یک برند آرایشی جدید ابتدا باید چه محصولاتی را عرضه کند؟

 

مقدمه

یک برند آرایشی جدید به ندرت شکست می خورد زیرا محصولات بسیار کمی را عرضه می کند. اغلب، محدوده اول خیلی زود زیاد می شود، با سایه های بنیادی، ادعاهای پرایمر ، رنگ‌های رژگونه، روکش‌های رژ لب، بافت‌های براق لب، و پالت‌های سایه چشم همگی برای بودجه و توجه با هم رقابت می‌کنند. نقطه شروع هوشمندتر یک ترکیب محصول متمرکز است که مشتریان می توانند به سرعت آن را درک کنند و برند می تواند صادقانه آزمایش کند. این مقاله به این می‌پردازد که کدام دسته‌های آرایش برای راه‌اندازی زودهنگام مناسب‌تر هستند، کدام‌ها به آماده‌سازی بیشتری نیاز دارند، و چگونه می‌توان اولین ترکیبی ساخت که بدون اینکه مدیریت آن دشوار باشد، کامل شود.

 

محصولاتی را انتخاب کنید که به راحتی توضیح داده شوند و آزمایش آن آسان باشد

اولین SKU باید یک مشکل روتین واضح را حل کند

قبل از اینکه مشتری صفحه کامل محصول را مطالعه کند، اولین SKU قوی باید به راحتی قابل درک باشد. ممکن است نوید یک پایه صاف‌تر، چهره‌ای شاداب‌تر، شستشوی ملایم رنگ، ظاهر صیقلی‌تر لب‌ها یا جلوه‌ای ساده درخشنده را بدهد. وقتی نقش محصول مشخص باشد، برند می‌تواند آن را از طریق ویدیوهای کوتاه، نمونه‌ها، تصاویر قبل و بعد و محتوای روزمره بدون اجبار مشتریان به رمزگشایی مجموعه توضیح دهد.

این وضوح اهمیت دارد زیرا یک برند آرایشی جدید به ندرت اعتمادی را که برندهای معتبر قبلاً از آن برخوردار بودند، دارد. مشتریان باید بدانند که چرا این محصول در روال معمول آنها قرار دارد و چرا باید آن را اکنون امتحان کنند. نمونه‌برداری، بررسی، عکس‌برداری و مقایسه محصولی که یک مشکل قابل تشخیص را حل می‌کند آسان‌تر است. این باعث می‌شود بازخورد اولیه پاک‌تر و برای تصمیم توسعه بعدی مفیدتر باشد.

جاه طلبی محصول را در برابر پیچیدگی راه اندازی مقایسه کنید

فونداسیون می تواند اولین محصول قدرتمند باشد، اما سنگین ترین بار عملیاتی را به همراه دارد. یک نام تجاری به تطبیق سایه، برنامه ریزی زیر رنگ، تست پوشش، بررسی اکسیداسیون، نمونه های مدل و پشتیبانی مشتری نیاز دارد که بتواند سوالات سایه را حل کند. اگر برد خیلی کوچک باشد، پرتاب ممکن است ناقص به نظر برسد. اگر محدوده خیلی زیاد باشد، موجودی قبل از اثبات تقاضا گران می شود.

آزمایش پرایمر اغلب آسان‌تر است، زیرا می‌تواند روی پرداخت، هیدراتاسیون، چسبندگی، درخشش، صاف‌کردن، تار شدن یا تصحیح رنگ بدون نیاز به معماری سایه بزرگ تمرکز کند. رژگونه، رژ لب و رژلب جذابیت بصری قوی‌تری ایجاد می‌کنند، اما همچنان به نظم در سایه نیاز دارند، بنابراین اولین راه‌اندازی تصادفی به نظر نمی‌رسد. سایه چشم می تواند شخصیت را به سرعت بیان کند، اما یک پالت بزرگ ممکن است فرمول، رنگدانه، عکاسی و داستان رنگی پیچیدگی ایجاد کند قبل از اینکه برند بداند مخاطبانش واقعاً چه می خواهند.

