Jakie produkty powinna wprowadzić nowa marka kosmetyków do makijażu jako pierwsza?

 

Wstęp

Nowa marka kosmetyków rzadko zawodzi, bo wprowadziła na rynek zbyt mało produktów. Częściej zdarza się, że pierwszy zakres zbyt szybko staje się zbyt szeroki w przypadku odcieni Foundation, Podkłady , kolory różu, wykończenia szminek, tekstury błyszczyków i palety cieni do powiek – wszystkie konkurują o budżet i uwagę. Inteligentniejszym punktem wyjścia jest ukierunkowany asortyment produktów, który klienci mogą szybko zrozumieć, a marka może uczciwie przetestować. W tym artykule omówiono, które kategorie kosmetyków najlepiej nadają się do wczesnej premiery, które wymagają więcej przygotowań i jak stworzyć pierwszy skład, który będzie wydawał się kompletny, a jednocześnie nie będzie trudny w zarządzaniu.

 

Wybierz produkty, które są łatwe do wyjaśnienia i łatwe do przetestowania

Pierwszy SKU powinien rozwiązać jeden wyraźny, rutynowy problem

Silny pierwszy SKU powinien być łatwy do zrozumienia, zanim klient zapozna się z pełną stroną produktu. Może obiecywać gładszą bazę, świeższą cerę, delikatny efekt koloru, bardziej wypolerowany wygląd ust lub prosty efekt blasku. Kiedy rola produktu jest jasna, marka może ją wyjaśnić za pomocą krótkich filmów, próbek, zdjęć przed i po oraz codziennych rutynowych treści, nie zmuszając klientów do dekodowania kolekcji.

Ta przejrzystość ma znaczenie, ponieważ nowa marka produktów do makijażu rzadko cieszy się takim zaufaniem, jakim cieszą się już uznane marki. Klienci muszą wiedzieć, dlaczego ten produkt należy do ich rutyny i dlaczego powinni wypróbować go teraz. Produkt, który rozwiązuje jeden rozpoznawalny problem, łatwiej jest wypróbować, zrecenzować, sfotografować i porównać. Dzięki temu wczesne informacje zwrotne są czystsze i bardziej przydatne przy podejmowaniu kolejnych decyzji dotyczących rozwoju.

Porównaj ambicje produktu ze złożonością wprowadzenia na rynek

Fundament może być potężnym pierwszym produktem, ale niesie ze sobą największe obciążenie operacyjne. Marka potrzebuje doboru odcienia, planowania odcienia, testowania krycia, kontroli utleniania, próbek modeli i obsługi klienta, która odpowie na pytania dotyczące odcieni. Jeśli zasięg jest zbyt mały, start może wyglądać na niekompletny; jeśli zakres jest zbyt duży, zapasy stają się drogie, zanim popyt zostanie udowodniony.

Podkład jest często łatwiejszy do przetestowania, ponieważ może skupiać się na wykończeniu, nawilżeniu, przyczepności, blasku, wygładzeniu, rozmyciu lub korekcie koloru bez konieczności stosowania dużej architektury cieni. Róż, szminka i błyszczyk zwiększają atrakcyjność wizualną, ale nadal wymagają dyscypliny w zakresie odcienia, aby pierwsze uruchomienie nie wydawało się przypadkowe. Cienie do powiek mogą szybko wyrazić osobowość, jednak duża paleta może stworzyć złożoność formuły, pigmentu, fotografii i historii kolorów, zanim marka będzie wiedziała, czego tak naprawdę chcą jej odbiorcy.

Sugerowany moduł wizualny: Karta Wyników Decyzji Pierwszego Produktu

 

Uczyń Primer praktycznym punktem wyjścia dla wielu nowych marek

Dlaczego Primer może zawierać historię pierwszego uruchomienia

Podkład może być praktycznym punktem wyjścia, ponieważ łączy korzyści inspirowane pielęgnacją skóry i wydajność makijażu. Nowa marka może zbudować jasną historię wokół płynniejszej aplikacji, dłuższego noszenia, nawilżonej bazy, efektu miękkiego skupienia lub bardziej promiennego wykończenia. Dzięki temu produkt spełnia swoją rolę w codziennym użytkowaniu nawet wtedy, gdy klient nie jest jeszcze gotowy na zakup produktu do pełnej cery, takiego jak podkład.

