Ce produse ar trebui să fie lansată mai întâi o nouă marcă de machiaj?

 

Introducere

Un nou brand de machiaj rareori eșuează pentru că a lansat prea puține produse. De cele mai multe ori, prima gamă devine prea largă prea devreme, cu nuanțe de fond de ten, Afirmații pentru primer , culorile blush, finisajele de ruj, texturile de luciu de buze și paletele de fard de pleoape, toate concurând pentru buget și atenție. Punctul de plecare mai inteligent este un mix de produse concentrat pe care clienții îl pot înțelege rapid, iar brandul îl poate testa sincer. Acest articol analizează ce categorii de machiaj sunt cele mai potrivite pentru o lansare timpurie, care necesită mai multă pregătire și cum să construiți o primă gamă care să pară completă, fără a deveni dificil de gestionat.

 

Alegeți produse ușor de explicat și ușor de testat

Primul SKU ar trebui să rezolve o problemă clară de rutină

Un prim SKU puternic ar trebui să fie ușor de înțeles înainte ca clientul să studieze întreaga pagină a produsului. Poate promite o bază mai netedă, un ten mai proaspăt, o culoare moale, un aspect mai lustruit al buzelor sau un simplu efect de strălucire. Atunci când rolul produsului este clar, marca îl poate explica prin videoclipuri scurte, mostre, imagini înainte și după și conținut de rutină de zi cu zi, fără a-i obliga pe clienți să decodeze colecția.

Această claritate contează, deoarece o nouă marcă de machiaj are rareori încrederea de care se bucură deja mărcile consacrate. Clienții trebuie să știe de ce acest produs face parte din rutina lor și de ce ar trebui să îl încerce acum. Un produs care rezolvă o problemă recunoscută este mai ușor de eșantionat, revizuit, fotografiat și comparat. Acest lucru face feedback-ul timpuriu mai curat și mai util pentru următoarea decizie de dezvoltare.

Comparați ambiția produsului cu complexitatea lansării

Fondul de ten poate fi un prim produs puternic, dar aduce cea mai grea povară operațională. O marcă are nevoie de potrivire a nuanțelor, planificare a nuanțelor, testare a acoperirii, verificări de oxidare, mostre de model și asistență pentru clienți care poate face față întrebărilor legate de nuanțe. Dacă intervalul este prea mic, lansarea poate părea incompletă; dacă intervalul este prea mare, inventarul devine scump înainte ca cererea să fie demonstrată.

Grundul este adesea mai ușor de testat, deoarece se poate concentra pe finisare, hidratare, aderență, strălucire, netezire, estompare sau corectare a culorii fără a necesita o arhitectură mare de nuanțe. Fardul de obraz, rujul și luciul de buze creează un atractiv vizual mai puternic, dar totuși au nevoie de disciplină a nuanțelor, astfel încât prima lansare să nu se simtă întâmplătoare. Fardul de pleoape poate exprima rapid personalitatea, dar o paletă mare poate crea formulă, pigment, fotografie și complexitate în povestea culorilor înainte ca brandul să știe ce își dorește de fapt publicul.

Modul vizual sugerat: Tabloul de punctaj pentru prima decizie de produs

 

Faceți din Primer punctul de plecare practic pentru multe mărci noi

De ce Primer poate purta prima poveste de lansare

Primerul poate fi un punct de plecare practic, deoarece se află între beneficiile inspirate de îngrijirea pielii și performanța machiajului. Un nou brand poate construi o poveste clară în jurul unei aplicări mai fine, a unei purtări cu aspect mai lung, a unei baze hidratate, a unui efect de focalizare moale sau a unui finisaj mai strălucitor. Acest lucru conferă produsului un rol de utilizare zilnică chiar și atunci când clientul nu este pregătit să cumpere un produs pentru ten complet, cum ar fi fondul de ten.