ماژول تصویری پیشنهادی: کارت امتیاز تصمیم گیری محصول اول

 

پرایمر را به نقطه شروع عملی برای بسیاری از برندهای جدید تبدیل کنید

چرا Primer می تواند اولین داستان پرتاب را حمل کند

پرایمر می تواند یک نقطه شروع عملی باشد زیرا بین مزایای الهام گرفته از مراقبت از پوست و عملکرد آرایش قرار می گیرد. یک برند جدید می‌تواند داستانی واضح در مورد کاربرد نرم‌تر، پوشیدن ظاهری طولانی‌تر، پایه هیدراته، جلوه‌ای با فوکوس نرم یا پوششی درخشان‌تر ایجاد کند. این به محصول نقش استفاده روزانه را می دهد، حتی زمانی که مشتری آماده خرید یک محصول پر رنگ مانند فونداسیون نیست.

دسته Tints Feast Primer نشان می دهد که این دسته چقدر می تواند انعطاف پذیر باشد. این طیف شامل جهت های محصول مانند پرایمر مرطوب کننده، پرایمر روشن کننده، پرایمر چسبنده، پرایمر آلوئه، پرایمر تغییر رنگ، پرایمر محو کننده، پرایمر مبتنی بر مراقبت از پوست، پرایمر با رنگ سبز، پرایمر مات، سرم درخشندگی و پرایمر اصلاح کننده رنگ است. این محدوده برای بنیانگذاران مفید است زیرا نشان می دهد که پرایمر نباید به عنوان یک محصول آرایشی عمومی قرار گیرد. می توان آن را حول یک پوشش خاص، احساس پوست یا نیاز معمولی ساخت.

یک برند جدید همچنان باید از تبدیل پرایمر به محصول مبهم 'همه چیز را انجام می دهد' اجتناب کند. فرمول اول برای وجود نیاز به یک دلیل اصلی دارد که حداکثر با دو یا سه مزیت ثانویه پشتیبانی می شود. به عنوان مثال، پرایمر متمرکز بر درخشش نیز ممکن است احساس آبرسانی داشته باشد، اما پیام اصلی باید بر درخشندگی و آماده سازی آرایش صاف متمرکز باشد. موقعیت یابی واضح، خلاصه کردن، نمونه برداری، تایید، عکاسی و فروش محصول را آسان تر می کند.

از بافت ترکیبی به عنوان زاویه فروش استفاده کنید، نه حواس پرتی

محصولات پایه هیبریدی می توانند به یک برند جدید کمک کنند تا احساس مدرنی داشته باشد، به خصوص زمانی که مشتریان آرایشی می خواهند که طبیعی به نظر برسد و با روتین سبک تری متناسب باشد. یک بافت پرایمر سرم را می توان برای روزهای بدون آرایش، درخشندگی زیر پایه، یا هایلایت هدفمند بدون درخواست از مشتری برای پوشش کامل قرار داد. نکته کلیدی این است که مناسبت استفاده را واضح نشان دهید، زیرا محصولات ترکیبی می توانند مشتریان را گیج کنند، زمانی که برند به وضوح توضیح نمی دهد که آیا محصول مراقبت از پوست، آماده سازی آرایش، یا تقویت کننده درخشندگی است.

سرم پرایمر Tints Feast Hue Drops به عنوان یک نمونه مفید از این نوع موقعیت یابی عمل می کند. این محصول حول یک سرم رنگی شفاف و قابل ساخت در سایه Sun Glow ساخته شده است تا درخشندگی طبیعی داشته باشد، با نقشی که هیدراتاسیون و آماده سازی آرایش را روشن می کند. موادی مانند نیاسینامید، اسید هیالورونیک، هندوانه و سنتلا آسیاتیکا می‌توانند از یک داستان محصول الهام‌گرفته از مراقبت از پوست پشتیبانی کنند، اگر با زبان ادعای دقیق استفاده شوند.

