אילו מוצרים צריך להשיק תחילה מותג איפור חדש?

 

מָבוֹא

מותג איפור חדש לעיתים רחוקות נכשל כי הוא השיק מעט מדי מוצרים. לעתים קרובות יותר, הטווח הראשון הופך רחב מדי מוקדם מדי, עם גווני Foundation, תביעות פריימר , צבעי סומק, גימורי שפתון, טקסטורות ליפגלוס ופלטות צלליות, כולם מתחרים על תקציב ותשומת לב. נקודת המוצא החכמה יותר היא תמהיל מוצרים ממוקד שהלקוחות יכולים להבין במהירות והמותג יכול לבדוק בכנות. מאמר זה בוחן אילו קטגוריות איפור מתאימות ביותר להשקה מוקדמת, אילו מהן זקוקות ליותר הכנה, וכיצד לבנות מערך ראשון שמרגיש שלם מבלי להיות קשה לניהול.

 

בחר מוצרים שקל להסביר וקל לבדיקה

המק'ט הראשון אמור לפתור בעיה שגרתית ברורה אחת

מק'ט ראשון חזק צריך להיות קל להבנה לפני שהלקוח לומד את דף המוצר המלא. זה עשוי להבטיח בסיס חלק יותר, עור רענן יותר, שטיפה רכה של צבע, מראה שפתיים מלוטש יותר, או אפקט זוהר פשוט. כשתפקיד המוצר ברור, המותג יכול להסביר זאת באמצעות סרטונים קצרים, דוגמיות, תמונות לפני ואחרי ותוכן שגרתי יומיומי מבלי להכריח את הלקוחות לפענח את האוסף.

הבהירות הזו חשובה מכיוון שלמותג איפור חדש יש רק לעתים רחוקות את האמון שממנו מותגים מבוססים כבר נהנים. לקוחות צריכים לדעת למה המוצר הזה שייך לשגרה שלהם ולמה כדאי להם לנסות אותו עכשיו. קל יותר לדגום, לסקור, לצלם ולהשוות מוצר שפותר בעיה אחת שניתן לזהות. זה הופך את המשוב המוקדם לנקי ושימושי יותר עבור החלטת הפיתוח הבאה.

השווה בין שאיפות מוצר מול מורכבות ההשקה

קרן יכולה להיות מוצר ראשון רב עוצמה, אבל היא מביאה את הנטל התפעולי הכבד ביותר. מותג צריך התאמת גוונים, תכנון תת גוון, בדיקות כיסוי, בדיקות חמצון, דוגמיות דגמים ותמיכת לקוחות שיכולה להתמודד עם שאלות צל. אם הטווח קטן מדי, ההשקה עשויה להיראות לא שלמה; אם הטווח גדול מדי, המלאי הופך ליקר לפני שהביקוש מוכח.

הפריימר מכיוון שהוא יכול להתמקד בגימור, לחות, אחיזה, זוהר, החלקה, טשטוש או תיקון צבע מבלי לדרוש ארכיטקטורת גוון גדול. לעתים קרובות קל יותר לבדוק את סומק, ליפסטיק וליפגלוס יוצרים משיכה ויזואלית חזקה יותר, אך הם עדיין זקוקים למשמעת גוון כך שההשקה הראשונה לא מרגישה אקראית. צללית יכולה לבטא אישיות במהירות, אך פלטה גדולה עשויה ליצור נוסחה, פיגמנט, צילום ומורכבות של סיפורי צבע לפני שהמותג יודע מה הקהל שלו באמת רוצה.

מודול ויזואלי מוצע: כרטיס ניקוד החלטה על מוצר ראשון

 

הפוך את פריימר לנקודת המוצא המעשית עבור מותגים חדשים רבים

למה פריימר יכול לשאת את סיפור ההשקה הראשון

פריימר יכול להיות נקודת התחלה מעשית מכיוון שהוא נמצא בין יתרונות בהשראת טיפוח העור לבין ביצועי איפור. מותג חדש יכול לבנות סיפור ברור סביב יישום חלק יותר, לבוש בעל מראה ארוך יותר, בסיס לחות, אפקט מיקוד רך או גימור זוהר יותר. זה נותן למוצר תפקיד שימוש יומיומי גם כאשר הלקוח אינו מוכן לקנות מוצר בעל גוון מלא כגון Foundation.

