Thương hiệu trang điểm mới nên ra mắt sản phẩm nào đầu tiên?

 

Giới thiệu

Một thương hiệu trang điểm mới hiếm khi thất bại vì tung ra quá ít sản phẩm. Thông thường, phạm vi đầu tiên trở nên quá rộng quá sớm, với các sắc thái Kem nền, Các tuyên bố về kem lót , màu má hồng, lớp hoàn thiện son môi, kết cấu son bóng và bảng phấn mắt đều cạnh tranh về ngân sách và sự chú ý. Điểm khởi đầu thông minh hơn là kết hợp sản phẩm tập trung mà khách hàng có thể hiểu nhanh chóng và thương hiệu có thể kiểm tra một cách trung thực. Bài viết này xem xét danh mục trang điểm nào phù hợp nhất để ra mắt sớm, danh mục nào cần chuẩn bị nhiều hơn và cách xây dựng dòng sản phẩm đầu tiên mang lại cảm giác hoàn chỉnh mà không khó quản lý.

 

Chọn sản phẩm dễ giải thích và dễ kiểm tra

SKU đầu tiên sẽ giải quyết được một vấn đề thông thường rõ ràng

SKU đầu tiên mạnh mẽ phải dễ hiểu trước khi khách hàng nghiên cứu toàn bộ trang sản phẩm. Nó có thể hứa hẹn một lớp nền mịn màng hơn, một làn da tươi tắn hơn, một màu sắc nhẹ nhàng, một đôi môi bóng bẩy hơn hoặc một hiệu ứng ánh sáng đơn giản. Khi vai trò của sản phẩm đã rõ ràng, thương hiệu có thể giải thích điều đó thông qua các video ngắn, các mẫu màu, hình ảnh trước sau và nội dung thường ngày mà không buộc khách hàng phải giải mã bộ sưu tập.

Sự rõ ràng đó rất quan trọng vì một thương hiệu trang điểm mới hiếm khi có được sự tin tưởng như những thương hiệu lâu đời đã có. Khách hàng cần biết lý do tại sao sản phẩm này lại nằm trong thói quen của họ và tại sao họ nên dùng thử ngay bây giờ. Một sản phẩm giải quyết được một vấn đề dễ nhận biết sẽ dễ dàng lấy mẫu, đánh giá, chụp ảnh và so sánh hơn. Điều đó làm cho phản hồi sớm rõ ràng hơn và hữu ích hơn cho quyết định phát triển tiếp theo.

So sánh tham vọng sản phẩm với độ phức tạp khi ra mắt

Foundation có thể là sản phẩm đầu tiên mạnh mẽ nhưng nó mang lại gánh nặng vận hành nặng nề nhất. Một thương hiệu cần kết hợp màu sắc, lập kế hoạch tông màu, kiểm tra độ phủ, kiểm tra quá trình oxy hóa, mẫu màu và hỗ trợ khách hàng có thể giải quyết các câu hỏi về màu sắc. Nếu phạm vi quá nhỏ, việc phóng có thể trông chưa hoàn chỉnh; nếu phạm vi quá lớn, hàng tồn kho sẽ trở nên đắt đỏ trước khi nhu cầu được chứng minh.

Lớp sơn lót thường dễ kiểm tra hơn vì nó có thể tập trung vào độ hoàn thiện, độ ẩm, độ bám, độ sáng, độ mịn, độ mờ hoặc hiệu chỉnh màu mà không yêu cầu kiến ​​trúc bóng lớn. Má hồng, son môi và son bóng tạo ra sức hấp dẫn thị giác mạnh mẽ hơn, nhưng chúng vẫn cần có kỷ luật về màu sắc để lần ra mắt đầu tiên không có cảm giác ngẫu nhiên. Phấn mắt có thể thể hiện cá tính một cách nhanh chóng, tuy nhiên một bảng màu lớn có thể tạo ra sự phức tạp về công thức, sắc tố, nhiếp ảnh và câu chuyện màu sắc trước khi thương hiệu biết khán giả thực sự muốn gì.

