新しいメイクアップ ブランドが最初に発売すべき製品は何ですか?

 

導入

新しいメイクアップ ブランドが、発売する製品が少なすぎるために失敗することはほとんどありません。多くの場合、ファンデーション シェードを使用すると、最初の範囲がすぐに広すぎてしまい、 プライマー クレーム、ブラッシュ カラー、口紅仕上げ、リップグロス テクスチャー、アイシャドウ パレットはすべて、予算と注目度を争っています。賢明な出発点は、顧客がすぐに理解でき、ブランドが正直にテストできる、焦点を絞った製品ミックスです。この記事では、どのメイクアップ カテゴリが初期の立ち上げに最適であるか、どのメイクアップ カテゴリがより準備が必要か、そして管理が難しくならずに完成したと感じられる最初のラインナップを構築する方法について考察します。

 

説明しやすく、テストしやすい製品を選択してください

最初の SKU は 1 つの明確な日常的な問題を解決する必要があります

強力な最初の SKU は、顧客が製品ページ全体を検討する前に理解しやすいものである必要があります。より滑らかなベース、よりフレッシュな肌、柔らかなカラーウォッシュ、より洗練された唇の外観、またはシンプルなグロー効果を約束する可能性があります。製品の役割が明確であれば、ブランドは、顧客にコレクションの解読を強制することなく、短いビデオ、見本、使用前と使用後の画像、日常的なコンテンツを通じてそれを説明できます。

新しいメイクアップ ブランドが、既存のブランドがすでに享受している信頼を得ることがほとんどないため、この明確さは重要です。顧客は、なぜこの製品が日常生活に組み込まれるべきなのか、なぜ今すぐ試しるべきなのかを知る必要があります。 1 つの認識可能な問題を解決する製品は、サンプル、レビュー、写真撮影、比較が容易です。これにより、初期のフィードバックがよりクリーンになり、次の開発決定にさらに役立ちます。

製品の野心と発売の複雑さを比較する

Foundation は強力な最初の製品になる可能性がありますが、運用上の負担が最も大きくなります。ブランドには、色合いのマッチング、アンダートーンのプランニング、カバレッジ テスト、酸化チェック、モデル見本、および色合いの質問に対応できるカスタマー サポートが必要です。範囲が小さすぎると、発射が不完全に見える可能性があります。範囲が大きすぎると、需要が証明される前に在庫が高価になってしまいます。

プライマーは 、大きなシェード構造を必要とせずに、仕上がり、水和、グリップ、輝き、スムージング、ぼかし、または色補正に重点を置くことができるため、多くの場合テストが容易です。チーク、リップスティック、リップグロスは、より強力な視覚的魅力を生み出しますが、最初の発売がランダムに感じられないように、色合いの規律が必要です。アイシャドウは個性をすぐに表現できますが、ブランドが視聴者が実際に何を望んでいるのかを知る前に、パレットが大きいと配合、顔料、写真、カラーストーリーが複雑になる可能性があります。

推奨されるビジュアル モジュール: 最初の製品決定スコアカード

 

プライマーを多くの新しいブランドの実用的な出発点にする

Primer が最初の発売ストーリーを伝えることができる理由

プライマーはスキンケアからインスピレーションを受けた効果とメイクアップのパフォーマンスの間に位置するため、実用的な出発点となります。新しいブランドは、よりスムーズな塗布、長時間持続する装着感、潤いのあるベース、ソフトフォーカス効果、またはより輝く仕上がりなどに関する明確なストーリーを構築できます。これにより、顧客がファンデーションなどの完全な肌色製品を購入する準備ができていない場合でも、この製品に日常使用の役割が与えられます。

