зависимости от индивидуальности бренда.

Первый запуск, построенный только на базовых продуктах, может показаться функциональным, но тихим. Продукт одного цвета придает линейке эмоциональную привлекательность, более яркие фотографии и более интересный контент. Румяна, губная помада и блеск для губ играют эту роль по-разному, поэтому лучший выбор зависит от индивидуальности бренда, а не только от спроса на ключевые слова.

Румяна хорошо подходят для свежего, ориентированного на цвет лица бренда, поскольку они естественным образом сочетаются с Праймером и поддерживают мягкий, здоровый вид макияжа. Блеск для губ — это цветной продукт с более низким барьером, который можно использовать для пробного использования, подарков, простых наборов и случайного социального контента. Губная помада несет в себе более сильный сигнал идентичности, поскольку оттенок, финиш и упаковка могут быстро определить настроение бренда. Мягкий повседневный бренд может в первую очередь склоняться к Blush или Lipgloss, тогда как более выразительный бренд может предпочесть Lipstick.

Оставьте первый диапазон оттенков отредактированным.

Первая цветовая гамма должна выглядеть намеренно, а не перегруженно. Что касается Blush, два-четыре оттенка могут охватывать носимые оттенки розового, персикового, розового и теплого телесного цвета, не перегружая покупателя. Что касается блеска для губ, то вариантов прозрачного, телесного, нежно-розового или мерцающего может быть достаточно, чтобы создать выбор, сохраняя при этом управляемость запасов. Что касается губной помады, то три-пять оттенков обычно кажутся более последовательными, если они имеют одно направление финиша, например сатиновый, кремово-матовый или мягкий матовый.

Узкое изменение оттенка может выглядеть премиально, если бренд поддерживает его яркими визуальными эффектами. Образцы моделей, крупные планы текстур, названия оттенков, стандартные сочетания и логика комплектации могут сделать меньший ассортимент более тщательно подобранным, а не ограниченным. Цель не в том, чтобы доказать, что бренд может производить множество оттенков. Цель — доказать, что компания понимает, какие оттенки с наибольшей вероятностью будут носить ее первые клиенты.

Избегайте цветных продуктов, которые сложно объяснить.

Некоторые цветные продукты терпят неудачу, потому что покупатель не может быстро отличить оттенки. Пять одинаковых нюдовых оттенков губной помады могут выглядеть изысканно на лабораторном лотке, но сбивать с толку на странице продукта. Серия Blush без четкой логики оттенков может создать ту же проблему, особенно если бренд не показывает оттенки для разных оттенков кожи.

Тенденционные оттенки также требуют осторожности. Эффектный цвет теней для век или необычный оттенок блеска для губ могут быть захватывающими, но они должны соответствовать аудитории и стилю контента бренда. Цветные продукты должны поддерживать главную историю продукта, а не конкурировать с ней. Когда главным героем является Праймер, мягкие румяна или легкий блеск для губ часто создают более последовательный запуск, чем несвязанное цветовое утверждение.

 

Относитесь к теням для век и тональному крему как к категориям с более высокими обязательствами

Когда тени для век стоит запускать раньше

Тени для век могут иметь смысл на раннем этапе, когда бренд построен на мастерстве, обучающих материалах, смелых образах, авторском контенте или цветовых историях, выпущенных ограниченным тиражом. Эта категория дает бренду больше визуального пространства для выражения настроения, сезона, отделки и индивидуальности. Если аудитория уже ожидает креативного макияжа, палитра теней для век может запомниться лучше, чем консервативный продукт для лица.

Сфокусированная первая палитра обычно сильнее, чем увеличенная. Цветовая история должна иметь полезные переходные оттенки, несколько акцентных цветов и четко завершать фотографию. Каждому оттенку нужна цель, потому что клиенты могут быстро почувствовать, когда палитра содержит цвета-наполнители. При первом запуске Eyeshadow должна создать мир брендов, а не просто увеличить количество SKU.

Почему тени для век могут подождать

Тени для век также могут быть рискованными для бережливого запуска. Компоненты палитры могут стоить дороже, эффективность пигментов требует тщательного тестирования, а избыточность оттенков может ослабить мотивацию покупателя к покупке. Выпадение, пятнистость, мерцающая текстура и отдача от цвета кожи — все это проблемы, которые клиенты быстро замечают.

Повторная покупка также может быть медленнее, чем с ежедневной базой или продуктами для губ. Покупатель может закончить праймер или блеск для губ раньше, чем полную палитру, что влияет на ритм повторного заказа. Если первая аудитория бренда больше заинтересована в свежей коже, легких губах и простых процедурах, тени для век могут работать лучше в качестве второго или третьего запуска. К тому времени бренд сможет использовать реальную обратную связь по оттенкам для разработки палитры с более сильной коммерческой логикой.

Фонду нужны доказательства, прежде чем масштабировать

Foundation может стать фирменным продуктом, но его не следует добавлять только потому, что это категория, вызывающая повышенный интерес. Для запуска необходимы доказательства: исследование оттенка, рекомендации по применению, сравнение покрытия, образцы моделей, объяснение отделки и реалистичные заявления об износе. Без этих активов клиенты могут колебаться или вернуть неправильный оттенок.