Mô-đun trực quan được đề xuất: Thẻ điểm quyết định sản phẩm đầu tiên

 

Biến Primer thành điểm khởi đầu thiết thực cho nhiều thương hiệu mới

Tại sao Primer có thể gánh vác câu chuyện ra mắt lần đầu

Kem lót có thể là điểm khởi đầu thiết thực vì nó nằm giữa lợi ích chăm sóc da và hiệu quả trang điểm. Một thương hiệu mới có thể xây dựng một câu chuyện rõ ràng xung quanh việc sử dụng mượt mà hơn, lâu trôi hơn, lớp nền ngậm nước, hiệu ứng lấy nét mềm mại hoặc lớp nền rạng rỡ hơn. Điều này mang lại cho sản phẩm vai trò sử dụng hàng ngày ngay cả khi khách hàng chưa sẵn sàng mua một sản phẩm dành cho da toàn diện như Kem nền.

Danh mục Tints Feast Primer cho thấy danh mục này có thể linh hoạt đến mức nào. Dòng sản phẩm bao gồm các hướng sản phẩm như kem lót dưỡng ẩm, kem lót bắt sáng, kem lót giữ nếp, kem lót lô hội, kem lót đổi màu, kem lót làm mờ, kem lót dưỡng da, kem lót tông màu xanh lá cây, kem lót mờ, huyết thanh sáng và kem lót hiệu chỉnh màu. Phạm vi đó rất hữu ích cho những người sáng lập vì nó cho thấy rằng Primer không nhất thiết phải được định vị là một sản phẩm chuẩn bị trang điểm chung chung; nó có thể được xây dựng dựa trên một lớp hoàn thiện cụ thể, cảm giác về da hoặc nhu cầu thường ngày.

Một thương hiệu mới vẫn nên tránh biến Primer thành một sản phẩm mơ hồ 'làm được mọi thứ'. Công thức đầu tiên cần một lý do chính để tồn tại, được hỗ trợ bởi nhiều nhất là hai hoặc ba lợi ích phụ. Ví dụ: Kem lót tập trung vào ánh sáng cũng có thể mang lại cảm giác dưỡng ẩm, nhưng thông điệp chính nên tập trung vào việc trang điểm rạng rỡ và mịn màng. Định vị rõ ràng giúp sản phẩm dễ dàng hơn trong việc tóm tắt, lấy mẫu, phê duyệt, chụp ảnh và bán.

Sử dụng kết cấu lai làm góc độ bán hàng chứ không phải để gây xao nhãng

Các sản phẩm nền lai có thể giúp một thương hiệu mới cảm thấy hiện đại, đặc biệt khi khách hàng muốn trang điểm trông tự nhiên và phù hợp với thói quen trang điểm nhẹ nhàng hơn. Kết cấu kem lót dạng huyết thanh có thể được sử dụng cho những ngày không trang điểm, tạo độ rạng rỡ dưới lớp nền hoặc làm nổi bật mục tiêu mà không yêu cầu khách hàng phải cam kết che phủ toàn bộ. Điều quan trọng là làm cho dịp sử dụng trở nên rõ ràng, bởi vì các sản phẩm kết hợp có thể khiến khách hàng bối rối khi thương hiệu không giải thích rõ ràng đó là sản phẩm chăm sóc da, sản phẩm trang điểm hay sản phẩm tăng cường độ sáng.

Kem lót serum Tints Feast Hue Drops hoạt động như một ví dụ hữu ích cho kiểu định vị này. Sản phẩm này được xây dựng dựa trên một loại huyết thanh có màu trong suốt, có thể pha trộn trong bóng Sun Glow để mang lại làn da sáng tự nhiên, với vai trò kết nối quá trình hydrat hóa và chuẩn bị trang điểm làm sáng. Các thành phần như niacinamide, axit hyaluronic, dưa hấu và centella asiatica có thể hỗ trợ câu chuyện sản phẩm lấy cảm hứng từ chăm sóc da khi được sử dụng với ngôn ngữ tuyên bố cẩn thận.

Đối với nội dung, loại sản phẩm này có thể được hiển thị theo một số cách đơn giản. Nó có thể xuất hiện trước khi trang điểm, vào những ngày da trần, trộn với kem nền hoặc thoa lên các điểm cao trên khuôn mặt. Những phần minh họa này giúp khách hàng hiểu rõ sản phẩm mà không cần đọc một lời giải thích dài dòng. Điều đó làm cho Primer lai trở nên đặc biệt hữu ích đối với những thương hiệu muốn ra mắt sản phẩm trực quan nhưng chưa muốn quản lý toàn bộ dải màu Kem nền.