برای محتوا، این نوع محصول را می توان به چند روش ساده نشان داد. ممکن است قبل از آرایش، در روزهای بدون پوست ظاهر شود، با پایه مخلوط شده یا بر روی نقاط بالای صورت ضربه بزنید. این نمایش ها به مشتریان کمک می کند تا بدون خواندن توضیح طولانی محصول را درک کنند. این امر پرایمر هیبریدی را به ویژه برای برندی مفید می‌کند که می‌خواهد یک راه‌اندازی بصری داشته باشد اما هنوز نمی‌خواهد طیف سایه کاملی از فونداسیون را مدیریت کند.

وقتی بنیاد باید بعدا بیاید

بنیاد اغلب باید بعداً ارائه شود، مگر اینکه برند از آزمایش و پشتیبانی محتوای کافی برای معتبر ساختن راه‌اندازی برخوردار باشد. این دسته بیشتر از مشتری و بیشتر از موسس می خواهد. خریداران از دقت سایه، راحتی بافت، سازگاری پوشش، منطق زیر رنگ، عملکرد پوشیدن و راهنمایی صفحه محصول انتظار دارند که به آنها در انتخاب صحیح کمک می کند.

یک رویکرد مرحله‌ای می‌تواند این فشار را کاهش دهد. این برند ممکن است ابتدا پرایمر یا محصولی برای حمایت از رنگ روشن‌تر را عرضه کند، سپس بررسی کند که کدام پوشش‌ها، نگرانی‌های پوستی و زوایای محتوا قوی‌ترین پاسخ را دریافت می‌کنند. این یادگیری می‌تواند بریف بعدی را شکل دهد، بنابراین برند راه خود را برای توسعه سایه حدس نمی‌زند. اولین راه اندازی کوچکتر اگر اطلاعات بهتری برای محصول بعدی ایجاد کند، راه اندازی ضعیف تری نیست.

 

یک محصول یک رنگ را اضافه کنید تا خط را زنده کنید

دسته رنگ را بر اساس شخصیت برند انتخاب کنید

اولین راه اندازی که فقط در اطراف محصولات پایه ساخته شده است می تواند عملکردی اما بی صدا داشته باشد. محصول یک رنگ به خط جذابیت احساسی، عکاسی قوی‌تر و محتوای قابل اشتراک‌گذاری بیشتری می‌دهد. رژگونه، رژ لب و رژ لب هر کدام این نقش را متفاوت ایفا می کنند، بنابراین بهترین انتخاب به شخصیت برند بستگی دارد تا تقاضای کلمه کلیدی به تنهایی.

رژگونه برای یک برند تازه و با رنگ چهره به خوبی کار می کند زیرا به طور طبیعی با پرایمر جفت می شود و از یک داستان آرایشی نرم و سالم پشتیبانی می کند. Lipgloss یک آیتم رنگی با مانع پایین تر است که می تواند برای آزمایش، هدیه دادن، بسته های ساده و محتوای اجتماعی معمولی کار کند. رژ لب سیگنال هویتی قوی تری دارد زیرا سایه، پوشش و بسته بندی می تواند به سرعت حال و هوای برند را مشخص کند. یک برند نرم روزمره ممکن است ابتدا به سمت رژگونه یا رژلب متمایل شود، در حالی که یک برند واضح تر ممکن است رژ لب را ترجیح دهد.

اولین محدوده سایه را ویرایش کنید

اولین طیف رنگی باید عمدی باشد، نه شلوغ. برای رژگونه، دو تا چهار رنگ می‌تواند جهات پوشیدنی صورتی، هلویی، رز و برهنه گرم را پوشش دهد بدون اینکه مشتری را تحت تأثیر قرار دهد. برای Lipgloss، گزینه‌های شفاف، برهنه، صورتی ملایم یا درخشان ممکن است برای ایجاد انتخاب و در عین حال قابل کنترل نگه داشتن موجودی کافی باشد. برای رژلب، سه تا پنج رنگ معمولاً زمانی که در یک جهت پایانی مشترک هستند، مانند ساتن، مات کرمی یا مات نرم، منسجم تر می شوند.