קטגוריית ה-Tints Feast Primer מראה עד כמה קטגוריה זו יכולה להיות גמישה. המגוון כולל כיווני מוצר כגון פריימר לחות, פריימר מאיר, פריימר מרתק, פריימר אלוורה, פריימר משנה צבע, פריימר לטשטש, פריימר על בסיס טיפוח, פריימר בגוון ירוק, פריימר מט, סרום זוהר ופריימר מתקן צבע. טווח זה שימושי למייסדים מכיוון שהוא מראה שפריימר לא חייב להיות ממוקם כמוצר אחד גנרי להכנת איפור; זה יכול להיבנות סביב גימור ספציפי, תחושת עור או צורך שגרתי.

מותג חדש עדיין צריך להימנע מלהפוך את פריימר למוצר 'עושה הכל' מעורפל. הנוסחה הראשונה צריכה סיבה עיקרית אחת כדי להתקיים, הנתמכת על ידי שניים או שלושה יתרונות משניים לכל היותר. לדוגמה, פריימר ממוקד זוהר עשוי גם להרגיש לחות, אבל המסר העיקרי צריך להישאר במרכז ברק והכנת איפור חלקה. מיקום ברור מקל על התדרוך, הדגימה, האישור, הצילום והמכירה של המוצר.

השתמש במרקם היברידי כזווית מכירה, לא כהסחת דעת

מוצרי בסיס היברידיים יכולים לעזור למותג חדש להרגיש מודרני, במיוחד כאשר לקוחות רוצים איפור שנראה טבעי ומתאים לשגרה קלילה יותר. ניתן למקם מרקם סרום-פריימר לימי ללא איפור, זוהר מתחת לבסיס, או הדגשה ממוקדת מבלי לבקש מהלקוחה להתחייב לכיסוי מלא. המפתח הוא להפוך את אירוע השימוש לברור, מכיוון שמוצרים היברידיים יכולים לבלבל לקוחות כאשר המותג אינו מסביר בבירור אם הפריט הוא טיפוח עור, הכנת איפור או משפר זוהר.

הפריימר לסרום של Tints Feast Hue Drops עובד כדוגמה שימושית לסוג זה של מיצוב. המוצר בנוי סביב סרום גוון שקוף וניתן לבנייה בגוון Sun Glow לזוהר במראה טבעי, עם תפקיד המחבר בין הידרציה והכנה לאיפור מאיר. מרכיבים כגון ניאצינמיד, חומצה היאלורונית, אבטיח ו-centella asiatica יכולים לתמוך בסיפור מוצר בהשראת טיפוח העור כאשר משתמשים בהם בלשון טענה זהירה.

לגבי תוכן, ניתן להציג מוצר מסוג זה בכמה דרכים פשוטות. זה יכול להופיע לפני איפור, בימים של עור חשוף, מעורבב עם בסיס, או הקיש על נקודות גבוהות של הפנים. הדגמות אלו עוזרות ללקוחות להבין את המוצר מבלי לקרוא הסבר ארוך. זה הופך את הפריימר ההיברידי לשימושי במיוחד עבור מותג שרוצה השקה ויזואלית אך עדיין לא רוצה לנהל מגוון גוונים מלא של Foundation.

מתי הקרן צריכה לבוא מאוחר יותר

לעתים קרובות הקרן אמורה להגיע מאוחר יותר אלא אם כן למותג יש מספיק בדיקות ותמיכה בתוכן כדי להפוך את ההשקה לאמינה. קטגוריה זו מבקשת יותר מהלקוח ויותר מהמייסד. הקונים מצפים לדיוק גוון, נוחות מרקם, עקביות כיסוי, היגיון תת גוון, ביצועי בלאי והנחיה של דף המוצר שעוזר להם לבחור נכון.

גישה מבוימת יכולה להפחית את הלחץ הזה. המותג עשוי להשיק תחילה פריימר או מוצר תומך עור בהיר יותר, ולאחר מכן ללמוד אילו גימורים, בעיות עור וזוויות תוכן מקבלים את התגובה החזקה ביותר. למידה זו יכולה לעצב את תדריך הקרן המאוחרים כך שהמותג לא מנחש את דרכו לפיתוח גוונים. השקה ראשונה קטנה יותר אינה השקה חלשה יותר אם היא יוצרת מידע טוב יותר עבור המוצר הבא.