Khi Foundation nên đến sau

Nền tảng thường nên đến sau trừ khi thương hiệu có đủ thử nghiệm và hỗ trợ nội dung để khiến việc ra mắt trở nên đáng tin cậy. Hạng mục này yêu cầu nhiều hơn từ khách hàng và nhiều hơn nữa từ người sáng lập. Người mua mong đợi độ chính xác của màu sắc, độ thoải mái của kết cấu, độ phủ nhất quán, logic tông màu, hiệu suất sử dụng và hướng dẫn trên trang sản phẩm giúp họ lựa chọn chính xác.

Cách tiếp cận theo giai đoạn có thể làm giảm áp lực đó. Trước tiên, thương hiệu có thể ra mắt Primer hoặc một sản phẩm hỗ trợ làn da sáng hơn, sau đó nghiên cứu loại hoàn thiện nào, mối quan tâm về da và góc độ nội dung nhận được phản hồi mạnh mẽ nhất. Việc học hỏi đó có thể định hình bản tóm tắt của Foundation sau này để thương hiệu không phải đoán mò về con đường phát triển bóng râm. Lần ra mắt đầu tiên nhỏ hơn không phải là lần ra mắt yếu hơn nếu nó tạo ra thông tin tốt hơn cho sản phẩm tiếp theo.

 

Thêm sản phẩm một màu để làm cho đường nét trở nên sống động

Chọn danh mục màu sắc dựa trên tính cách thương hiệu

Lần ra mắt đầu tiên chỉ dựa trên các sản phẩm cơ bản có thể mang lại cảm giác tiện dụng nhưng yên tĩnh. Sản phẩm một màu mang lại cho dòng sản phẩm sự hấp dẫn về mặt cảm xúc, hình ảnh mạnh mẽ hơn và nội dung dễ chia sẻ hơn. Mỗi loại má hồng, son môi và son bóng đóng vai trò này một cách khác nhau, vì vậy lựa chọn tốt nhất phụ thuộc vào đặc điểm của thương hiệu chứ không chỉ dựa vào nhu cầu từ khóa.

Phấn má hồng phù hợp với một thương hiệu hướng đến làn da tươi trẻ vì nó kết hợp tự nhiên với Primer và hỗ trợ một câu chuyện trang điểm mềm mại, khỏe mạnh. Son bóng là sản phẩm có màu sắc có rào cản thấp hơn, có thể dùng thử, tặng quà, gói đơn giản và nội dung xã hội thông thường. Son môi mang tín hiệu nhận dạng mạnh mẽ hơn vì màu sắc, độ hoàn thiện và bao bì có thể nhanh chóng xác định tâm trạng của thương hiệu. Một thương hiệu nhẹ nhàng hàng ngày có thể nghiêng về Blush hoặc Lipgloss trước tiên, trong khi một thương hiệu biểu cảm hơn có thể thích Son môi hơn.

Giữ phạm vi màu đầu tiên được chỉnh sửa

Dải màu đầu tiên sẽ mang lại cảm giác có chủ ý, không quá lố. Đối với má hồng, hai đến bốn sắc thái có thể bao gồm các hướng màu hồng, đào, hồng và màu khỏa thân ấm áp mà không gây choáng ngợp cho khách hàng. Đối với Lipgloss, các tùy chọn trong suốt, màu khỏa thân, màu hồng nhạt hoặc ánh nhũ có thể đủ để tạo ra sự lựa chọn trong khi vẫn có thể quản lý được hàng tồn kho. Đối với Son môi, ba đến năm sắc thái thường mang lại cảm giác mạch lạc hơn khi chúng có chung một hướng hoàn thiện, chẳng hạn như satin, lì dạng kem hoặc lì mềm.