هنگامی که برند با جلوه های بصری قوی از آن پشتیبانی می کند، یک ویرایش سایه باریک می تواند عالی به نظر برسد. نمونه‌های مدل، نمای نزدیک بافت، نام‌های سایه‌ها، جفت‌های روتین و منطق بسته‌بندی می‌توانند باعث شوند که محدوده کوچک‌تر به جای محدود، انتخاب‌شده باشد. هدف این نیست که ثابت کنیم این برند می تواند سایه های زیادی بسازد. هدف این است که ثابت کند متوجه می‌شود اولین مشتریانش بیشتر از چه رنگ‌هایی استفاده می‌کنند.

از محصولات رنگی که توضیح آنها سخت است خودداری کنید

برخی از محصولات رنگی شکست می خورند زیرا مشتری نمی تواند به سرعت سایه ها را از هم تشخیص دهد. پنج رنگ مشابه رژ لب برهنه ممکن است در یک سینی آزمایشگاهی زیبا به نظر برسد اما در صفحه محصول گیج کننده به نظر برسد. یک طیف رژگونه بدون منطق ته رنگ واضح می تواند همین مشکل را ایجاد کند، به خصوص اگر برند سایه ها را روی رنگ های مختلف پوست نشان ندهد.

سایه های ترند نیز نیاز به احتیاط دارند. رنگ سایه چشم دراماتیک یا رژ لب غیر معمول ممکن است هیجان انگیز باشد، اما باید با مخاطب و سبک محتوای برند مطابقت داشته باشد. محصولات رنگی باید از داستان محصول قهرمان پشتیبانی کنند تا اینکه با آن رقابت کنند. هنگامی که قهرمان پرایمر است، رژگونه ملایم یا رژ لب آسان، اغلب نسبت به یک بیانیه رنگی نامرتبط، راه اندازی منسجم تری ایجاد می کند.

 

سایه چشم و زیرسازی را به عنوان مقوله هایی با تعهد بالاتر در نظر بگیرید

وقتی سایه چشم ارزش دارد زودتر راه اندازی شود

زمانی که نام تجاری حول هنر، آموزش، ظاهر جسورانه، محتوای خالق، یا داستان های رنگی با نسخه محدود ساخته شده باشد، سایه چشم می تواند خیلی زود معنا پیدا کند. این دسته به برند فضای بصری بیشتری برای بیان حالت، فصل، پایان و شخصیت می دهد. اگر مخاطب از قبل انتظار آرایش خلاقانه را داشته باشد، یک پالت سایه چشم می تواند به یاد ماندنی تر از یک محصول محافظه کارانه پوست باشد.

یک پالت اول متمرکز معمولا قوی تر از یک پالت بزرگ است. داستان رنگ باید دارای سایه‌های انتقالی مفید، چند رنگ برجسته و پایان‌هایی باشد که به وضوح عکس می‌گیرند. هر سایه به هدفی نیاز دارد، زیرا مشتریان می توانند به سرعت متوجه شوند که یک پالت حاوی رنگ های پرکننده است. در اولین راه اندازی، سایه چشم باید به جای اضافه کردن تعداد SKU، دنیای برند را بسازد.

چرا سایه چشم می تواند صبر کند

سایه چشم همچنین می تواند برای یک پرتاب نازک خطرناک باشد. اجزای پالت ممکن است هزینه بیشتری داشته باشند، عملکرد رنگدانه نیاز به آزمایش دقیق دارد و افزونگی سایه می تواند دلیل خرید مشتری را ضعیف کند. ریزش، لکه دار بودن، بافت درخشان، و بازده رنگ پوست به پوست همه مسائلی هستند که مشتریان به سرعت متوجه آن می شوند.

خرید تکراری نیز می تواند کندتر از محصولات پایه روزانه یا لبو باشد. مشتری ممکن است پرایمر یا Lipgloss را زودتر از یک پالت کامل تمام کند که بر ریتم سفارش مجدد تأثیر می گذارد. اگر مخاطب اول برند بیشتر به پوست شاداب، لب‌های ساده و روتین‌های ساده علاقه‌مند باشد، سایه چشم ممکن است به عنوان دومین یا سومین راه‌اندازی بهتر عمل کند. تا آن زمان، برند می تواند از بازخورد سایه واقعی برای طراحی پالتی با منطق تجاری قوی تر استفاده کند.