Kategoria Tints Feast Primer pokazuje, jak elastyczna może być ta kategoria. Asortyment obejmuje kierunki produktów, takie jak podkład nawilżający, podkład rozświetlający, podkład chwytający, podkład z aloesu, podkład zmieniający kolor, podkład rozmywający, podkład na bazie pielęgnacji skóry, podkład w odcieniu zielonym, podkład matujący, serum rozświetlające i podkład korygujący kolor. Ta seria jest przydatna dla założycieli, ponieważ pokazuje, że Primer nie musi być pozycjonowany jako jeden ogólny produkt przygotowujący do makijażu; można go zbudować w oparciu o konkretne wykończenie, odczucie skóry lub rutynową potrzebę.

Nowa marka powinna w dalszym ciągu unikać przekształcania Primera w niejasny produkt „robi wszystko”. Pierwsza formuła potrzebuje jednego głównego powodu, aby istnieć, wspartego co najwyżej dwoma lub trzema dodatkowymi korzyściami. Na przykład podkład rozświetlający może również sprawiać wrażenie nawilżającego, ale główne przesłanie powinno skupiać się na blasku i gładkim przygotowaniu makijażu. Przejrzyste pozycjonowanie ułatwia opis produktu, próbkowanie, zatwierdzanie, fotografowanie i sprzedaż.

Używaj tekstury hybrydowej jako atutu sprzedaży, a nie odwracania uwagi

Hybrydowe produkty bazowe mogą sprawić, że nowa marka będzie wyglądać nowocześnie, zwłaszcza gdy klienci chcą makijażu, który wygląda naturalnie i pasuje do lżejszej rutyny. Teksturę serum-podkład można nałożyć na dni bez makijażu, rozświetlający podkład lub ukierunkowane rozświetlanie, bez konieczności proszenia klienta o zapewnienie pełnego krycia. Kluczem jest, aby okazja użycia była oczywista, ponieważ produkty hybrydowe mogą dezorientować klientów, gdy marka nie wyjaśnia jasno, czy chodzi o produkt do pielęgnacji skóry, preparat do makijażu czy wzmacniacz blasku.

Dobrym przykładem tego typu pozycjonowania jest serum-podkład Tints Feast Hue Drops. Produkt zbudowany jest na bazie przezroczystego, tonującego serum w odcieniu Sun Glow, które zapewnia naturalnie wyglądający blask, a jego rolą jest połączenie nawilżenia i rozświetlenia przed makijażem. Składniki takie jak niacynamid, kwas hialuronowy, arbuz i centella asiatica mogą wspierać historię produktu inspirowaną pielęgnacją skóry, jeśli są stosowane z ostrożnym językiem oświadczeń.

W przypadku treści tego rodzaju produkt można pokazać na kilka prostych sposobów. Może pojawić się przed makijażem, w dni z gołą skórą, zmieszany z bazą lub wklepany w wysokie punkty twarzy. Te demonstracje pomagają klientom zrozumieć produkt bez konieczności czytania długich wyjaśnień. To sprawia, że ​​podkład hybrydowy jest szczególnie przydatny dla marki, która chce wizualnej premiery, ale nie chce jeszcze dysponować pełną gamą odcieni podkładu.

Kiedy Fundacja powinna przyjść później

Fundamenty powinny często pojawiać się później, chyba że marka ma wystarczające wsparcie w zakresie testów i treści, aby premiera była wiarygodna. Ta kategoria wymaga więcej od klienta i więcej od założyciela. Kupujący oczekują dokładności odcienia, komfortu tekstury, spójności krycia, logiki odcienia, trwałości i wskazówek na stronie produktu, które pomogą im dokonać prawidłowego wyboru.

Podejście etapowe może zmniejszyć tę presję. Marka może najpierw wypuścić Primer lub jaśniejszy produkt wspierający cerę, a następnie zbadać, które wykończenia, problemy skórne i kąty treści spotkają się z najsilniejszą reakcją. Ta wiedza może ukształtować późniejsze założenia Fundacji, dzięki czemu marka nie będzie zgadywała, jaka jest jej droga do rozwoju odcieni. Mniejsze pierwsze wprowadzenie na rynek nie jest słabszym wprowadzeniem na rynek, jeśli zapewnia lepsze informacje dla następnego produktu.