Tints Feast Primer カテゴリは、このカテゴリがいかに柔軟であるかを示しています。この範囲には、保湿プライマー、イルミネーティング プライマー、グリップ プライマー、アロエ プライマー、カラーチェンジ プライマー、ブラー プライマー、スキンケア ベースのプライマー、グリーントーン プライマー、マット プライマー、グロー セラム、色補正プライマーなどの製品の説明が含まれています。この範囲は創業者にとって有益です。なぜなら、プライマーを 1 つの一般的なメイクアップ準備製品として位置付ける必要がないことを示しているからです。特定の仕上がり、肌の感触、または日常的なニーズに基づいて構築できます。

新しいブランドは、Primer を漠然とした「何でもできる」製品にすることは避けるべきです。最初の公式が存在するのに必要な主な理由は 1 つで、それを支える二次的な利点は多くても 2 つまたは 3 つです。たとえば、輝きを重視したプライマーは水分補給を感じるかもしれませんが、主なメッセージは輝きと滑らかなメイクアップの準備に集中する必要があります。明確なポジショニングにより、製品の説明、サンプル、承認、写真撮影、販売が容易になります。

気を散らすものではなく、売りの角度としてハイブリッド テクスチャを使用する

ハイブリッド ベース製品は、特に顧客がナチュラルに見え、軽いルーチンにフィットするメイクアップを望んでいる場合に、新しいブランドにモダンな印象を与えるのに役立ちます。セラムプライマー テクスチャーは、顧客に完全なカバー力を約束することなく、ノーメイクの日、アンダーベースの輝き、またはターゲットを絞ったハイライト用に配置できます。重要なのは、使用シーンを明確にすることです。ブランドがそのアイテムがスキンケアなのか、メイクアップ準備なのか、またはグローエンハンサーなのかを明確に説明していないハイブリッド製品は顧客を混乱させる可能性があるためです。

Tints Feast Hue Drops セラムプライマーは、このタイプのポジショニングの有用な例として機能します。この製品は、自然な輝きをもたらすサン グロウ シェードの薄手のビルド可能な色付きセラムを中心に構成されており、水分補給と明るいメイクアップの準備を結び付ける役割を果たしています。ナイアシンアミド、ヒアルロン酸、スイカ、ツボクサなどの成分は、注意深い表示文言を使用して使用すると、スキンケアにインスピレーションを得た製品ストーリーをサポートできます。

コンテンツに関しては、この種の製品はいくつかの簡単な方法で表示できます。メイク前や素肌の日、ベースに混ぜたり、顔の高い部分に軽くたたくと現れます。これらのデモンストレーションは、顧客が長い説明を読まなくても製品を理解するのに役立ちます。そのため、ハイブリッド プライマーは、ビジュアルなローンチを望んでいるものの、まだファンデーションのシェード範囲全体を管理したくないブランドにとって特に便利です。

財団が後で来る時期

ブランドがローンチの信頼性を高めるのに十分なテストとコンテンツのサポートがない限り、財団は多くの場合後回しになります。このカテゴリでは、顧客だけでなく創業者にも多くのことを求めます。購入者は、色合いの正確さ、質感の快適さ、カバー範囲の一貫性、アンダートーンのロジック、摩耗パフォーマンス、および正しく選択するのに役立つ製品ページのガイダンスを期待しています。

段階的なアプローチにより、そのプレッシャーを軽減できます。ブランドは、まずプライマーまたは明るい肌色をサポートする製品を発売し、次にどの仕上げ、肌の悩み、コンテンツの角度が最も強い反応を受けるかを研究する可能性があります。この学びは、ブランドが色合いの開発にその道を推測することがないように、後の財団の概要を形作ることができます。最初の小規模なリリースが次の製品のためにより良い情報を生み出すのであれば、それは弱いリリースではありません。

 

1 色の製品を追加してラインに生き生きとした印象を与える

ブランドの個性に基づいてカラーカテゴリーを選択してください

基本製品のみを中心に構築された最初の製品は、機能的ではあるものの静かに感じられる場合があります。 1 色の製品は、ラインに感情的な魅力を与え、より強力な写真を提供し、より共有しやすいコンテンツを提供します。チーク、口紅、リップグロスはそれぞれこの役割が異なるため、最適な選択はキーワードの需要だけではなくブランドの個性によって決まります。