پایه قبل از مقیاس نیاز به اثبات دارد

فونداسیون می تواند به یک محصول امضا تبدیل شود، اما نباید فقط به این دلیل اضافه شود که یک دسته بندی با علاقه بالا است. این راه‌اندازی به اثبات نیاز دارد: تحقیقات زیربنایی، راهنمایی برنامه، مقایسه پوشش، نمونه‌های مدل، توضیح نهایی و ادعاهای واقعی مربوط به سایش. بدون آن دارایی ها، مشتریان ممکن است تردید کنند یا سایه اشتباه را برگردانند.

آماده سازی همچنین بر حرفه ای شدن برند تأثیر می گذارد. صفحه محصول فونداسیون باید به مشتریان کمک کند پوشش، پوشش، تناسب نوع پوست و انتخاب سایه را بدون تکیه بر عکس های بطری درک کنند. اگر آن قطعات آماده نیستند، راه اندازی پرایمر ابتدا می تواند حرکت هوشمندانه تری باشد. این به برند اجازه می‌دهد تا در دسته‌بندی رنگ چهره وارد شود و در عین حال بینش لازم برای راه‌اندازی پایه قوی‌تر را در آینده ایجاد کند.

 

یک صف راه اندازی بسازید که بدون اینکه خیلی بزرگ باشد، کامل شده است

لاین آپ گزینه 1: پرایمر + رژگونه + براق کننده لب

پرایمر، رژگونه و رژلب یکی از تمیزترین ترکیبات اولیه را برای یک برند آرایشی جدید ایجاد می کنند. این ترکیب از یک روال تازه و روزمره پشتیبانی می کند که به راحتی در سه مرحله نشان داده می شود. همچنین به برند یک محصول پایه، یک محصول گونه و یک محصول لب بدون فشار سایه سایه یا پیچیدگی تولید یک پالت سایه چشم بزرگ می دهد.

داستان می تواند ساده باشد: پوست را آماده کنید، رنگ را اضافه کنید، با درخشندگی تمام کنید. این توالی برای محتوای اجتماعی به خوبی کار می کند زیرا هر مرحله بدون نیاز به تکنیک پیشرفته، تغییر قابل مشاهده ای ایجاد می کند. همچنین به برند تنوع کافی برای ایجاد بسته‌ها و مجموعه‌های روتین می‌دهد. برای بسیاری از بنیان‌گذاران، این اولین پرتاب متعادل‌ترین راه‌اندازی است زیرا احساس می‌کند کامل است اما همچنان کنترل شده است.

ترکیب گزینه 2: پرایمر + رژ لب + براق کننده لب

پرایمر، رژ لب و رژلب برای برندی که از ابتدا هویت لب قوی‌تری می‌خواهد بهتر عمل می‌کند. پرایمر دارای مرحله آماده سازی آرایش است، در حالی که دو محصول لب به برند اجازه می دهد رنگ، درخشش، راحتی و پایان را با هم مقایسه کند. این ساختار می‌تواند از داستان‌های سایه، روتین‌های روز به شب و جفت‌های محصول ساده پشتیبانی کند.

خطر این است که محدوده لب نیاز به دلیل روشنی دارد که هم رژ لب و هم رژلب را شامل شود. اگر رژ لب کرمی و گویا باشد، رژلب ممکن است شفاف، آبدار و به راحتی استفاده شود. اگر هر دو محصول در استفاده بسیار شبیه به هم به نظر می رسند، مشتریان ممکن است متوجه نشوند که چرا به هر دو نیاز دارند. تفاوت پایانی قوی باعث می‌شود خط‌آیپ شفاف بماند و از تکراری بودن پرتاب جلوگیری می‌کند.

ترکیب گزینه 3: Primer + Foundation + Blush

پرایمر، فونداسیون، و رژگونه، پرتابی متمرکز بر رنگ چهره ایجاد می کنند. این گزینه می‌تواند برای برندی کار کند که می‌خواهد برای آرایش صورت شناخته شود و ظرفیت آزمایشی برای پشتیبانی از یک محدوده فونداسیون را دارد. این به مشتریان یک روال پایه کامل می دهد: آماده سازی، یکنواخت کردن، و اضافه کردن رنگ.