 

Dodaj produkt w jednym kolorze, aby linia wydawała się żywa

Wybierz kategorię kolorystyczną w oparciu o osobowość marki

Pierwsza premiera oparta wyłącznie na produktach podstawowych może wydawać się funkcjonalna, ale cicha. Produkt w jednym kolorze nadaje linii emocjonalny wygląd, mocniejsze zdjęcia i treści, które można łatwiej udostępniać. Róż, szminka i błyszczyk pełnią tę rolę inaczej, dlatego najlepszy wybór zależy od osobowości marki, a nie od samego zapotrzebowania na słowa kluczowe.

Róż dobrze sprawdza się w przypadku marki o świeżej cerze, ponieważ naturalnie łączy się z podkładem i wspiera historię miękkiego, zdrowo wyglądającego makijażu. Błyszczyk do ust to produkt kolorowy o niższej barierze, który może być stosowany w przypadku wersji próbnych, prezentów, prostych zestawów i zwykłych treści społecznościowych. Szminka niesie silniejszy sygnał tożsamości, ponieważ odcień, wykończenie i opakowanie mogą szybko określić nastrój marki. Łagodna marka do codziennego użytku może najpierw skłaniać się ku różowi lub błyszczykowi, podczas gdy marka bardziej wyrazista może preferować szminkę.

Zachowaj edycję pierwszego zakresu odcieni

Pierwsza gama kolorów powinna sprawiać wrażenie zamierzonej, a nie zatłoczonej. W przypadku różu dwa do czterech odcieni mogą pokrywać nadający się do noszenia róż, brzoskwinię, róż i ciepły odcień nude, nie przytłaczając klienta. W przypadku błyszczyków opcje przezroczyste, nude, delikatnie różowe lub błyszczące mogą wystarczyć, aby zapewnić wybór przy jednoczesnym zarządzaniu zapasami. W przypadku szminki trzy do pięciu odcieni zwykle wydaje się bardziej spójnych, jeśli mają jeden kierunek wykończenia, np. satynowy, kremowy mat lub miękki mat.

Wąska edycja cieni może wyglądać świetnie, jeśli marka wspiera ją mocnymi efektami wizualnymi. Próbki modeli, zbliżenia tekstur, nazwy odcieni, rutynowe łączenie i logika pakietów mogą sprawić, że mniejszy asortyment będzie sprawiał wrażenie wyselekcjonowanego, a nie ograniczonego. Celem nie jest udowodnienie, że marka może stworzyć wiele odcieni. Celem jest udowodnienie, że rozumie, jakie odcienie będą najczęściej nosić jej pierwsi klienci.

Unikaj produktów kolorowych, które trudno wytłumaczyć

Niektóre produkty kolorowe zawodzą, ponieważ klient nie jest w stanie szybko rozróżnić odcieni. Pięć podobnych odcieni nude szminki może wyglądać na wyrafinowaną na tacy laboratoryjnej, ale na stronie produktu może być mylące. Gama róży bez jasnej logiki odcieni może stworzyć ten sam problem, zwłaszcza jeśli marka nie pokazuje odcieni dla różnych odcieni skóry.

Odcienie modne również wymagają ostrożności. Mocny kolor cieni do powiek lub nietypowe wykończenie błyszczykiem mogą być ekscytujące, ale powinny pasować do odbiorców i stylu treści marki. Produkty kolorowe powinny wspierać historię produktu bohatera, a nie z nią konkurować. Kiedy bohaterem jest podkład, delikatny róż lub łatwy błyszczyk często tworzą bardziej spójny efekt niż niezwiązane ze sobą zestawienie kolorów.

 

Traktuj cienie do powiek i podkład jako kategorie wymagające większego zaangażowania

Kiedy warto wcześnie wypuścić cień do powiek

Cienie do powiek mogą mieć sens już na początku, gdy marka opiera się na artyzmie, samouczkach, odważnym wyglądzie, treściach twórców lub historiach kolorystycznych w limitowanych edycjach. Ta kategoria daje marce więcej wizualnego pola do wyrażenia nastroju, pory roku, wykończenia i osobowości. Jeśli publiczność oczekuje już kreatywnego makijażu, paleta cieni do powiek może zapaść w pamięć bardziej niż produkt do konserwatywnej cery.