Chỉnh sửa màu sắc hẹp có thể trông cao cấp khi thương hiệu hỗ trợ nó bằng hình ảnh mạnh mẽ. Mẫu màu mô hình, ảnh cận cảnh kết cấu, tên màu sắc, cách ghép nối thông thường và logic gói có thể khiến phạm vi nhỏ hơn có cảm giác được quản lý thay vì bị giới hạn. Mục đích không phải để chứng minh rằng thương hiệu có thể tạo ra nhiều sắc thái. Mục đích là để chứng minh rằng họ hiểu những sắc thái nào mà khách hàng đầu tiên thường mặc nhất.

Tránh những sản phẩm có màu sắc khó giải thích

Một số sản phẩm màu không thành công vì khách hàng không thể nhanh chóng phân biệt được các sắc thái. Năm màu son môi màu khỏa thân tương tự nhau có thể trông tinh tế trong khay thí nghiệm nhưng lại gây nhầm lẫn trên trang sản phẩm. Dòng sản phẩm Blush không có logic về tông màu rõ ràng có thể gây ra vấn đề tương tự, đặc biệt nếu nhãn hiệu không thể hiện sắc thái trên các tông màu da khác nhau.

Các sắc thái dẫn đầu xu hướng cũng cần thận trọng. Màu phấn mắt ấn tượng hoặc lớp son bóng khác thường có thể rất thú vị nhưng phải phù hợp với khán giả và phong cách nội dung của thương hiệu. Sản phẩm màu sắc nên hỗ trợ câu chuyện sản phẩm nổi bật hơn là cạnh tranh với nó. Khi người hùng là Primer, một màu má hồng nhẹ hoặc son bóng dễ dàng thường tạo ra sự khởi đầu mạch lạc hơn là một gam màu không liên quan.

 

Hãy coi phấn mắt và kem nền là những danh mục có cam kết cao hơn

Khi nào Eyeshadow đáng ra mắt sớm

Phấn mắt có thể sớm có ý nghĩa khi thương hiệu được xây dựng dựa trên tính nghệ thuật, hướng dẫn, vẻ ngoài táo bạo, nội dung của người sáng tạo hoặc câu chuyện màu sắc phiên bản giới hạn. Danh mục này mang lại cho thương hiệu nhiều không gian trực quan hơn để thể hiện tâm trạng, mùa, kết thúc và cá tính. Nếu khán giả đã mong đợi lối trang điểm sáng tạo, thì bảng phấn mắt có thể đáng nhớ hơn một sản phẩm dành cho da có tính bảo thủ.

Bảng màu đầu tiên tập trung thường mạnh hơn bảng màu quá khổ. Câu chuyện màu sắc phải có các sắc thái chuyển tiếp hữu ích, một vài màu nhấn và hoàn thiện bức ảnh đó một cách rõ ràng. Mỗi sắc thái đều cần có một mục đích vì khách hàng có thể nhanh chóng cảm nhận được khi nào một bảng màu có chứa các màu bổ sung. Trong lần ra mắt đầu tiên, Eyeshadow sẽ xây dựng thế giới thương hiệu thay vì chỉ thêm số lượng SKU.

Tại sao phấn mắt có thể chờ đợi

Phấn mắt cũng có thể gặp rủi ro khi ra mắt nhẹ nhàng. Các thành phần của bảng màu có thể đắt hơn, hiệu suất của sắc tố cần được kiểm tra cẩn thận và sự dư thừa màu sắc có thể làm suy yếu lý do mua hàng của khách hàng. Sự bong tróc, loang lổ, kết cấu lung linh và độ bám màu trên da đều là những vấn đề mà khách hàng nhanh chóng nhận thấy.

Việc mua lặp lại cũng có thể chậm hơn so với các sản phẩm son hoặc son hàng ngày. Khách hàng có thể hoàn thành Primer hoặc Lipgloss sớm hơn bảng màu đầy đủ, điều này ảnh hưởng đến nhịp độ sắp xếp lại. Nếu khán giả đầu tiên của thương hiệu quan tâm nhiều hơn đến làn da tươi tắn, đôi môi dễ chịu và các thói quen đơn giản, thì Phấn mắt có thể hoạt động tốt hơn khi ra mắt lần thứ hai hoặc thứ ba. Đến lúc đó, thương hiệu có thể sử dụng phản hồi màu sắc thực tế để thiết kế bảng màu có logic thương mại mạnh mẽ hơn.