Categoria Tints Feast Primer arată cât de flexibilă poate fi această categorie. Gama include instrucțiuni de produs, cum ar fi primer hidratant, primer iluminator, primer prindere, primer cu aloe, primer pentru schimbarea culorii, primer pentru neclaritate, primer pe bază de îngrijire a pielii, primer cu tonuri verzi, primer mat, ser strălucitor și primer pentru corectarea culorii. Această gamă este utilă pentru fondatori, deoarece arată că Primer nu trebuie să fie poziționat ca un produs generic de pregătire a machiajului; poate fi construit în jurul unui finisaj specific, al senzației pielii sau al unei nevoi de rutină.

Un brand nou ar trebui să evite să transforme Primer într-un produs vag „face totul”. Prima formulă are nevoie de un motiv principal pentru a exista, susținut de cel mult două sau trei beneficii secundare. De exemplu, un primer concentrat pe strălucire se poate simți și hidratant, dar mesajul principal ar trebui să rămână centrat pe strălucire și pregătirea netedă a machiajului. Poziționarea clară face ca produsul să fie mai ușor de informat, eșantionat, aprobat, fotografiat și vândut.

Utilizați textura hibridă ca unghi de vânzare, nu ca o distragere a atenției

Produsele de bază hibride pot ajuta un nou brand să se simtă modern, mai ales atunci când clienții doresc un machiaj care arată natural și se încadrează într-o rutină mai ușoară. O textură serum-primer poate fi poziționată pentru zile fără machiaj, strălucire sub bază sau evidențiere țintită fără a cere clientului să se angajeze pentru o acoperire completă. Cheia este să faceți evidentă ocazia de utilizare, deoarece produsele hibride pot deruta clienții atunci când marca nu explică clar dacă articolul este de îngrijire a pielii, de pregătire a machiajului sau de îmbunătățire a strălucirii.

Primerul serum Tints Feast Hue Drops funcționează ca un exemplu util al acestui tip de poziționare. Produsul este construit în jurul unui ser colorat transparent, construibil într-o nuanță Sun Glow pentru o strălucire cu aspect natural, cu un rol care conectează hidratarea și pregătirea machiajului iluminator. Ingrediente precum niacinamida, acidul hialuronic, pepenele verde și centella asiatica pot susține o poveste de produs inspirată de îngrijirea pielii atunci când sunt utilizate cu un limbaj atent al afirmațiilor.

Pentru conținut, acest tip de produs poate fi afișat în mai multe moduri simple. Poate apărea înainte de machiaj, în zilele cu pielea goală, amestecat cu o bază sau bătut pe punctele înalte ale feței. Aceste demonstrații îi ajută pe clienți să înțeleagă produsul fără a citi o explicație lungă. Acest lucru face că hibridul Primer este deosebit de util pentru un brand care dorește o lansare vizuală, dar nu vrea încă să gestioneze o gamă completă de nuanțe de fond de ten.

Când Fundația ar trebui să vină mai târziu

Fundația ar trebui să vină adesea mai târziu, cu excepția cazului în care brandul are suficientă testare și suport de conținut pentru a face lansarea credibilă. Această categorie cere mai mult de la client și mai mult de la fondator. Cumpărătorii se așteaptă la acuratețea nuanței, confortul texturii, consistența acoperirii, logica subtonului, performanța la uzură și îndrumări pe pagina de produs care să îi ajute să aleagă corect.

O abordare în etape poate reduce această presiune. Brandul poate lansa mai întâi Primer sau un produs de susținere a tenului mai deschis, apoi studiază care finisaje, preocupările legate de piele și unghiurile de conținut primesc cel mai puternic răspuns. Această învățare poate modela ulterioară informare a fundației, astfel încât marca să nu-și ghicească drumul spre dezvoltarea umbrelor. O primă lansare mai mică nu este o lansare mai slabă dacă creează informații mai bune pentru următorul produs.