 

הוסף מוצר בצבע אחד כדי לגרום לקו להרגיש חי

בחר את קטגוריית הצבע על סמך אישיות המותג

השקה ראשונה הבנויה רק ​​סביב מוצרי בסיס יכולה להרגיש פונקציונלית אך שקטה. מוצר צבעוני אחד נותן לשורה משיכה רגשית, צילום חזק יותר ותוכן שניתן לשתף יותר. סומק, שפתון וליפגלוס ממלאים כל אחד את התפקיד הזה בצורה שונה, כך שהבחירה הטובה ביותר תלויה באישיות המותג ולא בדרישה למילות מפתח בלבד.

סומק עובד היטב עבור מותג רענן עם עור פנים, מכיוון שהוא משתלב באופן טבעי עם פריימר ותומך בסיפור איפור רך ובריא למראה. ליפגלוס הוא פריט צבעוני עם מחסום נמוך יותר שיכול לעבוד עבור ניסיון, מתנות, חבילות פשוטות ותוכן חברתי מזדמן. השפתון נושא אות זהות חזק יותר מכיוון שהגוון, הגימור והאריזה יכולים להגדיר במהירות את מצב הרוח של המותג. מותג יומיומי רך עשוי לנטות תחילה לסומק או ליפגלוס, בעוד שמותג אקספרסיבי יותר עשוי להעדיף שפתון.

השאר את טווח הגוונים הראשון ערוך

טווח הצבעים הראשון צריך להרגיש מכוון, לא צפוף. עבור סומק, שניים עד ארבעה גוונים יכולים לכסות כיווני ורוד, אפרסק, ורד וחם לביש מבלי להכריע את הלקוח. עבור Lipgloss, אפשרויות ברורות, עירומות, ורוד רך או שימר עשויות להספיק כדי ליצור בחירה תוך שמירה על מלאי לניהול. עבור שפתון, שלושה עד חמישה גוונים בדרך כלל מרגישים קוהרנטיים יותר כאשר הם חולקים כיוון גימור אחד, כגון סאטן, מאט קרמי או מאט רך.

עריכת גוון צר יכולה להיראות פרימיום כאשר המותג תומך בה עם חזותיים חזקים. דוגמיות דגמים, תקריבים של מרקם, שמות גוונים, זיווגים שגרתיים והיגיון של צרור יכולים לגרום לטווח קטן יותר להרגיש מאוצר ולא מוגבל. המטרה היא לא להוכיח שהמותג יכול ליצור גוונים רבים. המטרה היא להוכיח שהיא מבינה אילו גוונים סביר להניח שהלקוחות הראשונים שלה ילבשו.

הימנע ממוצרי צבע שקשה להסביר

חלק ממוצרי הצבע נכשלים מכיוון שהלקוח אינו יכול להבדיל במהירות בין הגוונים. חמישה גווני שפתון עירום דומים עשויים להיראות מעודנים במגש מעבדה אך מבלבלים בדף המוצר. טווח סומק ללא היגיון ברור של תת גוון יכול ליצור את אותה בעיה, במיוחד אם המותג אינו מציג את הגוונים על גווני עור שונים.

גם גוונים בהובלת טרנדים צריכים זהירות. צבע צללית דרמטי או גימור ליפגלוס יוצא דופן עשויים להיות מרגשים, אבל הם צריכים להתאים לקהל ולסגנון התוכן של המותג. מוצרי צבע צריכים לתמוך בסיפור המוצר הגיבור במקום להתחרות בו. כאשר הגיבור הוא פריימר, סומק רך או ליפגלוס קל יוצר לעתים קרובות השקה קוהרנטית יותר מהצהרת צבע לא קשורה.

 

התייחסו לצלליות ולקרן כקטגוריות מחויבות גבוהה יותר

כשצללית שווה להשיק מוקדם

צללית יכולה להיות הגיונית בשלב מוקדם כאשר המותג בנוי סביב אומנות, הדרכות, מראה נועז, תוכן יוצר או סיפורי צבע במהדורה מוגבלת. קטגוריה זו מעניקה למותג יותר מקום ויזואלי לבטא מצב רוח, עונה, גימור ואישיות. אם הקהל כבר מצפה לאיפור יצירתי, פלטת צלליות יכולה להיות בלתי נשכחת יותר ממוצר גוון עור שמרני.