فشار بیشتر است زیرا فونداسیون انتظارات سایه و عملکرد را از روز اول به ارمغان می آورد. یک طرح سایه ضعیف می تواند سریعتر از محدوده محدود رژگونه یا رژلب به اعتماد آسیب برساند. این ترکیب تنها زمانی باید استفاده شود که راهنمایی سایه، نمونه‌ها، محتوای برنامه و پشتیبانی مشتری آماده باشد. اگر آن قطعات در جای خود باشند، این ترکیب می‌تواند به برند قدرت چهره قوی‌تری نسبت به یک ست استارتر سبک‌تر بدهد.

ماژول بصری پیشنهادی: نقشه گسترش محصول در سال اول

 

نتیجه گیری

قوی ترین پرتاب اول معمولاً بزرگترین نیست. یک برند آرایشی جدید باید محصولاتی را انتخاب کند که به راحتی قابل درک، آزمایش آسان و گسترش واقعی باشد، خواه این به معنای شروع با پرایمر و رژگونه، افزودن رژلب یا رژلب باشد، یا صبر کند تا سایه چشم و سایه چشم، سایه و اطلاعات مصرف قوی تری در پشت خود داشته باشند.

شرکت آرایشی و بهداشتی وسیع گوانگژو، با مسئولیت محدود. می‌تواند این فرآیند را با گزینه‌های توسعه و تولید محصولات آرایشی در سراسر دسته‌های پایه، لب، گونه و چشم پشتیبانی کند، و به برندها کمک کند تا یک ترکیب اولیه متمرکز با موقعیت‌یابی واضح‌تر و فشار غیرضروری کمتر SKU ایجاد کنند.

 

سوالات متداول

س: یک برند جدید ابتدا چه محصول آرایشی باید عرضه کند؟

پاسخ: با یک محصول قهرمان واضح شروع کنید که توضیح و آزمایش آن آسان است. پرایمر، رژ لب یا رژگونه اغلب قبل از دسته بندی های پیچیده تر مانند فونداسیون به خوبی کار می کنند.

س: آیا ابتدا یک برند آرایشی جدید باید بنیاد را راه اندازی کند؟

پاسخ: فونداسیون می تواند به عنوان اولین محصول کار کند، اما فقط با برنامه ریزی سایه قوی، تست زیر رنگ، نمونه ها و پشتیبانی مشتری. در غیر این صورت، ممکن است فشار موجودی اولیه ایجاد کند.

س: آیا پرایمر اولین محصول خوبی برای یک برند آرایشی است؟

ج: بله. راه‌اندازی پرایمر اغلب آسان‌تر است زیرا از روتین‌های آرایش روزانه پشتیبانی می‌کند و می‌تواند روی هیدراتاسیون، درخشش، چسبندگی، صاف کردن یا پوشش مات بدون سایه‌های زیاد تمرکز کند.

س: یک برند آرایشی جدید باید با چند محصول راه اندازی شود؟

پاسخ: یک راه اندازی اولیه متمرکز معمولاً به یک محصول قهرمان و یک یا دو محصول پشتیبانی نیاز دارد. این محدوده را روشن نگه می دارد و در عین حال امکان بازخورد مفید مشتری را فراهم می کند.

س: آیا رژلب و رژلب برای اولین راه اندازی بهتر از سایه چشم هستند؟

پاسخ: تست رژ لب و رژلب اغلب آسان‌تر است، زیرا رنگ‌ها، پوشش‌ها و بافت‌ها به سادگی قابل نمایش هستند. سایه چشم معمولاً به برنامه ریزی پالت قوی و محتوای بصری نیاز دارد.

س: چه زمانی یک برند جدید باید رژگونه یا سایه چشم اضافه کند؟

پاسخ: رژگونه را می توان زودتر اضافه کرد تا رنگ و جذابیت بصری ایجاد کند. سایه چشم زمانی بهتر است که برند سایه ها، رنگ ها و سبک آرایش مورد علاقه مخاطبان را درک کند.