 

Adăugați un produs de culoare pentru a face ca linia să se simtă vie

Alegeți categoria de culoare în funcție de personalitatea mărcii

O primă lansare construită numai în jurul produselor de bază se poate simți funcțională, dar liniștită. Produsul cu o singură culoare oferă liniei atractivitate emoțională, fotografie mai puternică și conținut mai ușor de partajat. Fardul de obraz, rujul și luciul de buze joacă fiecare acest rol în mod diferit, așa că cea mai bună alegere depinde de personalitatea mărcii, mai degrabă decât de cererea de cuvinte cheie.

Blush funcționează bine pentru o marcă proaspătă, orientată spre ten, deoarece se împerechează în mod natural cu Primer și susține o poveste de machiaj moale, cu aspect sănătos. Lipgloss este un element de culoare cu barieră inferioară care poate funcționa pentru probă, cadouri, pachete simple și conținut social obișnuit. Rujul poartă un semnal de identitate mai puternic, deoarece nuanța, finisajul și ambalajul pot defini rapid starea de spirit a mărcii. O marcă moale de zi cu zi poate înclina mai întâi spre Blush sau Lipgloss, în timp ce o marcă mai expresivă poate prefera Rujul.

Păstrați prima gamă de nuanțe editată

Prima gamă de culori ar trebui să pară intenționată, nu aglomerată. Pentru Blush, două până la patru nuanțe pot acoperi direcțiile purtabile de roz, piersic, trandafir și nud cald, fără a copleși clientul. Pentru luciu de buze, opțiunile clare, nude, roz moale sau strălucitoare pot fi suficiente pentru a crea opțiuni, păstrând în același timp inventarul gestionabil. Pentru ruj, trei până la cinci nuanțe se simt de obicei mai coerente atunci când împărtășesc o direcție de finisare, cum ar fi satinat, mată cremoasă sau mată moale.

O modificare îngustă a nuanțelor poate părea premium atunci când marca o susține cu imagini puternice. Mostrele de modele, prim-planurile cu texturi, numele de nuanțe, perechile de rutină și logica pachetului pot face ca o gamă mai mică să se simtă îngrijită, mai degrabă decât limitată. Scopul nu este de a demonstra că brandul poate face multe nuanțe. Scopul este să demonstreze că înțelege ce nuanțe sunt cel mai probabil să poarte primii săi clienți.

Evitați produsele colorate care sunt greu de explicat

Unele produse colorate eșuează deoarece clientul nu poate deosebi rapid nuanțele. Cinci nuanțe similare de ruj nud pot părea rafinate într-o tavă de laborator, dar confuze pe pagina unui produs. O gamă de blush fără o logică clară de subton poate crea aceeași problemă, mai ales dacă marca nu arată nuanțele pe diferite tonuri de piele.

Nuanțele orientate spre tendințe necesită, de asemenea, atenție. O culoare dramatică de fard de pleoape sau un finisaj neobișnuit de luciu de buze poate fi incitantă, dar ar trebui să se potrivească cu publicul și stilul de conținut al mărcii. Produsele color ar trebui să susțină povestea produsului erou, mai degrabă decât să concureze cu aceasta. Când eroul este Primer, un fard de obraz moale sau un luciu de buze ușor creează adesea o lansare mai coerentă decât o declarație de culoare fără legătură.

 

Tratați fardul de pleoape și fondul de ten ca categorii de angajament superior

Când fardul de pleoape merită să fie lansat mai devreme

Fardul de pleoape poate avea sens devreme atunci când brandul este construit în jurul valorii de artă, tutoriale, aspect îndrăzneț, conținut pentru creatori sau povești color în ediție limitată. Această categorie oferă brandului mai mult spațiu vizual pentru a exprima starea de spirit, sezonul, finisajul și personalitatea. Dacă publicul se așteaptă deja la un machiaj creativ, o paletă de fard de pleoape poate fi mai memorabilă decât un produs conservator pentru ten.