פלטה ראשונה ממוקדת היא בדרך כלל חזקה יותר מפלטה גדולה מדי. לסיפור הצבעים צריכים להיות גווני מעבר שימושיים, כמה צבעי הדגשה וגימורים שתצלום ברור. כל גוון צריך מטרה, מכיוון שלקוחות יכולים לחוש במהירות מתי פלטה מכילה צבעי מילוי. בהשקה ראשונה, צללית צריכה לבנות את עולם המותג במקום פשוט להוסיף ספירת מק'ט.

למה צללית יכולה לחכות

צללית יכולה להיות גם מסוכנת עבור השקה רזה. רכיבי פלטה עשויים לעלות יותר, ביצועי הפיגמנט מצריכים בדיקה מדוקדקת, ויתירות גוון יכולה להחליש את הסיבה של הלקוח לקנות. נפילה, טלאים, מרקם נוצץ ותמורה לצבע מחבת לעור הם כל הבעיות שלקוחות מבחינים בהן במהירות.

רכישה חוזרת יכולה גם להיות איטית יותר מאשר עם מוצרי בסיס או שפתיים יומיים. לקוח עשוי לסיים את פריימר או ליפגלוס מוקדם יותר מאשר פלטה מלאה, מה שמשפיע על קצב ההזמנה מחדש. אם הקהל הראשון של המותג מעוניין יותר בעור רענן, שפתיים קלות ובשגרה פשוטה, ייתכן שצללית תעבוד טוב יותר כהשקה שנייה או שלישית. עד אז, המותג יכול להשתמש במשוב בגוון אמיתי כדי לעצב פלטה עם היגיון מסחרי חזק יותר.

הקרן צריכה הוכחה לפני קנה המידה

קרן יכולה להפוך למוצר חתימה, אבל אין להוסיף אותה רק בגלל שהיא קטגוריית עניין גבוהה. ההשקה זקוקה להוכחה: מחקר תחתונים, הנחיית יישומים, השוואת כיסוי, דוגמיות דגמים, הסבר גימור ותביעות בלאי מציאותיות. ללא נכסים אלה, לקוחות עשויים להסס או להחזיר את הגוון הלא נכון.

ההכנה משפיעה גם על מידת המראה המקצועי של המותג. דף מוצר של Foundation אמור לעזור ללקוחות להבין את הכיסוי, הגימור, התאמת סוג העור ובחירת הגוון מבלי להסתמך רק על תמונות בקבוק. אם החלקים האלה לא מוכנים, השקת Primer תחילה יכולה להיות הצעד החכם יותר. זה מאפשר למותג להיכנס לקטגוריית הגוון תוך בניית התובנה הדרושה להשקת קרן חזקה יותר מאוחר יותר.

 

בנה מערך השקה שמרגיש שלם מבלי להיות גדול מדי

אפשרות 1: פריימר + סומק + ליפגלוס

פריימר, סומק וליפגלוס יוצרים את אחד מהרכבי ההתחלה הנקיים ביותר עבור מותג איפור חדש. שילוב זה תומך בשגרה יומיומית רעננה שקל להדגים אותה בשלושה שלבים. זה גם נותן למותג מוצר בסיס, מוצר לחיים ומוצר שפתיים ללא לחץ גוון של Foundation או מורכבות הייצור של פלטת צלליות גדולה.

הסיפור יכול להיות פשוט: להכין את העור, להוסיף צבע, לסיים עם ברק. הרצף הזה עובד היטב עבור תוכן חברתי מכיוון שכל שלב יוצר שינוי גלוי ללא צורך בטכניקה מתקדמת. זה גם נותן למותג מספיק מגוון כדי ליצור חבילות וערכות שגרתיות. עבור מייסדים רבים, זוהי ההשקה הראשונה המאוזנת ביותר מכיוון שהיא מרגישה שלמה אך עדיין מבוקרת.

אפשרות 2: פריימר + שפתון + ליפגלוס

פריימר, ליפסטיק וליפגלוס עובדים טוב יותר עבור מותג שרוצה זהות שפתיים חזקה יותר מההתחלה. הפריימר הוא הבעלים של שלב האיפור-הכנה, בעוד ששני מוצרי השפתיים מאפשרים למותג להשוות צבע, ברק, נוחות וגימור. מבנה זה יכול לתמוך בסיפורי צל, בשגרה מהיום ללילה ובהתאמות פשוטות של מוצרים.