Подготовка также влияет на то, насколько профессионально выглядит бренд. Страница продукта тональной основы должна помочь клиентам понять покрытие, финиш, соответствие типу кожи и выбор оттенка, не полагаясь только на фотографии флакона. Если эти части еще не готовы, разумнее всего сначала запустить Primer. Это позволяет бренду войти в категорию средств по уходу за лицом, одновременно формируя понимание, необходимое для последующего запуска более мощного тонального крема.

 

Создайте стартовую линейку, которая будет выглядеть полной, но при этом не будет слишком большой

Вариант состава 1: Праймер + Румяна + Блеск для губ.

Primer, Blush и Lipgloss составляют одну из самых чистых стартовых линеек для нового косметического бренда. Эта комбинация поддерживает свежий повседневный распорядок дня, который легко продемонстрировать в три этапа. Это также дает бренду базовый продукт, продукт для щек и продукт для губ без давления оттенка тонального крема или сложности производства большой палитры теней для век.

История может быть простой: подготовьте кожу, добавьте цвет, нанесите блеск. Эта последовательность хорошо работает для социального контента, поскольку каждый шаг создает видимые изменения, не требуя сложной техники. Это также дает бренду достаточно разнообразия для создания наборов и повседневных наборов. Для многих основателей это наиболее сбалансированный первый запуск, потому что он кажется завершенным, но при этом контролируемым.

Вариант состава 2: Праймер + Губная помада + Блеск для губ.

Праймер, губная помада и блеск для губ лучше подходят для бренда, который с самого начала хочет подчеркнуть индивидуальность губ. Primer отвечает за подготовку макияжа, а два продукта для губ позволяют бренду сравнить цвет, блеск, комфорт и финиш. Эта структура может поддерживать неясные истории, повседневную рутину и простые сочетания продуктов.

Риск заключается в том, что в ассортименте губ должна быть четкая причина включать в себя как помаду, так и блеск для губ. Если помада кремовая и выразительная, блеск для губ может быть прозрачным, сочным и его легко наносить повторно. Если оба продукта выглядят слишком похожими в использовании, клиенты могут не понять, зачем им оба. Сильная разница в финишах сохраняет состав ясным и предотвращает ощущение повторения запуска.

Вариант состава 3: Праймер + Тональный крем + Румяна

Праймер, тональный крем и румяна создают более ориентированный на цвет лица продукт. Этот вариант может подойти бренду, который хочет прославиться благодаря макияжу для лица и имеет возможности тестирования для поддержки линейки тональных средств. Он предоставляет клиентам полный набор базовых процедур: подготовка, выравнивание и добавление цвета.

Давление выше, потому что Foundation с первого дня приносит ожидаемые результаты и производительность. Слабая цветовая гамма может подорвать доверие быстрее, чем ограниченный ассортимент румян или блесков для губ. Эту линейку следует использовать только тогда, когда готовы рекомендации по оттенкам, образцы, содержимое приложения и поддержка клиентов. Если эти детали будут на месте, такая комбинация может придать бренду более сильный авторитет, чем более легкий стартовый набор.

Предлагаемый визуальный модуль: Карта расширения продукта за первый год.

 

Заключение

Самый сильный первый запуск обычно не является самым большим. Новый косметический бренд должен выбирать продукты, которые легко понять, легко протестировать и которые реально расширять, означает ли это начало с праймера и румян, добавление блеска для губ или помады или ожидание, пока тональный крем и тени для век не получат более сильные данные по оттенку и использованию.

Гуанчжоу Vast Cosmetic Co., Ltd. может поддержать этот процесс с помощью разработки продуктов для макияжа и вариантов производства в категориях основы, губ, щек и глаз, помогая брендам создать целенаправленную первую линейку с более четким позиционированием и меньшим ненужным давлением на SKU.

 

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Какой косметический продукт должен запустить новый бренд в первую очередь?

О: Начните с одного четкого главного продукта, который легко объяснить и протестировать. Праймер, блеск для губ или румяна часто хорошо работают перед более сложными категориями, такими как тональный крем.

Вопрос: Должен ли новый косметический бренд сначала запустить тональную основу?

О: Тональный крем может работать в качестве первого продукта, но только при тщательном планировании оттенков, тестировании подтона, образцах и поддержке клиентов. В противном случае это может привести к преждевременному увеличению запасов.

Вопрос: Является ли Primer хорошим первым продуктом для косметического бренда?

А: Да. Праймер зачастую легче запустить, поскольку он поддерживает ежедневный макияж и может сосредоточиться на увлажнении, сиянии, схватывании, разглаживании или матовом покрытии без большого количества оттенков.

Вопрос: Сколько продуктов должен запускать новый косметический бренд?

Ответ: Для целенаправленного первого запуска обычно требуется один главный продукт и один или два вспомогательных продукта. Это сохраняет ассортимент ясным, обеспечивая при этом полезную обратную связь с клиентами.

Вопрос: Губная помада и блеск для губ лучше, чем тени для век, для первого выпуска?

Ответ: Губную помаду и блеск для губ часто легче протестировать, потому что их оттенки, финиш и текстуру легко показать. Тени для век обычно требуют тщательного планирования палитры и визуального содержания.

Вопрос: Когда новому бренду следует добавить румяна или тени для век?

О: Румяна можно добавить заранее, чтобы придать цвет и визуальную привлекательность. Тени для век становятся лучше, если бренд понимает предпочтительные оттенки, отделку и стиль макияжа своей аудитории.