Koje bi proizvode nova marka šminke trebala prvo lansirati?

 

Uvod

Nova marka šminke rijetko propadne jer je lansirala premalo proizvoda. Češće, prvi raspon prerano postane preširok, s temeljnim nijansama, Primeri , boje rumenila, završni sloj ruževa za usne, teksture sjajila za usne i palete sjenila za oči koje se natječu za proračun i pažnju. Pametnije polazište je fokusirana kombinacija proizvoda koju kupci mogu brzo razumjeti, a robna marka može pošteno testirati. Ovaj članak govori o tome koje su kategorije šminke najprikladnije za rano lansiranje, za koje je potrebna dodatna priprema i kako izgraditi prvu postavu koja će se činiti potpunom, a da njome ne bude teško upravljati.

 

Odaberite proizvode koje je lako objasniti i testirati

Prvi SKU trebao bi riješiti jedan jasan rutinski problem

Snažan prvi SKU trebao bi biti lako razumljiv prije nego što kupac prouči cijelu stranicu proizvoda. Može obećati glađu podlogu, svježiji ten, nježno ispiranje boje, uglađeniji izgled usana ili jednostavan učinak sjaja. Kada je uloga proizvoda jasna, marka je može objasniti kroz kratke videozapise, uzorke, slike prije i poslije i svakodnevni rutinski sadržaj bez prisiljavanja kupaca da dekodiraju kolekciju.

Ta je jasnoća važna jer novi brend šminke rijetko ima povjerenje koje već uživaju etablirani brendovi. Kupci moraju znati zašto ovaj proizvod pripada njihovoj rutini i zašto bi ga trebali isprobati sada. Proizvod koji rješava jedan prepoznatljiv problem lakše je uzorkovati, pregledati, fotografirati i usporediti. To rane povratne informacije čini čistijima i korisnijima za sljedeću razvojnu odluku.

Usporedite ambicije proizvoda sa složenošću lansiranja

Zaklada može biti snažan prvi proizvod, ali donosi najveći operativni teret. Marki je potrebno usklađivanje nijansi, planiranje podtona, testiranje pokrivenosti, provjere oksidacije, uzorci modela i korisnička podrška koja može odgovoriti na pitanja o nijansama. Ako je domet premali, lansiranje može izgledati nepotpuno; ako je raspon prevelik, zalihe postaju skupe prije nego što se dokaže potražnja.

Primer je često lakše testirati jer se može usredotočiti na završnu obradu, hidrataciju, prianjanje, sjaj, zaglađivanje, zamućenje ili korekciju boje bez potrebe za velikom arhitekturom nijanse. Rumenilo, ruž za usne i sjajilo za usne stvaraju jaču vizualnu privlačnost, ali i dalje im je potrebna disciplina u nijansama kako prvo lansiranje ne bi izgledalo nasumično. Sjenilo za oči može brzo izraziti osobnost, ali velika paleta može stvoriti složenost formule, pigmenta, fotografije i priče o boji prije nego što brend sazna što njegova publika zapravo želi.

Predloženi vizualni modul: Tablica rezultata prve odluke o proizvodu

 

Učinite Primer praktičnim polazištem za mnoge nove marke

Zašto Primer može nositi priču o prvom lansiranju

Primer može biti praktična polazna točka jer se nalazi između prednosti inspiriranih njegom kože i učinka šminke. Nova robna marka može izgraditi jasnu priču oko glađeg nanošenja, dugotrajnijeg izgleda, hidratizirane baze, efekta mekog fokusa ili blistavijeg završetka. To daje proizvodu ulogu svakodnevne uporabe čak i kada kupac nije spreman kupiti proizvod za puni ten kao što je puder.

Kategorija Tints Feast Primer pokazuje koliko ova kategorija može biti fleksibilna. Asortiman uključuje upute za proizvode kao što su hidratantni primer, iluminirajući primer, primer za hvatanje, primer s alojom, primer za promjenu boje, primer za zamućivanje, primer za njegu kože, primer za zelenu boju, mat primer, serum za sjaj i primer za korekciju boje. Taj je raspon koristan za osnivače jer pokazuje da Primer ne mora biti pozicioniran kao jedan generički proizvod za pripremu šminke; može se izgraditi oko specifičnog završetka, osjećaja kože ili rutinske potrebe.

Nova robna marka ipak bi trebala izbjegavati pretvaranje Primera u nejasan proizvod koji 'radi sve'. Prva formula treba jedan primarni razlog za postojanje, podržan s najviše dvije ili tri sekundarne koristi. Na primjer, primer koji je usredotočen na sjaj može također djelovati hidratantno, ali glavna bi poruka trebala ostati usredotočena na blistavost i glatku pripremu šminke. Jasno pozicioniranje čini proizvod lakšim za pregled, uzorkovanje, odobravanje, fotografiranje i prodaju.