ブラッシュは、プライマーと自然に組み合わさり、柔らかく健康的なメイクアップ ストーリーをサポートするため、フレッシュな肌色を重視するブランドに適しています。リップグロスは、お試し、ギフト、シンプルなバンドル、カジュアルなソーシャル コンテンツなどに適した、バリアーの低いカラー アイテムです。口紅は、色合い、仕上げ、パッケージがブランドの雰囲気を即座に定義できるため、より強力なアイデンティティシグナルを伝えます。日常使いに適したソフトなブランドは、まずブラッシュやリップグロスを好むかもしれませんが、より表現力豊かなブランドはリップスティックを好むかもしれません。

最初のシェード範囲を編集したままにする

最初の色の範囲は、混雑したものではなく、意図的なものであると感じられるようにする必要があります。ブラッシュの場合、2 ～ 4 つの色合いで、顧客を圧倒することなく、ウェアラブルなピンク、ピーチ、ローズ、ウォーム ヌードの方向をカバーできます。リップグロスの場合、在庫を管理しやすくしながら選択肢を作るには、クリア、ヌード、ソフト ピンク、またはシマーのオプションで十分かもしれません。リップスティックの場合、サテン、クリーミーマット、ソフトマットなど、3 ～ 5 つのシェードが 1 つの仕上がり方向を共有する場合、通常、より一貫性が感じられます。

ブランドが強力なビジュアルでサポートしている場合、ナロー シェード エディットはプレミアムに見えます。モデルのスウォッチ、テクスチャのクローズアップ、シェード名、ルーチンのペアリング、バンドル ロジックにより、より狭い範囲が限定されているというよりも厳選されているように感じられることがあります。目標は、ブランドがさまざまな色合いを作れることを証明することではありません。目標は、最初の顧客がどの色合いを着用する可能性が最も高いかを同社が理解していることを証明することです。

説明が難しい色の製品は避ける

一部のカラー製品は、顧客が色合いをすぐに区別できないために失敗します。 5 つの同様のヌード リップスティック シェードは、ラボ トレイでは洗練されているように見えますが、製品ページではわかりにくいかもしれません。特にブランドがさまざまな肌の色調に合わせて色合いを表現していない場合、明確なアンダートーン ロジックのないブラッシュ シリーズでも同じ問題が発生する可能性があります。

トレンドを先取りした色合いにも注意が必要です。ドラマチックなアイシャドウの色や珍しいリップグロスの仕上がりは刺激的かもしれませんが、視聴者やブランドのコンテンツ スタイルと一致する必要があります。カラー製品は、ヒーロー製品と競合するのではなく、ヒーロー製品のストーリーをサポートする必要があります。ヒーローがプライマーの場合、柔らかいブラッシュや簡単なリップグロスは、無関係な色のステートメントよりも一貫した立ち上がりを生み出すことがよくあります。

 

アイシャドウとファンデーションをよりコミットメントの高いカテゴリーとして扱う

アイシャドウを早めに発売する価値がある場合

ブランドが芸術性、チュートリアル、大胆なルックス、クリエイターのコンテンツ、または限定版のカラーストーリーを中心に構築されている場合、アイシャドウは早い段階で意味を成します。このカテゴリーにより、ブランドに気分、季節、仕上がり、個性を表現するための視覚的な余地がさらに広がります。視聴者がすでにクリエイティブなメイクアップを期待している場合、保守的な肌色製品よりもアイシャドウ パレットの方が記憶に残る可能性があります。