O primă paletă concentrată este de obicei mai puternică decât una supradimensionată. Povestea culorilor ar trebui să aibă nuanțe utile de tranziție, câteva culori de accent și finisaje care fotografiază clar. Fiecare nuanță are nevoie de un scop, deoarece clienții pot simți rapid când o paletă conține culori de umplutură. La o primă lansare, fardul de pleoape ar trebui să construiască lumea mărcii, mai degrabă decât să adauge pur și simplu numărul SKU.

De ce fardul de pleoape poate aștepta

Fardul de pleoape poate fi, de asemenea, riscant pentru o lansare slabă. Componentele paletei pot costa mai mult, performanța pigmentului necesită testare atentă, iar redundanța nuanțelor poate slăbi motivul clientului de a cumpăra. Fallout, negru, textură strălucitoare și beneficii de culoare pe piele sunt toate problemele pe care clienții le observă rapid.

Achiziția repetată poate fi, de asemenea, mai lentă decât în ​​cazul produselor zilnice de bază sau de buze. Un client poate termina Primer sau Lipgloss mai devreme decât o paletă completă, ceea ce afectează ritmul de reordonare. Dacă primul public al mărcii este mai interesat de pielea proaspătă, buzele ușoare și rutinele simple, fardul de pleoape poate funcționa mai bine ca a doua sau a treia lansare. Până atunci, marca poate folosi feedback-ul real al nuanțelor pentru a proiecta o paletă cu o logică comercială mai puternică.

Fundația are nevoie de dovezi înainte de scalare

Fondul de ten poate deveni un produs de semnătură, dar nu trebuie adăugat doar pentru că este o categorie de mare interes. Lansarea are nevoie de dovezi: cercetare subton, îndrumare pentru aplicații, comparație de acoperire, mostre de model, explicație pentru finisare și declarații realiste de uzură. Fără aceste active, clienții pot ezita sau returna nuanța greșită.

Pregătirea afectează și cât de profesional apare brandul. O pagină de produs Foundation ar trebui să ajute clienții să înțeleagă acoperirea, finisajul, potrivirea tipului de piele și alegerea nuanței fără a se baza doar pe fotografiile sticlelor. Dacă acele piese nu sunt gata, lansarea Primer poate fi o mișcare mai inteligentă. Permite brandului să intre în categoria tenului, în timp ce construiește informațiile necesare pentru o lansare mai puternică a fundației mai târziu.

 

Creați o linie de lansare care să pară completă, fără a fi prea mare

Gamă opțiunea 1: Primer + Blush + Lipgloss

Primer, Blush și Lipgloss creează una dintre cele mai curate linii de start pentru o nouă marcă de machiaj. Această combinație susține o rutină proaspătă, de zi cu zi, care este ușor de demonstrat în trei pași. De asemenea, oferă mărcii un produs de bază, un produs pentru obraji și un produs pentru buze fără presiunea nuanței fondului de ten sau complexitatea producției unei palete mari de fard de pleoape.

Povestea poate fi simplă: pregătiți pielea, adăugați culoare, finisați cu strălucire. Această secvență funcționează bine pentru conținutul social, deoarece fiecare pas creează o schimbare vizibilă fără a necesita o tehnică avansată. De asemenea, oferă mărcii suficientă varietate pentru a crea pachete și seturi de rutină. Pentru mulți fondatori, aceasta este prima lansare cea mai echilibrată, deoarece se simte completă, dar încă controlată.

Gamă opțiunea 2: Primer + Ruj + Luciu de buze

Primer, ruj și luciu de buze funcționează mai bine pentru un brand care dorește o identitate mai puternică a buzelor de la început. Primerul deține etapa de pregătire a machiajului, în timp ce cele două produse pentru buze permit mărcii să compare culoarea, strălucirea, confortul și finisajul. Această structură poate susține povești de umbră, rutine de zi cu zi și perechi simple de produse.