Koristite hibridnu teksturu kao prodajni kut, a ne distrakciju

Proizvodi s hibridnom bazom mogu pomoći novoj robnoj marki da se osjeća moderno, posebno kada kupci žele šminku koja izgleda prirodno i uklapa se u laganiju rutinu. Tekstura seruma i primera može se postaviti za dane bez šminke, blistavost ispod podloge ili ciljano isticanje bez traženja kupca da se posveti potpunom prekrivanju. Ključ je da prigoda korištenja bude očita, jer hibridni proizvodi mogu zbuniti kupce kada marka jasno ne objasni je li proizvod za njegu kože, preparat za šminku ili pojačivač sjaja.

Tints Feast Hue Drops serum-primer služi kao koristan primjer ove vrste pozicioniranja. Proizvod je izgrađen oko prozirnog toniranog seruma koji se može izgraditi u nijansi Sun Glow za prirodan sjaj, s ulogom koja povezuje hidrataciju i pripremu šminke koja osvjetljava. Sastojci kao što su niacinamid, hijaluronska kiselina, lubenica i azijska centella mogu poduprijeti priču o proizvodu inspiriranom njegom kože ako se koriste uz pažljiv jezik tvrdnji.

Sadržajno se ovakav proizvod može prikazati na nekoliko jednostavnih načina. Može se pojaviti prije šminke, u danima s golom kožom, pomiješan s bazom ili tapkati na visoke dijelove lica. Ove demonstracije pomažu kupcima da razumiju proizvod bez čitanja dugog objašnjenja. To čini Hybrid Primer posebno korisnim za brend koji želi vizualno lansiranje, ali još ne želi upravljati cijelim rasponom nijansi Foundation.

Kada Zaklada treba doći kasnije

Zaklada bi često trebala doći kasnije osim ako robna marka nema dovoljno testiranja i sadržajne podrške da lansiranje učini vjerodostojnim. Ova kategorija traži više od kupaca i više od osnivača. Kupci očekuju točnost nijanse, udobnost teksture, dosljednost prekrivanja, logiku podtona, učinkovitost trošenja i upute na stranici proizvoda koje im pomažu u ispravnom odabiru.

Postupni pristup može smanjiti taj pritisak. Marka može prvo lansirati Primer ili proizvod za svjetliju podršku tena, a zatim proučiti koji završni slojevi, problemi s kožom i kutovi sadržaja dobivaju najjači odgovor. To učenje može oblikovati kasniju podlogu kako marka ne bi pogađala svoj put u razvoju nijanse. Manje prvo lansiranje nije slabije lansiranje ako stvara bolje informacije za sljedeći proizvod.

 

Dodajte proizvod u jednoj boji kako bi se linija osjećala živom

Odaberite kategoriju boja na temelju osobnosti marke

Prvo lansiranje izgrađeno samo oko osnovnih proizvoda može se činiti funkcionalnim, ali tihim. Proizvod u jednoj boji daje liniji emocionalnu privlačnost, jaču fotografiju i više sadržaja koji se može dijeliti. Rumenilo, ruž i sjajilo za usne imaju različitu ulogu, tako da najbolji izbor ovisi o osobnosti marke, a ne samo o potražnji za ključnom riječi.

Rumenilo je dobro za marku svježeg tena jer se prirodno slaže s primerom i podržava meku priču o šminki zdravog izgleda. Sjajilo za usne niže je otporne boje koje može poslužiti za probu, darivanje, jednostavne pakete i ležeran društveni sadržaj. Ruž za usne nosi jači signal identiteta jer nijansa, završni sloj i pakiranje mogu brzo definirati raspoloženje brenda. Jednostavna marka za svakodnevnu upotrebu može se prvo okrenuti rumenilu ili sjajilu za usne, dok ekspresivnija marka može preferirati ruž za usne.

Zadržite prvi raspon nijansi uređenim

Prvi raspon boja trebao bi se činiti namjernim, a ne pretrpanim. Za Blush, dvije do četiri nijanse mogu pokriti nosivu ružičastu, breskvastu, ružičastu i tople gole tonove bez preopterećenja kupca. Za sjajilo za usne, opcije prozirnog, golog, nježno ružičastog ili svjetlucavog mogu biti dovoljne da stvorite izbor, a da zalihe budu podesne. Za ruž za usne, tri do pet nijansi obično se čine koherentnijima kada imaju isti završni smjer, kao što je satenski, kremasti mat ili mekani mat.