Nền tảng cần bằng chứng trước khi mở rộng quy mô

Kem nền có thể trở thành sản phẩm đặc trưng nhưng không nên chỉ thêm vào vì đây là danh mục được nhiều người quan tâm. Việc ra mắt cần có bằng chứng: nghiên cứu về tông màu, hướng dẫn ứng dụng, so sánh phạm vi bảo hiểm, mẫu mẫu, giải thích về lớp hoàn thiện và tuyên bố về độ hao mòn thực tế. Nếu không có những tài sản đó, khách hàng có thể ngần ngại hoặc trả lại nhầm màu.

Sự chuẩn bị cũng ảnh hưởng tới mức độ chuyên nghiệp của thương hiệu. Trang sản phẩm Kem nền sẽ giúp khách hàng hiểu được độ che phủ, độ hoàn thiện, loại da phù hợp và lựa chọn màu sắc mà không chỉ dựa vào ảnh chai. Nếu những phần đó chưa sẵn sàng, việc khởi chạy Primer trước có thể là bước đi thông minh hơn. Nó cho phép thương hiệu tham gia vào danh mục nước da đồng thời xây dựng thông tin chi tiết cần thiết để ra mắt Kem nền mạnh mẽ hơn sau này.

 

Xây dựng đội hình ra mắt mang lại cảm giác hoàn chỉnh mà không quá lớn

Đội hình lựa chọn 1: Kem lót + Má hồng + Son bóng

Primer, Blush và Lipgloss tạo nên một trong những dòng sản phẩm khởi đầu sạch sẽ nhất cho một thương hiệu trang điểm mới. Sự kết hợp này hỗ trợ một thói quen mới mẻ hàng ngày, dễ dàng thể hiện qua ba bước. Nó cũng mang lại cho thương hiệu một sản phẩm nền, một sản phẩm dành cho má và một sản phẩm dành cho môi mà không bị áp lực về màu sắc của Kem nền hoặc sự phức tạp trong quá trình sản xuất một bảng phấn mắt lớn.

Câu chuyện có thể đơn giản: chuẩn bị da, thêm màu sắc, hoàn thiện bằng độ bóng. Trình tự đó hoạt động tốt cho nội dung xã hội vì mỗi bước tạo ra sự thay đổi rõ ràng mà không yêu cầu kỹ thuật nâng cao. Nó cũng mang lại cho thương hiệu đủ sự đa dạng để tạo ra các gói và bộ sản phẩm thông thường. Đối với nhiều nhà sáng lập, đây là lần ra mắt đầu tiên cân bằng nhất vì cảm giác nó đã hoàn thiện nhưng vẫn được kiểm soát.

Đội hình lựa chọn 2: Kem lót + Son môi + Son bóng

Kem lót, son môi và son bóng phù hợp hơn với những thương hiệu muốn nhận diện đôi môi mạnh mẽ hơn ngay từ đầu. Primer sở hữu bước chuẩn bị trang điểm, trong khi hai sản phẩm son cho phép thương hiệu so sánh màu sắc, độ bóng, sự thoải mái và độ hoàn thiện. Cấu trúc này có thể hỗ trợ những câu chuyện bóng tối, thói quen hàng ngày và các cặp sản phẩm đơn giản.

Rủi ro là dòng son cần có lý do rõ ràng để bao gồm cả Son môi và Son bóng. Nếu Son môi dạng kem và biểu cảm thì Son bóng có thể trong suốt, mọng nước và dễ thoa lại. Nếu cả hai sản phẩm trông quá giống nhau về cách sử dụng, khách hàng có thể không hiểu tại sao họ cần cả hai. Sự khác biệt về kết thúc mạnh mẽ giúp đội hình rõ ràng và ngăn cản việc khởi động có cảm giác lặp đi lặp lại.

Đội hình lựa chọn 3: Kem lót + Kem nền + Phấn má hồng

Primer, Foundation và Blush tạo ra sự ra mắt tập trung vào làn da hơn. Tùy chọn này có thể phù hợp với một thương hiệu muốn nổi tiếng về trang điểm khuôn mặt và có khả năng thử nghiệm để hỗ trợ dòng sản phẩm Kem nền. Nó cung cấp cho khách hàng một quy trình cơ bản đầy đủ: chuẩn bị, dàn đều và thêm màu.