Skoncentrowana pierwsza paleta jest zwykle mocniejsza niż ta oversize. Historia kolorów powinna zawierać przydatne odcienie przejściowe, kilka kolorów akcentujących i wyraźne wykończenie fotografii. Każdy odcień ma swój cel, ponieważ klienci mogą szybko wyczuć, kiedy paleta zawiera kolory wypełniające. Przy pierwszym wprowadzeniu na rynek Eyeshadow powinien budować świat marki, a nie po prostu dodawać liczbę SKU.

Dlaczego cień do powiek może poczekać

Cienie do powiek mogą być również ryzykowne w przypadku odchudzonego startu. Składniki palety mogą kosztować więcej, wydajność pigmentów wymaga dokładnych testów, a nadmiarowość odcieni może osłabić motywację klienta do zakupu. Opad, plamy, połyskująca tekstura i zgodność kolorów ze skórą to problemy, które klienci szybko zauważają.

Ponowny zakup może być również wolniejszy niż w przypadku codziennej bazy lub produktów do ust. Klientka może szybciej skończyć Bazę lub Błyszczyk niż pełną paletę, co wpływa na rytm zamawiania. Jeśli pierwsi odbiorcy marki są bardziej zainteresowani świeżą skórą, łatwymi ustami i prostymi zabiegami pielęgnacyjnymi, Cień do powiek może lepiej sprawdzić się jako druga lub trzecia premiera. Do tego czasu marka będzie mogła wykorzystać informacje zwrotne dotyczące rzeczywistych odcieni, aby zaprojektować paletę o silniejszej logice komercyjnej.

Fundament potrzebuje dowodu przed skalą

Podkład może stać się produktem popisowym, ale nie należy go dodawać tylko dlatego, że jest kategorią cieszącą się dużym zainteresowaniem. Wprowadzenie na rynek wymaga dowodów: badań odcienia, wskazówek dotyczących stosowania, porównania zasięgu, próbek modeli, wyjaśnień dotyczących wykończenia i realistycznych twierdzeń o zużyciu. Bez tych atutów klienci mogą się wahać lub zwrócić niewłaściwy odcień.

Przygotowanie wpływa również na profesjonalny wygląd marki. Strona produktu Foundation powinna pomóc klientom zrozumieć krycie, wykończenie, dopasowanie do rodzaju skóry i wybór odcienia, bez polegania wyłącznie na zdjęciach butelek. Jeśli te elementy nie są gotowe, mądrzejszym posunięciem będzie uruchomienie Primera w pierwszej kolejności. Pozwala marce wejść w kategorię cery, jednocześnie budując wiedzę potrzebną do późniejszego silniejszego wprowadzenia podkładu na rynek.

 

Zbuduj zestaw startowy, który będzie kompletny, ale nie będzie zbyt duży

Opcja składu 1: Podkład + Róż + Błyszczyk

Podkład, róż i błyszczyk tworzą jeden z najczystszych zestawów startowych dla nowej marki makijażu. Ta kombinacja wspiera świeżą, codzienną rutynę, którą można łatwo zademonstrować w trzech krokach. Daje marce również produkt bazowy, produkt do policzków i produkt do ust bez nacisku cienia podkładu lub złożoności produkcyjnej dużej palety cieni do powiek.

Historia może być prosta: przygotuj skórę, dodaj kolor, wykończ nabłyszczeniem. Ta sekwencja sprawdza się dobrze w przypadku treści społecznościowych, ponieważ każdy krok powoduje widoczną zmianę bez konieczności stosowania zaawansowanej techniki. Daje także marce wystarczającą różnorodność do tworzenia pakietów i rutynowych zestawów. Dla wielu założycieli jest to najbardziej zrównoważony pierwszy start, ponieważ wydaje się kompletny, ale nadal kontrolowany.

Opcja składu 2: podkład + szminka + błyszczyk

Podkład, szminka i błyszczyk sprawdzają się lepiej w przypadku marki, która od początku chce mocniej podkreślić usta. Baza zawiera etap przygotowania makijażu, natomiast dwa produkty do ust pozwalają marce porównać kolor, połysk, komfort i wykończenie. Ta struktura może wspierać historie o cieniach, codzienne czynności i proste łączenia produktów.