הסיכון הוא שטווח השפתיים צריך סיבה ברורה לכלול גם ליפסטיק וגם ליפגלוס. אם השפתון הוא קרמי ואקספרסיבי, הליפגלוס עשוי להיות שקוף, עסיסי וקל למריחה מחדש. אם שני המוצרים נראים דומים מדי בשימוש, ייתכן שהלקוחות לא יבינו מדוע הם צריכים את שניהם. הבדל גימור חזק שומר על ההרכב ברור ומונע מההשקה להרגיש חזרתיות.

אפשרות 3: פריימר + קרן + סומק

פריימר, יסוד וסומק יוצרים השקה ממוקדת יותר לעור. אפשרות זו יכולה לעבוד עבור מותג שרוצה להיות ידוע באיפור פנים ויש לו יכולת בדיקה לתמוך במגוון Foundation. זה נותן ללקוחות שגרת בסיס מלאה: הכנה, אחידה והוספה של צבע.

הלחץ גבוה יותר מכיוון שקרן מביאה צל וציפיות לביצועים מהיום הראשון. תוכנית גוון חלשה עלולה לפגוע באמון מהר יותר מטווח סומק או ליפגלוס מוגבל. יש להשתמש בהרכב זה רק כאשר הנחיית גוונים, דוגמיות, תוכן יישומים ותמיכת לקוחות מוכנים. אם החלקים האלה נמצאים במקומם, השילוב יכול להעניק למותג סמכות גוון חזקה יותר מאשר סט מתנע קל יותר.

מודול ויזואלי מוצע: מפת הרחבת מוצר לשנה הראשונה

 

מַסְקָנָה

ההשקה הראשונה החזקה ביותר היא בדרך כלל לא הגדולה ביותר. מותג איפור חדש צריך לבחור מוצרים קלים להבנה, קלים לבדיקה ומציאותיים להרחבה, בין אם זה אומר להתחיל עם פריימר וסומק, להוסיף ליפגלוס או ליפסטיק, או להמתין עד ל-Foundation ול-Eeshadow יש גוון חזק יותר ונתוני שימוש מאחוריהם.

Guangzhou Vast Cosmetic Co., Ltd. יכול לתמוך בתהליך זה עם פיתוח מוצרי איפור ואפשרויות ייצור על פני קטגוריות הבסיס, השפתיים, הלחיים והעיניים, לעזור למותגים לבנות מערך ראשון ממוקד עם מיקום ברור יותר ופחות לחץ על מק'ט מיותר.

 

שאלות נפוצות

ש: איזה מוצר איפור צריך להשיק תחילה מותג חדש?

ת: התחל עם מוצר גיבור ברור אחד שקל להסביר ולבדוק. פריימר, ליפגלוס או סומק פועלים לרוב לפני קטגוריות מורכבות יותר כמו Foundation.

ש: האם מותג איפור חדש צריך להשיק תחילה את Foundation?

ת: קרן יכולה לעבוד כמוצר ראשון, אבל רק עם תכנון גוון חזק, בדיקות תת גוון, דוגמיות ותמיכת לקוחות. אחרת, זה עלול ליצור לחץ מלאי מוקדם.

ש: האם פריימר הוא מוצר ראשון טוב למותג איפור?

ת: כן. לעתים קרובות קל יותר להשיק פריימר מכיוון שהוא תומך בשגרת איפור יומיומית ויכול להתמקד בלחות, זוהר, אחיזה, החלקה או גימור מאט ללא הרבה גוונים.

ש: עם כמה מוצרים צריך להשיק מותג איפור חדש?

ת: השקה ראשונה ממוקדת צריכה בדרך כלל מוצר גיבור אחד ומוצר תומך אחד או שניים. זה שומר על הטווח ברור תוך מתן משוב שימושי ללקוח.

ש: האם שפתון וליפגלוס טובים יותר מצללית להשקה ראשונה?

ת: לרוב קל יותר לבדוק שפתון וליפגלוס מכיוון שפשוט להראות גוונים, גימורים ומרקמים. צללית צריכה בדרך כלל תכנון פלטה חזק יותר ותוכן ויזואלי.

ש: מתי מותג חדש צריך להוסיף סומק או צללית?

ת: ניתן להוסיף סומק מוקדם כדי להביא צבע ומשיכה חזותית. צללית טובה יותר ברגע שהמותג מבין את הגוונים, הגימורים וסגנון האיפור המועדפים על הקהל שלו.