通常、焦点を絞った最初のパレットは、特大のパレットよりも強力です。カラー ストーリーには、便利なトランジション シェード、いくつかのアクセント カラーが含まれ、写真を鮮明に仕上げる必要があります。顧客はパレットにフィラーカラーが含まれているかどうかをすぐに感知できるため、すべての色合いには目的が必要です。最初の発売では、アイシャドウは単に SKU 数を追加するのではなく、ブランドの世界を構築する必要があります。

アイシャドウが待てる理由

アイシャドウも無駄のないローンチにはリスクが伴います。パレットのコンポーネントはより高価になる可能性があり、顔料の性能には慎重なテストが必要であり、シェードの冗長性は顧客の購入理由を弱める可能性があります。フォールアウト、斑点、光沢のある質感、および肌に合わせた色の効果はすべて、顧客がすぐに気づく問題です。

リピート購入も、毎日使用するベース製品やリップ製品よりも遅くなる可能性があります。顧客はパレット全体よりも早くプライマーやリップグロスを使い終える可能性があり、再注文のリズムに影響します。ブランドの最初の視聴者が新鮮な肌、使いやすい唇、シンプルなルーチンに興味がある場合、アイシャドウは 2 番目または 3 番目の発売としてより効果的である可能性があります。それまでに、ブランドは実際の色合いのフィードバックを使用して、より強力な商業ロジックを備えたパレットをデザインできるようになります。

財団には規模を拡大する前に証拠が必要です

ファンデーションは看板商品になる可能性がありますが、関心が高いカテゴリーであるという理由だけで追加されるべきではありません。発売には証拠が必要です。基礎調査、アプリケーションガイダンス、適用範囲の比較、モデル見本、仕上げの説明、現実的な摩耗の主張などです。これらの資産がなければ、顧客はためらったり、間違った色合いを返品したりする可能性があります。

準備は、ブランドがどれほどプロフェッショナルに見えるかにも影響します。ファンデーションの製品ページは、ボトルの写真だけに頼らず、顧客がカバー力、仕上がり、肌タイプへのフィット感、色合いの選択を理解できるようにする必要があります。これらの部分の準備ができていない場合は、最初に Primer を起動するのが賢明な選択となる可能性があります。これにより、ブランドが顔色カテゴリーに参入できると同時に、後でより強力なファンデーションを立ち上げるために必要な洞察を構築できます。

 

大きすぎずに完成したと感じられる発売ラインナップを構築する

ラインナップ1：プライマー＋チーク＋リップグロス

プライマー、ブラッシュ、リップグロスは、新しいメイクアップ ブランドの最もクリーンなスターター ラインナップの 1 つを作成します。この組み合わせは、3 つのステップで簡単に実証できる、新鮮な毎日のルーチンをサポートします。また、これによりブランドは、ファンデーションのような陰影の圧力や大きなアイシャドウ パレットの複雑な製造を必要とせずに、ベース製品、チーク製品、リップ製品を提供できるようになります。

ストーリーはシンプルです。肌を整え、色を加え、輝きを与えて仕上げます。このシーケンスは、高度なテクニックを必要とせずに各ステップが目に見える変化を生み出すため、ソーシャル コンテンツに適しています。また、バンドルやルーチン セットを作成するのに十分な多様性をブランドに与えます。多くの創業者にとって、これは完全でありながらも制御されていると感じるため、最もバランスのとれた最初のリリースです。

ラインナップ2：プライマー＋リップスティック＋リップグロス

プライマー、リップスティック、リップグロスは、最初からリップのアイデンティティを強くしたいブランドの方が効果的です。プライマーはメイクアップの準備ステップを担当し、ブランドは 2 つのリップ製品で色、輝き、使い心地、仕上がりを比較できます。この構造は、日陰のストーリー、昼夜のルーチン、およびシンプルな製品の組み合わせをサポートできます。