Ryzyko polega na tym, że oferta produktów do ust wymaga wyraźnego powodu, aby obejmować zarówno szminkę, jak i błyszczyk. Jeśli szminka jest kremowa i wyrazista, błyszczyk może być przezroczysty, soczysty i łatwy do ponownego nałożenia. Jeśli oba produkty wyglądają zbyt podobnie w użyciu, klienci mogą nie zrozumieć, dlaczego potrzebują obu. Silna różnica w wykończeniu sprawia, że ​​skład jest przejrzysty i zapobiega powtarzalności premiery.

Opcja składu 3: Podkład + Podkład + Róż

Podkład, podkład i róż tworzą produkty bardziej skoncentrowane na cerze. Ta opcja może sprawdzić się w przypadku marki, która chce być znana z makijażu twarzy i ma możliwości testowania obsługi linii Foundation. Zapewnia klientom pełną podstawową procedurę: przygotowanie, wyrównanie i dodanie koloru.

Presja jest większa, ponieważ podkład od pierwszego dnia zapewnia cień i oczekiwania dotyczące wydajności. Słaby plan odcieni może zniszczyć zaufanie szybciej niż ograniczona gama różu lub błyszczyka. Z tego zestawu należy korzystać tylko wtedy, gdy są gotowe wytyczne dotyczące odcieni, próbki, zawartość aplikacji i obsługa klienta. Jeśli te elementy są na swoim miejscu, połączenie może nadać marce silniejszy autorytet niż jaśniejszy zestaw startowy.

Sugerowany moduł wizualny: Mapa ekspansji produktu pierwszego roku

 

Wniosek

Najsilniejszy pierwszy start zwykle nie jest największy. Nowa marka kosmetyków do makijażu powinna wybierać produkty, które są łatwe do zrozumienia, łatwe do przetestowania i realistyczne w rozszerzaniu, niezależnie od tego, czy oznacza to rozpoczęcie od bazy i różu, dodanie błyszczyka lub szminki, czy też poczekanie, aż podkład i cień do powiek będą miały silniejszy odcień i dane dotyczące użycia.

Guangzhou Vast Cosmetic Co., Ltd. może wesprzeć ten proces poprzez rozwój produktów do makijażu i opcje produkcji w kategoriach bazowych, ust, policzków i oczu, pomagając markom w budowaniu skoncentrowanej pierwszej linii z wyraźniejszym pozycjonowaniem i mniejszym niepotrzebnym naciskiem na SKU.

 

Często zadawane pytania

P: Jaki produkt do makijażu powinna wprowadzić nowa marka jako pierwsza?

O: Zacznij od jednego, głównego produktu, który można łatwo wyjaśnić i przetestować. Podkład, błyszczyk lub róż często sprawdzają się przed bardziej złożonymi kategoriami, takimi jak podkład.

P: Czy nowa marka produktów do makijażu powinna najpierw wypuścić podkład?

Odp.: Podkład może działać jako pierwszy produkt, ale tylko po dokładnym zaplanowaniu odcienia, przetestowaniu odcienia, próbkach i wsparciu klienta. W przeciwnym razie może to spowodować wczesną presję inwentaryzacyjną.

P: Czy Primer to dobry pierwszy produkt dla marki makijażu?

O: Tak. Podkład jest często łatwiejszy do nałożenia, ponieważ wspiera codzienny makijaż i może skupiać się na nawilżeniu, blasku, przyczepności, wygładzeniu lub matowym wykończeniu bez wielu odcieni.

P: Z iloma produktami powinna wejść nowa marka produktów do makijażu?

Odp.: Pierwsze ukierunkowane wprowadzenie na rynek zwykle wymaga jednego produktu głównego i jednego lub dwóch produktów wspierających. Dzięki temu asortyment jest przejrzysty, a jednocześnie umożliwia uzyskanie przydatnych informacji zwrotnych od klientów.

P: Czy szminka i błyszczyk są lepsze od cieni do powiek na pierwszy raz?

Odp.: Szminki i błyszczyki są często łatwiejsze do przetestowania, ponieważ odcienie, wykończenia i tekstury można łatwo pokazać. Cienie do powiek zwykle wymagają lepszego planowania palety i treści wizualnych.

P: Kiedy nowa marka powinna dodać róż lub cień do powiek?

Odp.: Róż można dodać wcześniej, aby nadać kolor i atrakcyjność wizualną. Cienie do powiek są lepsze, gdy marka rozumie preferowane odcienie, wykończenia i styl makijażu swoich odbiorców.