Áp lực cao hơn vì Foundation mang lại những kỳ vọng về sắc thái và hiệu suất ngay từ ngày đầu tiên. Một kế hoạch màu sắc yếu có thể gây tổn hại đến niềm tin nhanh hơn so với phạm vi Blush hoặc Lipgloss hạn chế. Chỉ nên sử dụng dòng sản phẩm này khi hướng dẫn về màu sắc, mẫu màu, nội dung ứng dụng và hỗ trợ khách hàng đã sẵn sàng. Nếu những phần đó được đặt đúng chỗ, sự kết hợp có thể mang lại cho thương hiệu sức mạnh bề ngoài mạnh mẽ hơn so với bộ khởi đầu nhẹ hơn.

Mô-đun trực quan được đề xuất: Bản đồ mở rộng sản phẩm năm đầu tiên

 

Phần kết luận

Lần ra mắt đầu tiên mạnh mẽ nhất thường không phải là lần ra mắt lớn nhất. Một thương hiệu trang điểm mới nên chọn những sản phẩm dễ hiểu, dễ thử nghiệm và thực tế để mở rộng, cho dù điều đó có nghĩa là bắt đầu với Kem lót và Má hồng, thêm Son bóng hoặc Son môi, hay đợi cho đến khi Kem nền và Phấn mắt có màu sắc mạnh hơn và dữ liệu sử dụng đằng sau chúng.

Quảng Châu Vast Cosmetic Co., Ltd. có thể hỗ trợ quá trình này bằng các lựa chọn sản xuất và phát triển sản phẩm trang điểm trên các danh mục kem nền, môi, má và mắt, giúp các thương hiệu xây dựng dòng sản phẩm đầu tiên tập trung với định vị rõ ràng hơn và ít áp lực SKU không cần thiết hơn.

 

Câu hỏi thường gặp

Q: Thương hiệu mới nên tung ra sản phẩm trang điểm nào trước tiên?

Đáp: Bắt đầu với một sản phẩm nổi bật rõ ràng, dễ giải thích và kiểm tra. Primer, Lipgloss hoặc Blush thường hoạt động tốt trước các hạng mục phức tạp hơn như Foundation.

Q: Một thương hiệu trang điểm mới có nên ra mắt Kem nền trước không?

Trả lời: Kem nền có thể hoạt động như một sản phẩm đầu tiên, nhưng chỉ với quy hoạch màu sắc rõ ràng, kiểm tra tông màu, mẫu màu và hỗ trợ khách hàng. Nếu không, nó có thể tạo ra áp lực tồn kho sớm.

Hỏi: Primer có phải là sản phẩm đầu tiên tốt cho một thương hiệu trang điểm không?

Đ: Vâng. Kem lót thường dễ sử dụng hơn vì nó hỗ trợ thói quen trang điểm hàng ngày và có thể tập trung vào việc dưỡng ẩm, làm sáng, bám, làm mịn hoặc tạo lớp lì mà không có nhiều sắc thái.

Q: Một thương hiệu trang điểm mới nên tung ra bao nhiêu sản phẩm?

Đáp: Lần ra mắt tập trung đầu tiên thường cần một sản phẩm chính và một hoặc hai sản phẩm hỗ trợ. Điều này giữ cho phạm vi rõ ràng đồng thời cho phép phản hồi hữu ích của khách hàng.

Q: Son môi và son bóng có tốt hơn phấn mắt trong lần ra mắt đầu tiên không?

Trả lời: Son môi và son bóng thường dễ kiểm tra hơn vì màu sắc, độ hoàn thiện và kết cấu rất dễ thể hiện. Phấn mắt thường cần có bảng màu và nội dung trực quan mạnh mẽ hơn.

Q: Khi nào một thương hiệu mới nên thêm phấn má hồng hoặc phấn mắt?

Đáp: Có thể thêm phấn má hồng sớm để mang lại màu sắc và sự hấp dẫn thị giác. Phấn mắt sẽ tốt hơn khi thương hiệu hiểu được sắc thái, lớp nền và phong cách trang điểm ưa thích của khán giả.