Editovanje uske nijanse može izgledati vrhunsko kada ga robna marka podržava snažnim vizualnim elementima. Uzorci modela, krupni planovi tekstura, nazivi nijansi, rutinsko uparivanje i logika paketa mogu učiniti da se manji raspon čini odabranim, a ne ograničenim. Cilj nije dokazati da brend može napraviti mnogo nijansi. Cilj je dokazati da razumije koje nijanse će njegovi prvi kupci najvjerojatnije nositi.

Izbjegavajte proizvode u boji koje je teško objasniti

Neki proizvodi u boji ne uspijevaju jer kupac ne može brzo razlikovati nijanse. Pet sličnih golih nijansi ruževa za usne može izgledati profinjeno u laboratorijskoj ladici, ali zbunjujuće na stranici proizvoda. Niz rumenila bez jasne logike podtona može stvoriti isti problem, pogotovo ako marka ne prikazuje nijanse na različitim tonovima kože.

Nijanse koje vode trend također trebaju biti oprezne. Dramatična boja sjenila za oči ili neobičan završetak sjajila za usne mogu biti uzbudljivi, ali trebaju odgovarati publici i stilu sadržaja brenda. Proizvodi u boji trebali bi podržavati priču o glavnom proizvodu, a ne natjecati se s njom. Kada je heroj Primer, nježno rumenilo ili lako sjajilo za usne često stvaraju koherentniji izgled od nepovezane boje.

 

Tretirajte sjenilo i podlogu kao kategorije veće obveze

When Eyeshadow vrijedi rano lansirati

Sjenila za oči mogu imati smisla rano kada je brend izgrađen oko umjetnosti, poduka, odvažnog izgleda, kreatorskog sadržaja ili ograničenih priča u boji. Ova kategorija daje brendu više vizualnog prostora za izražavanje raspoloženja, sezone, završetka i osobnosti. Ako publika već očekuje kreativnu šminku, paleta sjenila za oči može biti pamtljivija od proizvoda konzervativnog tena.

Fokusirana prva paleta obično je jača od prevelike. Priča u boji trebala bi imati korisne prijelazne nijanse, nekoliko akcentnih boja i jasno dovršiti tu fotografiju. Svaka nijansa treba svoju svrhu, jer kupci mogu brzo osjetiti kada paleta sadrži boje za punjenje. U prvom lansiranju, Eyeshadow bi trebao izgraditi svijet robne marke, a ne samo dodati broj SKU-a.

Zašto sjenilo može čekati

Sjenilo za oči također može biti riskantno za mršavo lansiranje. Komponente palete mogu koštati više, učinak pigmenta treba pažljivo testirati, a redundancija nijansi može oslabiti kupčev razlog za kupnju. Ispadanje, mrlje, svjetlucava tekstura i isplata boje pan-to-skin problemi su koje kupci brzo primijete.

Ponovna kupnja također može biti sporija nego s dnevnom bazom ili proizvodima za usne. Kupac može završiti Primer ili Lipgloss prije nego cijelu paletu, što utječe na ritam ponovnog naručivanja. Ako je prva publika marke više zainteresirana za svježu kožu, glatke usne i jednostavne rutine, sjenilo za oči moglo bi bolje funkcionirati kao drugo ili treće lansiranje. Do tada, robna marka može koristiti stvarne povratne informacije o nijansama kako bi dizajnirala paletu s jačom komercijalnom logikom.

Zaklada treba dokaz prije mjerila

Puder može postati proizvod s potpisom, ali ne treba ga dodavati samo zato što je to kategorija visokog interesa. Za lansiranje je potreban dokaz: istraživanje podtona, smjernice za nanošenje, usporedba pokrivenosti, uzorci modela, objašnjenje završne obrade i realne tvrdnje o trošenju. Bez tih sredstava kupci mogu oklijevati ili vratiti krivu nijansu.

Priprema također utječe na to koliko će brend izgledati profesionalno. Stranica proizvoda za podlogu trebala bi pomoći kupcima da razumiju pokrivenost, završni sloj, tip kože i izbor nijanse bez oslanjanja samo na fotografije bočica. Ako ti dijelovi nisu spremni, prvo pokretanje Primera može biti pametniji potez. Omogućuje brendu da uđe u kategoriju tena dok gradi uvid potreban za kasnije snažnije lansiranje pudera.

 

Izgradite postavu za lansiranje koja se čini potpunom, a da nije prevelika

Opcija izbora 1: Primer + rumenilo + sjajilo za usne

Primer, rumenilo i sjajilo za usne čine jednu od najčišćih početnih linija za novu marku šminke. Ova kombinacija podržava svježu, svakodnevnu rutinu koju je lako demonstrirati u tri koraka. Također daje brendu osnovni proizvod, proizvod za obraze i proizvod za usne bez pritiska pudera ili složenosti proizvodnje velike palete sjenila.