リスクとしては、リップの範囲に口紅とリップグロスの両方を含めるには明確な理由が必要であるということです。リップスティックがクリーミーで表情豊かであれば、リップグロスは薄手でジューシーで塗り直しが簡単です。両方の製品の使用状況があまりにも似ている場合、顧客はなぜ両方が必要なのかを理解できない可能性があります。強力なフィニッシュ差によりラインナップが明確に保たれ、打ち出しが繰り返しに感じられることがなくなります。

ラインナップ3：プライマー＋ファンデーション＋チーク

プライマー、ファンデーション、ブラッシュは、より肌色に重点を置いた仕上がりを作り出します。このオプションは、フェイス メイクアップで有名になりたいブランドや、ファンデーション シリーズをサポートするテスト能力があるブランドに適しています。これにより、顧客は準備、均一化、色追加などの基本的なルーチンを完全に行うことができます。

ファンデーションは初日から色合いとパフォーマンスへの期待をもたらすため、プレッシャーはより高くなります。弱いシェードプランは、限られたブラッシュやリップグロスの範囲よりも早く信頼を損なう可能性があります。このラインナップは、シェード ガイダンス、見本、アプリケーション コンテンツ、およびカスタマー サポートの準備ができている場合にのみ使用してください。これらの要素が適切に配置されていれば、その組み合わせにより、ブランドに軽いスターター セットよりも強力な顔色権限を与えることができます。

推奨されるビジュアル モジュール: 初年度の製品展開マップ

 

結論

通常、最も強力な最初の起動は最大の起動ではありません。新しいメイクアップ ブランドは、理解しやすく、テストしやすく、拡張が現実的な製品を選択する必要があります。プライマーとブラッシュから始めるか、リップグロスやリップスティックを追加するか、ファンデーションとアイシャドウの色合いと使用データがより強力になるまで待つことを意味します。

広州ヴァスト化粧品有限公司は、ベース、リップ、チーク、アイのカテゴリにわたるメイクアップ製品の開発と製造オプションでこのプロセスをサポートし、ブランドがより明確なポジショニングと不必要な SKU プレッシャーを軽減した、焦点を絞った最初のラインナップを構築できるように支援します。

 

よくある質問

Q: 新しいブランドが最初に発売すべきメイクアップ製品は何ですか?

A: 説明とテストが簡単な、明確なヒーロー製品を 1 つから始めます。プライマー、リップグロス、またはブラッシュは、多くの場合、ファンデーションなどのより複雑なカテゴリの前にうまく機能します。

Q: 新しいメイクアップ ブランドはファンデーションを最初に発売する必要がありますか?

A: ファンデーションは最初の製品として機能しますが、強力なシェードプランニング、アンダートーンテスト、スウォッチ、およびカスタマーサポートが必要です。そうしないと、早期に在庫圧力が発生する可能性があります。

Q: プライマーはメイクアップ ブランドの最初の製品に適していますか?

A: はい。プライマーは毎日のメイクアップルーチンをサポートし、多くの色合いを使わずに水分補給、輝き、グリップ、スムージング、またはマットな仕上がりに重点を置くことができるため、多くの場合、使い始めるのが簡単です。

Q: 新しいメイクアップ ブランドは何製品で立ち上げる必要がありますか?

A: 集中的な最初のリリースには通常、1 つのヒーロー製品と 1 つまたは 2 つのサポート製品が必要です。これにより、範囲を明確に保ちながら、顧客からの有益なフィードバックを得ることができます。

Q: 最初の発売にはアイシャドウよりもリップスティックとリップグロスの方が良いですか?

A: 口紅とリップグロスは、色合い、仕上がり、質感がわかりやすいため、テストが簡単なことがよくあります。アイシャドウには通常、より強力なパレット計画とビジュアルコンテンツが必要です。

Q: 新しいブランドはいつブラッシュまたはアイシャドウを追加する必要がありますか?

A: 早期にチークを追加すると、色と視覚的な魅力が得られます。ブランドが視聴者の好みの色合い、仕上がり、メイクアップスタイルを理解すれば、アイシャドウはさらに良くなります。