Riscul este ca gama de buze să aibă nevoie de un motiv clar pentru a include atât ruj, cât și luciu de buze. Dacă rujul este cremos și expresiv, luciul de buze ar putea fi transparent, suculent și ușor de reaplicat. Dacă ambele produse arată prea asemănătoare în utilizare, clienții ar putea să nu înțeleagă de ce au nevoie de ambele. O diferență puternică de finisare menține linia clară și împiedică lansarea să se simtă repetitivă.

Gamă opțiunea 3: Primer + Fond de ten + Fard de obraz

Primer, fond de ten și fard de obraz creează o lansare mai concentrată pe ten. Această opțiune poate funcționa pentru un brand care dorește să fie cunoscut pentru machiajul feței și are capacitatea de testare pentru a susține o gamă de fonduri de ten. Oferă clienților o rutină de bază completă: pregătiți, uniformizați și adăugați culoare.

Presiunea este mai mare pentru că fondul de ten aduce umbră și așteptări de performanță încă din prima zi. Un plan de nuanțe slab poate afecta încrederea mai repede decât o gamă limitată de fard de obraz sau luciu de buze. Această gamă ar trebui să fie utilizată numai atunci când ghidarea nuanțelor, mostrele, conținutul aplicației și asistența pentru clienți sunt pregătite. Dacă acele piese sunt la locul lor, combinația poate oferi brandului o autoritate mai puternică a tenului decât un set de pornire mai ușor.

Modul vizual sugerat: Harta de extindere a produsului pentru primul an

 

Concluzie

Prima lansare cea mai puternică nu este de obicei cea mai mare. O nouă marcă de machiaj ar trebui să aleagă produse ușor de înțeles, ușor de testat și realiste de extins, indiferent dacă asta înseamnă să începeți cu Primer și Blush, să adăugați luciu de buze sau ruj sau să așteptați până când Fondul de ten și fardul de pleoape au în spate nuanțe mai puternice și date de utilizare.

Guangzhou Vast Cosmetic Co.,Ltd. poate sprijini acest proces prin dezvoltarea de produse de machiaj și opțiuni de fabricație pentru categoriile de bază, buze, obraji și ochi, ajutând mărcile să construiască o primă gamă concentrată, cu o poziționare mai clară și mai puțină presiune inutilă pentru SKU.

 

FAQ

Î: Ce produs de machiaj ar trebui să lanseze mai întâi un nou brand?

R: Începeți cu un produs erou clar, care este ușor de explicat și testat. Primer, luciu de buze sau fard de obraz funcționează adesea cu mult înaintea unor categorii mai complexe, cum ar fi fondul de ten.

Î: Ar trebui mai întâi o nouă marcă de machiaj să lanseze Foundation?

R: Fondul de ten poate funcționa ca un prim produs, dar numai cu o planificare puternică a nuanțelor, testare subton, mostre și asistență pentru clienți. În caz contrar, poate crea o presiune timpurie asupra stocurilor.

Î: Este Primer un prim produs bun pentru o marcă de machiaj?

A: Da. Primer este adesea mai ușor de lansat, deoarece susține rutinele zilnice de machiaj și se poate concentra pe hidratare, strălucire, aderență, netezire sau finisaj mat fără multe nuanțe.

Î: Cu câte produse ar trebui să se lanseze un nou brand de machiaj?

R: O primă lansare concentrată are nevoie de obicei de un produs erou și unul sau două produse suport. Acest lucru menține intervalul clar, permițând în același timp feedback util clienților.

Î: Rujul și luciul de buze sunt mai bune decât fardul de pleoape pentru o primă lansare?

R: Rujul și luciul de buze sunt adesea mai ușor de testat, deoarece nuanțele, finisajele și texturile sunt ușor de afișat. Fardul de pleoape are de obicei nevoie de o planificare mai puternică a paletei și de conținut vizual.

Î: Când ar trebui un brand nou să adauge fard de obraz sau fard de pleoape?

R: Fardul de obraz poate fi adăugat devreme pentru a aduce culoare și atracție vizuală. Fardul de pleoape este mai bun odată ce marca înțelege nuanțele, finisajele și stilul de machiaj preferate de public.