Priča može biti jednostavna: pripremite kožu, dodajte boju, završite sjajem. Taj slijed dobro funkcionira za društveni sadržaj jer svaki korak stvara vidljivu promjenu bez potrebe za naprednom tehnikom. Također daje brendu dovoljno raznolikosti za stvaranje paketa i rutinskih setova. Za mnoge osnivače ovo je najuravnoteženije prvo lansiranje jer se čini potpunim, ali još uvijek kontroliranim.

Opcija izbora 2: Primer + ruž + sjajilo za usne

Primer, ruž za usne i sjajilo za usne bolje funkcioniraju za robnu marku koja od početka želi snažniji identitet usana. Primer posjeduje korak pripreme šminke, dok dva proizvoda za usne omogućuju robnoj marki usporedbu boje, sjaja, udobnosti i završetka. Ova struktura može podržati priče o nijansama, svakodnevne rutine i jednostavno uparivanje proizvoda.

Rizik je u tome što asortiman za usne treba jasan razlog da uključi i ruž i sjajilo za usne. Ako je ruž kremast i izražajan, sjajilo za usne može biti prozirno, sočno i jednostavno za ponovno nanošenje. Ako oba proizvoda izgledaju previše slično u upotrebi, kupci možda neće razumjeti zašto im trebaju oba. Jaka završna razlika održava postavu jasnom i sprječava da se lansiranje osjeća ponavljajuće.

Opcija izbora 3: Primer + puder + rumenilo

Primer, puder i rumenilo stvaraju lansiranje više usmjereno na ten. Ova opcija može funkcionirati za robnu marku koja želi biti poznata po šminkanju lica i ima kapacitet testiranja za podršku nizu pudera. Kupcima pruža punu rutinu: priprema, izravnavanje i dodavanje boje.

Pritisak je veći jer puder donosi nijansu i očekivana učinkovitost od prvog dana. Slab plan nijansi može narušiti povjerenje brže od ograničene palete rumenila ili sjajila za usne. Ova linija bi se trebala koristiti samo kada su smjernice za nijanse, uzorci, sadržaj aplikacije i korisnička podrška spremni. Ako su ti komadi na mjestu, kombinacija može brendu dati jači autoritet tena od svjetlijeg početnog seta.

Predloženi vizualni modul: Karta širenja proizvoda prve godine

 

Zaključak

Najjače prvo lansiranje obično nije i najveće. Nova robna marka šminke trebala bi birati proizvode koji su jednostavni za razumijevanje, laki za testiranje i realistične za proširenje, bilo da to znači započeti s primerom i rumenilom, dodati sjajilo za usne ili ruž za usne ili čekati da podloga i sjenilo za oči imaju jaču nijansu i podatke o upotrebi.

Guangzhou Vast Cosmetic Co., Ltd. može podržati ovaj proces s razvojem proizvoda za šminkanje i mogućnostima proizvodnje u kategorijama baza, usana, obraza i očiju, pomažući brendovima da izgrade fokusiranu prvu liniju s jasnijim pozicioniranjem i manje nepotrebnog pritiska na SKU.

 

FAQ

P: Koji bi proizvod šminke novi brend trebao prvi lansirati?

O: Započnite s jednim jasnim heroj proizvodom koji je lako objasniti i testirati. Primer, sjajilo za usne ili rumenilo često bolje funkcioniraju prije složenijih kategorija poput pudera.

P: Treba li novi brend šminke prvo lansirati podlogu?

O: Puder može djelovati kao prvi proizvod, ali samo uz snažno planiranje nijanse, testiranje podtona, uzorke i korisničku podršku. U suprotnom, može stvoriti rani pritisak na zalihe.

P: Je li Primer dobar prvi proizvod za marku šminke?

O: Da. Primer je često lakše lansirati jer podržava dnevne rutine šminkanja i može se usredotočiti na hidrataciju, sjaj, prianjanje, zaglađivanje ili mat finiš bez puno nijansi.

P: S koliko proizvoda treba lansirati novi brend šminke?

O: Fokusirano prvo lansiranje obično zahtijeva jedan glavni proizvod i jedan ili dva prateća proizvoda. Ovo održava raspon jasnim, a istovremeno omogućuje korisne povratne informacije kupaca.

P: Jesu li ruž i sjajilo za usne bolji od sjenila za oči za prvo predstavljanje?

O: Ruž za usne i sjajilo za usne često je lakše testirati jer se nijanse, završni slojevi i teksture jednostavno prikazuju. Sjenilo za oči obično zahtijeva jače planiranje palete i vizualni sadržaj.

P: Kada novi brend treba dodati rumenilo ili sjenilo?

O: Rumenilo se može dodati rano kako bi se unijela boja i vizualna privlačnost. Sjenilo za oči je bolje kada marka razumije željene nijanse, završnice i stil šminke svoje publike.